1月13日，以“心中有光,，韌性增長(zhǎng)”為主題的正一堂2024年開(kāi)年思想峰會(huì)在北京舉行,。

會(huì)上，正一堂堂主楊光發(fā)表了《中國(guó)白酒韌性增長(zhǎng)的六大戰(zhàn)略創(chuàng)新密碼》,。

在楊光看來(lái),，韌性有三重含義：首先是一種精神，頑強(qiáng)持久,；其次是一種能力,，是能在塑性過(guò)程中吸收能量的能力,；最后是一種意志，要始終保持積極的心態(tài),，應(yīng)對(duì)變化,。

能夠?qū)崿F(xiàn)韌性增長(zhǎng)的企業(yè)共有一個(gè)特點(diǎn)：三多法則。三多指的是：渠道多樣性,、組織多變性與產(chǎn)品多序列化,。其核心是“三多一長(zhǎng)一短”，長(zhǎng)板要長(zhǎng),，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)一倍；短板要補(bǔ),，要補(bǔ)到高于行業(yè)平均水準(zhǔn)之上,。

楊光通過(guò)觀察茅臺(tái),、仰韶,、今生緣等企業(yè),，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)韌性增長(zhǎng)六大戰(zhàn)略密碼：

終局思維戰(zhàn)略,。企業(yè)要戰(zhàn)略高維,，品質(zhì)引領(lǐng),，文化經(jīng)營(yíng)，價(jià)值創(chuàng)造,，形成終局思維能力。

高端品牌經(jīng)營(yíng)能力。未來(lái)除了少數(shù)企業(yè),，大多數(shù)企業(yè)必須參與高端酒的戰(zhàn)場(chǎng),，這是未來(lái)地位決定的。

鍛造超級(jí)絕活能力,。每個(gè)企業(yè)厲害的人都是有絕活的企業(yè),，或有極致化產(chǎn)品戰(zhàn)略,，或有極致化品類(lèi)戰(zhàn)略,，或有極致化區(qū)域戰(zhàn)略,，

進(jìn)化組織新能力。這主要看三大組織能力,，第一是將能力，怎么培養(yǎng)將才,、帥才,；第二是專(zhuān)能力,，如何做城市化，怎么做高端化,；第三是美能力,，怎么做好美學(xué)表達(dá),，美學(xué)體驗(yàn),，美學(xué)經(jīng)營(yíng),。

培育忠誠(chéng)超商新能力,。比如,，習(xí)酒的君品公約，習(xí)酒像君子一樣,，與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng),，共同賺錢(qián),；再如茅臺(tái)的利潤(rùn)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),；還有勁酒的瘦身計(jì)劃等等,，都值得學(xué)習(xí),。

顧客情緒價(jià)值經(jīng)營(yíng)能力,。怎么經(jīng)營(yíng)顧客情緒價(jià)值？公益實(shí)際上就是連接社會(huì),，給消費(fèi)者建立共情世界的關(guān)鍵。企業(yè)要做社會(huì)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性的利潤(rùn),，要關(guān)注社會(huì)福利創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),。

楊光認(rèn)為,，以正一堂為例,，作為頭部咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，衡量的標(biāo)志是成為行業(yè)頭部思想的推動(dòng)者,、發(fā)覺(jué)者,、誕生者,，實(shí)踐者，而不是客戶(hù)多少,、盈利多少,。

展望2024年，中國(guó)白酒將進(jìn)入一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)周期內(nèi)外部同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)下的深度結(jié)構(gòu)性生態(tài)位調(diào)整,，其既受制于宏觀環(huán)境變化大邏輯,，更受制于優(yōu)秀企業(yè)家稀缺性,、偶然性邏輯。

楊光認(rèn)為，未來(lái)的酒企一定要做規(guī)模增長(zhǎng)的探險(xiǎn)者,、價(jià)值經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)跑者,、挑戰(zhàn)行業(yè)的逆行者,、厚縫隙經(jīng)濟(jì)的造鐘者,、價(jià)格經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的放量者、超級(jí)勢(shì)能創(chuàng)新實(shí)踐者,、高地市場(chǎng)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守者,。