1月9日，國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在天津召開,。

“將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場(chǎng),。”

“2025年,，國(guó)臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)班子要前移,，全部要深入一線，責(zé)任到人,，下市場(chǎng),。”

“2025年政策最大的變化就是優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu),，把費(fèi)用用到消費(fèi)培育上,、用到實(shí)際動(dòng)銷上?！?/span>

會(huì)上,，國(guó)臺(tái)高層金句頻出，向市場(chǎng)傳遞清晰的發(fā)展規(guī)劃,?！爸苯印?wù)實(shí),、簡(jiǎn)單,、不含糊”，有經(jīng)銷商如此評(píng)價(jià)這次會(huì)議,。

█ 奔著問題去,，盯著問題改

“堅(jiān)持問題導(dǎo)向”,，是國(guó)臺(tái)近年開展市場(chǎng)營(yíng)銷的一大特點(diǎn)。

應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)面臨的共性問題,，國(guó)臺(tái)始終正視問題,，并解決問題。剛過去的一年,，國(guó)臺(tái)高層帶頭走市場(chǎng),，開展多場(chǎng)經(jīng)銷商及核心終端客戶懇談會(huì)，梳理分析研究解決大家反映的價(jià)格,、利潤(rùn)少,、核銷慢等問題。

▎閆凱境

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席,、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆凱境表示：“我們付出了十二分的努力,，為經(jīng)銷商朋友們清庫(kù)騰庫(kù)，減壓減負(fù),，取得了顯著的效果,。”

據(jù)了解,，截至2024年底,，國(guó)臺(tái)庫(kù)存量已整體處在合理空間，預(yù)計(jì)到2025年的3月份新政策轉(zhuǎn)換后,，庫(kù)存量還能大幅下降,。

市場(chǎng)積壓?jiǎn)栴}的逐步出清，國(guó)臺(tái)正在扔掉包袱,，輕裝前行,。此外，通過大量的一線調(diào)研,，國(guó)臺(tái)找到了問題根源所在,，對(duì)國(guó)臺(tái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和環(huán)境有了更清晰的認(rèn)識(shí)、更準(zhǔn)確的研判,。

此次經(jīng)銷商大會(huì),，我們也能感受到這種變化,。應(yīng)對(duì)調(diào)整,，國(guó)臺(tái)以更適合市場(chǎng)打法、更符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售策略,，以效能制勝未來(lái),。

國(guó)臺(tái)方面提出，將實(shí)行“大市場(chǎng)小總部”制,，優(yōu)化合并實(shí)現(xiàn)總部精簡(jiǎn)高效,，按“127”授權(quán)機(jī)制，也就是10%由總部統(tǒng)籌、20%由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌,、70%由省區(qū)統(tǒng)籌,，將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)的“大總部小市場(chǎng)”相比,，這種“反向”市場(chǎng)管理,，將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)一線的營(yíng)銷活力，從而提高決策效率和資源使用效率,。

尤其值得注意的是,，2025年國(guó)臺(tái)還將優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，加大公司統(tǒng)籌直投,、降低票折使用,、盡力縮減經(jīng)銷商墊付、加快兌付速度,，真正減少經(jīng)銷商資金壓力,，把費(fèi)用用到消費(fèi)培育上、用到實(shí)際動(dòng)銷上,。

因時(shí)制宜,，因地制宜。國(guó)臺(tái)還表示,，針對(duì)不同區(qū)域,，將重構(gòu)市場(chǎng)架構(gòu)，一省一市一策,，一商一策,，不同的團(tuán)隊(duì)可以用不同的機(jī)制。

為確保政策的有效落地,，國(guó)臺(tái)成立國(guó)臺(tái)數(shù)智營(yíng)銷集團(tuán),，負(fù)責(zé)市場(chǎng)布局規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略研究,、市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,。會(huì)上，還成立了國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商顧問委員會(huì)和定制產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟委員會(huì),。

▎閆希軍

同時(shí),，天士力創(chuàng)始人，國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng),、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示：“國(guó)臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)班子要前移,，全部要深入一線，加強(qiáng)監(jiān)督體系,、考評(píng)體系建設(shè),，請(qǐng)大家監(jiān)督檢查,。”

█ 數(shù)智化助力,，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新求通

“推動(dòng)營(yíng)銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然選擇,。”

閆凱境表示,，從新消費(fèi)時(shí)代和新消費(fèi)商業(yè)的角度出發(fā),，國(guó)臺(tái)將全面轉(zhuǎn)變思路，用更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的方式,，創(chuàng)新求通,，全力構(gòu)建發(fā)展新格局,。“從今年起,，國(guó)臺(tái)將徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)批發(fā)模式的觀念,，大力推動(dòng)經(jīng)銷商朋友與終端煙酒店有序?qū)?，做好全域全渠道的營(yíng)銷建設(shè),。”

這種觀念的轉(zhuǎn)變,，也是國(guó)臺(tái)戰(zhàn)略的升級(jí),，旨在實(shí)現(xiàn)內(nèi)在升級(jí)，營(yíng)造一流的市場(chǎng)化,、現(xiàn)代化能力。

而在國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)新政策,、新模式中,，數(shù)智化必將發(fā)揮關(guān)鍵作用,。

▎秦書堯

對(duì)此,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯表示，在醬酒新趨勢(shì)下,，國(guó)臺(tái)以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),，擁有巨大的發(fā)展空間,。國(guó)臺(tái)發(fā)行了數(shù)智化白酒產(chǎn)品，創(chuàng)造了數(shù)智化消費(fèi)方式,，這是針對(duì)目前醬酒消費(fèi)需求,、消費(fèi)痛點(diǎn)的解決方案,。而通過數(shù)智化這個(gè)基本工具，未來(lái)能夠創(chuàng)造和滿足無(wú)數(shù)的消費(fèi)體驗(yàn),，這是不斷激發(fā)白酒消費(fèi)新動(dòng)力的源代碼,。

