1月初,，凜冽的寒風吹過上海街頭，吹不散西岸文化走廊的熱鬧,。

就在這片熱鬧之地,，天貓開了個超級新年派對，活動由天貓超級品牌日冠名,，聯(lián)合山西汾酒等15大品牌共同打造,。

派對入口處，“汾酒好巳調(diào)酒屋”限時亮相,，雅致的青瓷酒瓶與質(zhì)樸的原木臺面相互映襯,，營造出別具一格的氛圍。在這里,，汾酒專為年輕人制作了一款熱白酒特調(diào),。

汾酒的清香、桃子的甜蜜、氣泡蘇打水的靈動跳躍感在杯中交融,，它不僅為更多年輕人開啟了嘗試白酒的新窗口,，更讓此次天貓與汾酒的合作，成為電商布局酒水類目的一次成功范例,。

白酒年輕化戰(zhàn)略不是新鮮事,，電商涉足白酒品類也早有先行者，在電商競爭紅海階段,，各平臺都在找新增量,。天貓的核心競爭力究竟在何處？

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“年輕人在哪里？年輕人更多在線上,?！狈诰其N售公司新零售管理部電商業(yè)務室主任游劍談到年輕化戰(zhàn)略的認知。

他認為線上觸達最快、最精準的途徑就是電商。

放眼全局，酒水電商尚處“上半場”,，整體滲透率仍有很大提升空間，各平臺發(fā)展模式各異,，而天貓憑借前期的積累,，在線上規(guī)模上處于領先地位。

數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，淘寶天貓酒水年度購買用戶接近4000萬，客單價近2000元,，新客比例高達七成,。其中，18-29歲的年輕用戶數(shù)量已超過千萬,，占比達到三成,，且保持雙位數(shù)增長。

龐大的用戶群體為天貓勾勒用戶畫像,、定制個性人群策略提供了便利,。

天貓的第二個優(yōu)勢來源于其平臺屬性。在如今互聯(lián)網(wǎng)碎片化,、信息繭房,、信任危機的環(huán)境下，其獨特優(yōu)勢就在于天貓扎實的貨架電商能力,。

“平臺將KOL視為媒介或渠道”,，天貓酒水行業(yè)負責人張則元表示,，天貓更加強調(diào)類似于實體門店的貨架屬性，消費者下單后能享受穩(wěn)定售后,，在時效,、正品保障、消費體驗上更可靠,，能夠穩(wěn)固消費者與品牌的聯(lián)系。

另外,，在數(shù)字化浪潮中,，眾多品牌都重視數(shù)字化建設，天貓的數(shù)字化深度與廣度持續(xù)領先,。

作為貨架電商中的老牌電商,，平臺擁有強大的廣告與私域運營能力。

僅從搜索曝光量來看,，以汾酒為例,，在2024年12月，品牌每天在淘寶平臺的搜索曝光量超50萬,，這為后續(xù)轉(zhuǎn)化提供了可觀的基礎流量,。而天貓能夠通過組合式投放廣告，將這些流量進行有效轉(zhuǎn)化,。

據(jù)介紹,，天貓的私域運營也并非局限于簡單的折扣、發(fā)券,，而且還融入了豐富的體驗式權(quán)益,。例如設置打榜賽、挑戰(zhàn)賽,，消費者完成任務打卡,，就能收獲額外權(quán)益，還有機會參加所在城市的品鑒活動,。

“用戶群體,、貨架電商、數(shù)字化能力是天貓的三個核心優(yōu)勢,?！睆垊t元認為，這三個優(yōu)勢,，能夠幫助酒企解決“找不到,、打不動、留不住”年輕群體的問題,。

這次活動并不是汾酒和天貓給年輕人調(diào)的“第一杯酒”,。

實際上,，天貓和汾酒的合作已久，在多個重要電商節(jié)點及行業(yè)交流活動中攜手,，成果斐然,。

2024年奧運會期間，汾酒借力“天貓全民追奧”活動開拓國際市場,，尤其是在“天貓全民追奧——點亮巴黎”活動中,，汾酒作為現(xiàn)場慶功酒飲贊助，提高了品牌價值,、觸達了更多年輕群體,。

2024年天貓雙11期間，汾酒聯(lián)合天貓超級品牌日,，以“千年酒魂大秀”為主題舉辦雙11超級發(fā)布會,，開售4小時，汾酒天貓官方旗艦店成交額便突破1383萬元,，活動3天,，總成交達2400萬元，“玻汾”與“青花”系列產(chǎn)品,，均入選中國白酒大單品TOP10,。

“年輕人在哪里，企業(yè)的營銷動作和配套服務就要做到哪里,，并且要將品牌特性與年輕人消費習慣結(jié)合,，又不能失去自己的調(diào)性，完全走了另一條路線,，又不能特別古板,，讓年輕人不能接受?！?/span>

游劍坦言,，在與天貓的合作中，汾酒有幾點關鍵認知,，其一是年輕化的動作不能拘泥于產(chǎn)品形式,，復古元素用年輕方式表達也可成傳播點；其二,，年輕人多在線上,，電商是觸達關鍵；其三,，與年輕人溝通無固定方法論,，需從營銷事務中找契機。

一步步積攢熱度,、沉淀口碑,，才使得品牌在年輕市場站穩(wěn)腳跟,。

據(jù)游劍透露，2015年,，汾酒天貓店鋪剛剛起步,，從此后汾酒積極學習天貓的流量轉(zhuǎn)化方法論，熟練運用各類數(shù)據(jù)工具,，沿著“認識-興趣-購買-忠誠”的鏈路,，一步步引導年輕消費者走進汾酒的世界，而非單純著眼于眼前的投入產(chǎn)出比,。

總結(jié)來看,，天貓與汾酒的合作之所以能夠成功，是因為懂得如何與年輕人進行真誠溝通,，并且清楚地認識到白酒年輕化是一個量變引起質(zhì)變的過程。

聚焦酒企視角,，酒類電商在市場營銷體系中的權(quán)重正持續(xù)攀升,，注定要扮演更為關鍵的角色。而天貓是電商領域的關鍵力量,，雖說當下能否穩(wěn)穩(wěn)端起“年輕人的第一杯白酒”尚無定論,，但不可否認，天貓坐擁得天獨厚的優(yōu)勢,。

誠如天貓酒行業(yè)負責人所言,，酒企渴望破局新生，而電商平臺謀求垂直行業(yè)深化建設,，“我們的目標是一致的,，酒企和電商平臺都需要這個機會?！?/span>

據(jù)透露,，未來天貓將在商品、品牌,、品類三個維度,，結(jié)合雙邊線上下勢能，與汾酒展開更為深度的從需求側(cè)到供給側(cè)的合作,，持續(xù)深挖酒水市場潛力,。