1月13日,，以“心中有光,，韌性增長”為主題的正一堂2024年開年思想峰會在北京舉行,。

會上,，正一堂堂主楊光發(fā)表了《中國白酒韌性增長的六大戰(zhàn)略創(chuàng)新密碼》。

在楊光看來,，韌性有三重含義：首先是一種精神,，頑強持久；其次是一種能力,，是能在塑性過程中吸收能量的能力,；最后是一種意志，要始終保持積極的心態(tài),，應(yīng)對變化,。

能夠?qū)崿F(xiàn)韌性增長的企業(yè)共有一個特點：三多法則。三多指的是：渠道多樣性,、組織多變性與產(chǎn)品多序列化,。其核心是“三多一長一短”，長板要長,，要比競爭對手長一倍,；短板要補，要補到高于行業(yè)平均水準(zhǔn)之上,。

楊光通過觀察茅臺,、仰韶、今生緣等企業(yè),，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)韌性增長六大戰(zhàn)略密碼：

終局思維戰(zhàn)略,。企業(yè)要戰(zhàn)略高維,，品質(zhì)引領(lǐng),，文化經(jīng)營,，價值創(chuàng)造，形成終局思維能力,。

高端品牌經(jīng)營能力,。未來除了少數(shù)企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)必須參與高端酒的戰(zhàn)場，這是未來地位決定的,。

鍛造超級絕活能力。每個企業(yè)厲害的人都是有絕活的企業(yè),，或有極致化產(chǎn)品戰(zhàn)略,，或有極致化品類戰(zhàn)略，或有極致化區(qū)域戰(zhàn)略,，

進化組織新能力,。這主要看三大組織能力，第一是將能力,，怎么培養(yǎng)將才,、帥才；第二是專能力,，如何做城市化,，怎么做高端化；第三是美能力,，怎么做好美學(xué)表達,，美學(xué)體驗，美學(xué)經(jīng)營,。

培育忠誠超商新能力,。比如，習(xí)酒的君品公約,，習(xí)酒像君子一樣,，與經(jīng)銷商共同成長，共同賺錢,；再如茅臺的利潤計劃,，讓經(jīng)銷商賺錢；還有勁酒的瘦身計劃等等,，都值得學(xué)習(xí),。

顧客情緒價值經(jīng)營能力。怎么經(jīng)營顧客情緒價值,？公益實際上就是連接社會,，給消費者建立共情世界的關(guān)鍵。企業(yè)要做社會價值競爭性的利潤,，要關(guān)注社會福利創(chuàng)新營銷,。

楊光認(rèn)為，以正一堂為例,，作為頭部咨詢機構(gòu),，衡量的標(biāo)志是成為行業(yè)頭部思想的推動者、發(fā)覺者、誕生者,，實踐者,，而不是客戶多少、盈利多少,。

展望2024年,，中國白酒將進入一場經(jīng)濟周期與行業(yè)周期內(nèi)外部同時轉(zhuǎn)動下的深度結(jié)構(gòu)性生態(tài)位調(diào)整，其既受制于宏觀環(huán)境變化大邏輯,，更受制于優(yōu)秀企業(yè)家稀缺性,、偶然性邏輯。

楊光認(rèn)為,，未來的酒企一定要做規(guī)模增長的探險者,、價值經(jīng)營的領(lǐng)跑者、挑戰(zhàn)行業(yè)的逆行者,、厚縫隙經(jīng)濟的造鐘者,、價格經(jīng)營創(chuàng)新的放量者、超級勢能創(chuàng)新實踐者,、高地市場長期主義的堅守者,。