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茅臺集團2024年度市場工作會期間,,“國際化”和“數(shù)字化”是兩個被提及最為頻繁的詞語,。站在茅臺國際化元年年末這個時間節(jié)點來看,,足以見進一步加大國際市場建設(shè)力度,、加快國際市場的建設(shè)步伐,,是茅臺2024年乃至接下來一段時間內(nèi)工作的重中之重,。


12月30號下午,,茅臺集團在三亞召開2024年度國際市場工作會,,全面總結(jié)回顧2023年的國際化工作,并對2024年進行規(guī)劃部署,。


作為茅臺國際化關(guān)鍵時間節(jié)點的年終重磅會議,,此場工作會的重要性不言而喻。如何布局國際化市場,、確定發(fā)展目標,、規(guī)劃實現(xiàn)路徑、優(yōu)化國際市場產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),、進一步通過茅臺國際化實現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的國際化等問題均是此次國際化市場工作會的重要內(nèi)容,。



█??首次明確2027年國際化目標、布局與實現(xiàn)路徑


會上,,茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍以“美無止境,與世界共‘MEI’”為題,,從戰(zhàn)略目標,、戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)路徑,、保障措施等方面,,分享了茅臺國際市場2027年的目標規(guī)劃。


▎茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍


當下,,茅臺國際市場已經(jīng)覆蓋了全球64個國家和地區(qū),擁有106家國際渠道商,,建有44家專賣店,、3家茅臺文化體驗館。經(jīng)過此前對國際化的探索與總結(jié),在發(fā)展的下一程,,茅臺將更加主動,、更加開放,、多措并舉迎來國際化的關(guān)鍵破局,。


茅臺的國際化該具體從哪些國家布局?


據(jù)悉,,下一步茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局,,運用多因素分析方法,通過共建“一帶一路”倡議國家,、中外經(jīng)貿(mào)交流大國,、烈酒市場規(guī)模、中餐廳數(shù)量,、高端品牌數(shù)量等相關(guān)參數(shù)指標,,對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進行能級綜合評估,推動茅臺出口覆蓋更多的國家和地區(qū),。


茅臺又將通過何種路徑實現(xiàn)目標布局,?


未來,茅臺將繼續(xù)堅持市場化,、法治化,、全球化的發(fā)展方向,積極融入國家共建“一帶一路”倡議和“以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局,,堅定不移走“立足國內(nèi)、拓展海外”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略,。



從2024年開始,,茅臺將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產(chǎn)品的出口量,,力爭在2027年,,實現(xiàn)國際出口市場營業(yè)收入再上新臺階。出口量兼顧好國內(nèi),、國際兩個市場,,推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局,。


“老酒”作為茅臺的重要戰(zhàn)略之一,,在國際市場上,茅臺也將著力推動“買當年酒,、喝往年酒,、品陳年酒、收藏老酒”的健康良性循環(huán),規(guī)范國外老酒市場發(fā)展,。


在渠道建設(shè)方面,,茅臺將在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下,,采用“1+1”的實現(xiàn)路徑,,通過激勵政策、配比政策,、價格政策,、業(yè)務(wù)政策等,引導(dǎo)鼓勵各渠道商積極拓展國際市場,。



在國際化的過程中,,茅臺將如何做好后方保障?


茅臺將圍繞2027年目標規(guī)劃,,實行清單管理,,研究成立“茅臺國際化”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,建立“1+1”工作協(xié)同機制,,形成“指揮有方,、協(xié)調(diào)高效、落實有力”的組織保障體系,。


在人才方面,,將持續(xù)優(yōu)化國際化人才培養(yǎng)體系,夯實國際化發(fā)展人才基礎(chǔ),,加快推進海關(guān)“AEO”認證,,維護貿(mào)易安全,提升出口效率,。



在持續(xù)創(chuàng)新“MEI”的國際化表達的同時,,茅臺也將持續(xù)構(gòu)建文化表達新體系,通過“濮,、美,、茅、香,、工法”等漢字解讀茅臺文化起源,,豐富其內(nèi)涵闡述,通過漢字讓世界“讀懂茅臺”,,通過茅臺繼而讓世界“讀懂中國”,。


