法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日至9月26日,，茅臺偕美世界行走進(jìn)法國,，4天時(shí)間密集開展19場活動。無論是法國市場調(diào)研,，與歐洲渠道商座談,，還是拜訪保樂力加、路威酩軒等全球知名企業(yè),，茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍，黨委委員,、副總經(jīng)理王曉維都聽得認(rèn)真,、問得細(xì)致，持續(xù)為茅臺國際化尋計(jì)問策,。

與此同時(shí),，茅臺全球品牌文化巡展、美饌之夜和“喜相逢·團(tuán)緣夜”巴黎晚宴等活動也同期舉行,，還發(fā)布了“走進(jìn)·法國”和“文化·法國”兩個(gè)系列,，舉辦了茅臺中法釀酒技藝交流會。豐富的形式,，多樣的內(nèi)容,，茅臺不斷創(chuàng)新美酒美食美生活的文化表達(dá)，一盤圍繞“MEI”的茅臺國際化新“棋局”正在落子。

市場調(diào)研：聚焦“一國一策”建立四個(gè)陣地?

從東京到巴黎,，直飛需要13個(gè)小時(shí),。法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日上午，茅臺偕美世界行主團(tuán)抵達(dá)巴黎戴高樂機(jī)場后,，隨即奔赴法國之行第一站,，出席法國工商界午餐會，會見法國中國工商會,、法國中資企業(yè)協(xié)會等工商界代表,，在溝通交流中快速了解法國市場。

丁雄軍調(diào)研巴黎貿(mào)易公司

隨后,，丁雄軍一行調(diào)研了茅臺巴黎貿(mào)易公司和拓展法國市場15年的經(jīng)銷商法國嘉美公司。

阿爾根松路緊鄰?qiáng)W斯曼大道,，位于巴黎市中心最令游客癡迷的第八區(qū),，與圣奧古斯丁教堂相距不過300米，凱旋門和巴黎歌劇院一左一右,，都在步行范圍,。今年10月下旬，巴黎貿(mào)易公司將在這條已被奢侈品店,、精品酒店和品質(zhì)餐廳環(huán)繞的街道開門營業(yè),，成為貴州茅臺在海外主要城市探索建設(shè)直營終端并與經(jīng)銷商加強(qiáng)協(xié)同的首個(gè)試點(diǎn)。

目前,，巴黎貿(mào)易公司已拿到法國政府頒發(fā)的酒牌,，自有辦公樓的商用改建也正緊鑼密鼓啟動中。丁雄軍要求巴黎貿(mào)易公司建成海外的產(chǎn)品陣地,、文化陣地,、服務(wù)陣地和整個(gè)茅臺集團(tuán)國際化的前沿陣地，加快推進(jìn)巴黎公司自營試點(diǎn),，為后方出臺各種政策提供好想法,，也為在歐洲主要城市建設(shè)終端門店、海外自營渠道探索更多可行經(jīng)驗(yàn),。

歐洲渠道商對話交流會現(xiàn)場

巴黎是茅臺全球市場戰(zhàn)略“1+2+N”中歐洲市場布局的關(guān)鍵之地,，在主題為“偕美共迎新機(jī)遇，‘棋’心共赴新未來”歐洲渠道商對話交流會上,，丁雄軍一行與來自歐洲各國的33位渠道商代表齊聚一堂,，共商茅臺國際化發(fā)展大計(jì)，共話美好未來,。

渠道商作分享交流

會上,，廣大渠道商結(jié)合自身實(shí)際，分享了各自在本地市場的布局和“棋術(shù)”。聽取匯報(bào)后,，丁雄軍感謝大家的堅(jiān)守與付出,，并對歐洲各國渠道商在貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略和營銷方面的創(chuàng)新與努力表示肯定。

“我們這次海外之行,，每到一地都會講國際化,，就是給你們吃定心丸?！苯涣鲿?，丁雄軍對歐洲渠道商們說，“大家首先要樹立信心,，對于茅臺的國際化,，我們既有明確的戰(zhàn)略方向，也有充分的保障能力,?！?/span>

