茅臺(tái)酒消博會(huì)被買(mǎi)爆背后：“保真”一直是消費(fèi)者的關(guān)注核心
茅臺(tái)酒在消博會(huì)上被“買(mǎi)爆”引起關(guān)注，“保真”一直是消費(fèi)者關(guān)注的核心點(diǎn),。
在近期舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱(chēng)消博會(huì)）上,，茅臺(tái)集團(tuán)作為本屆消博會(huì)的全球戰(zhàn)略合作伙伴，其中,，茅臺(tái)展廳同步開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售服務(wù),，1L裝飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒,、精品茅臺(tái)酒等產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞,，展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售金額超千萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)一度出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象,。
實(shí)際上,，貴州茅臺(tái)在消博會(huì)“擺攤賣(mài)酒”并得到參會(huì)者的歡迎，除了折射出貴州茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌力和號(hào)召力外,，還體現(xiàn)出茅臺(tái)積極觸達(dá)消費(fèi)者的決心和消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒“價(jià)真”“保真”的強(qiáng)烈需求,。
作為備受關(guān)注的白酒大單品，茅臺(tái)酒的購(gòu)買(mǎi)渠道一直是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),。在哪里能買(mǎi)到保真的茅臺(tái)酒,，如何能更有保障地購(gòu)買(mǎi)到茅臺(tái)酒，以及怎樣以合適的價(jià)格買(mǎi)到茅臺(tái)酒,，一直是消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的部分,。
尤其是近期茅臺(tái)酒價(jià)格在波動(dòng)時(shí)，不少消費(fèi)者因?yàn)楸凰^“低價(jià)吸引”而吃了虧,。
“之前市場(chǎng)上經(jīng)常有消息說(shuō),，茅臺(tái)酒價(jià)格有波動(dòng)。我在一些電商平臺(tái)上，確實(shí)看到有些店家打著‘清貨’標(biāo)簽,，低價(jià)售賣(mài),，我覺(jué)得性價(jià)比很高就買(mǎi)了?！毕M(fèi)者梁先生表示,，買(mǎi)到手的“茅臺(tái)酒”雖然外觀上跟茅臺(tái)酒差不多，后來(lái)梁先生拜托了幾個(gè)懂茅臺(tái)的朋友品飲,，以及送去相關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定后,，才確認(rèn)自己買(mǎi)到假貨，“當(dāng)我想找店家申訴的時(shí)候,，這個(gè)網(wǎng)上店鋪早關(guān)閉了”,。
消費(fèi)者鐘先生遇到類(lèi)似情況，但是主要“貨不對(duì)板”,，他聽(tīng)聞茅臺(tái)酒存在價(jià)格波動(dòng)后,，看到網(wǎng)上有賣(mài)1499元/瓶的茅臺(tái)，出于“撿便宜”心態(tài),，他立刻下單購(gòu)買(mǎi),，結(jié)果酒到手后，鐘先生發(fā)現(xiàn)是43度茅臺(tái)酒而不是53度產(chǎn)品,，“雖然最后費(fèi)了九牛二虎之力跟店家協(xié)調(diào)好把貨退了,，但這次遭遇讓我挺不高興的”。
消費(fèi)者陳先生則表示,，自己是“有錢(qián)也買(mǎi)不到酒”,，在某大型電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，陳先生看到茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)約2000多元/瓶,，但是他拍下來(lái)付款后,，卻遇到了商家退款，對(duì)方聲稱(chēng)“茅臺(tái)酒沒(méi)貨”,。后來(lái)陳先生才知道,，網(wǎng)上部分低價(jià)“茅臺(tái)酒”是商家套取電商補(bǔ)貼的一種方式,，“電商平臺(tái)會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品貼錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)吸引流量,，商家卻找到一些人進(jìn)行刷單，實(shí)際上,，酒還在倉(cāng)庫(kù)里估計(jì)沒(méi)有動(dòng)過(guò)”,。
部分消費(fèi)者出現(xiàn)了上述遭遇，毫無(wú)疑問(wèn)價(jià)格成了很重要的影響因素,。有部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商表示,，不論是近期還是早前貴州茅臺(tái)出現(xiàn)波動(dòng)后的價(jià)格,，這些價(jià)格并不是針對(duì)消費(fèi)端，一般消費(fèi)者“基本沒(méi)有渠道能買(mǎi)”,。
而零售渠道上,，茅臺(tái)酒價(jià)格仍保持高位,。根據(jù)南都灣財(cái)社最新一期《灣區(qū)酒價(jià)》數(shù)據(jù)顯示,，飛天茅臺(tái)（茅臺(tái)酒）在廣州、深圳和佛山的零售均價(jià)為2700元/瓶左右,，即使是最便宜的渠道終端,，產(chǎn)品零售價(jià)也在2400元/瓶左右。因此業(yè)界建議,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒應(yīng)該在貴州茅臺(tái)的正規(guī)投放渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，“這樣買(mǎi)到的產(chǎn)品才是真實(shí)可靠的”。
值得注意的是,，除了部分投放或授權(quán)渠道外,，貴州茅臺(tái)自營(yíng)店同樣有部分茅臺(tái)酒產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。貴州茅臺(tái)廣州自營(yíng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，目前除了需要在i茅臺(tái)上抽取申購(gòu)的產(chǎn)品以及小部分產(chǎn)品外,，包括1L裝茅臺(tái)酒、100ml小茅臺(tái)以及精品茅臺(tái)酒等產(chǎn)品都可以通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi),，“不過(guò),，具體產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售”。
上述負(fù)責(zé)人還表示,，自營(yíng)店由于是貴州茅臺(tái)開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng),，渠道、產(chǎn)品和價(jià)格等“天然保真”,，因此受到很多企業(yè)客戶,、i茅臺(tái)客戶及個(gè)人客戶等歡迎和上門(mén)選購(gòu)，“去年我們還通過(guò)品鑒會(huì),、回廠游以及進(jìn)企業(yè)等方式,，加強(qiáng)了與這些客戶之間的互動(dòng)和粘性”。
另外,，隨著貴州茅臺(tái)正在推進(jìn)客群轉(zhuǎn)型,、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”工作，包括新興產(chǎn)業(yè)等企業(yè)的團(tuán)購(gòu)成為當(dāng)下貴州茅臺(tái)的開(kāi)拓重點(diǎn),。有內(nèi)部人士表示,，目前貴州茅臺(tái)各地自營(yíng)店正主動(dòng)對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行開(kāi)拓，同時(shí)企業(yè)可以到所在地自營(yíng)店店咨詢申請(qǐng)團(tuán)購(gòu),。
整體來(lái)看,，不論是正規(guī)投放渠道,，還是自營(yíng)店等，“購(gòu)買(mǎi)到真實(shí)可靠的茅臺(tái)酒”一直系消費(fèi)者買(mǎi)茅臺(tái)的核心痛點(diǎn),。對(duì)此有行業(yè)專(zhuān)家建議,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒應(yīng)該辨別好相關(guān)店鋪及渠道，是否為貴州茅臺(tái)投放或是授權(quán)出售的渠道,，同時(shí)還要看出售的價(jià)格是否與市場(chǎng)有偏離,，切勿被“低價(jià)”吸引最后受到損失。
附注
貴州茅臺(tái)全國(guó)各地自營(yíng)店地址
