“光良酒業(yè)的B站視頻，一定是某個00后在運營,。”在這里,，各種各樣的鬼畜視頻,，收獲了一眾年輕的粉絲。

6月14日,，光良在B站發(fā)布了一條名為《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》的視頻,，以時下深受年輕人喜歡的“貓meme”形式制作，不到一分鐘的內(nèi)容卻在當(dāng)天即收獲了125萬人次播放,，并在6月16日“父親節(jié)”當(dāng)天登上B站熱門榜單,。

一大批B站用戶在評論區(qū)積極互動，有不少用戶對視頻內(nèi)容表示認(rèn)可贊賞,；也有分享爸爸的喝酒趣事,，更有求產(chǎn)品鏈接的，甚至還有不少用戶自發(fā)為視頻內(nèi)容出謀劃策……

身邊不少中年人表示,，完全看不懂也不理解這個視頻在表達什么,。但近150萬的播放量已經(jīng)表明，只有年輕人更懂年輕人,，“年輕”的光良很對年輕人的胃口,。

對此，光良酒業(yè)表示,，B站大部分用戶都是00后年輕人,，在互聯(lián)網(wǎng)上，他們有著自己獨特的話語體系,。而在當(dāng)下白酒年輕化趨勢下,，光良也正努力成為B站頭部白酒品牌。

█ 在B站,，做白酒頭部品牌

《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》代入“00后打工人”視角,，以“擺爛式上班”“整活式工作”的畫風(fēng)在松弛和抽象之間來回切換，同時結(jié)合父親節(jié)這一節(jié)點,，用年輕人自己的方式做品牌表達,。

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光良并沒有沿用俗套的“送禮就送光良酒”一類的表達，而是以獨特的視角,，輸出“我要買一瓶光良酒給爸爸嘗嘗”的觀點,。

“貓meme”的視頻表達手法，也是年輕人自己的表達語言,，在當(dāng)下的短視頻平臺大行其道,。其走紅歸因于寵物的普遍吸引力和動物表情包在社交平臺上的廣泛使用。這些梗圖作為流行的社交貨幣,，能夠承載年輕人的各種情緒,，如快樂、自豪,、憤怒,、悲傷等，從而在年輕群體中廣受歡迎,。

有許多品牌的00后運營們將這種方式運用到了官號賬號上，述說自己平時的打工狀況,。既是內(nèi)容模式的跟風(fēng),，也是用這種“發(fā)瘋式”的工作記錄，拉近與大家的心理距離,。這種易出圈且討喜的流行元素,，可以快速融入年輕人的社交語境，同時,，帶有主觀情感的講述更容易提升視頻的完播率,。

光良酒業(yè)在情緒先行的表達中，巧妙地突出了宣傳主體,，避免了大眾忽略真正想宣傳的內(nèi)容,。

其不僅借鑒了貓meme等形式，更結(jié)合自身特色更新故事內(nèi)核,，將個性化的元素轉(zhuǎn)化為品牌特性,，成功地與年輕人建立情感連接，拉近彼此的距離,，并在社交媒體上擴大品牌的影響力,，有效提升品牌的記憶度和市場競爭力。

作為現(xiàn)代光瓶白酒代表品牌的光良酒,，通過這種創(chuàng)新的視頻形式傳遞出其一直倡導(dǎo)的“不裝”“喝酒自由”“和自己人喝輕松酒”,，不僅順應(yīng)理性消費時代的潮流，更契合當(dāng)下年輕人自主和悅己的生活態(tài)度,。

從這個角度看,，年輕的光良成為B站這種年輕群體活躍集中地的白酒頭部品牌，并非偶然,。打開光良酒業(yè)B站主頁,，光良目前投稿的50余條視頻,，已經(jīng)收獲7.7萬粉絲。在白酒品牌垂類UP主中,，光良儼然已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位,。

█ 不裝、真誠,，這是光良的話語體系

在《當(dāng)我爸知道我在白酒公司上班》發(fā)布當(dāng)天,，光良在其微信視頻號也發(fā)布了另一條短視頻《父親的酒局》。

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兩條視頻畫風(fēng)完全不同，《父親的酒局》溫情,、真實,、生活氣息十足，在不經(jīng)意間傳達出光良“和自己人,，喝光良酒”的品牌理念,。這條短視頻引發(fā)用戶情感共鳴，迅速在朋友圈刷屏,。

從這里也可以看出光良在品牌表達中的精準(zhǔn)性,。光良的解釋是，兩個視頻完全針對不同的平臺,，不同的用戶定制,。

為了更好、更精準(zhǔn)地觸達用戶,，光良針對不同的社交媒體和平臺都有定制化生產(chǎn)內(nèi)容,，并展開相應(yīng)的運營?！?/span>因為不同平臺的主流用戶差異比較大,，用戶對平臺的內(nèi)容觀看需求也不同，比如視頻號用戶相對其他社交媒體來說年齡偏大一些,，適合更正式,、更走心的內(nèi)容；而B站受眾則更為年輕化一些,，喜歡搞怪,、鬼畜的內(nèi)容?！?/span>

