“光良酒業(yè)的B站視頻,，一定是某個(gè)00后在運(yùn)營。”在這里,，各種各樣的鬼畜視頻,，收獲了一眾年輕的粉絲。

6月14日，光良在B站發(fā)布了一條名為《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》的視頻,，以時(shí)下深受年輕人喜歡的“貓meme”形式制作,，不到一分鐘的內(nèi)容卻在當(dāng)天即收獲了125萬人次播放,，并在6月16日“父親節(jié)”當(dāng)天登上B站熱門榜單,。

一大批B站用戶在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，有不少用戶對(duì)視頻內(nèi)容表示認(rèn)可贊賞,；也有分享爸爸的喝酒趣事,，更有求產(chǎn)品鏈接的，甚至還有不少用戶自發(fā)為視頻內(nèi)容出謀劃策……

身邊不少中年人表示,，完全看不懂也不理解這個(gè)視頻在表達(dá)什么,。但近150萬的播放量已經(jīng)表明，只有年輕人更懂年輕人,，“年輕”的光良很對(duì)年輕人的胃口,。

對(duì)此，光良酒業(yè)表示,，B站大部分用戶都是00后年輕人,，在互聯(lián)網(wǎng)上，他們有著自己獨(dú)特的話語體系,。而在當(dāng)下白酒年輕化趨勢(shì)下,，光良也正努力成為B站頭部白酒品牌。

█ 在B站,，做白酒頭部品牌

《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》代入“00后打工人”視角,，以“擺爛式上班”“整活式工作”的畫風(fēng)在松弛和抽象之間來回切換，同時(shí)結(jié)合父親節(jié)這一節(jié)點(diǎn),，用年輕人自己的方式做品牌表達(dá),。

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光良并沒有沿用俗套的“送禮就送光良酒”一類的表達(dá),，而是以獨(dú)特的視角,，輸出“我要買一瓶光良酒給爸爸嘗嘗”的觀點(diǎn)。

“貓meme”的視頻表達(dá)手法,，也是年輕人自己的表達(dá)語言,，在當(dāng)下的短視頻平臺(tái)大行其道。其走紅歸因于寵物的普遍吸引力和動(dòng)物表情包在社交平臺(tái)上的廣泛使用,。這些梗圖作為流行的社交貨幣,，能夠承載年輕人的各種情緒，如快樂,、自豪,、憤怒、悲傷等，從而在年輕群體中廣受歡迎,。

有許多品牌的00后運(yùn)營們將這種方式運(yùn)用到了官號(hào)賬號(hào)上,，述說自己平時(shí)的打工狀況。既是內(nèi)容模式的跟風(fēng),，也是用這種“發(fā)瘋式”的工作記錄,，拉近與大家的心理距離。這種易出圈且討喜的流行元素,，可以快速融入年輕人的社交語境,，同時(shí)，帶有主觀情感的講述更容易提升視頻的完播率,。

光良酒業(yè)在情緒先行的表達(dá)中,，巧妙地突出了宣傳主體，避免了大眾忽略真正想宣傳的內(nèi)容,。

其不僅借鑒了貓meme等形式,，更結(jié)合自身特色更新故事內(nèi)核，將個(gè)性化的元素轉(zhuǎn)化為品牌特性,，成功地與年輕人建立情感連接,，拉近彼此的距離，并在社交媒體上擴(kuò)大品牌的影響力,，有效提升品牌的記憶度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

作為現(xiàn)代光瓶白酒代表品牌的光良酒，通過這種創(chuàng)新的視頻形式傳遞出其一直倡導(dǎo)的“不裝”“喝酒自由”“和自己人喝輕松酒”,，不僅順應(yīng)理性消費(fèi)時(shí)代的潮流,，更契合當(dāng)下年輕人自主和悅己的生活態(tài)度。

從這個(gè)角度看,，年輕的光良成為B站這種年輕群體活躍集中地的白酒頭部品牌,，并非偶然。打開光良酒業(yè)B站主頁,，光良目前投稿的50余條視頻,，已經(jīng)收獲7.7萬粉絲。在白酒品牌垂類UP主中,，光良儼然已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位,。

█ 不裝、真誠,，這是光良的話語體系

在《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》發(fā)布當(dāng)天,，光良在其微信視頻號(hào)也發(fā)布了另一條短視頻《父親的酒局》。

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兩條視頻畫風(fēng)完全不同,，《父親的酒局》溫情、真實(shí),、生活氣息十足,，在不經(jīng)意間傳達(dá)出光良“和自己人，喝光良酒”的品牌理念,。這條短視頻引發(fā)用戶情感共鳴,，迅速在朋友圈刷屏。

從這里也可以看出光良在品牌表達(dá)中的精準(zhǔn)性,。光良的解釋是,，兩個(gè)視頻完全針對(duì)不同的平臺(tái),，不同的用戶定制,。

為了更好、更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶,，光良針對(duì)不同的社交媒體和平臺(tái)都有定制化生產(chǎn)內(nèi)容,，并展開相應(yīng)的運(yùn)營?！?/span>因?yàn)椴煌脚_(tái)的主流用戶差異比較大,，用戶對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容觀看需求也不同，比如視頻號(hào)用戶相對(duì)其他社交媒體來說年齡偏大一些,，適合更正式,、更走心的內(nèi)容；而B站受眾則更為年輕化一些,，喜歡搞怪,、鬼畜的內(nèi)容?！?/span>

