1月9日，國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)2025年全國經(jīng)銷商大會在天津召開,。

“將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場,。”

“2025年,，國臺的領(lǐng)導(dǎo)班子要前移,，全部要深入一線，責(zé)任到人,，下市場,。”

“2025年政策最大的變化就是優(yōu)化費用投入結(jié)構(gòu),，把費用用到消費培育上、用到實際動銷上,?！?/span>

會上，國臺高層金句頻出,，向市場傳遞清晰的發(fā)展規(guī)劃,。“直接,、務(wù)實,、簡單、不含糊”,，有經(jīng)銷商如此評價這次會議,。

█ 奔著問題去，盯著問題改

“堅持問題導(dǎo)向”,，是國臺近年開展市場營銷的一大特點,。

應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)面臨的共性問題，國臺始終正視問題,，并解決問題,。剛過去的一年,，國臺高層帶頭走市場，開展多場經(jīng)銷商及核心終端客戶懇談會,，梳理分析研究解決大家反映的價格,、利潤少、核銷慢等問題,。

▎閆凱境

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席,、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境表示：“我們付出了十二分的努力，為經(jīng)銷商朋友們清庫騰庫,，減壓減負(fù),，取得了顯著的效果?！?/span>

據(jù)了解,，截至2024年底，國臺庫存量已整體處在合理空間,，預(yù)計到2025年的3月份新政策轉(zhuǎn)換后,，庫存量還能大幅下降。

市場積壓問題的逐步出清,，國臺正在扔掉包袱,，輕裝前行。此外,，通過大量的一線調(diào)研,，國臺找到了問題根源所在，對國臺發(fā)展優(yōu)勢和環(huán)境有了更清晰的認(rèn)識,、更準(zhǔn)確的研判,。

此次經(jīng)銷商大會，我們也能感受到這種變化,。應(yīng)對調(diào)整,，國臺以更適合市場打法、更符合市場規(guī)律的銷售策略,，以效能制勝未來,。

國臺方面提出，將實行“大市場小總部”制,，優(yōu)化合并實現(xiàn)總部精簡高效,，按“127”授權(quán)機(jī)制，也就是10%由總部統(tǒng)籌,、20%由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌,、70%由省區(qū)統(tǒng)籌，將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場,。

與傳統(tǒng)的“大總部小市場”相比,，這種“反向”市場管理,，將進(jìn)一步激發(fā)市場一線的營銷活力，從而提高決策效率和資源使用效率,。

尤其值得注意的是,，2025年國臺還將優(yōu)化費用投入結(jié)構(gòu)，加大公司統(tǒng)籌直投,、降低票折使用,、盡力縮減經(jīng)銷商墊付、加快兌付速度,，真正減少經(jīng)銷商資金壓力,，把費用用到消費培育上、用到實際動銷上,。

因時制宜,，因地制宜。國臺還表示,，針對不同區(qū)域,，將重構(gòu)市場架構(gòu)，一省一市一策,，一商一策,，不同的團(tuán)隊可以用不同的機(jī)制。

為確保政策的有效落地,，國臺成立國臺數(shù)智營銷集團(tuán),，負(fù)責(zé)市場布局規(guī)劃、市場戰(zhàn)略研究,、市場規(guī)劃設(shè)計工作,。會上，還成立了國臺經(jīng)銷商顧問委員會和定制產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟委員會,。

▎閆希軍

同時，天士力創(chuàng)始人,，國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽董事長,、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示：“國臺的領(lǐng)導(dǎo)班子要前移，全部要深入一線,，加強(qiáng)監(jiān)督體系,、考評體系建設(shè)，請大家監(jiān)督檢查,?！?/span>

█ 數(shù)智化助力，國臺創(chuàng)新求通

“推動營銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級是必然選擇,?！?/span>

閆凱境表示,，從新消費時代和新消費商業(yè)的角度出發(fā)，國臺將全面轉(zhuǎn)變思路,，用更貼近市場和消費者的方式,，創(chuàng)新求通，全力構(gòu)建發(fā)展新格局,。“從今年起,，國臺將徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)批發(fā)模式的觀念，大力推動經(jīng)銷商朋友與終端煙酒店有序?qū)?，做好全域全渠道的營銷建設(shè),。”

這種觀念的轉(zhuǎn)變,，也是國臺戰(zhàn)略的升級,，旨在實現(xiàn)內(nèi)在升級，營造一流的市場化,、現(xiàn)代化能力,。

而在國臺的市場新政策、新模式中,，數(shù)智化必將發(fā)揮關(guān)鍵作用,。

▎秦書堯

對此，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯表示,，在醬酒新趨勢下,，國臺以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競爭力優(yōu)勢,，擁有巨大的發(fā)展空間,。國臺發(fā)行了數(shù)智化白酒產(chǎn)品，創(chuàng)造了數(shù)智化消費方式,，這是針對目前醬酒消費需求,、消費痛點的解決方案。而通過數(shù)智化這個基本工具,，未來能夠創(chuàng)造和滿足無數(shù)的消費體驗,，這是不斷激發(fā)白酒消費新動力的源代碼。

