又是春節(jié)白酒銷(xiāo)售旺季，酒業(yè)進(jìn)入搶抓旺季紅利的關(guān)鍵時(shí)間,。

與往年不同,，今年的“春節(jié)檔”不只是集中的用酒消費(fèi)需求，而且?jiàn)A雜著市場(chǎng)復(fù)蘇和爭(zhēng)奪“開(kāi)門(mén)紅”的期望,。

剛剛過(guò)去的2024年,，酒業(yè)調(diào)整持續(xù)加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度內(nèi)卷,，2025“春節(jié)檔”到來(lái),，讓眾多廠(chǎng)商看到更多希望,，在名優(yōu)酒企的引領(lǐng)下,，今年的“春節(jié)檔”，注定不會(huì)平淡,。

這一點(diǎn),，在貴州貴酒身上體現(xiàn)得淋漓盡致。在“春節(jié)檔”消費(fèi)熱潮中,，貴州貴酒正以其品牌,、品質(zhì)、品類(lèi),、營(yíng)銷(xiāo)等綜合優(yōu)勢(shì),，成為消費(fèi)者的品質(zhì)之選,。特別是其名酒品牌,、老酒品質(zhì)、綿柔醬香品類(lèi)的綜合優(yōu)勢(shì),，讓貴州貴酒在春節(jié)市場(chǎng)中煥發(fā)出持續(xù)的吸引力,。

春節(jié)，又稱(chēng)農(nóng)歷新年,，是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，它不僅標(biāo)志著農(nóng)歷年的更替,，更是中華民族文化身份和家庭情感的象征。

在這個(gè)節(jié)日里,，闔家團(tuán)圓成為最核心的主題,，數(shù)以?xún)|計(jì)的人跨越千山萬(wàn)水，盡可能地回到家中,，與父母,、子女、兄弟姐妹團(tuán)聚,。分散在各地的朋友利用這個(gè)機(jī)會(huì)相聚,，通過(guò)互贈(zèng)禮物、聚餐等方式加深友誼,。此外,，企業(yè)也要開(kāi)啟年終盤(pán)點(diǎn)，企業(yè)與企業(yè),，企業(yè)與客戶(hù)之間開(kāi)啟答謝……

春節(jié)是一個(gè)關(guān)于家,、關(guān)于愛(ài)、關(guān)于友誼,、關(guān)于希望和新開(kāi)始的節(jié)日,，它不僅僅是日歷上的一個(gè)標(biāo)記，更是深深植根于每個(gè)中國(guó)人心中的文化印記,，是中華民族精神文化生活中不可或缺的一部分,。

即將到來(lái)的2025蛇年春節(jié)，與往年最大的不同在于,，這將是春節(jié)入選聯(lián)合國(guó)教科文組織人類(lèi)非遺代表作名錄后的第一個(gè)春節(jié),，注定年味濃濃、人氣十足,。2025年全國(guó)春運(yùn)電視電話(huà)會(huì)議信息顯示,，預(yù)計(jì)2025年春運(yùn)期間全社會(huì)跨區(qū)域人員流動(dòng)量將達(dá)到90億人次左右，同比增長(zhǎng)約7%,，規(guī)模創(chuàng)歷史新高,。

在第一個(gè)“非遺”春節(jié)到來(lái)之際，貴州貴酒面向全國(guó)消費(fèi)者推出“新年開(kāi)貴酒 舉杯敬貴人”活動(dòng),，并通過(guò)持續(xù)地廣告宣傳,、終端陳列，開(kāi)啟春節(jié)檔火熱攻勢(shì),。據(jù)了解,，活動(dòng)即日起至2025年2月28日24時(shí)，消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)品飲世家,、貴,、樽,、老字號(hào)系列，掃碼有機(jī)會(huì)贏(yíng)1888元現(xiàn)金紅包,、再來(lái)一瓶,、換購(gòu)產(chǎn)品。

活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布,，便吸引了眾多商家和消費(fèi)者的積極參與,。在鄭州一家煙酒店購(gòu)買(mǎi)貴州貴酒·貴20的消費(fèi)者就表示：“貴州貴酒的綿柔醬香，不僅口感好,，而且包裝精美,，非常適合作為新春禮贈(zèng)、婚宴喜宴的用酒,?！?/span>

