定調(diào)2027年出口目標(biāo)，茅臺(tái)國(guó)際化“一盤棋”戰(zhàn)略這樣布局

發(fā)布日期：2023年12月31日

在茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場(chǎng)工作會(huì)期間,，“國(guó)際化”和“數(shù)字化”是兩個(gè)被提及最為頻繁的詞語(yǔ),。站在茅臺(tái)國(guó)際化元年年末這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，足以見(jiàn)進(jìn)一步加大國(guó)際市場(chǎng)建設(shè)力度,、加快國(guó)際市場(chǎng)的建設(shè)步伐,，是茅臺(tái)2024年乃至接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)工作的重中之重。

12月30號(hào)下午,，茅臺(tái)集團(tuán)在三亞召開(kāi)2024年度國(guó)際市場(chǎng)工作會(huì),，全面總結(jié)回顧2023年的國(guó)際化工作，并對(duì)2024年進(jìn)行規(guī)劃部署,。

作為茅臺(tái)國(guó)際化關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的年終重磅會(huì)議,，此場(chǎng)工作會(huì)的重要性不言而喻。如何布局國(guó)際化市場(chǎng),、確定發(fā)展目標(biāo),、規(guī)劃實(shí)現(xiàn)路徑、優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),、進(jìn)一步通過(guò)茅臺(tái)國(guó)際化實(shí)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)際化等問(wèn)題均是此次國(guó)際化市場(chǎng)工作會(huì)的重要內(nèi)容,。

█??首次明確2027年國(guó)際化目標(biāo),、布局與實(shí)現(xiàn)路徑

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)丁雄軍以“美無(wú)止境,，與世界共‘MEI’”為題，從戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略布局,、實(shí)現(xiàn)路徑、保障措施等方面,，分享了茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)2027年的目標(biāo)規(guī)劃,。

▎茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍

當(dāng)下,，茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū),，擁有106家國(guó)際渠道商，建有44家專賣店,、3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館,。經(jīng)過(guò)此前對(duì)國(guó)際化的探索與總結(jié)，在發(fā)展的下一程,，茅臺(tái)將更加主動(dòng),、更加開(kāi)放、多措并舉迎來(lái)國(guó)際化的關(guān)鍵破局,。

茅臺(tái)的國(guó)際化該具體從哪些國(guó)家布局,？

據(jù)悉，下一步茅臺(tái)將圍繞“1+2+N”總體渠道布局,，運(yùn)用多因素分析方法,，通過(guò)共建“一帶一路”倡議國(guó)家、中外經(jīng)貿(mào)交流大國(guó),、烈酒市場(chǎng)規(guī)模,、中餐廳數(shù)量、高端品牌數(shù)量等相關(guān)參數(shù)指標(biāo),，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和未來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行能級(jí)綜合評(píng)估,，推動(dòng)茅臺(tái)出口覆蓋更多的國(guó)家和地區(qū)。

茅臺(tái)又將通過(guò)何種路徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)布局,？

未來(lái),，茅臺(tái)將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化,、全球化的發(fā)展方向,，積極融入國(guó)家共建“一帶一路”倡議和“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局,，堅(jiān)定不移走“立足國(guó)內(nèi),、拓展海外”的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,。

從2024年開(kāi)始，茅臺(tái)將逐步增加茅臺(tái)酒,、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量,，力爭(zhēng)在2027年，實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入再上新臺(tái)階,。出口量兼顧好國(guó)內(nèi),、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)形成“互為支撐,、互為補(bǔ)充”的新格局。

“老酒”作為茅臺(tái)的重要戰(zhàn)略之一,，在國(guó)際市場(chǎng)上,，茅臺(tái)也將著力推動(dòng)“買當(dāng)年酒、喝往年酒,、品陳年酒,、收藏老酒”的健康良性循環(huán)，規(guī)范國(guó)外老酒市場(chǎng)發(fā)展,。

在渠道建設(shè)方面,，茅臺(tái)將在總體堅(jiān)持“合同簽訂主體不增、合同計(jì)劃總量不增”的情況下,，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑,，通過(guò)激勵(lì)政策、配比政策,、價(jià)格政策,、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵(lì)各渠道商積極拓展國(guó)際市場(chǎng),。

在國(guó)際化的過(guò)程中,，茅臺(tái)將如何做好后方保障？

茅臺(tái)將圍繞2027年目標(biāo)規(guī)劃,，實(shí)行清單管理,，研究成立“茅臺(tái)國(guó)際化”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立“1+1”工作協(xié)同機(jī)制,，形成“指揮有方,、協(xié)調(diào)高效、落實(shí)有力”的組織保障體系,。

在人才方面,，將持續(xù)優(yōu)化國(guó)際化人才培養(yǎng)體系，夯實(shí)國(guó)際化發(fā)展人才基礎(chǔ),，加快推進(jìn)海關(guān)“AEO”認(rèn)證,，維護(hù)貿(mào)易安全,，提升出口效率。

