1月5日,，山西汾陽王酒業(yè)2023年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州舉辦,，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武在會(huì)上如是說。

站在廣東這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)省份和中國(guó)最大的省級(jí)酒類市場(chǎng),，同時(shí)也被譽(yù)為“酒類消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)”的熱土,，更是清香型白酒近代名揚(yáng)海外出海起點(diǎn)的地方，王再武以決心,、信心,、恒心,，發(fā)出“大國(guó)清香汾陽王 共贏共享共輝煌”的最強(qiáng)音。

行業(yè)調(diào)整期下,，從酒企到酒商都在積極轉(zhuǎn)型“探路”,，汾陽王所走的“大國(guó)清香”之路極具借鑒意義。

▎山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武

汾陽王將“新年第一盛會(huì)”放在廣州極具意義,。

廣東是改革開放的排頭兵,、先行地、實(shí)驗(yàn)區(qū),，其消費(fèi)吸引力輻射全國(guó),，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，是最大的省級(jí)白酒市場(chǎng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2022年，廣東酒水消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模約為586億元,，其中白酒308億,。

廣東酒類市場(chǎng)不僅大，也是消費(fèi)趨勢(shì)的前沿陣地,，這里的消費(fèi)者追求品質(zhì),，開放、包容的消費(fèi)心態(tài),，是以各大品牌起勢(shì),、流行酒種皆始于廣東市場(chǎng)，尤其是在中高端,、次高端,、高端市場(chǎng)具有標(biāo)桿意義。

這一點(diǎn)從一線名酒的市場(chǎng)布局中可見一斑,。以汾酒為例,，其市場(chǎng)布局采用“1357+10”策略，其中,，廣東,、福建、海南等華南市場(chǎng)和浙江,、上海,、安徽等華東市場(chǎng)皆為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了珠三角,、長(zhǎng)三角的有效突破,。

1915年，汾酒也正是從廣州出海，前往巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì),，代表清香型白酒飄香世界,。新時(shí)代，廣州在粵港澳大灣區(qū)中的重要戰(zhàn)略地位,，也決定了這里將成為清香型白酒國(guó)際化的前沿陣地,。

汾陽王“南望”，看到的是更大,、更具有引領(lǐng)性的潛力市場(chǎng),，對(duì)于企業(yè)全國(guó)化布局具有重要意義，更看到了包括國(guó)際化在內(nèi)更大的發(fā)展前景,，汾陽王也將從這里走向更大的市場(chǎng),。根本上，汾陽王看到的是“大國(guó)清香”的時(shí)代機(jī)遇,。

當(dāng)前,，有著廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知基礎(chǔ)的清香型白酒，在汾酒的引領(lǐng)和汾陽王等代表企業(yè)的推動(dòng)下,，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,、升溫，大清香時(shí)代加速到來,。有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，清香白酒在全國(guó)商超渠道、零售終端的銷售份額占比越來越高,。

大清香時(shí)代,，伴隨著汾酒不斷推動(dòng)清香型白酒高端化、全國(guó)化乃至全球化,，加之以汾陽王為代表的名優(yōu)酒企們的全國(guó)化布局,，清香型白酒的價(jià)格、市場(chǎng)“天花板”不斷被打開,，為汾陽王創(chuàng)造了空前的機(jī)遇,。

顯然，汾陽王決心抓住機(jī)遇,，做出2024年重要部署：堅(jiān)持高端戰(zhàn)略,，清香高端化之路堅(jiān)定不移的走下去，完成五年規(guī)劃目標(biāo)的第一階段,，乘著清香大勢(shì),，發(fā)揮擴(kuò)大汾陽王的產(chǎn)區(qū)、品質(zhì),、品牌、規(guī)模,、文化等方面的優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合商業(yè)，繼續(xù)向全國(guó)化和百億目標(biāo)邁進(jìn),。

“新年第一會(huì)”即作出如此多部署,，汾陽王也看到了時(shí)代的機(jī)遇。

▎山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售總經(jīng)理靳利生

山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售總經(jīng)理靳利生表示,，2024年已經(jīng)來臨,，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激政策的持續(xù)輸出，經(jīng)濟(jì)大概率會(huì)一步步向陽,，消費(fèi)信心會(huì)逐漸增強(qiáng),，白酒作為社交的必需品，市場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)一步繁榮,。

搶抓市場(chǎng)機(jī)遇之下，汾陽王未來發(fā)展更加值得期待,。

汾陽王選擇在廣東進(jìn)行布局和部署，選擇的是藍(lán)海市場(chǎng),，也是一片紅海市場(chǎng)：作為最大的省級(jí)酒類市場(chǎng)，同時(shí)也是中高端,、高端白酒重要消費(fèi)市場(chǎng),，廣東早已經(jīng)成為酒企的必經(jīng)之地，各大品牌,、各個(gè)香型均在這里“激戰(zhàn)”,。