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也表示：“貴州貴酒是名優(yōu)白酒，綿柔醬香口感也非常不錯(cuò),，兼具名酒品牌,、醬酒品類(lèi)、綿柔品質(zhì)與風(fēng)味,、國(guó)潮包裝,、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位等特點(diǎn)，非常適合春節(jié)家庭聚餐和禮贈(zèng),，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,，加上還有很吸引人的促銷(xiāo)政策，所以前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕,?！?/span>

在春節(jié)這樣的特殊時(shí)期,，對(duì)于任何一個(gè)國(guó)人來(lái)講,，選擇一款好酒不僅是對(duì)家人的關(guān)愛(ài)，也是對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承,。當(dāng)“綿柔醬香”遇上“春節(jié)檔”,，帶著年味兒與誠(chéng)意的貴州貴酒更加深入人心，通過(guò)與消費(fèi)者的深度互動(dòng),，傳遞了品牌的價(jià)值主張，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)同,。

在不缺酒的白酒市場(chǎng),，貴州貴酒何以如此受歡迎？

從“春節(jié)檔”白酒消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看,，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的持續(xù)，消費(fèi)者對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的需求正從“有”向“優(yōu)”轉(zhuǎn)變,，更加注重品牌,、品質(zhì)和個(gè)性化體驗(yàn),，這也推動(dòng)消費(fèi)者在選擇春節(jié)用酒時(shí),，不僅看重產(chǎn)品的品質(zhì),，更看重品牌所承載的文化價(jià)值和情感寓意。

京東超市2023年發(fā)布的《春節(jié)酒類(lèi)消費(fèi)報(bào)告》就提出,，高端白酒在春節(jié)禮贈(zèng)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,，而醬香型白酒因其獨(dú)特的口感和稀缺性，成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn),。以上種種“熱點(diǎn)”都與貴州貴酒市場(chǎng)定位與產(chǎn)品特點(diǎn)極為相符,。

在品牌層面,，貴州貴酒是名優(yōu)白酒的代表,。其是貴州最早的國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)之一，也是貴州老八大名酒和貴州老字號(hào)之一,。僅1979-1989年之間，榮獲國(guó)際各類(lèi)獎(jiǎng)牌36枚,，是貴州釀酒企業(yè)榮獲獎(jiǎng)牌眾多的廠(chǎng)家之一。

在品質(zhì)層面,，貴州貴酒踐行長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)主義,，把“釀好酒,、存老酒、出美酒”作為核心戰(zhàn)略,，結(jié)合傳統(tǒng)醬酒的醇厚與現(xiàn)代工藝的創(chuàng)新，以“12987”古法坤沙工藝為基礎(chǔ),，融入洋河綿柔核心工藝,，精選赤水河谷兩岸優(yōu)質(zhì)紅纓子糯高粱,，成就了產(chǎn)品不可復(fù)制的品質(zhì)特點(diǎn)。

在品類(lèi)層面,，貴州貴酒創(chuàng)領(lǐng)綿柔醬香新風(fēng)格,，成就產(chǎn)品“酒液綿,、酒觸柔、酒體醇,、酒味香”特點(diǎn)，相較于傳統(tǒng)醬酒的辛辣感,，其入口更綿柔細(xì)膩,，回味悠長(zhǎng),，空杯留香持久，滿(mǎn)足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)白酒高品質(zhì),、低刺激性的需求,。

在文化層面,，貴州貴酒在中華傳統(tǒng)文化滋養(yǎng)之下，將王陽(yáng)明“致良知”“知行合一”的心學(xué)精髓,，“和而不同”的經(jīng)典儒家思想,，以及“貴人來(lái)貴酒開(kāi)”的貴人文化，“感恩天地,、感恩萬(wàn)物、感恩合作伙伴,、感恩消費(fèi)者”的感恩文化融于品牌之中，呈現(xiàn)出極具感染力的文化特質(zhì),。

