12月25日,，貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。會上,，茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理王莉表示，2025年要構建“相互協(xié)同,、相互補位,、互利共贏”的渠道生態(tài)?！跋M者在哪里,，我們的渠道就要到哪里?！?/span>

目前,，茅臺當前自營和社會經(jīng)銷兩大體系，包含“4（自營公司,、i茅臺,、大客戶、企業(yè)私域）+6（傳統(tǒng)經(jīng)銷商,、商超百貨,、社會電商、酒店餐飲,、專業(yè)連鎖,、產業(yè)私域）”共10個渠道。未來,，“自營體系”將加強統(tǒng)籌平衡協(xié)調作用,，不斷提升核心競爭力，“社會經(jīng)銷體系”將充分發(fā)揮觸達廣,、觸達精準,、轉化有效的優(yōu)勢,，不斷提升協(xié)同力。

█ 曾從欽：2025為五糧液“營銷執(zhí)行提升年”

12月18日,，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉辦,。會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽全面總結2024年五糧液工作歷程,，深刻分析當前宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)動態(tài)，系統(tǒng)部署2025年營銷重點工作,。

針對目前白酒行業(yè)發(fā)展變局,，曾從欽表示，要增強準確識變之智,，并提出了五個“心”：以平常心牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力,、市場預期改善的上行機遇；以持久心牢牢把握白酒行業(yè)長期價值屬性,、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢,；以堅守心牢牢鞏固企業(yè)品牌勢能不斷釋放、市場持續(xù)走強的良好態(tài)勢,；以求勝心牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上,、齊心共克時艱的拼勁闖勁；以自信心牢牢堅定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長,、全面提質增效的發(fā)展底氣,。

曾從欽表示，將定位2025年為五糧液“營銷執(zhí)行提升年”,，深化“穩(wěn)價格,、抓動銷,、提費效、轉作風”十二字營銷方針,，以提升五糧液品牌價值為核心,，加力加勁強化產品動銷、渠道優(yōu)化,、服務能力,，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢,，高質量完成“十四五”主要目標任務,，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎，在廠商共商共建共享中構建更加緊密的事業(yè)共同體,、利益共同體,、命運共同體，共同譜寫企業(yè)高質量發(fā)展的和美新篇章,。（宜賓發(fā)布）

█ 張正：全力以赴深耕細作遼寧市場

12月21日,，西鳳集團公司黨委書記、董事長,，股份公司董事長張正一行走訪遼寧英民酒業(yè)和遼寧省陜西商會,，張正表示,，希望未來能夠充分依托商會蘊含的豐富資源與廣闊平臺優(yōu)勢,，全方位拓展市場渠道，大力提升西鳳品牌的綜合影響力,，全力以赴推動西鳳酒在遼寧市場的深耕細作,，實現(xiàn)規(guī)模化拓展與高質量發(fā)展,，使西鳳酒在東北地區(qū)做大做強,，為地方經(jīng)濟發(fā)展與文化傳承注入強勁動力，攜手開創(chuàng)互利共贏的嶄新局面,。（西鳳酒）

█ 9家豫酒企業(yè)通報經(jīng)營規(guī)劃

近日,，豫酒企業(yè)對標學習交流活動在鄭州舉行，仰韶,、寶豐,、杜康控股等九家豫酒企業(yè)介紹了企業(yè)春節(jié)旺季的規(guī)劃，及2025年相關經(jīng)營戰(zhàn)略,。

河南省工業(yè)和信息化廳副廳長程國平表示,，白酒面臨新的發(fā)展周期，豫酒重點企業(yè)要在“四個創(chuàng)新”上下足功夫：一是技術創(chuàng)新,，要在數(shù)字化,、綠色化發(fā)展上作突破,，進一步提升豫酒品質；二是產品創(chuàng)新,，要釀造出市場認可的好酒,，要重視年輕消費群體的消費需求和口感變化；三是文化創(chuàng)新,，白酒的核心是文化,，要講好文化，增強消費者的黏性,，在內容的挖掘,、形式的表達上要創(chuàng)新，多向年輕人學習,，讓品牌煥發(fā)朝氣,；四是市場創(chuàng)新，酒企在守好根據(jù)地市場的同時必須走出去,，去開拓新的市場,，擴大豫酒的占有率和影響力。（上下滑動查看更多,，來源：河南日報名酒）

近日，山西汾州府露酒科技有限公司董事長張亞清等一行到訪中國酒業(yè)協(xié)會,。張亞清表示，公司目前將露酒產品的開發(fā)作為重中之重,，借助與中國科學院植物研究所和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院的科研合作，圍繞露酒的基酒,、原料配方,、釀造工藝等方面開展了研究與試驗工作，部分配方已實現(xiàn)中試驗證,。

