1月13日，以“心中有光 韌性增長”為主題,，正一堂2024年開年思想論壇在北京舉行。中國酒類流通協(xié)會會長王新國出席,，并作題為《中國白酒的韌性增長需要一場思想革命》的主題演講,。

回首2023年，王新國認為,，酒企業(yè)績?nèi)匀怀尸F(xiàn)出積極增長的態(tài)勢,，白酒市場依然保持領先地位，排名前五的白酒企業(yè)營收和凈利潤均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,，這些企業(yè)通過加強品牌建設,、提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道等手段,，進一步鞏固了市場份額,。

隨著消費市場變化和消費者需求的升級，酒企紛紛加強了產(chǎn)品質(zhì)量控制和提升,，對酒類產(chǎn)品的品質(zhì),、口感和品牌等方面要求越來越高，酒企需要不斷創(chuàng)新和進取,，以適應市場變化和滿足消費者的需求,。

在此背景下，酒業(yè)發(fā)展應當以高質(zhì)量為根本目標，展現(xiàn)強大韌性,，這種韌性是一種應對變化的能力,，是一種對抗周期的能力，主要體現(xiàn)在四個方面,。

文化韌性感化消費認知

中國酒文化是中華文化的重要組成部分,，在今天酒文化更在不斷發(fā)展和創(chuàng)新，現(xiàn)代酒文化不僅繼承了傳統(tǒng)酒文化的精髓,，更融入了現(xiàn)代社會元素,，呈現(xiàn)出更加多元化和開放的特點，無論是釀酒技術(shù),、飲酒禮儀,、飲酒場景,，中國酒文化都在不斷地發(fā)展和完善。

當下“酒+文化”紅利日盛,，各類與文化相融的大型活動、大型演出,、冠名綜藝,、產(chǎn)品開發(fā)等已經(jīng)展示出巨大的威力,，不僅僅是對品牌高度的提升,，更成為企業(yè)內(nèi)生增長動力重要一環(huán),。

渠道韌性深化渠道融合

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和消費者購買習慣改變,，酒企渠道策略也發(fā)生了很大變化,。新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，線上便捷性和個性化推薦的優(yōu)勢逐步在放大,，線下渠道智慧化水平持續(xù)提升,，線上線下渠道趨向深度融合，迸發(fā)出巨大市場潛力,。無論是電商平臺,、專賣店和專營店、餐飲渠道,、定制化渠道,、社交媒體平臺等,，業(yè)態(tài)日新月異，對酒企和經(jīng)銷商既是機遇也是挑戰(zhàn),。

總的來說,，酒企的渠道策略需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新，以適應市場變化和消費者需求變化,。酒企需要結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢,，選擇適合自己的渠道策略，提高產(chǎn)品覆蓋率和滲透率,，提高銷售量和市場份額,。同時，酒企也需要加強與渠道合作伙伴的合作和溝通,，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，共同推動市場發(fā)展。

消費韌性轉(zhuǎn)化增長動力

隨著消費者群體的多樣化,，以及消費需求升級的持續(xù),，酒類產(chǎn)品作為重要的消費品,，需求將呈上升趨勢,，同時對酒業(yè)也提出了更高的要求。

一方面,，酒企應該提升服務水平,，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務體驗。例如,，酒企可以通過更多場景提供專業(yè)的人性化服務,，增加消費者的信任感和滿意度，這需要酒業(yè)要充分洞察,、滿足市場實際需求,，不斷提升品質(zhì)之外的研發(fā)，打造消費者喜聞樂見的新品種,、新口味,、新包裝、新服務等,，贏得市場競爭,。

另一方面，要創(chuàng)新營銷策略,。酒企應該不斷創(chuàng)新營銷策略,，通過多種渠道和方式宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽度,。除了常規(guī)通過社交媒體,、線上廣告,、線下活動等方式與消費者互動，還可以多方位通過跨界聯(lián)合,，借力合作,；自創(chuàng)IP，完成從借勢到創(chuàng)勢的轉(zhuǎn)變,，為品牌找到新流量,，增加消費者對品牌的認知度和好感度。

創(chuàng)新韌性催化行業(yè)新機

一是堅持綠色創(chuàng)新,。走環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的路線，推動行業(yè)的綠色創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，通過采用環(huán)保包裝材料,、節(jié)能減排技術(shù)等措施，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染,，同時積極開展公益活動,，提高酒行業(yè)社會責任感。

二是堅持數(shù)字化創(chuàng)新,。如今,，行業(yè)競爭態(tài)勢已經(jīng)進入存量競爭階段，各酒企在數(shù)字化布局上開始提速,，圍繞智慧工廠,、市場營銷等多個維度在數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索上日益精進，能看到頭部的一批酒企通過數(shù)字化改革已經(jīng)切實的獲得了技術(shù)帶來的紅利,，生產(chǎn)效率和銷量有了較為可觀的提升,。

三是堅持科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新與數(shù)字化創(chuàng)新要做到相輔相成,，酒企通過引進智能化生產(chǎn)設備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,；通過運用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù),，實現(xiàn)精準營銷和個性化服務；通過開展跨界合作和創(chuàng)新業(yè)態(tài),，拓展業(yè)務領域和市場空間等,。

四是消費者溝通創(chuàng)新。酒業(yè)創(chuàng)新工作務求與消費者共情共鳴,，特別是面向Z時代新用戶,，要通過進一步的創(chuàng)新交流和創(chuàng)新表達，展示酒業(yè)真實面貌與內(nèi)涵,，提升酒業(yè)的社會透明度和公共友好度,，為酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展營造更加有利的氛圍環(huán)境,。