1月9日，國臺數(shù)智酒業(yè)集團2025年全國經(jīng)銷商大會在天津召開,。

“將更多決策權和資源使用權下沉到市場,。”

“2025年,，國臺的領導班子要前移,，全部要深入一線，責任到人,，下市場,。”

“2025年政策最大的變化就是優(yōu)化費用投入結(jié)構,，把費用用到消費培育上,、用到實際動銷上?！?/span>

會上,，國臺高層金句頻出,，向市場傳遞清晰的發(fā)展規(guī)劃?！爸苯?、務實、簡單,、不含糊”,，有經(jīng)銷商如此評價這次會議。

█ 奔著問題去,，盯著問題改

“堅持問題導向”,，是國臺近年開展市場營銷的一大特點。

應對當前行業(yè)面臨的共性問題,，國臺始終正視問題,，并解決問題。剛過去的一年,，國臺高層帶頭走市場,，開展多場經(jīng)銷商及核心終端客戶懇談會，梳理分析研究解決大家反映的價格,、利潤少,、核銷慢等問題。

▎閆凱境

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局主席,、國臺數(shù)智酒業(yè)集團董事長閆凱境表示：“我們付出了十二分的努力,，為經(jīng)銷商朋友們清庫騰庫，減壓減負,，取得了顯著的效果,。”

據(jù)了解,，截至2024年底,，國臺庫存量已整體處在合理空間，預計到2025年的3月份新政策轉(zhuǎn)換后,，庫存量還能大幅下降,。

市場積壓問題的逐步出清，國臺正在扔掉包袱,，輕裝前行,。此外，通過大量的一線調(diào)研,，國臺找到了問題根源所在,，對國臺發(fā)展優(yōu)勢和環(huán)境有了更清晰的認識、更準確的研判。

此次經(jīng)銷商大會,，我們也能感受到這種變化,。應對調(diào)整，國臺以更適合市場打法,、更符合市場規(guī)律的銷售策略,，以效能制勝未來。

國臺方面提出,，將實行“大市場小總部”制,，優(yōu)化合并實現(xiàn)總部精簡高效，按“127”授權機制,，也就是10%由總部統(tǒng)籌,、20%由分管領導統(tǒng)籌、70%由省區(qū)統(tǒng)籌,，將更多決策權和資源使用權下沉到市場,。

與傳統(tǒng)的“大總部小市場”相比，這種“反向”市場管理,，將進一步激發(fā)市場一線的營銷活力,，從而提高決策效率和資源使用效率。

尤其值得注意的是,，2025年國臺還將優(yōu)化費用投入結(jié)構,，加大公司統(tǒng)籌直投、降低票折使用,、盡力縮減經(jīng)銷商墊付,、加快兌付速度，真正減少經(jīng)銷商資金壓力,，把費用用到消費培育上,、用到實際動銷上。

因時制宜,，因地制宜,。國臺還表示，針對不同區(qū)域,，將重構市場架構，一省一市一策,，一商一策,，不同的團隊可以用不同的機制。

為確保政策的有效落地,，國臺成立國臺數(shù)智營銷集團,，負責市場布局規(guī)劃、市場戰(zhàn)略研究,、市場規(guī)劃設計工作,。會上,，還成立了國臺經(jīng)銷商顧問委員會和定制產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟委員會。

▎閆希軍

同時,，天士力創(chuàng)始人,，國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示：“國臺的領導班子要前移,，全部要深入一線,，加強監(jiān)督體系、考評體系建設,，請大家監(jiān)督檢查,。”

█ 數(shù)智化助力,，國臺創(chuàng)新求通

“推動營銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級是必然選擇,。”

閆凱境表示,，從新消費時代和新消費商業(yè)的角度出發(fā),，國臺將全面轉(zhuǎn)變思路，用更貼近市場和消費者的方式,，創(chuàng)新求通,，全力構建發(fā)展新格局。“從今年起,，國臺將徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)批發(fā)模式的觀念,，大力推動經(jīng)銷商朋友與終端煙酒店有序?qū)樱龊萌蛉赖臓I銷建設,?！?/span>

這種觀念的轉(zhuǎn)變，也是國臺戰(zhàn)略的升級,，旨在實現(xiàn)內(nèi)在升級,，營造一流的市場化、現(xiàn)代化能力,。

而在國臺的市場新政策,、新模式中，數(shù)智化必將發(fā)揮關鍵作用,。

▎秦書堯

對此,，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯表示，在醬酒新趨勢下,，國臺以“數(shù)智化”為核心,，形成了系統(tǒng)性的競爭力優(yōu)勢，擁有巨大的發(fā)展空間。國臺發(fā)行了數(shù)智化白酒產(chǎn)品,，創(chuàng)造了數(shù)智化消費方式,，這是針對目前醬酒消費需求、消費痛點的解決方案,。而通過數(shù)智化這個基本工具,，未來能夠創(chuàng)造和滿足無數(shù)的消費體驗，這是不斷激發(fā)白酒消費新動力的源代碼,。