據(jù)了解，就在2024年,，國(guó)臺(tái)已經(jīng)有了成功的實(shí)踐,。其以公共交易平臺(tái)為依托,，推出了數(shù)智國(guó)標(biāo)酒,、數(shù)智珍藏酒的模式,，不斷拓展新領(lǐng)域,、新營(yíng)銷群體,。

面向未來(lái),，國(guó)臺(tái)將開展“數(shù)據(jù)收集-數(shù)據(jù)分析-消費(fèi)者需求和偏好挖掘-個(gè)性化營(yíng)銷策略制定”的精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷,，大力建設(shè)數(shù)智營(yíng)銷平臺(tái)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈,、全價(jià)值鏈的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)新模式,。

通過全方位規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)體系,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷大平臺(tái)：一是打造國(guó)臺(tái)官方旗艦電商平臺(tái),；二是聯(lián)動(dòng)一批優(yōu)質(zhì)專業(yè)電商平臺(tái),；三是協(xié)同有能力,、有資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)專業(yè)電商平臺(tái),。此外，國(guó)臺(tái)還將發(fā)力社群營(yíng)銷新模式,。

█ 重塑八大體系,，推動(dòng)三大轉(zhuǎn)型

2025年是“十四五”的收官之年，也是國(guó)臺(tái)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn),。國(guó)臺(tái)營(yíng)銷怎么走,？在這場(chǎng)大會(huì)上，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷創(chuàng)新變革思路也變得具象化,。

▎吳迺峰

天士力創(chuàng)始人,、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰表示，面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎,，錨定“數(shù)智國(guó)臺(tái)開新篇，打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)定做好“釀好酒,、酒好喝、喝好酒”三件大事,。

▎劉宏偉

國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng),、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉表示，2025年,，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷工作努力從八個(gè)方面開創(chuàng)新局,，逐步推動(dòng)從短期銷售到中長(zhǎng)期營(yíng)銷、從廣告到品牌,、從與經(jīng)銷商買賣關(guān)系到合作共贏關(guān)系,、從壓庫(kù)存到做動(dòng)銷的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，不急躁、不冒進(jìn),，務(wù)實(shí)發(fā)展,。

一是強(qiáng)化新的組織、授權(quán),、管理,、服務(wù)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷服務(wù)能力,，更好賦能客戶,。

二是創(chuàng)新銷售政策體系，為經(jīng)銷商減壓減負(fù),，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn),。聚焦資源，做好市場(chǎng)動(dòng)銷和消費(fèi)者培育,。

三是建設(shè)新的市場(chǎng),、渠道、終端布局,，精細(xì)化匹配不同的渠道組合,、商的類型、終端形態(tài),、產(chǎn)品投放,、人員投入，差異化打造,、差異化運(yùn)營(yíng),。

四是創(chuàng)造新的消費(fèi)銷售、品鑒培育,、體驗(yàn)展示場(chǎng)景,，推動(dòng)賣酒向賣生活方式升級(jí)，持續(xù)拓展增量空間,。

五是構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系,，深化常規(guī)業(yè)務(wù)板塊，拓展新興業(yè)務(wù)板塊,，打造全域業(yè)務(wù)體系,，消費(fèi)者在哪里，業(yè)務(wù)覆蓋到哪里,。

六是打造新的產(chǎn)品體系,，推動(dòng)從較單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品線前瞻布局，增厚廠商利潤(rùn),，滿足多元需求,，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

七是塑造新的品牌體系，做好國(guó)臺(tái)酒核心價(jià)值消費(fèi)者推廣,，持續(xù)提升品牌勢(shì)能,。堅(jiān)持央視占位、明星代言,、國(guó)事植入,、IP打造，系統(tǒng)發(fā)力“數(shù)智國(guó)臺(tái)開新篇 打造中國(guó)新名酒”的消費(fèi)者品牌培育,。

八是強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價(jià)格生態(tài),，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，做好價(jià)格維護(hù),，確保費(fèi)用真實(shí)有效,，實(shí)效運(yùn)行區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和營(yíng)銷顧問團(tuán)，強(qiáng)化市場(chǎng)巡查力量,，形成良好價(jià)格生態(tài)秩序,。

2024年，國(guó)臺(tái)經(jīng)歷了一系列調(diào)整,，通過對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析,，其營(yíng)銷也打開了新思路,。而上述提出的八個(gè)方面,，正是國(guó)臺(tái)營(yíng)銷體系的核心框架，也將成為未來(lái)國(guó)臺(tái)市場(chǎng)建設(shè)的重要指南,。

▎湯旭

會(huì)上,，國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭就營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行落實(shí)也做了詳細(xì)介紹。整體而言,，2025年國(guó)臺(tái)將重點(diǎn)解決價(jià)格難題,，采取各項(xiàng)措施穩(wěn)價(jià)、挺價(jià),、穩(wěn)步調(diào)價(jià),；疏通“經(jīng)銷商墊付、票折及滾動(dòng)帶出”的堵點(diǎn)和卡點(diǎn),，簡(jiǎn)化手續(xù)為經(jīng)銷商減負(fù),；構(gòu)建三大營(yíng)銷體系和八個(gè)業(yè)務(wù)單元，同步推進(jìn)雙大單品打造與產(chǎn)品體系的完善,。