1月13日,，以“心中有光,，韌性增長”為主題的正一堂2024年開年思想論壇 在北京舉行。會上,，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)發(fā)表了《茅臺1935,，700天銷售超160億》的主題演講,。? ? ??

茅臺1935誕生以來只用了兩年時(shí)間，就進(jìn)入了中國白酒品牌的百億俱樂部,。陳宗強(qiáng)認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于兩方面：?

一是配額制改變了酒業(yè)傳統(tǒng)營銷模式,。采取配額模式，第一可以讓茅臺1935迅速到達(dá)各個(gè)渠道,，第二會讓這支產(chǎn)品迅速和消費(fèi)者見面,。

二是在700天里做了許多事。從2020年2月18日上市之后,，茅臺1935主打“一品牌一文化一公益一體育”,。

大力弘揚(yáng)喜文化。喜文化是茅臺1935的文化內(nèi)涵,。圍繞“喜”和“相逢”兩大元素,，著重打造“喜相逢”行業(yè)品牌IP，與茅臺1935組成最佳“CP”,。

2023年與國家地理合作的打造《尋道中國》,。沿著中國人口地理的分界線胡煥庸線，從騰沖到閬中,，到烏蘭浩特到平遙,，最遠(yuǎn)到黑河。今年,，茅臺1935與國家地理繼續(xù)合作,，新路線是大運(yùn)河線：喜逢大運(yùn)，共赴山河,。

除了與中國醫(yī)藥發(fā)展基金會合作發(fā)起了茅臺1935國之大醫(yī),，茅臺1935也正在體育、公益領(lǐng)域?qū)ふ液献黜?xiàng)目,。? ?

陳宗強(qiáng)表示：“這兩年我們雙手沾滿了泥巴,，我們已經(jīng)具備獨(dú)立行走的身體素質(zhì)。我們也只有兩年,，雖然稚嫩,，但是我們相信,，未來可期。我們也希望在中國白酒品牌百億的陣營里邊,，不是匆匆過客,，而是一個(gè)堅(jiān)定的參與者和擁戴者?！??

在正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)楊光看來,，茅臺1935有四大創(chuàng)新：

第一，采用動態(tài)配額制建立了新的生態(tài)系統(tǒng),。茅臺1935對經(jīng)銷商采用動態(tài)配額制,，調(diào)動了每個(gè)經(jīng)銷商的積極性，充分發(fā)掘了經(jīng)銷商的潛力,。這種模式是行業(yè)首創(chuàng),。

第二，進(jìn)行了大規(guī)模集中評鑒,。茅臺1935每周必有評鑒,、每月必有兩到三次大活動，雙IP同時(shí)推動,，從不間斷,，從而達(dá)到了快速培育消費(fèi)者，快速制造潮流,。

第三,，茅臺1935實(shí)現(xiàn)了渠道系統(tǒng)多類型、多樣化,、矩陣式,、立體化。除了線下渠道配額制之外,，茅臺1935還在i茅臺,、京東、天貓等各種各樣的平臺進(jìn)行立體式,、全方位地渠道推廣,。

第四，茅臺1935通過價(jià)格雙軌制以及“試銷制”的創(chuàng)新,，將有能力的經(jīng)銷商變成試銷經(jīng)銷商,，并對其提出嚴(yán)格要求，此舉極為考驗(yàn)經(jīng)銷商的資金,、網(wǎng)絡(luò)尤其是新品推廣能力,、終端駕馭能力、顧客經(jīng)營能力和資金資源能力,。

陳宗強(qiáng)對楊光總和正一堂一直以來對茅臺,、對茅臺系列酒的支持表示了感謝，希望雙方一直合作下去,。