據(jù)了解,，就在2024年，國臺已經(jīng)有了成功的實踐,。其以公共交易平臺為依托,，推出了數(shù)智國標酒、數(shù)智珍藏酒的模式,，不斷拓展新領域,、新營銷群體。

面向未來,，國臺將開展“數(shù)據(jù)收集-數(shù)據(jù)分析-消費者需求和偏好挖掘-個性化營銷策略制定”的精準營銷,、互動營銷和內(nèi)容營銷，大力建設數(shù)智營銷平臺,，打造全產(chǎn)業(yè)鏈,、全價值鏈的數(shù)智化運營新模式。

通過全方位規(guī)劃,、產(chǎn)品設計,、技術體系、團隊建設,，構建數(shù)字營銷大平臺：一是打造國臺官方旗艦電商平臺,；二是聯(lián)動一批優(yōu)質(zhì)專業(yè)電商平臺；三是協(xié)同有能力,、有資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)專業(yè)電商平臺,。此外，國臺還將發(fā)力社群營銷新模式,。

█ 重塑八大體系,，推動三大轉(zhuǎn)型

2025年是“十四五”的收官之年，也是國臺創(chuàng)新變革的關鍵戰(zhàn)略節(jié)點,。國臺營銷怎么走,？在這場大會上，國臺營銷創(chuàng)新變革思路也變得具象化,。

▎吳迺峰

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，面對行業(yè)結(jié)構調(diào)整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn),，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎,，錨定“數(shù)智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰(zhàn)略目標,，堅定做好“釀好酒,、酒好喝、喝好酒”三件大事,。

▎劉宏偉

國臺銷售公司董事長,、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉表示，2025年,，國臺營銷工作努力從八個方面開創(chuàng)新局,，逐步推動從短期銷售到中長期營銷、從廣告到品牌,、從與經(jīng)銷商買賣關系到合作共贏關系,、從壓庫存到做動銷的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，不急躁,、不冒進,，務實發(fā)展。

一是強化新的組織,、授權,、管理、服務體系,，持續(xù)提升團隊營銷服務能力,，更好賦能客戶。

二是創(chuàng)新銷售政策體系,，為經(jīng)銷商減壓減負,，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。聚焦資源,，做好市場動銷和消費者培育,。

三是建設新的市場、渠道,、終端布局,，精細化匹配不同的渠道組合、商的類型,、終端形態(tài),、產(chǎn)品投放、人員投入,，差異化打造,、差異化運營,。

四是創(chuàng)造新的消費銷售、品鑒培育,、體驗展示場景,，推動賣酒向賣生活方式升級，持續(xù)拓展增量空間,。

五是構建新的業(yè)務體系,，深化常規(guī)業(yè)務板塊，拓展新興業(yè)務板塊,，打造全域業(yè)務體系,，消費者在哪里，業(yè)務覆蓋到哪里,。

六是打造新的產(chǎn)品體系,，推動從較單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品線前瞻布局，增厚廠商利潤,，滿足多元需求,，提升產(chǎn)品市場競爭力和抗風險能力。

七是塑造新的品牌體系,，做好國臺酒核心價值消費者推廣,，持續(xù)提升品牌勢能。堅持央視占位,、明星代言,、國事植入、IP打造,，系統(tǒng)發(fā)力“數(shù)智國臺開新篇 打造中國新名酒”的消費者品牌培育,。

八是強化數(shù)據(jù)洞察和維護良好價格生態(tài)，做好精準營銷,，做好價格維護,，確保費用真實有效，實效運行區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會和營銷顧問團,，強化市場巡查力量,，形成良好價格生態(tài)秩序。

2024年,，國臺經(jīng)歷了一系列調(diào)整,，通過對市場的精準分析，其營銷也打開了新思路,。而上述提出的八個方面,，正是國臺營銷體系的核心框架，也將成為未來國臺市場建設的重要指南,。

▎湯旭

會上,，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭就營銷規(guī)劃的執(zhí)行落實也做了詳細介紹,。整體而言，2025年國臺將重點解決價格難題,，采取各項措施穩(wěn)價,、挺價、穩(wěn)步調(diào)價,；疏通“經(jīng)銷商墊付、票折及滾動帶出”的堵點和卡點,，簡化手續(xù)為經(jīng)銷商減負,；構建三大營銷體系和八個業(yè)務單元，同步推進雙大單品打造與產(chǎn)品體系的完善,。