丁雄軍表示，未來茅臺的國際化要在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、文化傳播上實(shí)現(xiàn)“一國一策”,。在產(chǎn)品線上,，要圍繞國際市場需求，以多樣化產(chǎn)品供給,，滿足國際市場多元化,、個(gè)性化消費(fèi)需求。在價(jià)格策略上,，一要遵循合理的定價(jià)規(guī)則,；二要理順價(jià)格的運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)終端價(jià)格實(shí)時(shí)動態(tài)變化監(jiān)測和管理,。在渠道上,，丁雄軍希望各渠道商能立足各國、各地區(qū)實(shí)際,，針對性施策搞好渠道建設(shè),。在文化上，他希望與渠道商協(xié)力,，講好茅臺國際化的文化故事,，以文化賦能茅臺國際化發(fā)展。

“茅臺的國際化勢在必行,，也勢在必得,?！倍⌒圮娬f。

文化為媒：五大篇章串聯(lián)茅臺之“美”

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日,，當(dāng)法國著名藝術(shù)家菲利普·德·萊斯特朗恩子爵與丁雄軍用代表法國和茅臺的顏色——紅白藍(lán),，共同為一瓶1950年代的茅臺酒瓶“添彩”，標(biāo)志著“干杯巴黎：茅臺,，一個(gè)東方品牌的美學(xué)記憶”2023茅臺全球品牌文化巡展之法國站正式亮相新華社·巴黎東方中心,。

巴黎東方中心，比鄰香榭麗舍大道,，距法國總統(tǒng)府約500米,，茅臺悠遠(yuǎn)歷史、工匠形象,、工藝文明,、浪漫美學(xué)通過藝術(shù)展陳的方式在這里盡數(shù)呈現(xiàn)，開啟一場萬里結(jié)緣,、美美與共的文化盛宴,。

“美”是熔鑄在茅臺血液中的基因品格，“美”同樣是這場展覽的底色和元素,。步入展覽現(xiàn)場,，立式展柜中放著一張120多年前法國攝影師在貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)拍攝的照片,，照片記錄了茅臺走向世界前的貴州與中國,。一百多年前的人們想不到，如此偏僻的地方生產(chǎn)出的酒,，會在一個(gè)多世紀(jì)后成為全球最知名的烈性酒之一,。

展覽現(xiàn)場

立式酒柜內(nèi)，一個(gè)由法國卡慕公司設(shè)計(jì)的茅臺酒瓶在燈光映射下璀璨生輝,。與現(xiàn)場1950年代香港,、澳門、曼谷等地華人聚焦區(qū)所張貼的手繪茅臺酒廣告相比,，現(xiàn)代與古樸相映成趣,。

展覽中，“艱難首步”“啟明時(shí)代”“經(jīng)驗(yàn)時(shí)代”“理性時(shí)代”“美的時(shí)代”五大篇章,，生動講述了茅臺從貴州赤水河畔的小酒坊,，成長為營業(yè)收入千億級的大型現(xiàn)代企業(yè)的故事。

丁雄軍等參觀展覽

“這次展出的物件濃縮了茅臺品牌的成長和發(fā)展成果,，背后有著豐富的文化內(nèi)涵和文化故事,。”丁雄軍說,，茅臺不僅僅是一瓶酒,，更是一種文化。

展覽中，不同時(shí)代的茅臺工匠形象逐一登場,，串聯(lián)起茅臺在時(shí)代變遷中的珍貴情感記憶和茅臺的“美”,。

而關(guān)于什么是“美”，丁雄軍覺得在巴黎這個(gè)地方談特別有意義,。丁雄軍表示,，“美”這個(gè)字在英文或者法文當(dāng)中找不到一個(gè)特別對應(yīng)的單詞，并與嘉賓一起用中文念出了“美”,?！懊馈钡臐h語拼音是“Mei”，既包含了具象的“beauty”,，是物質(zhì)的滿足,，比如好的質(zhì)量、綠色,、形態(tài),、顏色、味覺等,；也包含抽象的“aestheic”,，是精神的富足，比如健康,、快樂,、成功、愉悅等,。