在持續(xù)創(chuàng)新“MEI”的國(guó)際化表達(dá)的同時(shí),，茅臺(tái)也將持續(xù)構(gòu)建文化表達(dá)新體系,，通過(guò)“濮、美,、茅,、香、工法”等漢字解讀茅臺(tái)文化起源,，豐富其內(nèi)涵闡述,，通過(guò)漢字讓世界“讀懂茅臺(tái)”，通過(guò)茅臺(tái)繼而讓世界“讀懂中國(guó)”,。

此外,，茅臺(tái)也將充分發(fā)揮法治引領(lǐng)、規(guī)范,、保障作用,，加強(qiáng)合規(guī)審查，推動(dòng)法治建設(shè)與國(guó)際化業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展,，全面提升國(guó)際法務(wù)保障能力和水平,。

當(dāng)下，茅臺(tái)的國(guó)際化姿態(tài)已經(jīng)越來(lái)越開(kāi)放,，越來(lái)越創(chuàng)新,，未來(lái)茅臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)上必將得到更多消費(fèi)者的市場(chǎng)認(rèn)可，以我無(wú)止境追求美無(wú)止境,，與世界共“MEI”,。

█??不僅要“走出去”，更要“走進(jìn)去”

2023年,，是茅臺(tái)的國(guó)際化元年,，尤其是下半年來(lái)，其國(guó)際化速度明顯加快,。

6月,，茅臺(tái)走進(jìn)泰國(guó)并召開(kāi)東南亞暨港澳市場(chǎng)工作座談會(huì)。

9月,，又在日本,、法國(guó)、英國(guó)舉辦持續(xù)11天的“偕美世界行”文化巡展,，足跡踏遍9個(gè)時(shí)區(qū),，更在倫敦與保樂(lè)力加、帝亞吉?dú)W展開(kāi)巔峰對(duì)話，聯(lián)手簽署《全球烈酒T3對(duì)話國(guó)際合作共識(shí)》,。

僅在倫敦收官半月后,，10月茅臺(tái)又回到香港、澳門,，回顧“飛天”茅臺(tái)邁開(kāi)出海第一步的記憶,。

每到一個(gè)城市，茅臺(tái)都會(huì)將美酒,、美食與美生活相結(jié)合,。面對(duì)多個(gè)國(guó)家的新面孔，茅臺(tái)都在以不同的方式展現(xiàn)“MEI”,。

在加速國(guó)際化的進(jìn)程中,，茅臺(tái)的國(guó)際化方向也越發(fā)明晰了起來(lái)：不僅要“走出去”，更要走進(jìn)去,。“走出去”指國(guó)際化的速度,，“走進(jìn)去”則是茅臺(tái)對(duì)國(guó)際化高質(zhì)量的要求。

白酒本就是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表,，茅臺(tái)在不斷走向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí),，也擔(dān)當(dāng)了中國(guó)文化的載體,，不斷創(chuàng)新“美”的表達(dá),，向世界展示了中國(guó)文化之美。在茅臺(tái)酒越來(lái)越多的出現(xiàn)在國(guó)際消費(fèi)者眼中的時(shí)候,，中國(guó)白酒的影響力也得到了顯著提升,，中國(guó)傳統(tǒng)也會(huì)得到更多的傳播與認(rèn)可。

反之,，當(dāng)中國(guó)傳統(tǒng)在國(guó)際上得到更多認(rèn)可的時(shí)候,，茅臺(tái)也會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

為了更好的“走進(jìn)去”,，未來(lái)茅臺(tái)國(guó)際化將在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、文化傳播上實(shí)現(xiàn)“一國(guó)一策”,。在產(chǎn)品線上，要圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求,，以多樣化產(chǎn)品供給,，滿足國(guó)際市場(chǎng)多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求,。

█??國(guó)際化背后,，茅臺(tái)的機(jī)遇與擔(dān)當(dāng)

為什么要國(guó)際化？

從時(shí)代背景來(lái)看，當(dāng)今世界正經(jīng)歷著百年未有之大變局,，經(jīng)濟(jì)全球化仍是發(fā)展主流,，國(guó)家大力支持“走出去”，加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,，所以茅臺(tái)的國(guó)際化是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的要求。

從黔酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看,，茅臺(tái)的國(guó)際化是符合其整體發(fā)展要求的,。白酒產(chǎn)業(yè)作為貴州的首位產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，貴州鼓勵(lì)其加大出口貿(mào)易,，茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展得越好，貴州經(jīng)濟(jì)也會(huì)發(fā)展得越好,，這是茅臺(tái)作為白酒龍頭企業(yè)在貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的擔(dān)當(dāng),。

從品牌成長(zhǎng)路徑來(lái)看，縱觀全球的世界級(jí)品牌,、世界一流企業(yè)的發(fā)展歷程,，國(guó)際化都是其必走之路。如果說(shuō)i茅臺(tái),、茅臺(tái)冰淇淋,、巽風(fēng)、醬香拿鐵,、茅小凌酒心巧克力等,，代表的是茅臺(tái)對(duì)年輕人市場(chǎng)的未來(lái)布局；那么國(guó)際化便是讓茅臺(tái)進(jìn)軍世界一流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路徑,。