文丨陳俊

4月21日,，國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會第一屆第二次會議在泰安召開,。

在泰山腳下,，廣東粵強酒業(yè)集團董事長王富強,，泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣，甘肅義順集團董事長、甘肅蓮花山土特產(chǎn)有限公司董事長張秉慶，阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山，廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長陳振欽,，天津正泰商貿(mào)有限公司董事長鄭煥杰，卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新等多位大商到場,，一同見證了《國臺·通之商道》白皮書的正式發(fā)布,。

會議還透露，2025年一季度國臺酒業(yè)超額已完成既定年度預(yù)定目標(biāo),，銷售量達(dá)成率150%,，新增經(jīng)銷商達(dá)166家，并且在進(jìn)貨終端數(shù)量,、宴席推廣數(shù)量,、會員數(shù)量、品銷會開展數(shù)量等方面均有所提升,。

▎閆希軍

天士力創(chuàng)始人,、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示,，本次泰山會議不僅是一次顧問委員會會議,，更是國臺營銷創(chuàng)新變革、戰(zhàn)略策略落地推進(jìn)的關(guān)鍵會議,，要在復(fù)盤一季度的基礎(chǔ)上,，調(diào)整糾偏、加強賦能,、傳遞勢能的會議,。

當(dāng)前，酒業(yè)正處于供給側(cè)與市場深度調(diào)整的關(guān)鍵時期,，廠商關(guān)系已不再是簡單地買和賣，而是決定產(chǎn)業(yè)生態(tài)能否健康發(fā)展的核心紐帶,。此次會議通過廠商協(xié)同與生態(tài)化布局,，也為國臺應(yīng)對行業(yè)調(diào)整期提供了系統(tǒng)性解決方案,。

█ 國臺構(gòu)建中國新名酒通達(dá)生態(tài)

2011年，在國臺文化體系構(gòu)建的關(guān)鍵之年,，閆希軍創(chuàng)造性提出國臺酒的“通文化”,，至此，國臺逐漸構(gòu)建以“通”為核心的企業(yè)文化,，形成“四好一通”的國臺酒文化論,。

十余年來，“通文化”體系不斷賦能廠商協(xié)同,，逐漸成為國臺品牌建設(shè)的核心驅(qū)動力,。

當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨量價矛盾,、供需失衡與廠商博弈加劇等多重挑戰(zhàn),，如何跳出內(nèi)卷、創(chuàng)新變革,，站在更高維度進(jìn)行競爭,，走上高質(zhì)量發(fā)展道路，更好更穩(wěn)更快地打造中國新名酒,，是國臺當(dāng)前的重大課題,。

基于對行業(yè)形勢的宏觀把握和對國臺發(fā)展的系統(tǒng)思考，閆希軍進(jìn)一步提出了“通之商道”,，將國臺長期奉行的廠商一體化發(fā)展理念制度化,。

閆希軍表示，國臺構(gòu)建“國臺·通之商道”,，強調(diào)的就是國臺與經(jīng)銷商是一家人,，要共贏，要補臺,，不能拆臺,；要與經(jīng)銷商建立緊密合作關(guān)系而非競爭，要通過“通的文化”,、產(chǎn)品,、營銷能力給經(jīng)銷商賦能。

《國臺·通之商道》白皮書的正式發(fā)布,，也標(biāo)志著國臺從傳統(tǒng)營銷向平臺化,、聯(lián)盟化、數(shù)智化的全面躍遷,，為行業(yè)提供了應(yīng)對內(nèi)卷的創(chuàng)新范本,。

具體而言，國臺·通之商道是將“供應(yīng)商-產(chǎn)企業(yè)-經(jīng)銷商-終端專賣店-消費者”全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達(dá)生態(tài),，致力于實現(xiàn)“創(chuàng)新求通,、開放包容、合作共贏,、智創(chuàng)未來”,，將所有銷售國臺酒的商家都鏈接到國臺的平臺上，實現(xiàn)價值共創(chuàng),、利益共享,，不分彼此。

其核心特征是,，一體化的戰(zhàn)略性股權(quán)關(guān)系,、平臺化的股權(quán)合作關(guān)系、聯(lián)盟化的利益合作關(guān)系,。其中蘊含了廠商一體化,、廠商平臺化、廠商聯(lián)盟化,、商商平臺化,、商商聯(lián)盟化、商端平臺化,、端端聯(lián)盟化的七大組織形式,，實現(xiàn)價值貫通、數(shù)據(jù)連通,、生態(tài)互通,、文化融通四個維度的全面貫通。