“茅臺酒的‘美’,，是兩者兼具的；茅臺的價(jià)值觀,，也正是‘追求美’,，looking forward to Mei，我們每個(gè)人都應(yīng)該努力去追求自己向往的一切美好,?！倍⌒圮娺M(jìn)一步闡釋了茅臺致力于釀造美酒、釀造美好生活,、塑造世界一流企業(yè)和一流品牌的美好追求,。

丁雄軍還和大家分享了茅臺的三個(gè)美。第一,，美是產(chǎn)品,，茅臺致力于釀造美酒。茅臺是一瓶美酒,，它的美是多元的,，是空間之美,、時(shí)間之美、人物之美,、文化之美,、科學(xué)之美。第二,，美是態(tài)度,，茅臺致力于釀造美好生活。茅臺堅(jiān)持為世界釀造美好生活,，踐行ESG理念,，持續(xù)為環(huán)境、社會,、相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值,，以實(shí)際行動彰顯茅臺美的態(tài)度。第三,，美是哲學(xué),，茅臺致力于塑造世界一流企業(yè)和一流品牌。茅臺聚焦“打造國際一流企業(yè),，塑造世界一流品牌”愿景,，把美學(xué)作為企業(yè)哲學(xué)，探索出了一條以茅臺美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路,。在未來,，茅臺將嚴(yán)格遵循茅臺美學(xué)之道，大力推動茅臺綠色化,、數(shù)字化,、國際化,、市場化,、法治化發(fā)展，加快建成產(chǎn)品卓越,、品牌卓著,、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè),。

“走進(jìn)·法國”和“文化·法國”系列

水孕育生命,，酒融匯交流。中法兩國,，一直是不同文明交流互鑒的典范,。當(dāng)晚，茅臺正式發(fā)布了“走進(jìn)·法國”和“文化·法國”兩個(gè)系列,。

美酒美食：詮釋釀造美好的極致追求

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日晚,，繼東京之后,，又一場茅臺美饌之夜在巴黎盛大上演。包括法國前總統(tǒng)奧朗德在內(nèi)的上百位中法各界嘉賓受邀與會,，共品美酒佳肴,，邂逅法國風(fēng)情與東方神韻的獨(dú)特魅力。

奧朗德致辭

奧朗德表示,，通過舉辦這樣的活動,，能夠?qū)⒅蟹ǜ泳o密地聯(lián)系在一起。法國的葡萄酒和其他酒類在中國非常受歡迎,，也希望茅臺和其他中國酒類能夠更廣泛地被法國人接受,。

法國旅游發(fā)展署主席福爾認(rèn)為，餐桌能夠讓人們團(tuán)聚,，這既涉及美食和生活藝術(shù),，同時(shí)也涉及文化領(lǐng)域，讓人與人之間能更好地相互了解,，因此這是一個(gè)很重要的活動,。

丁雄軍致辭

美酒與美食，賦予著生活的多姿多彩,。致辭中,，丁雄軍也和大家分享了關(guān)于茅臺美酒、美食,、美生活的感悟,。一是美酒。我們充分順應(yīng)天時(shí),，遵循崇本守道,、天人合一的智慧理念，以中國傳統(tǒng)“二十四節(jié)氣”時(shí)序安排生產(chǎn)周期,，所釀的美酒,，既是人類智慧之結(jié)晶，也是自然天成之珍寶,，是“天人共釀”之物,。二是美酒+美食。茅臺立足美酒,，構(gòu)建了茅臺酒,、醬香系列酒、保健酒,、葡萄酒,、藍(lán)莓酒等眾多美酒產(chǎn)品矩陣。同時(shí)創(chuàng)新拓展美食,，推出了獨(dú)具中國風(fēng)格和茅臺特色的茅臺宴及冰淇淋,、咖啡,、巧克力，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的茅臺美食選擇,。三是從美酒,、美食，到美生活,，關(guān)鍵的邏輯在于人,。作為享譽(yù)世界的蒸餾酒品牌，茅臺始終堅(jiān)持國際化發(fā)展道路,，為世界各國人民提供多樣化,、品質(zhì)化、個(gè)性化的美酒美食產(chǎn)品,。在未來,，茅臺將繼續(xù)堅(jiān)持“釀造高品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)定國際化戰(zhàn)略,，走進(jìn)更多國家和地區(qū),，把茅臺美的產(chǎn)品和美的服務(wù)帶給更多的消費(fèi)者，滿足人們對美好生活的向往和追求,。