此外,茅臺也將充分發(fā)揮法治引領(lǐng),、規(guī)范,、保障作用,加強合規(guī)審查,推動法治建設(shè)與國際化業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展,,全面提升國際法務(wù)保障能力和水平,。


當下,茅臺的國際化姿態(tài)已經(jīng)越來越開放,,越來越創(chuàng)新,,未來茅臺在國際市場上必將得到更多消費者的市場認可,以我無止境追求美無止境,,與世界共“MEI”,。


█??不僅要“走出去”,,更要“走進去”


2023年,,是茅臺的國際化元年,尤其是下半年來,,其國際化速度明顯加快,。


6月,茅臺走進泰國并召開東南亞暨港澳市場工作座談會,。


9月,,又在日本、法國,、英國舉辦持續(xù)11天的“偕美世界行”文化巡展,,足跡踏遍9個時區(qū),更在倫敦與保樂力加,、帝亞吉歐展開巔峰對話,,聯(lián)手簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》。


僅在倫敦收官半月后,,10月茅臺又回到香港,、澳門,回顧“飛天”茅臺邁開出海第一步的記憶,。


每到一個城市,,茅臺都會將美酒、美食與美生活相結(jié)合,。面對多個國家的新面孔,,茅臺都在以不同的方式展現(xiàn)“MEI”。


在加速國際化的進程中,,茅臺的國際化方向也越發(fā)明晰了起來:不僅要“走出去”,,更要走進去。“走出去”指國際化的速度,,“走進去”則是茅臺對國際化高質(zhì)量的要求,。



白酒本就是中國傳統(tǒng)文化的代表,茅臺在不斷走向國際市場的同時,也擔(dān)當了中國文化的載體,,不斷創(chuàng)新“美”的表達,,向世界展示了中國文化之美。在茅臺酒越來越多的出現(xiàn)在國際消費者眼中的時候,,中國白酒的影響力也得到了顯著提升,,中國傳統(tǒng)也會得到更多的傳播與認可。


反之,,當中國傳統(tǒng)在國際上得到更多認可的時候,,茅臺也會得到更多消費者的認可。


為了更好的“走進去”,,未來茅臺國際化將在產(chǎn)品,、價格、渠道,、文化傳播上實現(xiàn)“一國一策”,。在產(chǎn)品線上,要圍繞國際市場需求,,以多樣化產(chǎn)品供給,,滿足國際市場多元化、個性化消費需求,。


█??國際化背后,,茅臺的機遇與擔(dān)當


為什么要國際化?


從時代背景來看,,當今世界正經(jīng)歷著百年未有之大變局,,經(jīng)濟全球化仍是發(fā)展主流,國家大力支持“走出去”,,加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,所以茅臺的國際化是時代發(fā)展趨勢的要求,。


從黔酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,,茅臺的國際化是符合其整體發(fā)展要求的。白酒產(chǎn)業(yè)作為貴州的首位產(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),,貴州鼓勵其加大出口貿(mào)易,茅臺國際化發(fā)展得越好,,貴州經(jīng)濟也會發(fā)展得越好,,這是茅臺作為白酒龍頭企業(yè)在貴州經(jīng)濟發(fā)展中的擔(dān)當。


從品牌成長路徑來看,,縱觀全球的世界級品牌,、世界一流企業(yè)的發(fā)展歷程,,國際化都是其必走之路。如果說i茅臺,、茅臺冰淇淋,、巽風(fēng)、醬香拿鐵,、茅小凌酒心巧克力等,,代表的是茅臺對年輕人市場的未來布局;那么國際化便是讓茅臺進軍世界一流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路徑,。




▎優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場分享(左右滑動查看更多)


除看到茅臺的發(fā)展機遇外,,我們也應(yīng)當看到茅臺國際化的責(zé)任與擔(dān)當。


茅臺是中國白酒國際化的先鋒者,,是中國白酒參與國際化競爭的“試金石”,,自此之后,會有越來越多的白酒企業(yè)加入到國際化的陣營中去,。


此外,,在走向世界的過程中,茅臺也將白酒文化,、東方美學(xué)等中國文化帶到了世界的各個角落。茅臺的國際化,,不僅是讓世界喝懂中國酒,,更是要讓世界從這瓶酒中明白中國文化,認可中國文化,。

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