9月25日,，在習(xí)水舉辦的首屆中國酒業(yè)綠色發(fā)展大會(huì)期間,，習(xí)水產(chǎn)區(qū)市場流通銷售懇談會(huì)召開。

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國,、秘書長秦書堯,，習(xí)水縣委常委,、縣人民政府黨組副書記、經(jīng)開區(qū)黨工委書記茍明利,，習(xí)水經(jīng)開區(qū)黨工委副書記兼管委會(huì)主任田勇,、黨工委副書記李茂雙、黨工委委員兼管委會(huì)副主任劉綿定,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪,，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記、副會(huì)長,、總工程師趙書民,，湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長顧虎,，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長,、秘書長汪慶璋，浙江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長,、秘書長許東海,，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)副會(huì)長、秘書長董東昇,，酒仙集團(tuán)副總經(jīng)理劉磊,，1919集團(tuán)副總經(jīng)理兼貴州供應(yīng)鏈總經(jīng)理趙本祥，以及貴州寶醞酒業(yè),、四川酒玖匯酒業(yè),、貴州君天下（酒業(yè)）集團(tuán)、遵義供銷酒業(yè)集團(tuán)等流通企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，習(xí)水有關(guān)部門,、白酒企業(yè)、白酒銷售公司和配套企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等出席會(huì)議,。會(huì)議由中國酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長趙禹主持。

當(dāng)前,，白酒市場進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,，從產(chǎn)區(qū)到酒企,，從產(chǎn)品到品牌，都在發(fā)生洗牌與重構(gòu),，逐漸形成新的競爭格局,。

▲習(xí)水縣委常委、縣人民政府黨組副書記,、習(xí)水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記茍明利

茍明利表示,，面對市場調(diào)整，習(xí)水從產(chǎn)區(qū)到酒企表現(xiàn)出更具實(shí)力,、活力與合力的積極心態(tài)和積極作為,。進(jìn)入2023年以來，習(xí)水產(chǎn)區(qū)以“綠色”為主題,，合力走出去,，同心向未來，已成為一種引人矚目的行業(yè)現(xiàn)象,。

到2030年,，習(xí)水產(chǎn)區(qū)力爭培育“萬噸級”以上酒企10家，白酒產(chǎn)能突破35萬千升,，產(chǎn)量突破30萬千升,，銷售收入突破1350億元，產(chǎn)值達(dá)到1000億元,，推動(dòng)習(xí)水成為全省乃至全國醬酒發(fā)展的“新領(lǐng)軍”,。

會(huì)上，廣東,、河南,、福建、浙江,、湖北等地的酒類流通協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,、白酒行業(yè)專家、與會(huì)酒企代表分別圍繞“習(xí)水產(chǎn)區(qū)市場流通銷售”作了主題發(fā)言,，共同為習(xí)水產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益參考,。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪

彭洪表示，當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,，對習(xí)水來說,，產(chǎn)區(qū)平衡發(fā)展的主力應(yīng)該是做好市場，在大家都不是很景氣的時(shí)候把市場做好,。同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，把產(chǎn)區(qū)價(jià)值、產(chǎn)區(qū)龍頭的優(yōu)勢發(fā)揮好,，做好酒旅融合的細(xì)化工作,，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)區(qū)的文化推廣,。

▲河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記、副會(huì)長,、總工程師趙書民

趙書民根據(jù)河南醬酒市場出現(xiàn)的問題,，向習(xí)水產(chǎn)區(qū)提出了三點(diǎn)建議：一是要注意在習(xí)水產(chǎn)區(qū)打響品牌后，避免中小企業(yè)一擁而上再次出現(xiàn)魚龍混雜的情況,；二是要為將來醬酒產(chǎn)能釋放階段做好準(zhǔn)備,；三是在調(diào)整期把質(zhì)量、品牌,、文化做好,。

▲福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、秘書長汪慶璋

汪慶璋從福建酒類市場狀況出發(fā),，分析了醬酒在福建地區(qū)的快速崛起,。他表示，福建不是一個(gè)生產(chǎn)酒的大省,，但市場銷售方面是大省,，全國各大酒廠把福建作為酒類銷售的必爭之地，特別是閩南地區(qū),。針對不同地區(qū),，產(chǎn)區(qū)應(yīng)該出臺(tái)不同的政策，針對不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，酒企要有長期思維,，要講策略，循序漸進(jìn),。

▲浙江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長,、秘書長許東海

許東海從近年醬酒發(fā)展趨勢、價(jià)格倒掛等敏感問題出發(fā),，建言習(xí)水產(chǎn)區(qū)酒企要形成市場價(jià)格機(jī)制,，要合理定價(jià)鏈接更廣闊的消費(fèi)群體，與此同時(shí),，做好產(chǎn)區(qū)品牌打造,，總結(jié)產(chǎn)區(qū)酒體風(fēng)格特征，加大推介力度,，提升產(chǎn)區(qū)的品牌影響力,。

