在茅臺集團2024年度市場工作會期間,，“國際化”和“數(shù)字化”是兩個被提及最為頻繁的詞語,。站在茅臺國際化元年年末這個時間節(jié)點來看,，足以見進一步加大國際市場建設力度,、加快國際市場的建設步伐,，是茅臺2024年乃至接下來一段時間內工作的重中之重,。

12月30號下午,，茅臺集團在三亞召開2024年度國際市場工作會,，全面總結回顧2023年的國際化工作,，并對2024年進行規(guī)劃部署。

作為茅臺國際化關鍵時間節(jié)點的年終重磅會議,，此場工作會的重要性不言而喻,。如何布局國際化市場、確定發(fā)展目標,、規(guī)劃實現(xiàn)路徑,、優(yōu)化國際市場產品銷售結構、進一步通過茅臺國際化實現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的國際化等問題均是此次國際化市場工作會的重要內容,。

█??首次明確2027年國際化目標,、布局與實現(xiàn)路徑

會上，茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍以“美無止境,，與世界共‘MEI’”為題，從戰(zhàn)略目標,、戰(zhàn)略布局,、實現(xiàn)路徑、保障措施等方面,，分享了茅臺國際市場2027年的目標規(guī)劃,。

▎茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍

當下,，茅臺國際市場已經(jīng)覆蓋了全球64個國家和地區(qū),，擁有106家國際渠道商，建有44家專賣店,、3家茅臺文化體驗館,。經(jīng)過此前對國際化的探索與總結，在發(fā)展的下一程,，茅臺將更加主動,、更加開放、多措并舉迎來國際化的關鍵破局,。

茅臺的國際化該具體從哪些國家布局,？

據(jù)悉，下一步茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局,，運用多因素分析方法,，通過共建“一帶一路”倡議國家、中外經(jīng)貿交流大國,、烈酒市場規(guī)模,、中餐廳數(shù)量、高端品牌數(shù)量等相關參數(shù)指標,，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進行能級綜合評估,，推動茅臺出口覆蓋更多的國家和地區(qū)。

茅臺又將通過何種路徑實現(xiàn)目標布局,？

未來,，茅臺將繼續(xù)堅持市場化、法治化,、全球化的發(fā)展方向,，積極融入國家共建“一帶一路”倡議和“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局,，堅定不移走“立足國內,、拓展海外”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

從2024年開始,，茅臺將逐步增加茅臺酒,、醬香系列酒和集團家族產品的出口量，力爭在2027年,，實現(xiàn)國際出口市場營業(yè)收入再上新臺階,。出口量兼顧好國內、國際兩個市場,，推動形成“互為支撐,、互為補充”的新格局。

“老酒”作為茅臺的重要戰(zhàn)略之一,，在國際市場上,，茅臺也將著力推動“買當年酒、喝往年酒,、品陳年酒,、收藏老酒”的健康良性循環(huán)，規(guī)范國外老酒市場發(fā)展,。

在渠道建設方面,，茅臺將在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下,，采用“1+1”的實現(xiàn)路徑,，通過激勵政策、配比政策,、價格政策,、業(yè)務政策等，引導鼓勵各渠道商積極拓展國際市場,。

在國際化的過程中,，茅臺將如何做好后方保障？

茅臺將圍繞2027年目標規(guī)劃,，實行清單管理,，研究成立“茅臺國際化”工作領導小組,，建立“1+1”工作協(xié)同機制，形成“指揮有方,、協(xié)調高效,、落實有力”的組織保障體系。

在人才方面,，將持續(xù)優(yōu)化國際化人才培養(yǎng)體系,，夯實國際化發(fā)展人才基礎，加快推進海關“AEO”認證,，維護貿易安全,，提升出口效率。

在持續(xù)創(chuàng)新“MEI”的國際化表達的同時,，茅臺也將持續(xù)構建文化表達新體系,，通過“濮、美,、茅,、香、工法”等漢字解讀茅臺文化起源,，豐富其內涵闡述,，通過漢字讓世界“讀懂茅臺”，通過茅臺繼而讓世界“讀懂中國”,。

