文丨宋玥

4月23日,，“質(zhì)價(jià)比驅(qū)動(dòng) 高溝躍新程”高線光瓶酒發(fā)展論壇在南京舉辦。手握白標(biāo),、黑標(biāo)兩大經(jīng)典單品的高溝標(biāo)樣系列,，再添微醺新成員——金標(biāo)。

當(dāng)前,，光瓶酒賽道從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品類戰(zhàn)略升級(jí),，產(chǎn)品體系更加完善、產(chǎn)品組合更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高溝,，釋放出在千億級(jí)光瓶酒市場(chǎng)中重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的強(qiáng)烈信號(hào),。

█ 光瓶酒進(jìn)入“新世界”

現(xiàn)場(chǎng)，黑格咨詢發(fā)布《光瓶酒品類特色戰(zhàn)略趨勢(shì)白皮書》并表示,，千億光瓶酒整體呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),，行業(yè)傳統(tǒng)認(rèn)知中的“老五類”光瓶酒表現(xiàn)各異，其中東北酒,、京味,、小酒各派目前勢(shì)能走弱，名酒派勢(shì)能明顯走強(qiáng),。

與此同時(shí),，走品質(zhì)路線，憑借地緣,、組織優(yōu)勢(shì)取勝的產(chǎn)區(qū)品牌呈現(xiàn)崛起態(tài)勢(shì),，并且在高線光瓶領(lǐng)域極具優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出“高線光瓶正向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中,，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)則向強(qiáng)勢(shì)品牌集中”的特點(diǎn),。

▎徐偉

“光瓶酒的競(jìng)爭(zhēng)格局及品牌架構(gòu)都發(fā)生了根本性的變化”，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、黑格咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人徐偉認(rèn)為,，2020年以來(lái)尤其是2025年光瓶酒360度全面競(jìng)爭(zhēng)，“老五類”的分析維度已不再適用,，“新四類”分析維度更容易洞察分辨真假品類機(jī)會(huì),。

“新四類”是以香型、方位,、創(chuàng)新,、產(chǎn)地等四大維度劃分的濃清醬兼品類光瓶、東西南北品類光瓶、專精特新品類光瓶及核心產(chǎn)區(qū)品類光瓶,。

香型維度中,，濃香（老村長(zhǎng)、尖莊）,、清香（汾酒、牛欄山）已形成百億級(jí)單品壟斷,，而醬香（國(guó)沙）,、兼香（順品郎）品牌梯隊(duì)尚未形成；

方位維度,，北有老村長(zhǎng)+牛欄山,，南有尖莊+沱牌，東有洋河藍(lán)優(yōu)+高溝標(biāo)樣,，西有汾酒+西鳳,，紛紛呈現(xiàn)雙百億、雙龍頭格局,；

專精特新維度中,，勁酒（保健酒）、江小白（小瓶酒）,、梅見(jiàn)（果露酒）,、銳澳（雞尾酒）等通過(guò)細(xì)分品類創(chuàng)新坐穩(wěn)各類別頭把交椅；

產(chǎn)地維度則呈現(xiàn)高線光瓶向四大核心產(chǎn)區(qū)（杏花村,、柳林鎮(zhèn),、川黔名酒帶、江淮名酒帶）集中趨勢(shì),，汾酒,、西鳳、順品郎,、高溝等品牌依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。

徐偉提出，光瓶酒價(jià)格帶歷經(jīng)25年爬升,，最終在50元/500ml形成戰(zhàn)略錨點(diǎn),，也將光瓶酒品類帶入了“新世界”——舊世界光瓶靠品牌余溫維系增長(zhǎng)，新世界光瓶則以渠道穿透力重塑價(jià)值鏈條,。

鎖定城市新中產(chǎn)的“悅己”需求,，打造“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的高溝，正以質(zhì)價(jià)比重構(gòu)市場(chǎng)邏輯,，成為“光瓶酒新世界”的代表品牌,。

█ 金標(biāo)上市，高溝從“復(fù)興者”邁向“引領(lǐng)者”

“再提高，喝金標(biāo),！”

現(xiàn)場(chǎng),，高溝在論壇上發(fā)布新品高溝標(biāo)樣·金標(biāo)，定價(jià)228元/瓶,。至此,，金標(biāo)和白標(biāo)、黑標(biāo)以及標(biāo)樣1995共同構(gòu)成高溝標(biāo)樣系列的產(chǎn)品矩陣,，滿足多元消費(fèi)場(chǎng)景和人群需求,，使產(chǎn)品體系更加完善，產(chǎn)品組合更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞其堅(jiān)守“質(zhì)價(jià)比”的品牌理念,。