中國酒業(yè)協(xié)會露酒分會秘書長王旭亮表示，露酒具有悠久的歷史底蘊,、深厚的文化涵養(yǎng),，露酒產品具有多樣性和個性化的特點。露酒原料多樣,，露酒的工藝多樣，所以露酒產品的開發(fā)是具有選擇性的,。對于如何定義好的露酒產品,，他認為主要有四個維度：一是要具有悅己性；二是要具有個性化,、有顯著特點,；三是具有很好的飲后舒適度；四是具有愉悅度,。（中國酒業(yè)協(xié)會CADA）

█ 張曉鋒：明年將圍繞“1256”深耕營銷

12月19日，汾陽王廣東省區(qū)合作伙伴交流會舉行,。會上,，山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒介紹，2025年汾陽王將圍繞“一個中心，兩大定位,，五大抓手,，六大舉措”來深耕營銷，致力實現(xiàn)20萬家汾陽王渠道終端網(wǎng)絡,，改變費用投入結構,，主抓渠道動銷和開瓶。通過將大國清香之旅和國防軍事題材相結合等方式,，來豐富“大國清香,，汾陽王酒”品牌內涵。廣東是汾陽王“特區(qū)市場”,，將聚焦汾陽王青花系列,、三晉老字號系列進行重點打造，并在人員,、廣告宣傳等方面加大投入,。（山西省酒業(yè)商會）

█ 洋河新區(qū)：為酒企兼并重組提供支持

12月17日，洋河新區(qū)召開中小酒企轉型升級實施方案會辦會,。會議表示,，2025年中小酒企扶持政策要在去年政策的基礎上進一步優(yōu)化調整，鼓勵中小酒企加快打造品牌,、提升酒類品質,，營造良好產區(qū)品牌形象，同時積極對上爭取新的扶持政策,，為中小酒企轉型升級,、加快發(fā)展提供堅實保障,。

在扶持對象選擇上，要加大培育發(fā)展?jié)摿Υ?、自主品牌?yōu),、經(jīng)濟貢獻大、依法經(jīng)營的企業(yè),，將各方面有利條件轉化為企業(yè)發(fā)展動力,，加快技改步伐和轉型升級，及早實現(xiàn)產品,、裝備,、質量等方面的提升改造，加速推進綠色生產和智能制造,，實現(xiàn)酒企持續(xù)成長,、酒業(yè)高質量發(fā)展。在酒企兼并重組,、規(guī)模發(fā)展等方面配套提供支持,，全面激發(fā)中小酒企發(fā)展動力，夯實酒產業(yè)發(fā)展基礎,。（財聯(lián)社）

█ 國信證券：2025年降速共識將進一步強化

展望2025年,，白酒行業(yè)復蘇不會一帆風順，但也不必過度悲觀,，預計白酒板塊將會出現(xiàn)一些積極的變化,。

一是行業(yè)將進入供需均衡階段，茅五價格具備企穩(wěn)基礎,，一方面在宏觀內需政策刺激及“雙春”等日歷效應的共振下,，行業(yè)需求或將出現(xiàn)向上拐點；另一方面,，過去幾年白酒需求持續(xù)承壓,，多數(shù)酒廠增長工具減少，為保護戰(zhàn)略性單品和長期發(fā)展質量,，2025年降速共識將進一步強化,，供給端出現(xiàn)改善。

二是貴州茅臺主動擔當,，積極解決供需適配問題,，放緩增速要求，增強消費需求培育,，其中國內市場加強對新需求,、新場景、新人群的觸達和轉化,，海外市場從“產品出口”到“品牌出?！?，我們預計2025年將會初見成效,。

三是行業(yè)競爭仍然激烈,，提品質和增費用預計是酒企保存量的一致性競爭焦點：與1998-2004年類似，劣質產能將加速出清,，2025年品質升級將成為酒企的共識,，也是頭部品牌收割市場份額的重要抓手；考慮到增長壓力,，預計酒企或繼續(xù)增投費用保市場份額,；供給端驅動下，我們預計2025年多數(shù)酒企開始局部600元價位,，該價格帶或將加速擴容,。（國信證券）

五糧液定位營銷執(zhí)行提升年，次高端酒企以穩(wěn)為主,。本周參加五糧液1218共商共建共享大會,，參加舍得酒業(yè)、水井坊,、金徽酒等酒企調研,。

五糧液直面白酒產業(yè)深度調整的行業(yè)環(huán)境，公司將25年定義為“營銷執(zhí)行提升年”,，提出強化產品動銷,、強化渠道優(yōu)化、強化服務能力,，實現(xiàn)品牌價值和市場份額雙提升,。針對市場關心的渠道盈利問題，公司表示將從費用管控,、市場治理,、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面優(yōu)化八代五糧液渠道費用,，保持全國市場投入的一致性,、防止費用套現(xiàn)，消費者培育方面加大對于重點/薄弱市場的扶持,。