此外,，茅臺也將充分發(fā)揮法治引領、規(guī)范,、保障作用,，加強合規(guī)審查，推動法治建設與國際化業(yè)務深度融合發(fā)展,，全面提升國際法務保障能力和水平,。

當下，茅臺的國際化姿態(tài)已經(jīng)越來越開放,，越來越創(chuàng)新,，未來茅臺在國際市場上必將得到更多消費者的市場認可，以我無止境追求美無止境,，與世界共“MEI”,。

█??不僅要“走出去”，更要“走進去”

2023年,，是茅臺的國際化元年,，尤其是下半年來，其國際化速度明顯加快,。

6月,，茅臺走進泰國并召開東南亞暨港澳市場工作座談會,。

9月，又在日本,、法國,、英國舉辦持續(xù)11天的“偕美世界行”文化巡展，足跡踏遍9個時區(qū),，更在倫敦與保樂力加、帝亞吉歐展開巔峰對話,，聯(lián)手簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》,。

僅在倫敦收官半月后，10月茅臺又回到香港,、澳門,，回顧“飛天”茅臺邁開出海第一步的記憶。

每到一個城市,，茅臺都會將美酒,、美食與美生活相結合。面對多個國家的新面孔,，茅臺都在以不同的方式展現(xiàn)“MEI”,。

在加速國際化的進程中，茅臺的國際化方向也越發(fā)明晰了起來：不僅要“走出去”,，更要走進去,。“走出去”指國際化的速度，“走進去”則是茅臺對國際化高質量的要求,。

白酒本就是中國傳統(tǒng)文化的代表,，茅臺在不斷走向國際市場的同時，也擔當了中國文化的載體,，不斷創(chuàng)新“美”的表達,，向世界展示了中國文化之美。在茅臺酒越來越多的出現(xiàn)在國際消費者眼中的時候,，中國白酒的影響力也得到了顯著提升,，中國傳統(tǒng)也會得到更多的傳播與認可。

反之,，當中國傳統(tǒng)在國際上得到更多認可的時候,，茅臺也會得到更多消費者的認可。

為了更好的“走進去”,，未來茅臺國際化將在產品,、價格、渠道,、文化傳播上實現(xiàn)“一國一策”,。在產品線上,，要圍繞國際市場需求，以多樣化產品供給,，滿足國際市場多元化,、個性化消費需求。

█??國際化背后,，茅臺的機遇與擔當

為什么要國際化,？

從時代背景來看，當今世界正經(jīng)歷著百年未有之大變局,，經(jīng)濟全球化仍是發(fā)展主流,，國家大力支持“走出去”，加快構建以國內大循環(huán)為主體,、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,，所以茅臺的國際化是時代發(fā)展趨勢的要求。

從黔酒產業(yè)發(fā)展來看,，茅臺的國際化是符合其整體發(fā)展要求的,。白酒產業(yè)作為貴州的首位產業(yè)、經(jīng)濟支柱產業(yè),，貴州鼓勵其加大出口貿易,，茅臺國際化發(fā)展得越好，貴州經(jīng)濟也會發(fā)展得越好,，這是茅臺作為白酒龍頭企業(yè)在貴州經(jīng)濟發(fā)展中的擔當,。

從品牌成長路徑來看，縱觀全球的世界級品牌,、世界一流企業(yè)的發(fā)展歷程,，國際化都是其必走之路。如果說i茅臺,、茅臺冰淇淋,、巽風、醬香拿鐵,、茅小凌酒心巧克力等,，代表的是茅臺對年輕人市場的未來布局；那么國際化便是讓茅臺進軍世界一流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路徑,。

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除看到茅臺的發(fā)展機遇外,，我們也應當看到茅臺國際化的責任與擔當。

茅臺是中國白酒國際化的先鋒者,，是中國白酒參與國際化競爭的“試金石”,，自此之后，會有越來越多的白酒企業(yè)加入到國際化的陣營中去。

此外,，在走向世界的過程中,，茅臺也將白酒文化、東方美學等中國文化帶到了世界的各個角落,。茅臺的國際化,，不僅是讓世界喝懂中國酒，更是要讓世界從這瓶酒中明白中國文化,，認可中國文化,。