文丨李哲

“湯溝的動作,，到底是冒險還是遠(yuǎn)見,？”

在過去的20多天里,，行業(yè)對這家江蘇名酒的討論從未停歇——從千萬年薪引入職業(yè)經(jīng)理人謝志越,，到豪擲億元與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，湯溝的每一步都裹挾著爭議與期待,。

4月27日,，這場爭論在2025湯溝兩相和酒業(yè)合作伙伴財富進(jìn)階峰會上迎來階段性答案。行業(yè)目光聚焦之下,，湯溝的“出招”顯然有備而來,。

█ 行業(yè)持續(xù)熱議

“最近，有兩篇關(guān)于湯溝的文章,，閱讀量都超過了10萬+,，評論也非常精彩，有很多值得學(xué)習(xí)借鑒思考的地方,，讓我們非常感動,。”江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司董事長朱耀匯表示,，他所說的“兩篇文章”,，正是關(guān)于高薪引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人和億元投放分眾傳媒。

而這一次,，湯溝更釋放出第三個“大手筆”,，朱耀匯表示，湯溝酒業(yè)將為經(jīng)銷商伙伴提供“極具競爭力”的政策性支持：包括零風(fēng)險政策,、廠家兜底政策,、前置性投入政策、市場費用補貼等系統(tǒng)性設(shè)計,，保障經(jīng)銷商的投入收益,。

▎朱耀匯

關(guān)于湯溝的熱度，或許將持續(xù)升溫,。

中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯同樣表示,，近期湯溝酒業(yè)“大手筆”不斷，強勢攪動江蘇市場,。有同行對此質(zhì)疑：在白酒調(diào)整階段,，這種行為“是冒險還是沖動”？從中國白酒市場規(guī)律來看,，湯溝的選擇，既不是冒險也不是沖動,，而是發(fā)展的必然選擇,。

針對湯溝的熱度現(xiàn)象，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王建英表示,，江蘇這片沃土為湯溝的發(fā)展提供了強勁動力,，“江蘇是中國白酒生產(chǎn)與消費的高地,，數(shù)據(jù)顯示，2024年全省酒類典型流通企業(yè)累計完成飲料酒商品銷售收入超過1000億元,，約占全國10%,，其中白酒銷售額近620億元”，在此環(huán)境中,，湯溝選擇加大投入,、主動出擊，以品質(zhì)消費引領(lǐng)蘇酒變革,，以品牌消費優(yōu)化蘇酒結(jié)構(gòu),，以創(chuàng)新消費激發(fā)蘇酒活力，“正試圖成為這場酒業(yè)變革的旗手,?！?/p>

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國則認(rèn)為，湯溝當(dāng)前品牌勢能正處于爆發(fā)前夜,，此刻布局湯溝將共享“品牌價值+市場紅利”的雙重收益,。

著名白酒專家、江南大學(xué)教授,、博士生導(dǎo)師,、原副校長徐巖表示，豐富的風(fēng)味物質(zhì)和生理活性賦予了湯溝酒“綿甜甘冽,、芳香濃郁”的風(fēng)格特征和“適量飲用,、舒適健康”的特點。湯溝酒既經(jīng)得起質(zhì)譜儀的檢測,，更經(jīng)得起消費者時間的檢驗,。

勢能蓄滿，熱度爆表,，全行業(yè)都在關(guān)注,，湯溝下一步究竟怎么做？

█ 全盤托出,，湯溝準(zhǔn)備好了,！

某種角度來看，爭議其實是好事,，說明湯溝已然足夠吸睛,。

那么湯溝如何將這種熱度轉(zhuǎn)化為發(fā)展動能？湯溝兩相和酒業(yè)首席營銷官謝志越在峰會上的發(fā)言直指核心,。

▎謝志越

“湯溝的發(fā)展不追求速度,、不追求規(guī)模，只追求質(zhì)量”，謝志越表示,，湯溝在營銷中將堅持“以終為始,、先勝后戰(zhàn)、差異化,、前置性投入”四大原則,。

在這場峰會上，我們可以看到湯溝對目標(biāo)市場的了解已足夠充分,。在此前的發(fā)展中,，湯溝不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從大眾消費到高端品鑒,，從宴請送禮到自飲收藏,，每一個價格帶都藏著湯溝酒的匠心品質(zhì)。

除優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,，湯溝更是亮出“八大政策”,，句句直擊行業(yè)痛點。

