法國當?shù)貢r間9月23日至9月26日,，茅臺偕美世界行走進法國，4天時間密集開展19場活動,。無論是法國市場調研,，與歐洲渠道商座談，還是拜訪保樂力加,、路威酩軒等全球知名企業(yè),，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍,，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維都聽得認真,、問得細致,，持續(xù)為茅臺國際化尋計問策。

與此同時,，茅臺全球品牌文化巡展,、美饌之夜和“喜相逢·團緣夜”巴黎晚宴等活動也同期舉行，還發(fā)布了“走進·法國”和“文化·法國”兩個系列,，舉辦了茅臺中法釀酒技藝交流會,。豐富的形式，多樣的內容,，茅臺不斷創(chuàng)新美酒美食美生活的文化表達,，一盤圍繞“MEI”的茅臺國際化新“棋局”正在落子。

市場調研：聚焦“一國一策”建立四個陣地?

從東京到巴黎,，直飛需要13個小時,。法國當?shù)貢r間9月23日上午，茅臺偕美世界行主團抵達巴黎戴高樂機場后,，隨即奔赴法國之行第一站,，出席法國工商界午餐會，會見法國中國工商會,、法國中資企業(yè)協(xié)會等工商界代表,，在溝通交流中快速了解法國市場。

丁雄軍調研巴黎貿易公司

隨后,，丁雄軍一行調研了茅臺巴黎貿易公司和拓展法國市場15年的經(jīng)銷商法國嘉美公司,。

阿爾根松路緊鄰奧斯曼大道，位于巴黎市中心最令游客癡迷的第八區(qū),，與圣奧古斯丁教堂相距不過300米,，凱旋門和巴黎歌劇院一左一右,，都在步行范圍。今年10月下旬,，巴黎貿易公司將在這條已被奢侈品店,、精品酒店和品質餐廳環(huán)繞的街道開門營業(yè)，成為貴州茅臺在海外主要城市探索建設直營終端并與經(jīng)銷商加強協(xié)同的首個試點,。

目前,，巴黎貿易公司已拿到法國政府頒發(fā)的酒牌，自有辦公樓的商用改建也正緊鑼密鼓啟動中,。丁雄軍要求巴黎貿易公司建成海外的產(chǎn)品陣地,、文化陣地、服務陣地和整個茅臺集團國際化的前沿陣地,，加快推進巴黎公司自營試點,，為后方出臺各種政策提供好想法，也為在歐洲主要城市建設終端門店,、海外自營渠道探索更多可行經(jīng)驗,。

歐洲渠道商對話交流會現(xiàn)場

巴黎是茅臺全球市場戰(zhàn)略“1+2+N”中歐洲市場布局的關鍵之地，在主題為“偕美共迎新機遇,，‘棋’心共赴新未來”歐洲渠道商對話交流會上,，丁雄軍一行與來自歐洲各國的33位渠道商代表齊聚一堂，共商茅臺國際化發(fā)展大計,，共話美好未來,。

渠道商作分享交流

會上，廣大渠道商結合自身實際,，分享了各自在本地市場的布局和“棋術”,。聽取匯報后，丁雄軍感謝大家的堅守與付出,，并對歐洲各國渠道商在貫徹集團戰(zhàn)略和營銷方面的創(chuàng)新與努力表示肯定,。

“我們這次海外之行，每到一地都會講國際化,，就是給你們吃定心丸,。”交流會上,，丁雄軍對歐洲渠道商們說,，“大家首先要樹立信心，對于茅臺的國際化,，我們既有明確的戰(zhàn)略方向,，也有充分的保障能力?！?/span>

丁雄軍表示,，未來茅臺的國際化要在產(chǎn)品,、價格、渠道,、文化傳播上實現(xiàn)“一國一策”,。在產(chǎn)品線上，要圍繞國際市場需求,，以多樣化產(chǎn)品供給,，滿足國際市場多元化、個性化消費需求,。在價格策略上,，一要遵循合理的定價規(guī)則；二要理順價格的運行機制,，加強終端價格實時動態(tài)變化監(jiān)測和管理,。在渠道上，丁雄軍希望各渠道商能立足各國,、各地區(qū)實際,，針對性施策搞好渠道建設。在文化上,，他希望與渠道商協(xié)力，講好茅臺國際化的文化故事,，以文化賦能茅臺國際化發(fā)展,。

“茅臺的國際化勢在必行，也勢在必得,?！倍⌒圮娬f。

文化為媒：五大篇章串聯(lián)茅臺之“美”

