9月25日,，在習水舉辦的首屆中國酒業(yè)綠色發(fā)展大會期間,，習水產(chǎn)區(qū)市場流通銷售懇談會召開。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國,、秘書長秦書堯,，習水縣委常委、縣人民政府黨組副書記,、經(jīng)開區(qū)黨工委書記茍明利,，習水經(jīng)開區(qū)黨工委副書記兼管委會主任田勇、黨工委副書記李茂雙,、黨工委委員兼管委會副主任劉綿定,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，河南省酒業(yè)協(xié)會黨支部書記,、副會長,、總工程師趙書民，湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長,、秘書長顧虎,，福建省酒類流通協(xié)會副會長、秘書長汪慶璋,，浙江省酒類流通協(xié)會副會長,、秘書長許東海,，貴州省白酒企業(yè)商會副會長、秘書長董東昇,，酒仙集團副總經(jīng)理劉磊,，1919集團副總經(jīng)理兼貴州供應(yīng)鏈總經(jīng)理趙本祥，以及貴州寶醞酒業(yè),、四川酒玖匯酒業(yè),、貴州君天下（酒業(yè)）集團、遵義供銷酒業(yè)集團等流通企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，習水有關(guān)部門,、白酒企業(yè)、白酒銷售公司和配套企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等出席會議,。會議由中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹主持,。

當前，白酒市場進入新一輪調(diào)整周期,，從產(chǎn)區(qū)到酒企,，從產(chǎn)品到品牌，都在發(fā)生洗牌與重構(gòu),，逐漸形成新的競爭格局,。

▲習水縣委常委、縣人民政府黨組副書記,、習水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委書記茍明利

茍明利表示,，面對市場調(diào)整，習水從產(chǎn)區(qū)到酒企表現(xiàn)出更具實力,、活力與合力的積極心態(tài)和積極作為,。進入2023年以來，習水產(chǎn)區(qū)以“綠色”為主題,，合力走出去,，同心向未來，已成為一種引人矚目的行業(yè)現(xiàn)象,。

到2030年,，習水產(chǎn)區(qū)力爭培育“萬噸級”以上酒企10家，白酒產(chǎn)能突破35萬千升,，產(chǎn)量突破30萬千升,，銷售收入突破1350億元，產(chǎn)值達到1000億元,，推動習水成為全省乃至全國醬酒發(fā)展的“新領(lǐng)軍”,。

會上，廣東,、河南,、福建、浙江,、湖北等地的酒類流通協(xié)會負責人,、白酒行業(yè)專家、與會酒企代表分別圍繞“習水產(chǎn)區(qū)市場流通銷售”作了主題發(fā)言,，共同為習水產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益參考,。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

彭洪表示，當前白酒產(chǎn)業(yè)進入調(diào)整期,，對習水來說,，產(chǎn)區(qū)平衡發(fā)展的主力應(yīng)該是做好市場，在大家都不是很景氣的時候把市場做好,。同時發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，把產(chǎn)區(qū)價值、產(chǎn)區(qū)龍頭的優(yōu)勢發(fā)揮好,，做好酒旅融合的細化工作,，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)區(qū)的文化推廣。

▲河南省酒業(yè)協(xié)會黨支部書記,、副會長,、總工程師趙書民

趙書民根據(jù)河南醬酒市場出現(xiàn)的問題，向習水產(chǎn)區(qū)提出了三點建議：一是要注意在習水產(chǎn)區(qū)打響品牌后,，避免中小企業(yè)一擁而上再次出現(xiàn)魚龍混雜的情況,；二是要為將來醬酒產(chǎn)能釋放階段做好準備；三是在調(diào)整期把質(zhì)量,、品牌,、文化做好。

▲福建省酒類流通協(xié)會副會長,、秘書長汪慶璋

汪慶璋從福建酒類市場狀況出發(fā),，分析了醬酒在福建地區(qū)的快速崛起。他表示,，福建不是一個生產(chǎn)酒的大省,，但市場銷售方面是大省，全國各大酒廠把福建作為酒類銷售的必爭之地,，特別是閩南地區(qū),。針對不同地區(qū)，產(chǎn)區(qū)應(yīng)該出臺不同的政策,，針對不同地區(qū)的消費習慣,，酒企要有長期思維，要講策略,，循序漸進,。

