光瓶酒正在成為酒業(yè)新增量,。

2024年玻汾銷售近百億元，牛欄山、光良等頭部光瓶品牌陣營持續(xù)擴(kuò)容,，進(jìn)一步提升酒企發(fā)力光瓶酒市場的熱情,。

今年春糖,，洋河海之藍(lán)完成升級,，并同步推出高線光瓶酒,；郎酒在莊園三品節(jié)上官宣郎牌郎酒煥新升級,；古井貢酒,、仰韶、全興等也將光瓶系列作為參展“主角”——他們紛紛將目光聚焦大眾酒市場增長最快的光瓶細(xì)分領(lǐng)域,。

在這個以年均15%復(fù)合增長率逆勢擴(kuò)容的黃金賽道上,，光良僅用五年時間實(shí)現(xiàn)從0到4億瓶銷量的突破，成為解碼光瓶酒增長邏輯的重要樣本,。

品牌創(chuàng)新&增幅超30%

在酒業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的2024年,，光良酒業(yè)的業(yè)績同比增幅超30%,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示：“光良的增長一直很穩(wěn),，波動很小”,。

這種韌性的核心動力是品牌創(chuàng)新，體現(xiàn)在品牌定位,、價格布局,、流量運(yùn)用等多個維度。

奧美公司創(chuàng)始人,、被譽(yù)為廣告教父的大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為：“消費(fèi)者是品牌成功的關(guān)鍵,，建立強(qiáng)大的個性品牌形象，關(guān)鍵在于該品牌形象符合消費(fèi)者的需求與期望”,。

光良“國民自用酒”的品牌定位,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者越來越青睞“質(zhì)價比”的趨勢，以“品質(zhì)透明”為核心,，通過“數(shù)據(jù)化”的產(chǎn)品表達(dá),，構(gòu)建可感知、可驗(yàn)證的消費(fèi)決策坐標(biāo)系,，讓“好酒不貴”從營銷概念轉(zhuǎn)化為真實(shí)可信的消費(fèi)邏輯,。

煙酒店、餐飲店的貨架上有了光良酒,，消費(fèi)者無需為模糊的品質(zhì)和過度包裝買單,。明明白白喝酒的消費(fèi)者，感受到光良“不裝”的誠意,，覺得物有所值,、真實(shí)可信，進(jìn)一步提升光良對消費(fèi)者的心智占領(lǐng),，奠定光良在百元內(nèi)濃香光瓶首選的地位,。

不只定位精準(zhǔn)，光良還以強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力,，始終保持價格帶與“國民自用酒”品牌定位一致,。

光良的主力產(chǎn)品數(shù)據(jù)瓶系列，光良19/29/39/59（分別對應(yīng)20-25元,、30-35元,、40-45元、75-85元價位）精準(zhǔn)錨定百元內(nèi)黃金價格帶,，通過“階梯式質(zhì)價比”既滿足入門自飲與親友聚會等多元場景,，也為品質(zhì)升級需求提供選擇，進(jìn)而在經(jīng)銷商和終端渠道中強(qiáng)化了“在百元以內(nèi)光瓶市場，自然會想到光良”的認(rèn)知預(yù)期,。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，超68%的消費(fèi)者在購買酒飲時，將“品質(zhì)保障”置于價格因素之上,，但其中83%的人仍希望價格控制在百元以內(nèi),。光良的品牌定位與價格布局精準(zhǔn)契合消費(fèi)理性化趨勢下的市場需求，讓“國民自用酒”的品牌定位與消費(fèi)者持續(xù)共鳴,，形成“需求認(rèn)知—購買決策—體驗(yàn)反饋”的正向循環(huán),。

此外，光良對影視劇的植入,，也是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不僅撬動流量，還拓寬品牌認(rèn)知度,，構(gòu)建更立體飽滿的品牌形象,。

近年，光良通過合作植入《我叫趙甲第2》《大奉打更人》《八角籠中》《三叉戟2》《心居》《底線》《后浪》等幾十部多元題材熱門影視作品,，將產(chǎn)品自然植入親朋好友聚飲,、自飲等強(qiáng)關(guān)聯(lián)和自己人喝酒的餐飲場景，使產(chǎn)品成為推動故事發(fā)展的敘事載體,，讓“和自己人喝光良酒”的品牌主張隨劇情自然傳遞,。

這種高頻場景共振，持續(xù)深化用戶心智滲透,，完成從內(nèi)容流量到市場增量的價值轉(zhuǎn)化,。同時,，光良建立“3S（包括關(guān)鍵演員,、劇的類型和播出平臺等元素）”選劇標(biāo)準(zhǔn)，形成高效投放體系,，使軟性植入持續(xù)且穩(wěn)定地放大品牌聲量,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認(rèn)為，文化是美酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動力,。

光良通過劇集植入,，不僅強(qiáng)化“和自己人喝光良酒”的文化共鳴，更搭建與消費(fèi)者的高效溝通橋梁,，讓“高質(zhì)價比”核心賣點(diǎn)與“國民自用酒”品牌定位深入人心,，成為驅(qū)動品牌增長的底層基石。

值得一提的是,，光良在2024年底推出瞄準(zhǔn)白酒腰部價格帶的高端子品牌“極光”,，突破光良以往的百元內(nèi)價格體系，實(shí)現(xiàn)從“不裝”到“平衡”的品牌升維。