1月初,，凜冽的寒風(fēng)吹過(guò)上海街頭,，吹不散西岸文化走廊的熱鬧。

就在這片熱鬧之地,，天貓開(kāi)了個(gè)超級(jí)新年派對(duì),，活動(dòng)由天貓超級(jí)品牌日冠名，聯(lián)合山西汾酒等15大品牌共同打造,。

派對(duì)入口處,，“汾酒好巳調(diào)酒屋”限時(shí)亮相,，雅致的青瓷酒瓶與質(zhì)樸的原木臺(tái)面相互映襯，營(yíng)造出別具一格的氛圍,。在這里,，汾酒專為年輕人制作了一款熱白酒特調(diào)。

汾酒的清香,、桃子的甜蜜,、氣泡蘇打水的靈動(dòng)跳躍感在杯中交融，它不僅為更多年輕人開(kāi)啟了嘗試白酒的新窗口,，更讓此次天貓與汾酒的合作,，成為電商布局酒水類目的一次成功范例。

白酒年輕化戰(zhàn)略不是新鮮事,，電商涉足白酒品類也早有先行者,，在電商競(jìng)爭(zhēng)紅海階段，各平臺(tái)都在找新增量,。天貓的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在何處,？

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“年輕人在哪里,？年輕人更多在線上,。”汾酒銷售公司新零售管理部電商業(yè)務(wù)室主任游劍談到年輕化戰(zhàn)略的認(rèn)知,。

他認(rèn)為線上觸達(dá)最快,、最精準(zhǔn)的途徑就是電商。

放眼全局,，酒水電商尚處“上半場(chǎng)”,，整體滲透率仍有很大提升空間，各平臺(tái)發(fā)展模式各異,，而天貓憑借前期的積累,，在線上規(guī)模上處于領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，淘寶天貓酒水年度購(gòu)買(mǎi)用戶接近4000萬(wàn)，客單價(jià)近2000元,，新客比例高達(dá)七成,。其中，18-29歲的年輕用戶數(shù)量已超過(guò)千萬(wàn),，占比達(dá)到三成,，且保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

龐大的用戶群體為天貓勾勒用戶畫(huà)像,、定制個(gè)性人群策略提供了便利,。

天貓的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其平臺(tái)屬性,。在如今互聯(lián)網(wǎng)碎片化、信息繭房,、信任危機(jī)的環(huán)境下,，其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于天貓?jiān)鷮?shí)的貨架電商能力。

“平臺(tái)將KOL視為媒介或渠道”,，天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人張則元表示,，天貓更加強(qiáng)調(diào)類似于實(shí)體門(mén)店的貨架屬性，消費(fèi)者下單后能享受穩(wěn)定售后,，在時(shí)效,、正品保障、消費(fèi)體驗(yàn)上更可靠,，能夠穩(wěn)固消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系,。

另外，在數(shù)字化浪潮中,，眾多品牌都重視數(shù)字化建設(shè),，天貓的數(shù)字化深度與廣度持續(xù)領(lǐng)先,。

作為貨架電商中的老牌電商,，平臺(tái)擁有強(qiáng)大的廣告與私域運(yùn)營(yíng)能力,。

僅從搜索曝光量來(lái)看，以汾酒為例,，在2024年12月,，品牌每天在淘寶平臺(tái)的搜索曝光量超50萬(wàn),，這為后續(xù)轉(zhuǎn)化提供了可觀的基礎(chǔ)流量,。而天貓能夠通過(guò)組合式投放廣告，將這些流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,。

據(jù)介紹,，天貓的私域運(yùn)營(yíng)也并非局限于簡(jiǎn)單的折扣、發(fā)券,，而且還融入了豐富的體驗(yàn)式權(quán)益,。例如設(shè)置打榜賽、挑戰(zhàn)賽,，消費(fèi)者完成任務(wù)打卡,，就能收獲額外權(quán)益，還有機(jī)會(huì)參加所在城市的品鑒活動(dòng),。