美饌之夜現(xiàn)場

晚宴的法國行政總廚介紹,，當(dāng)晚有兩道菜用了茅臺酒，包括海螺魚烹飪時(shí)采用的黃油醬等,，將以往使用的白葡萄酒換成了茅臺酒,，口感非常妙。

美酒美食的表達(dá),，在巴黎還有一段喜相逢的佳話,。當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月24日晚，一首由意大利著名作曲家賈科莫·普契尼根據(jù)童話劇改編的歌劇《圖蘭朵》中最著名的一段詠嘆調(diào)《今夜無人入睡》在法國巴黎歌劇院深情傳唱,，以天籟之聲拉開“喜相逢·團(tuán)緣夜”巴黎晚宴的序幕,。

“喜相逢·團(tuán)緣夜”活動現(xiàn)場

茅臺1935是“喜”文化，寓意“喜相逢”,；茅臺醇是“緣”文化,，寓意“因緣而聚”,。在中秋前夕,，代表喜悅與團(tuán)圓的美酒來到巴黎，與法國文化交融碰撞,，讓更多海外友人認(rèn)識和了解中國傳統(tǒng)文化的同時(shí),，也讓傳統(tǒng)文化得到更好傳承。

這一場別致的浪漫晚宴,，從形式到內(nèi)容都足以感受到來自貴州茅臺的文化魅力,。法國消費(fèi)者SophieHoebek深有體會,，他說，醬香加持的菜,，味道很豐富,，這場活動不僅嘗到了茅臺的美，也透過茅臺感受到了中國文化的無窮魅力,。

“喜相逢·團(tuán)緣夜”活動現(xiàn)場

在茅臺加速國際化戰(zhàn)略進(jìn)程的“美時(shí)代”,，此次“喜相逢·團(tuán)緣夜”以當(dāng)?shù)刂幕貥?biāo)為載體，以文化晚宴形式拓展新圈層,，以沉浸體驗(yàn)加速海外消費(fèi)者認(rèn)知,，讓茅臺“一盤棋”出海又有了新探索。茅臺1935與茅臺醇（天青）也為這座城市,，留下美的印記,，深深觸動每一個(gè)異國的浪漫靈魂。

法國位于北緯30度到52度的世界葡萄酒帶之間,，氣候,、土壤等天然條件優(yōu)越，葡萄種植歷史悠久,、技術(shù)成熟,，造就了香檳、阿爾薩斯,、盧瓦爾河谷,、波爾多等多個(gè)世界聞名的葡萄產(chǎn)區(qū)，創(chuàng)造了燦爛豐富的法國葡萄酒文化,。

而茅臺也選擇在自然條件優(yōu)越的河北省昌黎縣投資發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè),，這里與法國波爾多同處北緯39°，同是釀酒葡萄黃金種植帶,。于是,，關(guān)于葡萄酒的美也在波爾多有了更多表達(dá)。

中法釀酒技藝交流會現(xiàn)場

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月26日,，“釀造美好,，共綻芬芳”茅臺中法釀酒技藝交流會在波爾多圣埃美隆鎮(zhèn)舉行。6位波爾多本地葡萄酒專家品鑒了茅臺紅葡萄酒（霞多麗干白（莊園R3）,、茅臺葡萄酒莊園R5赤霞珠,、青鸞干紅葡萄酒）。大家一致認(rèn)為,，近年來中國紅酒品質(zhì)越來越好,，茅臺葡萄酒便是其中的優(yōu)秀代表。

拜訪同行：加強(qiáng)溝通合作倡導(dǎo)理性飲酒

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日至26日，茅臺偕美法國行拜訪保樂力加集團(tuán)董事長兼CEO李家祺,，路威酩軒總裁兼CEO貝爾納·阿爾諾和酩悅軒尼詩全球總裁菲利普·肖斯,，并走進(jìn)波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū)。

