1月13日，以“心中有光,，韌性增長(zhǎng)”為主題的正一堂2024年開(kāi)年思想論壇 在北京舉行。會(huì)上，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)發(fā)表了《茅臺(tái)1935，700天銷售超160億》的主題演講,。? ? ??

茅臺(tái)1935誕生以來(lái)只用了兩年時(shí)間,，就進(jìn)入了中國(guó)白酒品牌的百億俱樂(lè)部。陳宗強(qiáng)認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于兩方面：?

一是配額制改變了酒業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。采取配額模式,，第一可以讓茅臺(tái)1935迅速到達(dá)各個(gè)渠道，第二會(huì)讓這支產(chǎn)品迅速和消費(fèi)者見(jiàn)面,。

二是在700天里做了許多事,。從2020年2月18日上市之后，茅臺(tái)1935主打“一品牌一文化一公益一體育”,。

大力弘揚(yáng)喜文化,。喜文化是茅臺(tái)1935的文化內(nèi)涵。圍繞“喜”和“相逢”兩大元素,，著重打造“喜相逢”行業(yè)品牌IP,，與茅臺(tái)1935組成最佳“CP”。

2023年與國(guó)家地理合作的打造《尋道中國(guó)》,。沿著中國(guó)人口地理的分界線胡煥庸線,，從騰沖到閬中，到烏蘭浩特到平遙,，最遠(yuǎn)到黑河,。今年,，茅臺(tái)1935與國(guó)家地理繼續(xù)合作，新路線是大運(yùn)河線：喜逢大運(yùn),，共赴山河,。

除了與中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展基金會(huì)合作發(fā)起了茅臺(tái)1935國(guó)之大醫(yī)，茅臺(tái)1935也正在體育,、公益領(lǐng)域?qū)ふ液献黜?xiàng)目,。? ?

陳宗強(qiáng)表示：“這兩年我們雙手沾滿了泥巴，我們已經(jīng)具備獨(dú)立行走的身體素質(zhì),。我們也只有兩年,，雖然稚嫩，但是我們相信,，未來(lái)可期,。我們也希望在中國(guó)白酒品牌百億的陣營(yíng)里邊，不是匆匆過(guò)客,，而是一個(gè)堅(jiān)定的參與者和擁戴者,。”??

在正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)楊光看來(lái),，茅臺(tái)1935有四大創(chuàng)新：

第一,，采用動(dòng)態(tài)配額制建立了新的生態(tài)系統(tǒng)。茅臺(tái)1935對(duì)經(jīng)銷商采用動(dòng)態(tài)配額制,，調(diào)動(dòng)了每個(gè)經(jīng)銷商的積極性,，充分發(fā)掘了經(jīng)銷商的潛力。這種模式是行業(yè)首創(chuàng),。

第二,，進(jìn)行了大規(guī)模集中評(píng)鑒。茅臺(tái)1935每周必有評(píng)鑒,、每月必有兩到三次大活動(dòng),，雙IP同時(shí)推動(dòng)，從不間斷,，從而達(dá)到了快速培育消費(fèi)者,，快速制造潮流。

第三,，茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)了渠道系統(tǒng)多類型,、多樣化、矩陣式,、立體化,。除了線下渠道配額制之外，茅臺(tái)1935還在i茅臺(tái)、京東,、天貓等各種各樣的平臺(tái)進(jìn)行立體式、全方位地渠道推廣,。

第四,，茅臺(tái)1935通過(guò)價(jià)格雙軌制以及“試銷制”的創(chuàng)新，將有能力的經(jīng)銷商變成試銷經(jīng)銷商,，并對(duì)其提出嚴(yán)格要求,，此舉極為考驗(yàn)經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)尤其是新品推廣能力,、終端駕馭能力,、顧客經(jīng)營(yíng)能力和資金資源能力。

陳宗強(qiáng)對(duì)楊光總和正一堂一直以來(lái)對(duì)茅臺(tái),、對(duì)茅臺(tái)系列酒的支持表示了感謝,，希望雙方一直合作下去。