陳延輝：國(guó)臺(tái)適宜酒，國(guó)臺(tái)發(fā)展新的增長(zhǎng)極
12月25日,，“好客山東 好酒適宜”國(guó)臺(tái)適宜酒39度產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)暨國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富招商賦能大會(huì)在山東濟(jì)南舉行,。
會(huì)上,，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳延輝針對(duì)國(guó)臺(tái)適宜酒進(jìn)行了產(chǎn)品推介與政策解讀。
在他看來(lái),，國(guó)臺(tái)酒產(chǎn)地正宗,、原料正宗、工藝正宗,、品質(zhì)正宗,。國(guó)臺(tái)適宜酒自然也是如此，其上市既是國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步完善,，也是國(guó)臺(tái)發(fā)展中重要的新增長(zhǎng)極,。
此次上市的國(guó)臺(tái)適宜酒為39度。其包裝標(biāo)識(shí)采用了抽象化的表達(dá),，點(diǎn)綴水波紋,，寓意酒體柔和，直瓶設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚,，瓶身磨砂+透明+浮雕的形勢(shì),，寓意不斷提升，感受通達(dá)人生,；其酒體,，醬香淡雅、入口柔和,、回味悠長(zhǎng),、恰到好處。
針對(duì)這一新品,，陳延輝詳細(xì)闡述了其銷(xiāo)售模式與政策支持,。
首先，是要全國(guó)化運(yùn)營(yíng),，堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，以傳統(tǒng)渠道為主，采取控價(jià)控量,、費(fèi)潤(rùn)分離模式,，終端及經(jīng)銷(xiāo)商不壓貨、門(mén)檻低,，以消費(fèi)培育為主,，建立穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商與終端利益體系的模式。
其次,，按照終端團(tuán)購(gòu)資源和銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行分類(lèi)管理,，并培育終端背后的消費(fèi)者，以品鑒會(huì),、商務(wù)宴席,、回廠(chǎng)游,、餐飲免品等為抓手，進(jìn)行消費(fèi)者培育,。
第三,，終端不壓貨、勤補(bǔ)貨,。
第四,，強(qiáng)化核心終端開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)性與競(jìng)爭(zhēng)性。
第五,，統(tǒng)一售價(jià),，如出現(xiàn)低價(jià)或者違規(guī)行為，立即退貨,，并讓終端自愿退出聯(lián)盟體體系,。
第六，終端執(zhí)行季度/年度達(dá)量政策,，不實(shí)行包量獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量即享受相應(yīng)的檔級(jí)政策,。