▲湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長 顧虎

顧虎對習(xí)水產(chǎn)區(qū)醬酒產(chǎn)品進(jìn)入湖北市場的建議是：第一,，以產(chǎn)區(qū)引領(lǐng)全面推廣,。第二，從基層做起、從小做起,。除了習(xí)酒以外,，其他的品牌要進(jìn)入湖北市場,，必須采取務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略,，把方式策劃好。第三,，重視培育,。重點(diǎn)放在產(chǎn)區(qū)、品牌,、品質(zhì),、文化上。第四,，經(jīng)濟(jì)下行情況下,，在白酒行業(yè)調(diào)整，特別是醬酒調(diào)整的情況下,，產(chǎn)品定價(jià)非常重要,。第五，用好湖北醬酒的價(jià)值洼地,。湖北市場目前醬酒比例低,，這反而是巨大的空間，是習(xí)水的機(jī)會(huì),。

▲貴州省白酒企業(yè)商會(huì)副會(huì)長,、秘書長 董東昇

董東昇從貴州醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和路徑上，為習(xí)水產(chǎn)區(qū)提出了許多建設(shè)性意見,，他建言,，習(xí)水產(chǎn)區(qū)政府可出面組建平臺(tái)公司，廠家和市場多方參與,，政府主導(dǎo),，形成政府、市場,、投資,、消費(fèi)、經(jīng)營,、系列六位一體的綜合體,。在全國市場省份城市開一些體驗(yàn)館和當(dāng)?shù)睾献鳎梢圆粩嘈麄髁?xí)水產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的文化,、形象,、品牌。廠家之間可以不間斷、常態(tài)化地開展小型的品鑒會(huì),、推廣會(huì),，讓市場更加貼近市場。

▲酒仙集團(tuán)副總經(jīng)理劉磊

酒仙網(wǎng)作為我國頭部的酒類電商頭部平臺(tái),，通過不斷地創(chuàng)新,、探索，構(gòu)建了一套完整的新營銷理念,、思維和方法,。針對酒類流通，劉磊表示,，第一,，要嘗試。在不斷嘗試的過程中才能找到好的方法,；第二,，善用工具者贏；第三,，擁抱新思想,、新思維，主動(dòng)學(xué)習(xí),；第四,，看歷史，走出去,，請進(jìn)來,，相互學(xué)習(xí)借鑒，促進(jìn)行業(yè)流通的發(fā)展,。

▲1919集團(tuán)副總經(jīng)理兼貴州供應(yīng)鏈總經(jīng)理趙本祥

1919集團(tuán)是國內(nèi)最大的專業(yè)酒商平臺(tái),，也是全球最大的酒類連鎖企業(yè)，在發(fā)展過程中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),，趙本祥從1919的三大業(yè)務(wù)場景與四大業(yè)務(wù)支撐方面,，為習(xí)水產(chǎn)區(qū)酒企營銷提供了參考。

▲貴州安酒集團(tuán)副總裁,、生產(chǎn)中心總經(jīng)理黃進(jìn)

▲習(xí)酒銷售公司黨委委員,、副總經(jīng)理陳向前

會(huì)上，貴州安酒集團(tuán)副總裁,、生產(chǎn)中心總經(jīng)理黃進(jìn),，習(xí)酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理陳向前等企業(yè)代表針對公司銷售問題,，向各位省協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、大商求教問計(jì),。

▲中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長 王新國

王新國在總結(jié)講話中表示，市場是綠色發(fā)展的價(jià)值出口,，只有讓綠色發(fā)展充分轉(zhuǎn)化為市場效益,，才能形成全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色良性循環(huán)。希望習(xí)水產(chǎn)區(qū)酒企在綠色釀造基礎(chǔ)上能創(chuàng)新打造綠色流通模式,，與經(jīng)銷商形成更密切,、更協(xié)調(diào)的合作發(fā)展關(guān)系，共同以市場實(shí)際為依據(jù),，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，共同培育消費(fèi)群體,，挖掘消費(fèi)潛力,，形成以市場消費(fèi)為龍頭，以綠色品質(zhì),、綠色文化為支撐,，以高水平服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的綠色流通，做優(yōu)做好市場,，做強(qiáng)做大產(chǎn)區(qū),。相信在習(xí)水縣委、縣政府的有力帶領(lǐng)下,，在習(xí)水優(yōu)秀酒企的共同努力下,，在協(xié)會(huì)、酒商們的同力參與下,，“綠色美酒,，習(xí)水制造”將成為酒類市場的潮流與熱點(diǎn)。