由于需求下行,、疊加“雙十一”電商平臺沖擊，普五在“雙十一”之后批價存在波動,，公司表示通過補貼政策等保證與廠方同心同向經(jīng)銷商的盈利水平,，針對電商沖擊亦做了較多工作。展望25年,，公司在普五出廠價,、產品端,、渠道端方面仍有較多抓手，有助于在價為量先的戰(zhàn)略下保障業(yè)績穩(wěn)健,。

次高端酒企目前以穩(wěn)為主,，舍得酒業(yè)反饋今年實際動銷高于開票、庫存有所去化,，品味舍得以價盤優(yōu)先,、經(jīng)銷商層面庫存已逐步趨于良性，區(qū)域方面強調聚焦深耕優(yōu)勢市場,，河南等此前存在波動的區(qū)域仍以市場治理為主,。水井坊渠道風險出清較早，臻釀八號總代和T1庫存較為良性,，全年有望順利實現(xiàn)原定目標,。公司通過BC聯(lián)動、加大買贈力度等推動動銷,，產品開瓶率同比增長良好,。

金徽酒為小區(qū)域、高市占的酒企代表,，受益于甘肅省相對寬松的經(jīng)濟環(huán)境,、以及搶占小酒企市場份額，公司成長性在板塊內相對較優(yōu),，后續(xù)省內市占率有望繼續(xù)提升,，省外重點拓展環(huán)甘肅周邊的陜西寧夏青海新疆內蒙等市場，今年區(qū)域策略更加聚焦,。（光大證券）

順周期情緒降溫,，白酒板塊持續(xù)有回調壓力。近期蘇皖區(qū)域酒動銷反饋變化不大,，開門紅回款承壓,、終端進貨謹慎是當下行業(yè)景氣下行時面臨的共性問題，預計終端觀望情緒往后臨近春節(jié)時會逐步趨緩,，這與外流人口返鄉(xiāng)節(jié)奏也會相關,，區(qū)域酒動銷反饋仍會相對占優(yōu)，源于大眾需求的底層韌性及開年宴席需求回補,。

市場對酒企錨定25年仍求增長頗有疑慮,，擔憂各價格帶/區(qū)域競爭格局、疊加潛在費投加大對價盤的影響等,。這更多是戰(zhàn)略篤定性在戰(zhàn)術層面的考量,，企業(yè)一方面需要權衡各方利益相關者的訴求，另一方面也需要權衡組織團隊的信心、斗志,。

24年已經(jīng)臨近收官,，能觀察到多數(shù)酒企對于年初預設的增長目標實際兌現(xiàn)程度也參差不齊，此時更應關注酒企實際業(yè)務團隊的梯隊建設與流失情況,，以及實際激勵體系的兌現(xiàn)情況,，預設高目標同時因無法完成任務規(guī)劃而大幅影響銷售團隊薪酬的情況會傳導到業(yè)務團隊的穩(wěn)健性及精神面貌。

階段性上,，市場對于白酒板塊仍然“更重短期現(xiàn)實而非中長期預期”,，整體而言,，國金證券認為白酒短期基本面風險,、EPS風險已在持續(xù)出清。（國金證券）

白酒板塊整體小幅回調,，或主因短期板塊催化相對弱,，其中貴州茅臺漲幅居前（或主因近期春節(jié)臨近，需求回升使得批價短期上行,，另外,，公司表示有信心完成全年15%的營收增長目標），而迎駕貢酒,、古井貢酒等區(qū)域龍頭跌幅相對較大（或主因春節(jié)回款競爭相對激烈）,。近期酒企經(jīng)銷商大會召開密集，其中五糧液1218大會定調2025年營銷執(zhí)行再升級,，并強調“優(yōu)化第八代五糧液渠道費用”,、“拓展新興渠道及完善國際渠道”等。當前行業(yè)仍處去庫存調整期,。

11月全國規(guī)模以上啤酒企業(yè)產量169.5萬千升（+5.7%）,；1-11月累計產量3277.4萬千升（-1.5%）。隨著促消費政策落地,，順周期邏輯下,，25年餐飲、夜場需求有望好轉,，或進而帶動啤酒銷量,、升級速度修復。（天風證券）

█ 平安證券：頭部酒企定調高質量發(fā)展

白酒市場重點關注五糧液召開的“12·18”大會,，大會定調2025年為“營銷執(zhí)行提升年”,，著力提升“五大能力”，保障經(jīng)銷商的合理利潤,，構建“廠商命運共同體”,。同時，貴州茅臺本周召開“2024年第三季度業(yè)績說明會”,，公司管理層明確表示有信心達成年初設定的年度15%的營業(yè)總收入增長目標,。

酒鬼酒股份有限公司發(fā)生人事變動，程軍回歸酒鬼酒,，出任公司總經(jīng)理,，鄭軼不再擔任總經(jīng)理職務，仍擔任公司副董事長職務,。此外,，珍十五煥新升級，首提“醬香名酒”IP,，強化品牌,。當前時點，白酒春節(jié)集中回款及旺季動銷已經(jīng)逐步開始,。（東方證券）