張?。簢_適宜酒將成為酒商的可靠選擇
12月25日，“好客山東 好酒適宜”國臺適宜酒39度產(chǎn)品上市發(fā)布會暨國臺大健康財富招商賦能大會在山東濟南舉行,。
智邦達(dá)營銷管理咨詢公司董事長張健出席活動并發(fā)表主題演講《渠道終端店聯(lián)盟體運營策略》,。
張健表示，山東向來是以低度濃香為主,，國臺適宜酒的上市或?qū)⒏淖冞@一現(xiàn)狀,。一是因為白酒消費正在生變；二是渠道伙伴關(guān)系正在生變,。
首先,，從白酒消費來看，市場正在從增量市場走向存量市場，且正在呈現(xiàn)四大變化：
一,、消費人群之變：85,、95后成為新的白酒消費助力，特別是商務(wù)及管理人群,、95后職場新人,、白領(lǐng)人群具備高增長潛力。
二,、消費場景之變：政商務(wù)宴請場景大幅減少,。除了高端送禮，商務(wù)宴請,、親朋聚會,、婚宴等助力白酒選擇都在向次高端、中端價位回調(diào),。
三,、消費價位之變：54%的消費者傾向于購買100-500元價位產(chǎn)品；500元以上消費人群比例低,，但展現(xiàn)出更強的消費升級意愿,。
四、消費心理之變：消費者以“悅己”為導(dǎo)向,，更加關(guān)注產(chǎn)品真實價值和實用功能,，消費頻次降低，但對品質(zhì)的追求并未減弱,，實現(xiàn)了從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變,。
張健認(rèn)為，白酒消費正在呈現(xiàn)“大眾品質(zhì)消費+高端品牌消費”兩端化趨勢,，未來將呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu)：高性價比白酒規(guī)?？焖僭鲩L，頭部酒企加速布局大眾化產(chǎn)品,；高端產(chǎn)品成為行業(yè)增長絕對助力,，次高端產(chǎn)品和二線品牌規(guī)模將進一步收窄。
其次,，從渠道來看,，經(jīng)過多年的發(fā)展，渠道伙伴關(guān)系已經(jīng)發(fā)生深刻變化：過去是靠差價去賺錢,，未來可能需要靠聯(lián)盟之間的關(guān)系,、更加深度的綁定來實現(xiàn)發(fā)展；渠道伙伴關(guān)系從1.0時代的批零銷售關(guān)系,、2.0時代的大戶銷售合作關(guān)系發(fā)展到3.0時代的聯(lián)盟共事關(guān)系,。
國臺采用的聯(lián)營體模式就在于打造聯(lián)盟共事關(guān)系,，其核心在于通過聯(lián)心、聯(lián)盟,、聯(lián)營,，將渠道關(guān)系從分銷關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)盟關(guān)系。其突出表現(xiàn)為三方面保障：
一是真投實干,，維護利益,。廠家既重視長期的合作發(fā)展，也注重與終端在短期內(nèi)建立信心,，終端和消費者能得到實在的利益,。
二是廠家主控市場發(fā)展。廠家通過政策指引,，在保障利潤的同時,，也追求流轉(zhuǎn)速度，讓終端多掙錢,，掙快錢,，掙容易錢。
三是廠家助銷手段保障,。廠家通過開展各種助銷活動,，在親密合作的同時,，增進廠商感情,。
“生意選賽道，賣酒選國臺,，順應(yīng)大趨勢,，低度贏未來?！睆埥≌J(rèn)為,，結(jié)合消費趨勢和渠道伙伴關(guān)系，國臺適宜酒的上市將成為經(jīng)銷商的可靠選擇,。