國臺將建立六大技術(shù)系統(tǒng),，包括數(shù)智通達(dá)系統(tǒng),、經(jīng)銷商分級分類管服體系、共創(chuàng)共享激勵體系,、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng),、國粉俱樂部+大健康產(chǎn)品通幣商城、廠家賦能培訓(xùn)體系,，助推國臺酒業(yè)實現(xiàn)四個方面的戰(zhàn)略價值轉(zhuǎn)型,。首先，走出行業(yè)內(nèi)卷,，從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn),；其次，突破增長瓶頸,，從單點競爭到生態(tài)協(xié)同,；再次,，解決信任問題，從博弈對立到數(shù)字互信,；最后,，應(yīng)對不確定性，從脆弱鏈條到韌性網(wǎng)絡(luò),。

▎湯旭

國臺酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，國臺通之商道是國臺的戰(zhàn)略構(gòu)想,、頂層設(shè)計,、文化體系；是國臺營銷行為準(zhǔn)則,、行動指南,、操作手冊；是國臺人的價值觀,、初心使命,、奮進(jìn)目標(biāo)。

“構(gòu)筑好國臺通之商道,，是決定國臺未來能走多遠(yuǎn),、跨越多高的理論支撐構(gòu)筑國臺通之商道是國臺的理論的航標(biāo)，文化的基礎(chǔ),?！睖裾f。

從“通文化”到“通之商道”,，國臺用十余年實踐將廠商協(xié)同理念升華為行業(yè)范本,，這一戰(zhàn)略不僅打通了產(chǎn)業(yè)鏈全鏈價值，更以數(shù)智化,、平臺化重構(gòu)生態(tài),，為國臺打造“中國新名酒”提供了文化根基與行動框架。

█ 一季度逆勢大增,，國臺動銷強勁

盡管行業(yè)試圖通過春節(jié)旺季改善動銷,，但2025年開局仍未現(xiàn)暖意。從市場反饋看,，白酒業(yè)“寒意”未褪,，高庫存、價格倒掛的現(xiàn)象仍存,，行業(yè)在調(diào)控量價關(guān)系方面依舊面臨挑戰(zhàn),。

方正證券調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)實際動銷降幅環(huán)比中秋國慶改善,，預(yù)計整體下滑10%左右,，終端產(chǎn)品流速節(jié)前一周起加速,，動銷窗口進(jìn)一步集中。

在行業(yè)寒意未褪的背景下,，國臺以渠道擴張,、消費培育與品牌勢能的三重發(fā)力，實現(xiàn)逆勢增長,。會上,，國臺還披露了最新市場戰(zhàn)況。數(shù)據(jù)顯示,，2025年一季度,，國臺交出了一份亮眼的成績單，彰顯戰(zhàn)略落地的強勁動能,。

一是銷售業(yè)績雙達(dá)標(biāo),。銷售額達(dá)成率106%，銷售量達(dá)成率150%,，遠(yuǎn)超年度預(yù)定目標(biāo),。

二是渠道網(wǎng)絡(luò)再擴張。新增經(jīng)銷商166家,，終端開發(fā)同比增長225%,。

三是消費培育顯成效。進(jìn)貨終端數(shù)量,、宴席推廣數(shù)量,、會員數(shù)量、品銷會開展數(shù)量等同比顯著提升,。

數(shù)據(jù)的背后,，則是國臺“春耕行動”全國走訪、9場營銷推進(jìn)會,、千余人賦能培訓(xùn)等扎實舉措的成果,。

2月11日-20日，國臺主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪國臺川藏,、重慶,、云南、貴州,、甘青,、寧夏、新疆,、陜西,、東北、山東,、天津,、北京,、河北、山西,、內(nèi)蒙古等市場,，開展“春耕行動”，啟動會暨2025年市場營銷規(guī)劃推進(jìn)會,、一季度營銷工作推進(jìn)會和省區(qū)經(jīng)銷商懇談會,，為市場賦能。

3月份以來,，閆希軍帶著銷售團隊分9站先后走訪了全國重點市場,，聽取經(jīng)銷商、終端的聲音和意見,，組織29個省區(qū)的全體營銷人員分區(qū)域召開了營銷推進(jìn)及培訓(xùn)會議。

這種集中大規(guī)模的全員培訓(xùn),，也是天士力成立三十年的首次,，讓市場和經(jīng)銷商看到國臺變革的決心，充分體現(xiàn)出國臺市場建設(shè)的務(wù)實作風(fēng)與扎實執(zhí)行力,。

在國臺·通之商道組織模式變革中,，國臺還明確了接下來的營銷重點，計劃將從產(chǎn)品體系,、價格治理,、市場布局、政策體系,、消費培育,、品牌建設(shè)六大方面部署營銷新藍(lán)圖。