當?shù)貢r間9月25日,，當法國著名藝術家菲利普·德·萊斯特朗恩子爵與丁雄軍用代表法國和茅臺的顏色——紅白藍,，共同為一瓶1950年代的茅臺酒瓶“添彩”，標志著“干杯巴黎：茅臺,，一個東方品牌的美學記憶”2023茅臺全球品牌文化巡展之法國站正式亮相新華社·巴黎東方中心,。

巴黎東方中心，比鄰香榭麗舍大道,，距法國總統(tǒng)府約500米,，茅臺悠遠歷史、工匠形象,、工藝文明,、浪漫美學通過藝術展陳的方式在這里盡數(shù)呈現(xiàn)，開啟一場萬里結緣,、美美與共的文化盛宴,。

“美”是熔鑄在茅臺血液中的基因品格,，“美”同樣是這場展覽的底色和元素。步入展覽現(xiàn)場,，立式展柜中放著一張120多年前法國攝影師在貴州鎮(zhèn)遠拍攝的照片,，照片記錄了茅臺走向世界前的貴州與中國。一百多年前的人們想不到,，如此偏僻的地方生產(chǎn)出的酒,，會在一個多世紀后成為全球最知名的烈性酒之一。

展覽現(xiàn)場

立式酒柜內,，一個由法國卡慕公司設計的茅臺酒瓶在燈光映射下璀璨生輝,。與現(xiàn)場1950年代香港、澳門,、曼谷等地華人聚焦區(qū)所張貼的手繪茅臺酒廣告相比,，現(xiàn)代與古樸相映成趣。

展覽中,，“艱難首步”“啟明時代”“經(jīng)驗時代”“理性時代”“美的時代”五大篇章,，生動講述了茅臺從貴州赤水河畔的小酒坊，成長為營業(yè)收入千億級的大型現(xiàn)代企業(yè)的故事,。

丁雄軍等參觀展覽

“這次展出的物件濃縮了茅臺品牌的成長和發(fā)展成果,，背后有著豐富的文化內涵和文化故事?！倍⌒圮娬f,，茅臺不僅僅是一瓶酒，更是一種文化,。

展覽中,，不同時代的茅臺工匠形象逐一登場，串聯(lián)起茅臺在時代變遷中的珍貴情感記憶和茅臺的“美”,。

而關于什么是“美”,，丁雄軍覺得在巴黎這個地方談特別有意義。丁雄軍表示,，“美”這個字在英文或者法文當中找不到一個特別對應的單詞,，并與嘉賓一起用中文念出了“美”?！懊馈钡臐h語拼音是“Mei”,，既包含了具象的“beauty”，是物質的滿足,，比如好的質量,、綠色、形態(tài)、顏色,、味覺等,；也包含抽象的“aestheic”，是精神的富足,，比如健康,、快樂、成功,、愉悅等,。

“茅臺酒的‘美’，是兩者兼具的,；茅臺的價值觀,，也正是‘追求美’，looking forward to Mei,，我們每個人都應該努力去追求自己向往的一切美好,。”丁雄軍進一步闡釋了茅臺致力于釀造美酒,、釀造美好生活,、塑造世界一流企業(yè)和一流品牌的美好追求。

丁雄軍還和大家分享了茅臺的三個美,。第一,，美是產(chǎn)品，茅臺致力于釀造美酒,。茅臺是一瓶美酒,，它的美是多元的，是空間之美,、時間之美,、人物之美,、文化之美,、科學之美。第二,，美是態(tài)度,，茅臺致力于釀造美好生活。茅臺堅持為世界釀造美好生活,，踐行ESG理念,，持續(xù)為環(huán)境、社會,、相關方創(chuàng)造價值,，以實際行動彰顯茅臺美的態(tài)度。第三，美是哲學,，茅臺致力于塑造世界一流企業(yè)和一流品牌,。茅臺聚焦“打造國際一流企業(yè)，塑造世界一流品牌”愿景,，把美學作為企業(yè)哲學,，探索出了一條以茅臺美學為價值內涵的“五線”高質量發(fā)展道路。在未來,，茅臺將嚴格遵循茅臺美學之道,，大力推動茅臺綠色化、數(shù)字化,、國際化,、市場化、法治化發(fā)展,，加快建成產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領先,、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè),。

“走進·法國”和“文化·法國”系列

水孕育生命，酒融匯交流,。中法兩國,，一直是不同文明交流互鑒的典范。當晚,，茅臺正式發(fā)布了“走進·法國”和“文化·法國”兩個系列,。

美酒美食：詮釋釀造美好的極致追求

當?shù)貢r間9月25日晚，繼東京之后,，又一場茅臺美饌之夜在巴黎盛大上演,。包括法國前總統(tǒng)奧朗德在內的上百位中法各界嘉賓受邀與會，共品美酒佳肴,，邂逅法國風情與東方神韻的獨特魅力,。