零風(fēng)險：減少經(jīng)銷商前期過多投入,。

零壓貨：不做庫存轉(zhuǎn)移,、不盲目規(guī)模擴張。

倍數(shù)投入原則：在營銷核心鏈條上,，成倍于競品投入,。

利潤托底：合作中確保經(jīng)銷商的穩(wěn)定盈利。

億元廣告支持：與分眾傳媒的億元投放合作將惠及所有滿足指標(biāo)的合作商,。

全程共建：從競爭策略,、營銷節(jié)奏、資源投入等多方面達(dá)成廠商共識,，并協(xié)同咨詢公司幫助經(jīng)銷商共同成長,。

區(qū)域保障：嚴(yán)苛管理，采取技術(shù)手段防止“竄貨”,。

退貨保障：多種原因下若與經(jīng)銷商合作終止,，無條件退貨退款。

據(jù)了解,，湯溝的銷售隊伍,，有一半以上都是從全國各地匯聚過來的。且近三年內(nèi),，湯溝銷售團(tuán)隊的平均年齡下降了8歲,，目前有138項銷售基本工作在緊張排期。湯溝人都期待有一場高水平的遭遇戰(zhàn),，來歷練,、提升并證明自己,。

至此,，我們發(fā)現(xiàn),，湯溝所釋放的，豈止是一道,、兩道大手筆,，更是系統(tǒng)性、長期性,、戰(zhàn)略性的厚積薄發(fā),、重磅發(fā)力，其核心在于對市場,、渠道形成了聚焦式,、飽和式支持。

如朱耀匯所言,，放眼全國戰(zhàn)場,，湯溝為經(jīng)銷商伙伴準(zhǔn)備了兩大“殺手锏”，一是豐厚的利潤空間,，“讓大家跟著湯溝干,，錢袋子鼓鼓的”；二是靈活的運營自主權(quán),，湯溝不當(dāng)“大家長”,，只做堅實后盾，“讓每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商放心放手去闖,，在湯溝全國化的舞臺上,，盡情施展拳腳、綻放光芒”,。

站在全國化發(fā)展的新起點上,，湯溝酒業(yè)已蓄勢待發(fā)。根據(jù)會議發(fā)布,，2025年,，湯溝將重點打好“產(chǎn)地市場的守衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)連市場的攻堅戰(zhàn),、南京市場的大會戰(zhàn),、蘇南市場的陣地戰(zhàn)、省外市場的遭遇戰(zhàn)”五大戰(zhàn)役,，按下市場發(fā)展的上升鍵和加速鍵,。

█ 市場反饋究竟如何？

云酒頭條獲悉,，原本峰會規(guī)劃規(guī)模為200人左右,，但是最后實際到場人數(shù)卻超過300人,，湯溝的吸引力可見一斑。

政策的誠意,，也迅速轉(zhuǎn)化為“真金白銀”,。

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現(xiàn)場，湯溝與牟氏控股,、江蘇湯溝世家酒業(yè),、連云港千都貿(mào)易等10家經(jīng)銷商簽約，共簽約三年近10億元銷售目標(biāo),。由此可見,，湯溝的兜底政策確實為經(jīng)銷商解決了后顧之憂，讓他們能夠放開手腳打市場,。

分眾傳媒董事長江南春對湯溝市場前景表示高度看好,。他表示，湯溝的品牌投放不是“撒胡椒面”,，而是聚焦目標(biāo)消費群體的高頻觸達(dá),，分眾將集中火力助推湯溝打透城市主流消費者的核心生活空間?？梢灶A(yù)見,，在“空中+地面”“高頻+低頻”的立體攻勢下，湯溝的品牌勢能正在轉(zhuǎn)化為終端動銷的即時推力,。

▎江南春

和君咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理,、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江從行業(yè)視角給出判斷，他認(rèn)為,，湯溝有四大確定性——體制靈活,、增速領(lǐng)跑、技術(shù)過硬,、保障有力,，這恰恰是存量競爭中最稀缺的資源。

同時,，李振江表示,，十五五期間，白酒行業(yè)最大亮點將來源于區(qū)域品牌的提速發(fā)展更加普遍,、體量更大,，一批超50億、過百億企業(yè)大多會出現(xiàn)在區(qū)域酒企,，但增速與壓力都會超預(yù)期,。

從“千萬薪酬”爭議到“億元政策”落地，湯溝的激進(jìn)動作,，實則是“精確制導(dǎo)”,。恰如秦書堯致辭所言,，機會從來都是搶出來、爭出來的,、搏出來的,，而不是等出來、守出來的,，唯有向前,，才是方向,，唯有發(fā)展,，才是出路。

湯溝這場處于爭議中的冒險,，或許正是白酒行業(yè)新一輪格局重塑的起點。