客觀而言,，光良是個(gè)年輕的白酒品牌，在白酒年輕化趨勢(shì)下,，光良以真誠的態(tài)度精準(zhǔn)地切入不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普認(rèn)為,，年輕化的標(biāo)準(zhǔn)一直在變化,，同時(shí)，年輕消費(fèi)群體之間也有著差異化,。年輕人之所以是年輕人,，就是因?yàn)檫@個(gè)群體的各項(xiàng)選擇是不同的，他們有著各種不同的狀態(tài),。

“光良要做的,，是找到一些符號(hào),、一些工具，找到年輕人共識(shí)的東西產(chǎn)生連接,，不是教育他們,，而是理解他們?！?/span>

僅以B站為例,，“年輕”是這個(gè)平臺(tái)最鮮明的標(biāo)簽。對(duì)于品牌方來說,，抓住高粘性和高傳播力的年輕用戶,，既意味著抓住了現(xiàn)在，也抓住了品牌的未來增長(zhǎng)力,。光良通過精準(zhǔn)定位年輕受眾,、創(chuàng)意內(nèi)容的新穎呈現(xiàn)、以及與B站文化的高度融合,，有效地提升品牌的知名度和用戶參與度,。

這種創(chuàng)新的品牌表達(dá)手段不僅增強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)和情感聯(lián)系，同時(shí)在文化傳播和品牌形象塑造方面也發(fā)揮了積極作用,。這也要求光良酒業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)意,、用戶互動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)管理上需要持續(xù)優(yōu)化，確保品牌表達(dá)的成本效益和品牌形象的正面?zhèn)鞑ァ?/span>

█ 白酒品牌表達(dá),，光良為何是樣本,？

自上市以來，光良酒業(yè)以其真誠贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,。光良品牌始終以“自己人”的視角,，貫穿于產(chǎn)品品質(zhì)、表達(dá)和理念的每一個(gè)環(huán)節(jié),，以好的內(nèi)容輸出來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶運(yùn)營的深度挖掘,。

在光良的核心邏輯里，好內(nèi)容永遠(yuǎn)是有生命力的,。

2023年,，光良酒業(yè)宣布啟動(dòng)“全面ToC”的品牌升級(jí)戰(zhàn)略。光良將對(duì)用戶的深度調(diào)研和針對(duì)性運(yùn)營,，作為品牌內(nèi)容輸出的重中之重,，而這正是“全面ToC”的具象化實(shí)踐。

在常規(guī)市場(chǎng)渠道中,，光良借助“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等IP活動(dòng),，以“和自己人，喝光良酒”的理念,，在一線市場(chǎng)深度貼合消費(fèi)者,，創(chuàng)造除獨(dú)屬于光良的新消費(fèi)場(chǎng)景,，在與用戶的深度互動(dòng)中傳遞品牌表達(dá)，既提升了品牌影響力,，又增強(qiáng)了用戶忠誠度,。

此外，光良以影視植入來拓展并精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)者,，并以嫁接優(yōu)質(zhì)影視劇內(nèi)容的方式,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出，從而與消費(fèi)者建立深度情感鏈接,。

近年來,，影視大劇營銷已經(jīng)成為光良品牌的鮮明標(biāo)簽。而這種方式在持續(xù)挖掘存量市場(chǎng)用戶的同時(shí),，也在短期內(nèi)高效完成了品牌認(rèn)知和消費(fèi)教育,；同時(shí)也將影視資源轉(zhuǎn)化成為品牌資產(chǎn)的一部分，助力品牌實(shí)現(xiàn)從ToB到“全面ToC”的品牌升級(jí),。

如果說傳統(tǒng)的市場(chǎng)渠道營銷是針對(duì)爭(zhēng)奪激烈的存量市場(chǎng),，那么對(duì)于社交平臺(tái)的拓展,，則體現(xiàn)在光良對(duì)于增量市場(chǎng)用戶的培育和挖掘,，真正以用戶本位策略為核心在運(yùn)營品牌。

比如在B站,、在微信視頻號(hào)等新社交媒體平臺(tái)上,，光良針對(duì)不同平臺(tái)的不同受眾群體，差異化打造品牌表達(dá)的內(nèi)容輸出,。這種以平臺(tái)用戶為中心的傳播理念,，也讓品牌與不同受眾之間在潛移默化中建立了深厚的信任關(guān)系。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者需求日益多樣化的白酒行業(yè),，找到并擴(kuò)大自己的品牌受眾,，對(duì)光良這樣的新勢(shì)力品牌尤為重要。不論是在常規(guī)市場(chǎng)渠道,，還是影視劇植入,，或是以內(nèi)容輸出為主的社交媒體平臺(tái)上，光良總能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá),、覆蓋,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化,。

究其原因,，光良的品牌表達(dá)邏輯并不復(fù)雜。一是尋找與品牌氣質(zhì)契合度高的內(nèi)容,，以真誠,、高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品贏得受眾認(rèn)可,；二是樂于嘗試、敢于創(chuàng)新,，以差異化優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新的品牌表達(dá)策略和產(chǎn)品開發(fā)，塑造獨(dú)特的品牌形象,，提升品牌忠誠度,。

借此，光良不僅收獲了流量與銷量,，更極大地提升了能助力其走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌增長(zhǎng)力,，并在白酒行業(yè)提供了一個(gè)極具樣本價(jià)值的參考范例。