“大國(guó)清香汾陽王”的提出，背后是汾陽王的實(shí)力與信心,。

從企業(yè)發(fā)展實(shí)力來看，2023年,，汾陽王酒業(yè)在“大國(guó)清香”的品牌主張之下,，超額完成全年各項(xiàng)任務(wù)，升級(jí)山西大本營(yíng),，掀起“黃河大合唱”,，越過長(zhǎng)江到珠江，在全國(guó)形成了汾酒、汾陽王兩大清香傳奇的定勢(shì)選擇,，發(fā)展勢(shì)能無出其右者,。

從企業(yè)發(fā)展信心來看，汾陽王產(chǎn)區(qū),、品質(zhì),、品牌、文化優(yōu)勢(shì)明顯構(gòu)筑了企業(yè)的發(fā)展自信,。在產(chǎn)區(qū)層面,，汾陽王坐落在汾陽清香核心產(chǎn)區(qū)，與中國(guó)汾酒城一墻之隔,，作為山西第二大釀酒企業(yè),，年產(chǎn)原酒2萬噸，原酒儲(chǔ)存5萬噸,，是品質(zhì)和市場(chǎng)的強(qiáng)力保證,。

在品質(zhì)層面，汾陽王與汾酒同宗同源,，且酒體具備清,、凈、和,、順的口感特點(diǎn),，深受消費(fèi)者認(rèn)可；

在品牌層面,，汾陽王商標(biāo)先后榮獲中國(guó)馳名商標(biāo),、三晉老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn),、生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證,、布魯塞爾烈性酒大賽金獎(jiǎng)等榮譽(yù)；

在文化層面,，和諧之圣郭子儀的文化代言,、汾陽王府的文化窗口、醉打金枝的文化表達(dá),，成就了汾陽王的文化資產(chǎn)和文化自信,。

大清香時(shí)代來臨，汾陽王已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備,，有基礎(chǔ),、有優(yōu)勢(shì)、也有潛力和底氣在清香大勢(shì)下贏得市場(chǎng),，而汾陽王的這些自信和發(fā)展的自覺,，正持續(xù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商們的機(jī)遇,。

活動(dòng)上，汾陽王酒業(yè)與粵強(qiáng)集團(tuán)共同推出的高端產(chǎn)品——青花20汾陽王在正式亮相,。對(duì)于汾陽王來講,，與粵強(qiáng)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作是廠商共贏合作的新樣板與新起點(diǎn)，也是高端市場(chǎng)的又一次積極探索,，將從廣東“發(fā)芽”，向全國(guó)蔓延,。

“希望汾陽王酒業(yè)在欣欣向榮的市場(chǎng)環(huán)境下能夠更上一層樓，掀開企業(yè)發(fā)展的新篇章”,。

早在2023年3月,，為進(jìn)一步推動(dòng)汾陽王更高質(zhì)量發(fā)展，王再武率隊(duì)拜訪了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì),，在會(huì)見交流期間,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾如此表示。

在宋書玉看來,，汾陽王已經(jīng)具備了良好的基礎(chǔ),，認(rèn)為其具備“不缺產(chǎn)能、不缺品,、不缺市場(chǎng),、不缺商和不缺底蘊(yùn)”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于未來,，應(yīng)該對(duì)標(biāo)一線名酒,，加強(qiáng)文化和品牌建設(shè)。

回顧這一年,，汾陽王動(dòng)作頻頻,，市場(chǎng)、品牌,、規(guī)模,、品質(zhì)等七大維度全面開花，取得重大進(jìn)步,。邁入發(fā)展新時(shí)代的汾陽王正以空前的實(shí)力,、自信和決心，擔(dān)當(dāng)品類,、產(chǎn)區(qū)發(fā)展的更大責(zé)任,。

其提出無疑是清香型白酒發(fā)展的一大步,，與“大國(guó)濃香”“大國(guó)醬香”的提出一樣，擴(kuò)大傳播清香價(jià)值,、清香優(yōu)勢(shì),，將在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)汾陽產(chǎn)區(qū),、杏花村汾陽專業(yè)鎮(zhèn)進(jìn)一步推廣,，為大清香時(shí)代持續(xù)加熱。

▎中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)

在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)看來,，汾陽王三十多年的發(fā)展史,，恰是中國(guó)白酒從量到質(zhì)、繁榮發(fā)展的見證者,、推動(dòng)者和引領(lǐng)者,。

顯然，清香熱不斷升溫,，站位更高,、放眼全國(guó)的汾陽王，正在創(chuàng)造屬于自己的“大時(shí)代”,。