如今2024年已過半,，白酒市場現(xiàn)狀如何？

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告）,，2024年復(fù)蘇態(tài)勢較弱,，“內(nèi)卷”的感受比以往來得更加強(qiáng)烈，消費(fèi)多元,、強(qiáng)分化,、強(qiáng)集中等已成事實(shí),，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)向更優(yōu)化的方向邁進(jìn),。

█ 存量競爭、強(qiáng)強(qiáng)競爭階段

綜合上半年各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看,，白酒產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)出銷售收入和利潤雙增長的態(tài)勢,，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈，存量特征愈發(fā)明顯,。

▎2024年一季度白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)變化情況（圖源：中國酒業(yè)協(xié)會）

《報(bào)告》顯示,，2024年一季度，規(guī)上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長6.0%,，銷售收入同比增長13.8%,，利潤同比增長13.1%。規(guī)上白酒企業(yè)虧損面為34.9%,，比上年提高5.3%,。A股白酒板塊的整體營收增長率分別達(dá)到16%和15%。

數(shù)據(jù)表明,，伴隨優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢企業(yè)以及優(yōu)勢品牌走向“強(qiáng)集中、強(qiáng)分化,、更優(yōu)化”的發(fā)展態(tài)勢,，擁有“品質(zhì)+性價(jià)比”的大眾化白酒產(chǎn)品顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。市場價(jià)格普遍承壓,，倒逼酒企和商家在渠道政策,、營銷模式和價(jià)格體系等方面,，進(jìn)一步強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù),。

▎2024年1-6月白酒市場暢銷產(chǎn)品的價(jià)格段占比（圖源：中國酒業(yè)協(xié)會）

此外,，去庫存仍是重點(diǎn)工作，酒企酒商均選擇保守經(jīng)營策略,。在白酒生產(chǎn)端,，超60%的受訪企業(yè)選擇優(yōu)先將資源集中投入到核心產(chǎn)品，布局大眾價(jià)格段,，提高銷量以及節(jié)約成本降本增效等重點(diǎn)方向,。

▎白酒企業(yè)2024年經(jīng)營策略情況（圖源：中國酒業(yè)協(xié)會）

在消費(fèi)趨勢與產(chǎn)品調(diào)整方面，拓展直播帶貨方向的占比最高38%,，這需要酒企持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合與營銷策略,，以更好地迎合消費(fèi)者的需求變化，確保在市場競爭中保持領(lǐng)先地位,。

▎2024年下半年企業(yè)和經(jīng)銷商拓展新渠道的方向

在6月23日至26日,，中國酒業(yè)協(xié)會陸續(xù)發(fā)布《如何看待在變革中發(fā)展的白酒產(chǎn)業(yè)？》《三大維度,，讀懂中國白酒朝陽產(chǎn)業(yè)的信心和底氣》《中國名酒的“黃金20年”才剛剛開始》《周期調(diào)整 酒業(yè)如何應(yīng)對》等多篇文章,，為白酒行業(yè)發(fā)聲力挺。

《如何看待在變革中發(fā)展的白酒產(chǎn)業(yè),？》提出,，白酒產(chǎn)業(yè)有其自身發(fā)展規(guī)律，且總是在發(fā)展與調(diào)整中交替前行,，如果以全局觀,、發(fā)展觀思維透視中國白酒產(chǎn)業(yè)未來，則對于當(dāng)前資本市場出現(xiàn)的白酒板塊行情不必焦慮,，因?yàn)檫@只是中國白酒產(chǎn)業(yè)借助資本市場調(diào)整所進(jìn)行的一次“價(jià)值重塑”,。

“白酒產(chǎn)品的釀造工藝，決定了白酒產(chǎn)業(yè)的長周期投資屬性,，產(chǎn)業(yè)規(guī)律與資本市場乃至社會上部分短期投機(jī)追求短期回報(bào)的訴求,，顯然是相背離的?！S牛黨’的出局,，于白酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展而言是大利好，而非利空,?！蔽恼绿岬健?/span>

另一篇文章《三大維度，讀懂中國白酒朝陽產(chǎn)業(yè)的信心和底氣》提到,，產(chǎn)能提升導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)競爭加劇已成事實(shí),，消費(fèi)需求多元化導(dǎo)致的產(chǎn)品多元化已成事實(shí)，品類競爭加劇已成事實(shí),，中小企業(yè)受到擠壓,、發(fā)展受困已成事實(shí)。但白酒產(chǎn)業(yè)長周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性,，和螺旋式上升趨勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變,，酒業(yè)發(fā)展的市場需求沒有改變，酒業(yè)創(chuàng)造美好生活的表達(dá)沒有改變,。