奧朗德致辭

奧朗德表示，通過舉辦這樣的活動,，能夠將中法更加緊密地聯(lián)系在一起,。法國的葡萄酒和其他酒類在中國非常受歡迎，也希望茅臺和其他中國酒類能夠更廣泛地被法國人接受,。

法國旅游發(fā)展署主席福爾認為,，餐桌能夠讓人們團聚，這既涉及美食和生活藝術,，同時也涉及文化領域,，讓人與人之間能更好地相互了解，因此這是一個很重要的活動。

丁雄軍致辭

美酒與美食,，賦予著生活的多姿多彩,。致辭中，丁雄軍也和大家分享了關于茅臺美酒,、美食,、美生活的感悟。一是美酒,。我們充分順應天時,，遵循崇本守道、天人合一的智慧理念,，以中國傳統(tǒng)“二十四節(jié)氣”時序安排生產(chǎn)周期,，所釀的美酒，既是人類智慧之結晶,，也是自然天成之珍寶,，是“天人共釀”之物。二是美酒+美食,。茅臺立足美酒,，構建了茅臺酒、醬香系列酒,、保健酒,、葡萄酒、藍莓酒等眾多美酒產(chǎn)品矩陣,。同時創(chuàng)新拓展美食,，推出了獨具中國風格和茅臺特色的茅臺宴及冰淇淋、咖啡,、巧克力,，進一步豐富消費者的茅臺美食選擇。三是從美酒,、美食,，到美生活，關鍵的邏輯在于人,。作為享譽世界的蒸餾酒品牌,，茅臺始終堅持國際化發(fā)展道路,，為世界各國人民提供多樣化,、品質化、個性化的美酒美食產(chǎn)品,。在未來,，茅臺將繼續(xù)堅持“釀造高品質生活”的企業(yè)使命，堅定國際化戰(zhàn)略，走進更多國家和地區(qū),，把茅臺美的產(chǎn)品和美的服務帶給更多的消費者,，滿足人們對美好生活的向往和追求。

美饌之夜現(xiàn)場

晚宴的法國行政總廚介紹,，當晚有兩道菜用了茅臺酒,，包括海螺魚烹飪時采用的黃油醬等，將以往使用的白葡萄酒換成了茅臺酒,，口感非常妙,。

美酒美食的表達，在巴黎還有一段喜相逢的佳話,。當?shù)貢r間9月24日晚,，一首由意大利著名作曲家賈科莫·普契尼根據(jù)童話劇改編的歌劇《圖蘭朵》中最著名的一段詠嘆調《今夜無人入睡》在法國巴黎歌劇院深情傳唱，以天籟之聲拉開“喜相逢·團緣夜”巴黎晚宴的序幕,。

“喜相逢·團緣夜”活動現(xiàn)場

茅臺1935是“喜”文化,，寓意“喜相逢”；茅臺醇是“緣”文化,，寓意“因緣而聚”,。在中秋前夕，代表喜悅與團圓的美酒來到巴黎,，與法國文化交融碰撞,，讓更多海外友人認識和了解中國傳統(tǒng)文化的同時，也讓傳統(tǒng)文化得到更好傳承,。

這一場別致的浪漫晚宴,，從形式到內容都足以感受到來自貴州茅臺的文化魅力。法國消費者SophieHoebek深有體會,，他說,，醬香加持的菜，味道很豐富,，這場活動不僅嘗到了茅臺的美,，也透過茅臺感受到了中國文化的無窮魅力。

“喜相逢·團緣夜”活動現(xiàn)場

在茅臺加速國際化戰(zhàn)略進程的“美時代”,，此次“喜相逢·團緣夜”以當?shù)刂幕貥藶檩d體,，以文化晚宴形式拓展新圈層，以沉浸體驗加速海外消費者認知,，讓茅臺“一盤棋”出海又有了新探索,。茅臺1935與茅臺醇（天青）也為這座城市，留下美的印記,，深深觸動每一個異國的浪漫靈魂,。

法國位于北緯30度到52度的世界葡萄酒帶之間,，氣候、土壤等天然條件優(yōu)越,，葡萄種植歷史悠久,、技術成熟，造就了香檳,、阿爾薩斯,、盧瓦爾河谷、波爾多等多個世界聞名的葡萄產(chǎn)區(qū),，創(chuàng)造了燦爛豐富的法國葡萄酒文化,。

而茅臺也選擇在自然條件優(yōu)越的河北省昌黎縣投資發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這里與法國波爾多同處北緯39°,，同是釀酒葡萄黃金種植帶,。于是，關于葡萄酒的美也在波爾多有了更多表達,。