丁雄軍在保樂力加參觀交流

保樂力加集團(tuán)由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成,，是世界三大烈酒和葡萄酒集團(tuán)之一,。其產(chǎn)品組合覆蓋從高檔到奢華檔的品類，品牌包括絕對伏特加,、力加,、百齡壇、芝華士,、皇家禮炮,、格蘭威特、尊美醇,、馬爹利等等,。

“我喝過茅臺酒，很喜歡,?！崩罴异鞅硎?，茅臺在世界各地都已經(jīng)成為一個(gè)非常重要,、非常有名的品牌,。

當(dāng)聽到李家祺介紹保樂力加的業(yè)務(wù)構(gòu)成在歐洲,、亞洲和美洲各占三分之一，丁雄軍表示,，茅臺的國際化比保樂力加要起步晚一些,，我們目前出口到了64個(gè)國家和地區(qū),，我們的國際化還要向保樂力加學(xué)習(xí),。

一直以來,，保樂力加倡導(dǎo)理性飲酒。李家祺希望茅臺能夠加入國際理性飲酒聯(lián)盟,，“考慮到茅臺在國際市場的重要性和認(rèn)知度,，茅臺能加入這個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)很重要的事情?！?/span>

“茅臺愿意加入并積極倡導(dǎo)理性飲酒,。”丁雄軍現(xiàn)場表示,，這幾天在巴黎看到很多地方的消費(fèi)場景在復(fù)蘇,，茅臺對于酒行業(yè)很有信心。他認(rèn)為,，為了人類的健康和美好,，世界上知名酒企號召理性飲酒，是探討酒行業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的有力嘗試,。

路威酩軒是全球第一大奢侈品集團(tuán),，旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)國際知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒領(lǐng)域擁有酩悅軒尼詩（Mo?tHennessy）品牌,，是首個(gè)市值超過5000億美元的歐洲上市公司,。

茅臺與酩悅軒尼詩交流座談

在與菲利普·肖斯交流時(shí)，丁雄軍坦承,，“目前我們在國際市場上的分量很少,，軒尼詩很大的優(yōu)勢是國際市場和渠道，所以我們的合作是基于這種優(yōu)勢的分析和互補(bǔ),?！?/span>

丁雄軍提出三點(diǎn)合作建議：第一，探索合作開發(fā)適合國際市場的新產(chǎn)品,；第二,，優(yōu)勢互補(bǔ)聯(lián)合開拓國際市場；第三,，共同擔(dān)負(fù)大企業(yè)的社會責(zé)任,，積極倡導(dǎo)理性飲酒和可持續(xù)發(fā)展。

“我們需要把中國的白酒讓國際上的消費(fèi)者認(rèn)知并喝到,?！倍⌒圮娬f。

丁雄軍一行還前往波爾多市路威酩軒旗下的白馬酒莊,，調(diào)研世界知名酒莊的釀造工藝和營銷策略,。

白馬酒莊在圣埃美隆列級酒莊中，屬于一級酒莊A級（PremiersGrandsCrusClassesA）,，也是波爾多八大名莊之一,。交流中，白馬酒莊負(fù)責(zé)人介紹了其釀造工藝,。當(dāng)?shù)弥遵R酒莊以當(dāng)?shù)仄咸褳樵?，充分利用?dāng)?shù)赝寥馈夂蛘{(diào)節(jié)開展釀酒作業(yè),，并積極追求最卓越的品質(zhì)時(shí),，丁雄軍表示這與茅臺酒“天人共釀”和“質(zhì)量是生命之魂”的理念不謀而合。

以酒為媒,，以美為向,，茅臺國際化道路在法國得到了生動的演繹。正如丁雄軍所說,，茅臺偕美世界行詮釋了茅臺從一瓶白酒到一種飲酒文化,、從一個(gè)硬產(chǎn)品到一種軟實(shí)力的美學(xué)基因和美學(xué)力量，助力茅臺不斷探索特色國際化路徑。

接下來,，茅臺偕美世界行還將走進(jìn)英國倫敦,，“MEI”的文化表達(dá)與優(yōu)雅莊重的英倫文化碰撞交融，又將擦出新的火花,。