█ 廠商對話,，凝聚共識

2025年是國臺結(jié)構(gòu)調(diào)整,、體系優(yōu)化、營銷創(chuàng)新變革之年,。

在組織體系上,，國臺強化新的組織、授權(quán),、管理,、服務(wù)體系，持續(xù)提升團隊營銷服務(wù)能力,，做好經(jīng)銷商和終端店賦能,，提升核心終端管理效率。

今年,，國臺還構(gòu)建三大營銷體系和八個業(yè)務(wù)單元,，特別成立國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會,、國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會，通過組織的裂變和聚合,，持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強,。

閆希軍表示，國臺組織成立國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會,，定位是營銷戰(zhàn)略政策制定的智囊團,、思想庫，也是市場開拓建設(shè)的主力軍,、領(lǐng)頭羊,，市場秩序規(guī)范的示范者、監(jiān)督者,。

“顧問委員會成立以來,，圍繞產(chǎn)品服務(wù)、營銷政策,、市場開拓,、品牌推廣等方面，共商共議,，通過微信,、直面、會議等各種形式,，提了很多寶貴意見建議,，提升了各項決策的前瞻性、落地性,，有效推動了市場各項工作開展,，廠商價值共生、共創(chuàng),、共治,、長期共贏的局面持續(xù)鞏固?！遍Z希軍說,。

會上，國臺酒業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問委員會成員與國臺各地區(qū)核心經(jīng)銷商圍繞主要議題坦誠溝通,、暢所欲言,，對國臺·通之商道傳遞的理念深表認(rèn)可，認(rèn)為其以“全鏈貫通,、價值共生”為核心,，通過廠商深度綁定與數(shù)智化賦能，切實解決了行業(yè)零和博弈痛點,，增強了大家“賣國臺”的信心,。

國臺營銷顧問委員會成員一致表示,，未來要充分發(fā)揮國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會的作用，當(dāng)好營銷戰(zhàn)略政策制定的智囊團,、思想庫,，市場開拓建設(shè)的主力軍、領(lǐng)頭羊,，市場秩序規(guī)范的示范者,、監(jiān)督者，為國臺市場發(fā)展提供真實有效,、準(zhǔn)確專業(yè)的意見和建議,。

國臺營銷顧問委員會成員一致認(rèn)為，面對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷的競爭趨勢,，國臺品質(zhì)優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和數(shù)智化優(yōu)勢,，都是穿越周期的信心來源,。大家要保持定力、立足長遠(yuǎn),、轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想,，堅持長期主義,，堅持踐行廠商共創(chuàng)共贏。

通過本次會議,，廠商共同認(rèn)識到,，要圍繞“國臺通之商道”構(gòu)建，將支持費用真正用到市場上,、用到消費培育上,，廠對商授權(quán)，商對廠負(fù)責(zé),，共同維護(hù)市場,，把消費者服務(wù)好，共創(chuàng)價值,，共享成果,，實現(xiàn)利益共同體、價值共同體,、命運共同體,。

有行業(yè)人士表示，此次泰山會議不僅是國臺戰(zhàn)略升級的里程碑,，更通過《國臺·通之商道》白皮書明確了廠商共生共榮的路徑,。一季度銷售目標(biāo)的超額達(dá)成,，也印證了國臺在行業(yè)調(diào)整期的戰(zhàn)略定力與行動效率，為后續(xù)深化市場布局注入強心劑,。

附：出席活動的國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會成員

顧問團主席（輪值）：

王富強 廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長

顧問團副主席：

孟慶廣 泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理

涂建勝 河南樸年商貿(mào)有限公司董事長

孔 磊 河南酒滿堂商業(yè)運營管理有限公司董事長

楊喬山 阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長

鄭小新 卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長

陳振欽 廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長

張秉慶 甘肅義順集團董事長,、甘肅蓮花山土特產(chǎn)有限公司董事長

鄭煥杰 天津正泰商貿(mào)有限公司董事長

顧問團成員：

余 輝 北京盛世華順商貿(mào)有限公司董事長

賴慶鳳 贛州市龍泓貿(mào)易有限公司董事長

王 化 陜西國臺帝泊洱商貿(mào)有限公司董事長

朱 偉 延安順江商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

朱玉修 河南曠世陶醉酒業(yè)有限公司董事長

夏如筠 常州市武進(jìn)華東糖煙酒有限公司董事長

何順情 泉州市新好廳貿(mào)易有限責(zé)任公司董事長

韋 煒 重慶博眾峰華商貿(mào)有限公司董事長

郭曉霜 蓉通達(dá)供應(yīng)鏈管理（成都）有限公司董事長