分眾傳媒創(chuàng)始人,、董事長江南春在與皇溝酒業(yè)座談交流時，作出如此判斷。

近年來,，皇溝酒業(yè)以“風味新樣板,，文化新標桿”的品類、品牌雙定位,，大力推廣馥香風味,，以連續(xù)三年50%的平均增速，塑造出“皇溝現(xiàn)象”,。

如今,，站在既有的成績上看向未來，皇溝酒業(yè)又該如何踏上新征程,？

回答這個問題,，首先需要理清來時路。

24年前,，白酒泰斗于橋和皇溝酒業(yè)董事長高全友一拍即合,，在商丘永城開啟中國白酒香型融合的全新試點，以12年之功,，推出“一窖四香,，一口四香”的馥香白酒，將馥香風味打造成中國白酒的風味新樣板,。

又11年后,，《皇溝馥香白酒》團體標準正式發(fā)布。由此,，馥香白酒邁入標準時代,。

在此基礎上，皇溝酒業(yè)還有更高的追求,。2024年3月,，“皇溝馥香風味研究院”成立，以期面向行業(yè),、面向消費者,，持續(xù)地、更好地表達馥香風味,。

這是皇溝酒業(yè)24年如一日的堅持,。

業(yè)內人士認為，基于歷史底蘊所開創(chuàng)的獨特品類的差異化價值,，或許可以起到一種“四兩撥千斤”的作用,。

品類更容易聚焦一個群體或一個市場，當企業(yè)深耕這一群體或市場,，就容易將之固化下來,，形成一種壁壘,。而當這一品類在消費者心中嵌入認知優(yōu)勢,，就能夠實現(xiàn)在心智層面與其他產(chǎn)品的切割,。

以此來看，皇溝馥香已經(jīng)代表馥香白酒這一品類的先進生產(chǎn)力,。

在中國白酒向上,、多元發(fā)展的當下，品類是相當一段時間里驅動白酒發(fā)展的主要動能,。如此背景下,，皇溝馥香是如何推進其品類向深、品牌向美的,？

江南春認為,，在消費市場，品牌必須擁有消費者選擇你而不選擇別人的理由,，而這很大程度上要先建立硬實力的認知,。

對此，他進一步提到,，打贏消費者心智要融入,，融入社會重大事件、融入生活中的娛樂等,。

事實上,，皇溝酒業(yè)正是這么做的。特別是進入2024年以來,，皇溝酒業(yè)就在不斷地輸出獨特的品牌文化,，強化著消費者對皇溝馥香的認知。

比如,，成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒,，將皇溝馥香融入到祭拜黃帝的重大事件之中，充分彰顯自身深厚的文化底蘊,；又比如,，深度挖掘、系統(tǒng)梳理漢文化,，并啟動相應的品牌IP活動——“馥香雅集 大風起兮”,。

因“馥”與“福”諧音,，皇溝酒業(yè)打造“幸馥文化”,，并以此開展相應的營銷活動。

如總冠名戀曲2024演唱會,，“中秋節(jié) 喝馥香——幸馥中秋共美好”中秋系列活動,，還圍繞“重大時刻,，馥香見證”開展數(shù)百場會務贊助推廣。

強化認知的同時,，皇溝酒業(yè)也在致力于進一步鏈接消費者,。

據(jù)悉，其一直堅持以“三會三宴”培育核心消費圈,，搶占高端宴會市場,；自6月份起，便持續(xù)舉辦“皇溝馥香·萬家共享——振興豫酒皇溝先行美酒免品季”,；還針對中秋節(jié)旺季開展掃碼贏汽車,、手機、紅包活動等,。

至此,，我們似乎已經(jīng)看到皇溝酒業(yè)對開啟新征程的答案。

“聚焦,?！?/span>

這是皇溝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴為企業(yè)新征程的起航定下的基調,。

他表示,，要聚焦馥香品類，以獨特的品類賣點,，把品質做好,、把市場基礎打牢，在整個河南乃至中部立足并逐步輻射周邊,，占據(jù)省會鄭州高地,，坐實根據(jù)地市場。

通過聚焦,，皇溝酒業(yè)可以在馥香白酒的賽道上深入掌握和積累經(jīng)驗,，提高企業(yè)對馥香白酒釀造的專業(yè)化程度，以及馥香風味上的核心競爭力,，更好地滿足目標消費群體的市場需求,，進而提升市場占有率與客戶忠誠度。

存量博弈的時代,，未來可能還有縮量的方向,，品牌價值塑造已經(jīng)成為商業(yè)競爭的重心。

在江南春看來,，品牌價值塑造的關鍵就在于如何實現(xiàn)心智預售,，進而實現(xiàn)從戰(zhàn)術性增長到戰(zhàn)略性增長。

皇溝酒業(yè)持之以恒地“聚焦馥香品類”,，就是在為心智預售夯實基礎,。與此同時,，企業(yè)也在基于品類、風味的差異化和品牌的戰(zhàn)略定位,，持續(xù)放大品牌聲量,，以聲量帶動銷量。

“讓品牌本身的價值感深入人心”,，胡曉鳴強調,。