“對于整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)來說,，產(chǎn)能可能是過剩的；對于頭部名酒企業(yè)來說,，供給不僅過去是稀缺的,，現(xiàn)在是稀缺的，未來相當(dāng)長一段時(shí)期依然是稀缺的,?！薄吨袊频摹包S金20年”才剛剛開始》一文中提到。

█ 樹信心,，看上海酒博會

我們可以看到,，2024年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。面對上半年市場變化,，酒企,、酒商應(yīng)積極應(yīng)對。

在消費(fèi)趨勢與產(chǎn)品調(diào)整方面,，酒企需持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合與營銷策略，以更好地迎合消費(fèi)者的需求變化,，確保在市場競爭中保持領(lǐng)先地位,。

上半年市場走勢與價(jià)格波動變化表現(xiàn)，反映出名酒將繼續(xù)受到市場的青睞,，地方酒則需要在品質(zhì),、口感和品牌建設(shè)方面加大力度，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),。

在白酒資金流動方面,，受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、政策調(diào)控,、市場風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素影響,，白酒生產(chǎn)及流通企業(yè)需關(guān)注資金流動的情況，以確保企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。

進(jìn)入下半年,，如何為消費(fèi)者提供相應(yīng)的情緒價(jià)值,，助力酒業(yè)穿越周期、迎接下一個(gè)繁榮期到來的“底氣”,？答案就在將于10月10日-12日上海國家會展中心舉辦的第二十一屆中國國際酒業(yè)博覽會,。

▎點(diǎn)擊查看大圖

作為中國酒業(yè)協(xié)會打造的酒類行業(yè)重點(diǎn)品牌展會，輻射之廣覆蓋上億人次,，利用北京鐵路局,、上海鐵路局高鐵電視資源的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)1億人次群體覆蓋,。

去庫存,，核心還是與消費(fèi)者深度溝通。本屆酒博會現(xiàn)場共設(shè)6萬平米展館,，預(yù)計(jì)將有3000家專業(yè)采購商,、500家媒體團(tuán)、500家參展企業(yè),，來自全球的酒類經(jīng)銷商,、采購商、行業(yè)專家超5萬人,，對酒文化感興趣的消費(fèi)者,、旅游愛好者超20萬人。打通人群互聯(lián)互通,，有效疏通酒類產(chǎn)業(yè)在渠道端,、市場端,、流通端面臨的庫存,、價(jià)格和預(yù)期壓力，實(shí)現(xiàn)在存量中搶增量,。

“內(nèi)卷”加強(qiáng),，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新破局,，白酒國際化任重道遠(yuǎn)，勢在必行?，F(xiàn)場將邀請知名大廚與酒商合作,，呈現(xiàn)完美搭配的美食美酒盛宴，同時(shí)舉辦30多項(xiàng)“重大活動+專項(xiàng)活動+娛樂活動”,，有效深化國際合作,、國際市場拓展、白酒文化推廣,。

▎點(diǎn)擊查看大圖

值得一提的是,，中國酒業(yè)協(xié)會正在積極推進(jìn)國際間交流合作，近期正在走訪歐洲，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉攜考察團(tuán)在瑞士日內(nèi)瓦拜訪了中國常駐世界貿(mào)易組織（WTO）代表團(tuán),，同時(shí)赴瑞士日內(nèi)瓦參加了世界烈酒聯(lián)盟會議,，并與世界烈酒聯(lián)盟、歐洲烈酒協(xié)會等國際烈酒行業(yè)協(xié)會及組織舉行了會晤與交流,，有力推動中國酒業(yè)國際化發(fā)展,。

此外，100名主播同步直播,，線上線下福利多多,。線上，將邀請100名達(dá)人主播針對不同品類企業(yè)現(xiàn)場直播,，設(shè)置抽獎(jiǎng)和答題競猜環(huán)節(jié),，送觀眾滿滿福利；線下,，展會將聯(lián)合參展企業(yè),，發(fā)布選品優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨享受優(yōu)惠,，邀請上百手工藝人,、設(shè)計(jì)師攤位，誠邀來自五湖四海的藝術(shù)家,，以及應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)品酒,，更具吸引力。

可見此次上海酒博會,，是一場集行業(yè)交流,、戰(zhàn)略研討與站在未來的深度探索。