▲浙江省酒類流通協(xié)會副會長,、秘書長許東海

許東海從近年醬酒發(fā)展趨勢、價格倒掛等敏感問題出發(fā),，建言習水產(chǎn)區(qū)酒企要形成市場價格機制,，要合理定價鏈接更廣闊的消費群體，與此同時,，做好產(chǎn)區(qū)品牌打造,，總結(jié)產(chǎn)區(qū)酒體風格特征，加大推介力度,，提升產(chǎn)區(qū)的品牌影響力,。

▲湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長 顧虎

顧虎對習水產(chǎn)區(qū)醬酒產(chǎn)品進入湖北市場的建議是：第一,，以產(chǎn)區(qū)引領(lǐng)全面推廣,。第二，從基層做起,、從小做起,。除了習酒以外，其他的品牌要進入湖北市場,，必須采取務(wù)實的戰(zhàn)略,，把方式策劃好。第三,，重視培育,。重點放在產(chǎn)區(qū)、品牌,、品質(zhì),、文化上。第四,，經(jīng)濟下行情況下,，在白酒行業(yè)調(diào)整，特別是醬酒調(diào)整的情況下,，產(chǎn)品定價非常重要,。第五，用好湖北醬酒的價值洼地,。湖北市場目前醬酒比例低,，這反而是巨大的空間，是習水的機會,。

▲貴州省白酒企業(yè)商會副會長,、秘書長 董東昇

董東昇從貴州醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和路徑上，為習水產(chǎn)區(qū)提出了許多建設(shè)性意見,，他建言,，習水產(chǎn)區(qū)政府可出面組建平臺公司,，廠家和市場多方參與，政府主導(dǎo),，形成政府,、市場、投資,、消費、經(jīng)營,、系列六位一體的綜合體,。在全國市場省份城市開一些體驗館和當?shù)睾献鳎梢圆粩嘈麄髁曀a(chǎn)產(chǎn)區(qū)的文化,、形象,、品牌。廠家之間可以不間斷,、常態(tài)化地開展小型的品鑒會,、推廣會，讓市場更加貼近市場,。

▲酒仙集團副總經(jīng)理劉磊

酒仙網(wǎng)作為我國頭部的酒類電商頭部平臺,，通過不斷地創(chuàng)新、探索,，構(gòu)建了一套完整的新營銷理念,、思維和方法。針對酒類流通,，劉磊表示,，第一，要嘗試,。在不斷嘗試的過程中才能找到好的方法,；第二，善用工具者贏,；第三,，擁抱新思想、新思維,，主動學(xué)習,；第四，看歷史,，走出去,，請進來，相互學(xué)習借鑒,，促進行業(yè)流通的發(fā)展,。

▲1919集團副總經(jīng)理兼貴州供應(yīng)鏈總經(jīng)理趙本祥

1919集團是國內(nèi)最大的專業(yè)酒商平臺,，也是全球最大的酒類連鎖企業(yè)，在發(fā)展過程中積累了許多成功的經(jīng)驗,，趙本祥從1919的三大業(yè)務(wù)場景與四大業(yè)務(wù)支撐方面,，為習水產(chǎn)區(qū)酒企營銷提供了參考。

▲貴州安酒集團副總裁,、生產(chǎn)中心總經(jīng)理黃進

▲習酒銷售公司黨委委員,、副總經(jīng)理陳向前

會上，貴州安酒集團副總裁,、生產(chǎn)中心總經(jīng)理黃進,，習酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理陳向前等企業(yè)代表針對公司銷售問題,，向各位省協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、大商求教問計。

▲中國酒類流通協(xié)會會長 王新國

王新國在總結(jié)講話中表示,，市場是綠色發(fā)展的價值出口,，只有讓綠色發(fā)展充分轉(zhuǎn)化為市場效益，才能形成全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色良性循環(huán),。希望習水產(chǎn)區(qū)酒企在綠色釀造基礎(chǔ)上能創(chuàng)新打造綠色流通模式,，與經(jīng)銷商形成更密切、更協(xié)調(diào)的合作發(fā)展關(guān)系,，共同以市場實際為依據(jù),，以消費需求為導(dǎo)向，共同培育消費群體,，挖掘消費潛力,，形成以市場消費為龍頭，以綠色品質(zhì),、綠色文化為支撐,，以高水平服務(wù)為驅(qū)動的綠色流通，做優(yōu)做好市場,，做強做大產(chǎn)區(qū),。相信在習水縣委、縣政府的有力帶領(lǐng)下,，在習水優(yōu)秀酒企的共同努力下,，在協(xié)會、酒商們的同力參與下,，“綠色美酒,，習水制造”將成為酒類市場的潮流與熱點。