據(jù)了解,，就在2024年,，國臺已經(jīng)有了成功的實踐。其以公共交易平臺為依托,，推出了數(shù)智國標(biāo)酒,、數(shù)智珍藏酒的模式，不斷拓展新領(lǐng)域、新營銷群體,。

面向未來,，國臺將開展“數(shù)據(jù)收集-數(shù)據(jù)分析-消費者需求和偏好挖掘-個性化營銷策略制定”的精準(zhǔn)營銷、互動營銷和內(nèi)容營銷,，大力建設(shè)數(shù)智營銷平臺,，打造全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的數(shù)智化運營新模式,。

通過全方位規(guī)劃,、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)體系,、團(tuán)隊建設(shè),，構(gòu)建數(shù)字營銷大平臺：一是打造國臺官方旗艦電商平臺；二是聯(lián)動一批優(yōu)質(zhì)專業(yè)電商平臺,；三是協(xié)同有能力,、有資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)專業(yè)電商平臺。此外,，國臺還將發(fā)力社群營銷新模式,。

█ 重塑八大體系，推動三大轉(zhuǎn)型

2025年是“十四五”的收官之年,，也是國臺創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點,。國臺營銷怎么走？在這場大會上,，國臺營銷創(chuàng)新變革思路也變得具象化,。

▎吳迺峰

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰表示,，面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn),，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎，錨定“數(shù)智國臺開新篇,，打造中國新名酒”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅定做好“釀好酒、酒好喝,、喝好酒”三件大事,。

▎劉宏偉

國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉表示,，2025年,，國臺營銷工作努力從八個方面開創(chuàng)新局,，逐步推動從短期銷售到中長期營銷,、從廣告到品牌、從與經(jīng)銷商買賣關(guān)系到合作共贏關(guān)系,、從壓庫存到做動銷的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變,，不急躁,、不冒進(jìn)，務(wù)實發(fā)展,。

一是強(qiáng)化新的組織,、授權(quán)、管理,、服務(wù)體系,，持續(xù)提升團(tuán)隊營銷服務(wù)能力，更好賦能客戶,。

二是創(chuàng)新銷售政策體系,，為經(jīng)銷商減壓減負(fù)，確保各環(huán)節(jié)合理利潤,。聚焦資源,，做好市場動銷和消費者培育。

三是建設(shè)新的市場,、渠道,、終端布局，精細(xì)化匹配不同的渠道組合,、商的類型,、終端形態(tài)、產(chǎn)品投放,、人員投入,，差異化打造、差異化運營,。

四是創(chuàng)造新的消費銷售,、品鑒培育、體驗展示場景,，推動賣酒向賣生活方式升級,，持續(xù)拓展增量空間。

五是構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系,，深化常規(guī)業(yè)務(wù)板塊,，拓展新興業(yè)務(wù)板塊，打造全域業(yè)務(wù)體系,，消費者在哪里,，業(yè)務(wù)覆蓋到哪里。

六是打造新的產(chǎn)品體系,，推動從較單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品線前瞻布局,，增厚廠商利潤，滿足多元需求，提升產(chǎn)品市場競爭力和抗風(fēng)險能力,。

七是塑造新的品牌體系,，做好國臺酒核心價值消費者推廣，持續(xù)提升品牌勢能,。堅持央視占位,、明星代言、國事植入,、IP打造,，系統(tǒng)發(fā)力“數(shù)智國臺開新篇 打造中國新名酒”的消費者品牌培育。

八是強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價格生態(tài),，做好精準(zhǔn)營銷,，做好價格維護(hù)，確保費用真實有效,，實效運行區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會和營銷顧問團(tuán),，強(qiáng)化市場巡查力量，形成良好價格生態(tài)秩序,。

2024年,，國臺經(jīng)歷了一系列調(diào)整，通過對市場的精準(zhǔn)分析,，其營銷也打開了新思路,。而上述提出的八個方面，正是國臺營銷體系的核心框架,，也將成為未來國臺市場建設(shè)的重要指南,。

▎湯旭

會上，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭就營銷規(guī)劃的執(zhí)行落實也做了詳細(xì)介紹,。整體而言,，2025年國臺將重點解決價格難題，采取各項措施穩(wěn)價,、挺價,、穩(wěn)步調(diào)價；疏通“經(jīng)銷商墊付,、票折及滾動帶出”的堵點和卡點,，簡化手續(xù)為經(jīng)銷商減負(fù)；構(gòu)建三大營銷體系和八個業(yè)務(wù)單元,，同步推進(jìn)雙大單品打造與產(chǎn)品體系的完善,。