三年平均增長(zhǎng)50%，皇溝全面聚焦“硬實(shí)力”

發(fā)布日期：2024年08月23日

“皇溝的發(fā)展有很強(qiáng)的潛力,?！?/span>

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春在與皇溝酒業(yè)座談交流時(shí),，作出如此判斷,。

近年來，皇溝酒業(yè)以“風(fēng)味新樣板,，文化新標(biāo)桿”的品類,、品牌雙定位，大力推廣馥香風(fēng)味,，以連續(xù)三年50%的平均增速,，塑造出“皇溝現(xiàn)象”。

如今,，站在既有的成績(jī)上看向未來,，皇溝酒業(yè)又該如何踏上新征程？

█ 風(fēng)味時(shí)代下的馥香表達(dá)

回答這個(gè)問題,，首先需要理清來時(shí)路。

24年前,，白酒泰斗于橋和皇溝酒業(yè)董事長(zhǎng)高全友一拍即合，在商丘永城開啟中國白酒香型融合的全新試點(diǎn),，以12年之功,，推出“一窖四香，一口四香”的馥香白酒,，將馥香風(fēng)味打造成中國白酒的風(fēng)味新樣板,。

又11年后，《皇溝馥香白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布,。由此,，馥香白酒邁入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代。

在此基礎(chǔ)上,，皇溝酒業(yè)還有更高的追求,。2024年3月，“皇溝馥香風(fēng)味研究院”成立,，以期面向行業(yè),、面向消費(fèi)者，持續(xù)地,、更好地表達(dá)馥香風(fēng)味,。

這是皇溝酒業(yè)24年如一日的堅(jiān)持。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，基于歷史底蘊(yùn)所開創(chuàng)的獨(dú)特品類的差異化價(jià)值,，或許可以起到一種“四兩撥千斤”的作用。

品類更容易聚焦一個(gè)群體或一個(gè)市場(chǎng),，當(dāng)企業(yè)深耕這一群體或市場(chǎng),，就容易將之固化下來，形成一種壁壘,。而當(dāng)這一品類在消費(fèi)者心中嵌入認(rèn)知優(yōu)勢(shì),，就能夠?qū)崿F(xiàn)在心智層面與其他產(chǎn)品的切割。

以此來看,，皇溝馥香已經(jīng)代表馥香白酒這一品類的先進(jìn)生產(chǎn)力,。

在中國白酒向上、多元發(fā)展的當(dāng)下,，品類是相當(dāng)一段時(shí)間里驅(qū)動(dòng)白酒發(fā)展的主要?jiǎng)幽?。如此背景下，皇溝馥香是如何推進(jìn)其品類向深,、品牌向美的,？

█ 強(qiáng)化“硬實(shí)力認(rèn)知”

江南春認(rèn)為，在消費(fèi)市場(chǎng),，品牌必須擁有消費(fèi)者選擇你而不選擇別人的理由,，而這很大程度上要先建立硬實(shí)力的認(rèn)知。

對(duì)此,，他進(jìn)一步提到,，打贏消費(fèi)者心智要融入，融入社會(huì)重大事件,、融入生活中的娛樂等,。

事實(shí)上，皇溝酒業(yè)正是這么做的,。特別是進(jìn)入2024年以來,，皇溝酒業(yè)就在不斷地輸出獨(dú)特的品牌文化，強(qiáng)化著消費(fèi)者對(duì)皇溝馥香的認(rèn)知,。

比如,，成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，將皇溝馥香融入到祭拜黃帝的重大事件之中,，充分彰顯自身深厚的文化底蘊(yùn),；又比如，深度挖掘,、系統(tǒng)梳理漢文化,，并啟動(dòng)相應(yīng)的品牌IP活動(dòng)——“馥香雅集大風(fēng)起兮”。

因“馥”與“?！敝C音,，皇溝酒業(yè)打造“幸馥文化”，并以此開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),。

如總冠名戀曲2024演唱會(huì),，“中秋節(jié) 喝馥香——幸馥中秋共美好”中秋系列活動(dòng)，還圍繞“重大時(shí)刻,，馥香見證”開展數(shù)百場(chǎng)會(huì)務(wù)贊助推廣,。

強(qiáng)化認(rèn)知的同時(shí)，皇溝酒業(yè)也在致力于進(jìn)一步鏈接消費(fèi)者,。

據(jù)悉,，其一直堅(jiān)持以“三會(huì)三宴”培育核心消費(fèi)圈，搶占高端宴會(huì)市場(chǎng),；自6月份起,，便持續(xù)舉辦“皇溝馥香·萬家共享——振興豫酒皇溝先行美酒免品季”；還針對(duì)中秋節(jié)旺季開展掃碼贏汽車,、手機(jī),、紅包活動(dòng)等,。

至此，我們似乎已經(jīng)看到皇溝酒業(yè)對(duì)開啟新征程的答案,。

█ 新周期下的皇溝“答卷”

“聚焦,。”

這是皇溝酒業(yè)黨委副書記,、總經(jīng)理胡曉鳴為企業(yè)新征程的起航定下的基調(diào),。

他表示，要聚焦馥香品類,，以獨(dú)特的品類賣點(diǎn),，把品質(zhì)做好、把市場(chǎng)基礎(chǔ)打牢,，在整個(gè)河南乃至中部立足并逐步輻射周邊,，占據(jù)省會(huì)鄭州高地，坐實(shí)根據(jù)地市場(chǎng),。

通過聚焦,，皇溝酒業(yè)可以在馥香白酒的賽道上深入掌握和積累經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)對(duì)馥香白酒釀造的專業(yè)化程度,，以及馥香風(fēng)味上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率與客戶忠誠度,。

存量博弈的時(shí)代,，未來可能還有縮量的方向，品牌價(jià)值塑造已經(jīng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心,。