俗話(huà)說(shuō),，“酒香也怕巷子深”。

營(yíng)銷(xiāo)中,，貴州貴酒在“以消費(fèi)者為中心”的同時(shí),，堅(jiān)守廠(chǎng)商共贏(yíng)戰(zhàn)略,，立足敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持全媒體傳播與多元合作擴(kuò)大品牌影響力,，并通過(guò)“綿柔醬香全國(guó)行”等一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)賦能,，在提升渠道主動(dòng)性的同時(shí)，在更大范圍滿(mǎn)足消費(fèi)者便捷購(gòu)酒需求,。

由此可見(jiàn),，貴州貴酒之所以贏(yíng)銷(xiāo)“春節(jié)檔”，背后是消費(fèi)者的堅(jiān)定選擇,，根本上是契合了人民群眾高品質(zhì)生活需求,，從而造就了企業(yè)在激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特價(jià)值。

劇烈的行業(yè)調(diào)整之中,，幾乎所有的酒類(lèi)廠(chǎng)商都在尋找穿越周期、實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)生長(zhǎng)”的秘訣,。這些問(wèn)題的答案,，從市場(chǎng)上的“貴酒熱”可見(jiàn)一斑。而要想看清“貴酒熱”，根本是要看清酒業(yè)發(fā)展的“變”與“不變”的客觀(guān)規(guī)律,。

過(guò)去幾十年,，中國(guó)酒業(yè)迎來(lái)翻天覆地的變化，伴隨著時(shí)代,、技術(shù),、文化的變化，產(chǎn)業(yè)規(guī)模,、產(chǎn)品特色,、流通渠道等都實(shí)現(xiàn)巨變和迭代，近年來(lái)的行業(yè)深度調(diào)整,，也推動(dòng)了行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和以消費(fèi)者為中心戰(zhàn)略的迭代,。

然而，無(wú)論趨勢(shì)如何變化,，不變的是酒業(yè)長(zhǎng)期向好的發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足人民美好生活追求的屬性,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾表示，中國(guó)酒業(yè)從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè),、并且進(jìn)入充分市場(chǎng)化時(shí)代已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的常態(tài),，當(dāng)前酒業(yè)需求側(cè)面臨“變”與“不變”兩個(gè)特點(diǎn)。

所謂“不變”,，即消費(fèi)者對(duì)酒的永恒需求,，一定是更美的“美酒”，而且真正意義上的美酒,，不僅要“美”,，而且要“個(gè)性化”；所謂“變”,，即進(jìn)入新時(shí)代,，“智慧產(chǎn)業(yè)”迎面而來(lái)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供升級(jí)和賦能,，為支撐傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)方式向生活方式轉(zhuǎn)變提供了無(wú)限動(dòng)力,。

基于此，宋書(shū)玉強(qiáng)調(diào)酒業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新,、企業(yè)系統(tǒng)性創(chuàng)新,、科技文化交融式創(chuàng)新三個(gè)方向，堅(jiān)持好“傳承工匠精神”“創(chuàng)新賦能傳承”“活態(tài)文化發(fā)展”三個(gè)要素,。

當(dāng)前,，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，存在包括產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)與需求放緩,、消費(fèi)動(dòng)能不足與價(jià)格下行,、傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)價(jià)格沖突等在內(nèi)的諸多挑戰(zhàn),?；赝F州貴酒的發(fā)展歷史和當(dāng)下的種種布局,，之所以能夠“逆勢(shì)”實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，根本上就是對(duì)“不變”與“變”發(fā)展客觀(guān)規(guī)律的踐行,。

在貴州貴酒,，“不變”的是對(duì)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展,；“不變”的是以消費(fèi)者為中心和與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)的戰(zhàn)略，為消費(fèi)者釀好酒,、釀美酒,、釀老酒的同時(shí)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng),、共創(chuàng)價(jià)值,。

貴州貴酒“變”的是創(chuàng)新，在產(chǎn)品側(cè)以美而獨(dú)特的“綿柔醬香”美酒,，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益升級(jí)的飲酒需求,；在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，以更貼近消費(fèi)者,、更精準(zhǔn)的品牌,、營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展,。

行業(yè)調(diào)整之下,，酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是一個(gè)堅(jiān)守和探索的過(guò)程，貴州貴酒在市場(chǎng)掀起的“貴酒熱”,，是認(rèn)識(shí)和把握行業(yè)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律方能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐,，由此，我們也可以展望貴州貴酒更輝煌的未來(lái),。