中法釀酒技藝交流會現(xiàn)場

當?shù)貢r間9月26日,，“釀造美好，共綻芬芳”茅臺中法釀酒技藝交流會在波爾多圣埃美隆鎮(zhèn)舉行,。6位波爾多本地葡萄酒專家品鑒了茅臺紅葡萄酒（霞多麗干白（莊園R3）,、茅臺葡萄酒莊園R5赤霞珠、青鸞干紅葡萄酒）,。大家一致認為,，近年來中國紅酒品質越來越好，茅臺葡萄酒便是其中的優(yōu)秀代表,。

拜訪同行：加強溝通合作倡導理性飲酒

當?shù)貢r間9月25日至26日,，茅臺偕美法國行拜訪保樂力加集團董事長兼CEO李家祺，路威酩軒總裁兼CEO貝爾納·阿爾諾和酩悅軒尼詩全球總裁菲利普·肖斯,，并走進波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū),。

丁雄軍在保樂力加參觀交流

保樂力加集團由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，是世界三大烈酒和葡萄酒集團之一,。其產(chǎn)品組合覆蓋從高檔到奢華檔的品類,，品牌包括絕對伏特加、力加,、百齡壇,、芝華士、皇家禮炮,、格蘭威特,、尊美醇、馬爹利等等,。

“我喝過茅臺酒,，很喜歡?！崩罴异鞅硎?，茅臺在世界各地都已經(jīng)成為一個非常重要、非常有名的品牌,。

當聽到李家祺介紹保樂力加的業(yè)務構成在歐洲,、亞洲和美洲各占三分之一，丁雄軍表示,，茅臺的國際化比保樂力加要起步晚一些,，我們目前出口到了64個國家和地區(qū)，我們的國際化還要向保樂力加學習,。

一直以來,，保樂力加倡導理性飲酒。李家祺希望茅臺能夠加入國際理性飲酒聯(lián)盟,，“考慮到茅臺在國際市場的重要性和認知度,，茅臺能加入這個聯(lián)盟是一個很重要的事情?！?/span>

“茅臺愿意加入并積極倡導理性飲酒,。”丁雄軍現(xiàn)場表示,，這幾天在巴黎看到很多地方的消費場景在復蘇,，茅臺對于酒行業(yè)很有信心。他認為,，為了人類的健康和美好,，世界上知名酒企號召理性飲酒，是探討酒行業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的有力嘗試,。

路威酩軒是全球第一大奢侈品集團,，旗下?lián)碛袛?shù)十個國際知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒領域擁有酩悅軒尼詩（Mo?tHennessy）品牌,，是首個市值超過5000億美元的歐洲上市公司,。

茅臺與酩悅軒尼詩交流座談

在與菲利普·肖斯交流時，丁雄軍坦承,，“目前我們在國際市場上的分量很少,，軒尼詩很大的優(yōu)勢是國際市場和渠道，所以我們的合作是基于這種優(yōu)勢的分析和互補,?！?/span>

丁雄軍提出三點合作建議：第一，探索合作開發(fā)適合國際市場的新產(chǎn)品,；第二,，優(yōu)勢互補聯(lián)合開拓國際市場,；第三，共同擔負大企業(yè)的社會責任,，積極倡導理性飲酒和可持續(xù)發(fā)展,。

“我們需要把中國的白酒讓國際上的消費者認知并喝到?！倍⌒圮娬f,。

丁雄軍一行還前往波爾多市路威酩軒旗下的白馬酒莊，調研世界知名酒莊的釀造工藝和營銷策略,。

白馬酒莊在圣埃美隆列級酒莊中,，屬于一級酒莊A級（PremiersGrandsCrusClassesA），也是波爾多八大名莊之一,。交流中,，白馬酒莊負責人介紹了其釀造工藝。當?shù)弥遵R酒莊以當?shù)仄咸褳樵?，充分利用當?shù)赝寥?、氣候調節(jié)開展釀酒作業(yè)，并積極追求最卓越的品質時,，丁雄軍表示這與茅臺酒“天人共釀”和“質量是生命之魂”的理念不謀而合,。

以酒為媒，以美為向,，茅臺國際化道路在法國得到了生動的演繹,。正如丁雄軍所說，茅臺偕美世界行詮釋了茅臺從一瓶白酒到一種飲酒文化,、從一個硬產(chǎn)品到一種軟實力的美學基因和美學力量,，助力茅臺不斷探索特色國際化路徑。

接下來,，茅臺偕美世界行還將走進英國倫敦,，“MEI”的文化表達與優(yōu)雅莊重的英倫文化碰撞交融，又將擦出新的火花,。