“用戶群體,、貨架電商、數(shù)字化能力是天貓的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì),?！睆垊t元認(rèn)為,，這三個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠幫助酒企解決“找不到,、打不動(dòng),、留不住”年輕群體的問(wèn)題。

這次活動(dòng)并不是汾酒和天貓給年輕人調(diào)的“第一杯酒”,。

實(shí)際上,，天貓和汾酒的合作已久，在多個(gè)重要電商節(jié)點(diǎn)及行業(yè)交流活動(dòng)中攜手,，成果斐然,。

2024年奧運(yùn)會(huì)期間，汾酒借力“天貓全民追奧”活動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，尤其是在“天貓全民追奧——點(diǎn)亮巴黎”活動(dòng)中,，汾酒作為現(xiàn)場(chǎng)慶功酒飲贊助，提高了品牌價(jià)值,、觸達(dá)了更多年輕群體,。

2024年天貓雙11期間，汾酒聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日,，以“千年酒魂大秀”為主題舉辦雙11超級(jí)發(fā)布會(huì),，開(kāi)售4小時(shí)，汾酒天貓官方旗艦店成交額便突破1383萬(wàn)元,，活動(dòng)3天,，總成交達(dá)2400萬(wàn)元，“玻汾”與“青花”系列產(chǎn)品,，均入選中國(guó)白酒大單品TOP10,。

“年輕人在哪里，企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作和配套服務(wù)就要做到哪里,，并且要將品牌特性與年輕人消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合,，又不能失去自己的調(diào)性，完全走了另一條路線,，又不能特別古板,，讓年輕人不能接受?！?/span>

游劍坦言,，在與天貓的合作中，汾酒有幾點(diǎn)關(guān)鍵認(rèn)知,，其一是年輕化的動(dòng)作不能拘泥于產(chǎn)品形式,，復(fù)古元素用年輕方式表達(dá)也可成傳播點(diǎn)；其二,，年輕人多在線上,，電商是觸達(dá)關(guān)鍵,；其三，與年輕人溝通無(wú)固定方法論,，需從營(yíng)銷事務(wù)中找契機(jī),。

一步步積攢熱度、沉淀口碑,，才使得品牌在年輕市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,。

據(jù)游劍透露，2015年,，汾酒天貓店鋪剛剛起步,，從此后汾酒積極學(xué)習(xí)天貓的流量轉(zhuǎn)化方法論，熟練運(yùn)用各類數(shù)據(jù)工具,，沿著“認(rèn)識(shí)-興趣-購(gòu)買(mǎi)-忠誠(chéng)”的鏈路,，一步步引導(dǎo)年輕消費(fèi)者走進(jìn)汾酒的世界，而非單純著眼于眼前的投入產(chǎn)出比,。

總結(jié)來(lái)看,，天貓與汾酒的合作之所以能夠成功，是因?yàn)槎萌绾闻c年輕人進(jìn)行真誠(chéng)溝通,，并且清楚地認(rèn)識(shí)到白酒年輕化是一個(gè)量變引起質(zhì)變的過(guò)程,。

聚焦酒企視角，酒類電商在市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的權(quán)重正持續(xù)攀升,，注定要扮演更為關(guān)鍵的角色,。而天貓是電商領(lǐng)域的關(guān)鍵力量，雖說(shuō)當(dāng)下能否穩(wěn)穩(wěn)端起“年輕人的第一杯白酒”尚無(wú)定論,，但不可否認(rèn),，天貓坐擁得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

誠(chéng)如天貓酒行業(yè)負(fù)責(zé)人所言,，酒企渴望破局新生,，而電商平臺(tái)謀求垂直行業(yè)深化建設(shè)，“我們的目標(biāo)是一致的,，酒企和電商平臺(tái)都需要這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/span>

據(jù)透露,，未來(lái)天貓將在商品、品牌,、品類三個(gè)維度,，結(jié)合雙邊線上下勢(shì)能，與汾酒展開(kāi)更為深度的從需求側(cè)到供給側(cè)的合作,，持續(xù)深挖酒水市場(chǎng)潛力,。