文丨李哲

4月27日,，以“新機(jī)遇 共未來(lái)”為主題，2025湯溝兩相和酒業(yè)合作伙伴財(cái)富進(jìn)階峰會(huì)將在南京拉開(kāi)帷幕,。

這場(chǎng)會(huì)議不僅匯聚行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、咨詢(xún)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商及媒體于一堂,，更被認(rèn)為是湯溝品牌煥新,、市場(chǎng)破局的關(guān)鍵一役,。

在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、存量市場(chǎng)博弈加劇的當(dāng)下,，湯溝此次高調(diào)“亮劍”,，能否借勢(shì)實(shí)現(xiàn)蘇派老牌名酒回歸與渠道躍升，其中又暗藏哪些行業(yè)變量,？

█ 品牌“回歸”：文化賦能可否重塑市場(chǎng)認(rèn)知,？

根據(jù)大村遺址出土的新石器時(shí)代及商代酒器考證，彼時(shí),，湯溝周邊便已有釀酒業(yè)存在,。

更詳細(xì)的記載出自《灌南縣志》，當(dāng)時(shí)宋代山西釀酒名師將制曲工藝帶至湯溝鎮(zhèn)促使東西釀酒工藝相融合,，始建于宋代的海清寺阿育王塔功德碑上,，也有湯家溝酒場(chǎng)人捐錢(qián)捐物的印證。

自清代大劇作家,、《長(zhǎng)生殿》作者洪昇途經(jīng)湯溝鎮(zhèn)飲了湯溝酒后,，揮筆寫(xiě)下“南國(guó)湯溝酒，開(kāi)壇十里香”,，湯溝酒因此而聞名,。

時(shí)間轉(zhuǎn)至1952年，曙紅區(qū)人民政府將義源永記酒廠(chǎng)與湯溝鎮(zhèn)6家私營(yíng)糟坊合并,，公私合營(yíng)湯溝酒廠(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,，此后的湯溝酒亦是一路輝煌。

1984年,，湯溝38度特液,、53度特曲在江蘇省評(píng)酒會(huì)以及輕工部酒類(lèi)大賽展露頭角。在1989年的第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上,，這兩款酒更是雙雙榮獲國(guó)優(yōu),。

在千年傳承發(fā)展中，湯溝積累了諸多品牌文化資產(chǎn),。

如今,，湯溝正在向著“五年五十億、十年過(guò)百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)奮進(jìn),，可以確定的是,，未來(lái)在省內(nèi)市場(chǎng)消化能力接近飽和的狀態(tài)下，湯溝必然要依靠全國(guó)化來(lái)帶動(dòng)規(guī)模升級(jí),。

那么在全國(guó)化的過(guò)程中,，湯溝將如何講好自己的品牌故事，以文化煥新品牌形象？

值得關(guān)注的是,，此次大會(huì)前夕,，湯溝與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）。分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春表示,，將助力湯溝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)從區(qū)域酒企到全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的飛躍,。

此次峰會(huì)期間，江南春及江南大學(xué)原副校長(zhǎng),、教授,、博士生導(dǎo)師徐巖都將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主旨分享。這也透漏出湯溝發(fā)展一大方向：“品質(zhì)+文化”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，技術(shù)背書(shū)強(qiáng)化品質(zhì)認(rèn)知,，媒介資源搶占消費(fèi)者心智。

然而,，文化賦能并非新命題,。品牌文化與形象，均需長(zhǎng)期投入與精準(zhǔn)傳播,，如何通過(guò)差異化內(nèi)容突圍,，將是湯溝文化戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵考驗(yàn)。

█ 產(chǎn)品與政策：新發(fā)展邏輯能否改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)格局,？

峰會(huì)的一大亮點(diǎn)是產(chǎn)品,，議程顯示，湯溝將在會(huì)上進(jìn)行“戰(zhàn)略新品展示”,。

在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境以及行業(yè)調(diào)整背景下,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)受到更多重視，越來(lái)越多的白酒企業(yè)也意識(shí)到這一點(diǎn),，正加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

譬如年初券商研判,，中低端光瓶酒市場(chǎng)將在2025年展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，于是諸多企業(yè)關(guān)注到消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn),，增加大眾價(jià)位產(chǎn)品的比重,。

再譬如部分經(jīng)濟(jì)增速較快地區(qū)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，區(qū)域酒企則會(huì)適當(dāng)推出更多符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的中高端產(chǎn)品,。

不妨跟云酒頭條一起關(guān)注一下,，湯溝此次展示的戰(zhàn)略產(chǎn)品，將聚焦哪些目標(biāo)人群,？又將透漏出什么信息,？

如果說(shuō)是重頭戲之一是產(chǎn)品展示,，那另一大重頭戲則是政策解讀,。據(jù)悉,，湯溝將釋出“億元級(jí)扶持計(jì)劃”等渠道政策，并由近期上任的首席營(yíng)銷(xiāo)官謝志越進(jìn)行解讀,。

一直以來(lái),，湯溝的廠(chǎng)商共生共贏關(guān)系都是其優(yōu)勢(shì)，后續(xù)釋放的政策若能吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商,，并深化此前渠道合作伙伴的關(guān)系,，或可加速江蘇市場(chǎng)的渠道滲透，為其后續(xù)全國(guó)化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

雖未披露政策具體細(xì)節(jié),，但從此前湯溝的動(dòng)作或可窺見(jiàn)端倪：一是借助行業(yè)資源及媒介資源，構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系并系統(tǒng)化進(jìn)行投放,，幫助終端提升推廣能力同時(shí)降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)教育成本,；二是以新模式“卡位”，在區(qū)域覆蓋與終端服務(wù)上實(shí)現(xiàn)超車(chē),。

對(duì)于湯溝而言,，此次峰會(huì)不僅是品牌煥新的起點(diǎn)，更是一場(chǎng)關(guān)乎“五十億”目標(biāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)役,。在白酒行業(yè)集中度持續(xù)提升的背景下,，區(qū)域酒企的生存空間日益逼仄。若湯溝能借勢(shì)文化賦能,、政策紅利與模式創(chuàng)新,，或可成功完成從區(qū)域龍頭向全國(guó)名酒躍遷的發(fā)展進(jìn)程。

面對(duì)行業(yè)期待,，湯溝將給出什么樣的答案,？4月27日的南京，讓我們共同揭曉,。