客觀而言,，光良是個年輕的白酒品牌，在白酒年輕化趨勢下，光良以真誠的態(tài)度精準(zhǔn)地切入不同的消費群體,、不同的消費場景,。

光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普認(rèn)為，年輕化的標(biāo)準(zhǔn)一直在變化,，同時,，年輕消費群體之間也有著差異化。年輕人之所以是年輕人,，就是因為這個群體的各項選擇是不同的,，他們有著各種不同的狀態(tài)。

“光良要做的,，是找到一些符號,、一些工具，找到年輕人共識的東西產(chǎn)生連接,，不是教育他們,，而是理解他們?！?/span>

僅以B站為例,，“年輕”是這個平臺最鮮明的標(biāo)簽。對于品牌方來說,，抓住高粘性和高傳播力的年輕用戶，既意味著抓住了現(xiàn)在,，也抓住了品牌的未來增長力,。光良通過精準(zhǔn)定位年輕受眾、創(chuàng)意內(nèi)容的新穎呈現(xiàn),、以及與B站文化的高度融合,，有效地提升品牌的知名度和用戶參與度。

這種創(chuàng)新的品牌表達手段不僅增強了與年輕消費者的互動和情感聯(lián)系,，同時在文化傳播和品牌形象塑造方面也發(fā)揮了積極作用,。這也要求光良酒業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)意、用戶互動和風(fēng)險管理上需要持續(xù)優(yōu)化,，確保品牌表達的成本效益和品牌形象的正面?zhèn)鞑ァ?/span>

█ 白酒品牌表達,，光良為何是樣本？

自上市以來,，光良酒業(yè)以其真誠贏得了市場和消費者的認(rèn)可,。光良品牌始終以“自己人”的視角，貫穿于產(chǎn)品品質(zhì),、表達和理念的每一個環(huán)節(jié),，以好的內(nèi)容輸出來實現(xiàn)對用戶運營的深度挖掘。

在光良的核心邏輯里，好內(nèi)容永遠(yuǎn)是有生命力的,。

2023年,，光良酒業(yè)宣布啟動“全面ToC”的品牌升級戰(zhàn)略。光良將對用戶的深度調(diào)研和針對性運營,，作為品牌內(nèi)容輸出的重中之重，而這正是“全面ToC”的具象化實踐,。

在常規(guī)市場渠道中,，光良借助“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等IP活動，以“和自己人,，喝光良酒”的理念,，在一線市場深度貼合消費者，創(chuàng)造除獨屬于光良的新消費場景,，在與用戶的深度互動中傳遞品牌表達,，既提升了品牌影響力，又增強了用戶忠誠度,。

此外,，光良以影視植入來拓展并精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費者，并以嫁接優(yōu)質(zhì)影視劇內(nèi)容的方式,，實現(xiàn)價值輸出,，從而與消費者建立深度情感鏈接。

近年來,，影視大劇營銷已經(jīng)成為光良品牌的鮮明標(biāo)簽,。而這種方式在持續(xù)挖掘存量市場用戶的同時，也在短期內(nèi)高效完成了品牌認(rèn)知和消費教育,；同時也將影視資源轉(zhuǎn)化成為品牌資產(chǎn)的一部分,，助力品牌實現(xiàn)從ToB到“全面ToC”的品牌升級。

如果說傳統(tǒng)的市場渠道營銷是針對爭奪激烈的存量市場,，那么對于社交平臺的拓展,，則體現(xiàn)在光良對于增量市場用戶的培育和挖掘，真正以用戶本位策略為核心在運營品牌,。

比如在B站,、在微信視頻號等新社交媒體平臺上，光良針對不同平臺的不同受眾群體,，差異化打造品牌表達的內(nèi)容輸出,。這種以平臺用戶為中心的傳播理念，也讓品牌與不同受眾之間在潛移默化中建立了深厚的信任關(guān)系,。

在競爭激烈且消費者需求日益多樣化的白酒行業(yè),，找到并擴大自己的品牌受眾,，對光良這樣的新勢力品牌尤為重要。不論是在常規(guī)市場渠道,，還是影視劇植入,，或是以內(nèi)容輸出為主的社交媒體平臺上，光良總能實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達,、覆蓋,，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)破圈效應(yīng)，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化,。

究其原因,，光良的品牌表達邏輯并不復(fù)雜。一是尋找與品牌氣質(zhì)契合度高的內(nèi)容,，以真誠,、高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品贏得受眾認(rèn)可；二是樂于嘗試,、敢于創(chuàng)新,，以差異化優(yōu)勢，創(chuàng)新的品牌表達策略和產(chǎn)品開發(fā),，塑造獨特的品牌形象,，提升品牌忠誠度。

借此,，光良不僅收獲了流量與銷量,，更極大地提升了能助力其走向長遠(yuǎn)的品牌增長力，并在白酒行業(yè)提供了一個極具樣本價值的參考范例,。