▎倪從春

今世緣酒業(yè)黨委副書記、高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春深度解讀高溝標(biāo)樣中“標(biāo)”的內(nèi)涵：“‘標(biāo)’是品質(zhì)的標(biāo)桿,、是場(chǎng)景的標(biāo)配,、是價(jià)值的標(biāo)尺?！彼硎?，在白酒行業(yè)向“品質(zhì)價(jià)值”深度回歸、消費(fèi)者用味蕾投票,、用口碑說(shuō)話的時(shí)代,，高溝這一老字號(hào)品牌將堅(jiān)守匠心和創(chuàng)新，重塑經(jīng)典,，對(duì)話未來(lái),。

今世緣酒業(yè)高溝銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭義表示，高溝品牌是今世緣酒業(yè)的根與魂,，高溝復(fù)興唯有創(chuàng)新,，必須以全新的產(chǎn)品、全新的營(yíng)銷機(jī)制,、全新的分配機(jī)制,，開(kāi)啟高溝品牌復(fù)興之路。

▎鄭義

鄭義介紹,，高溝標(biāo)樣堅(jiān)定“擁抱光瓶,、引領(lǐng)消費(fèi)”戰(zhàn)略。在打法上圍繞“用戶,、內(nèi)容,、活動(dòng)”體系化運(yùn)營(yíng)，摸索構(gòu)建高線光瓶全新?tīng)I(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)活化品牌,、創(chuàng)新渠道、高效運(yùn)營(yíng)。

在廠商合作過(guò)程中,，高溝品牌圍繞品牌宣傳,、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育,、運(yùn)營(yíng)策略等維度構(gòu)建完善的品牌支持體系,；同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品上市階段不同，有步驟,、有節(jié)奏地開(kāi)展不同渠道及促銷推廣活動(dòng),，并根據(jù)經(jīng)銷商的資源情況確定操作思路，制定對(duì)應(yīng)的銷售策略,，讓合作經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益保障,、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂,。

無(wú)論是質(zhì)價(jià)比理念,，還是廠商協(xié)同的實(shí)踐，都意味著高溝品牌在高線光瓶酒領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新邁入新的篇章,，正式開(kāi)啟從“復(fù)興者”到“引領(lǐng)者”的跨越,。這場(chǎng)以質(zhì)價(jià)比為核心的革命，或也將為光瓶酒品類注入發(fā)展新動(dòng)能,。

█ 高溝的“產(chǎn)品主義”

論壇結(jié)束后,，高溝品牌邀請(qǐng)經(jīng)銷商深入生產(chǎn)基地，沉浸式體驗(yàn)高溝打造標(biāo)樣系列背后的匠心傳承,。

高溝釀酒技藝源于西漢,，盛于明清，享有“高溝美酒自古培,，味占東南第一家”之美譽(yù),，更是江蘇四大名酒“三溝一河”的代表之一。

2022年,，今世緣重啟高溝,，推出高溝標(biāo)樣產(chǎn)品，定位高線光瓶,，以“人生起伏 揮灑自如”作為品牌訴求,，立志成為“黃淮名酒帶高端光瓶典范”。

出身名門,，是高溝品牌復(fù)興的起點(diǎn),，更是其文化價(jià)值的核心依托。消費(fèi)趨勢(shì)向追求簡(jiǎn)約,、環(huán)保,、理性、本我的生活理念轉(zhuǎn)變，高溝將傳統(tǒng)底蘊(yùn)與當(dāng)代價(jià)值觀緊密結(jié)合,，以傳統(tǒng)“硬實(shí)力”回應(yīng)市場(chǎng)“新需求”,，彰顯老字號(hào)品牌的時(shí)代擔(dān)當(dāng)。

從高溝標(biāo)樣可以看出,，高溝品牌復(fù)興的本質(zhì)是一場(chǎng)圍繞產(chǎn)品主義的深度變革,。高溝從歷史底蘊(yùn)中汲取文化自信，以硬核實(shí)力筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，借消費(fèi)趨勢(shì)重塑品牌定位,，最終通過(guò)清晰的愿景引領(lǐng)戰(zhàn)略落地。

保持戰(zhàn)略定力,，持續(xù)提升產(chǎn)品力與品牌力的高溝,，無(wú)疑將在“光瓶酒新世界”開(kāi)辟出獨(dú)屬于其“揮灑自如”的新天地。