在酒業(yè),，洋河無(wú)疑是最受關(guān)注的品牌之一,。其用藍(lán)色經(jīng)典系列的成功證明：市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,，缺的是爆品。

所謂爆品,，就是能真正從消費(fèi)者需求出發(fā),，以一個(gè)產(chǎn)品、一種風(fēng)格,，“顛覆”一個(gè)品類(lèi),，而單品即能夠支撐百億級(jí)的銷(xiāo)售。

如今,，洋河正把這種“爆品”風(fēng)吹到醬酒行業(yè),。

5月8日,，“綿柔醬香 貴人之選”——貴20新品上市發(fā)布會(huì)在廣西南寧舉辦。洋河開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)酒業(yè)綿柔時(shí)代,，而如今“綿柔+”遇到貴州貴酒,，將碰撞出什么火花？

2003年,，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列橫空出世,，率先突破中國(guó)白酒香型分類(lèi)傳統(tǒng),，首創(chuàng)以“味”為主的綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格,。隨后，其因?yàn)椤疤?、綿,、軟、凈,、香”的重味輕香特點(diǎn),，受到消費(fèi)者追捧，最終席卷酒業(yè),。

如今,，海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品先后成長(zhǎng)為各自?xún)r(jià)格帶上的超級(jí)大單品,。其中，夢(mèng)之藍(lán)更是在2019年銷(xiāo)售即突破百億,，以“家族化”產(chǎn)品陣容,，成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)超級(jí)大單品。

經(jīng)過(guò)20多年的持續(xù)打造,，洋河將“綿柔”引入貴州貴酒,，推出綿柔醬香白酒。

▎甘權(quán)

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)認(rèn)為,，以“綿柔醬香”為代表的品質(zhì)升級(jí)已經(jīng)成為滿(mǎn)足消費(fèi)需求的永恒主題,，為消費(fèi)者提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的美酒體驗(yàn),，同時(shí)為產(chǎn)區(qū),、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的全方位升級(jí)注入強(qiáng)大動(dòng)力，是中國(guó)酒業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)邁進(jìn)的錦繡前程,。

發(fā)布會(huì)上,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)宣布《綿柔醬香白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，并為洋河股份頒發(fā)了綿柔醬香白酒“主起草單位”證書(shū),。

綿柔醬香白酒標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布,，標(biāo)志著貴州貴酒綿柔醬香白酒產(chǎn)品特色和差異化表達(dá)得到了行業(yè)的高度認(rèn)可和大力推廣,，為醬酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展提供強(qiáng)有力的規(guī)范支撐。

當(dāng)前,，醬酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的“醬酒熱”,，產(chǎn)能、產(chǎn)品供應(yīng)均進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,。

市場(chǎng)信心不足,、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)難、價(jià)格倒掛等問(wèn)題困擾醬酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,，在這樣的背景下,，貴州貴酒貴20橫空出世的底氣是什么？

這還要先從洋河藍(lán)色經(jīng)典說(shuō)起,，追尋其成為“爆品”的根本秘訣,，離不開(kāi)洋河的核心戰(zhàn)略：寬度一毫米的專(zhuān)注、深度一千米的極致,、高度一萬(wàn)米的堅(jiān)守,、長(zhǎng)度萬(wàn)萬(wàn)米的創(chuàng)新、溫度立方米的熱愛(ài),。

總結(jié)起來(lái),，藍(lán)色經(jīng)典“爆品”的核心就是：

在消費(fèi)者端，以“綿柔”的極致品質(zhì),，為消費(fèi)者帶來(lái)極致差異化需求,，同時(shí)能夠形成強(qiáng)大口碑。

在渠道商端,，以“藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)”為代表的極致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，提供差異化渠道價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廠商共贏,。

這些特質(zhì),，貴州貴酒貴20已經(jīng)具備。

在品質(zhì)層面,，貴州貴酒貴20深度融合綿柔機(jī)理與古法坤沙工藝,，經(jīng)大小盤(pán)勾、小壇長(zhǎng)年儲(chǔ)存,，選用陳年老酒調(diào)味,，具有酒液綿、酒觸柔,、酒體醇,、酒味香的顯著特點(diǎn)，可謂匠心釀造,、上乘品質(zhì),，美不勝收,、不可多得。

▎金紅兵

國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委一級(jí)品酒師,、洋河股份貴酒酒體設(shè)計(jì)中心副主任金紅兵表示,，老酒的儲(chǔ)量對(duì)醬酒企業(yè)至關(guān)重要，貴州貴酒始終踐行長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)主義,，把“釀好酒、存老酒,、出美酒”作為核心戰(zhàn)略,，堅(jiān)守小火慢燉，奠定了老酒基礎(chǔ),，成就了醬香老酒風(fēng)味,。

在包裝層面,，貴州貴酒貴20的色彩傳承了洋河藍(lán)色的品牌基因,，瓶型延續(xù)了“貴酒世家”方圓造型，象征和諧與圓滿(mǎn),，采用年輪元素全新演繹“年份”感,。以貴州傳統(tǒng)圖騰傳達(dá)貴州文化底蘊(yùn)，既表達(dá)了中國(guó)傳統(tǒng)文化自信,，也表達(dá)了貴州貴酒品質(zhì)自信,。

貴州貴酒貴20在成長(zhǎng)為爆品的路上，所具備的優(yōu)勢(shì)并不止于此：洋河的全面賦能和貴酒在醬酒領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì),，核心大單品的地位與后發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)……這些綜合性?xún)?yōu)勢(shì),，都將作為貴州貴酒貴20發(fā)力市場(chǎng)的重要?jiǎng)菽堋?/span>

顯然，貴州貴酒貴20的“綿柔爆品”潛質(zhì)已經(jīng)得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,。

有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,，貴州貴酒貴20，洋河股份貴州貴酒對(duì)綿柔品質(zhì)的創(chuàng)新闡釋?zhuān)轻u酒品類(lèi)與綿柔風(fēng)味完美結(jié)合的“醉美表達(dá)”,，未來(lái)貴州貴酒定會(huì)掀起全新的“藍(lán)色風(fēng)暴”,，引領(lǐng)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一如當(dāng)年的藍(lán)色經(jīng)典一樣,，貴州貴酒貴20正快速向綿柔“爆品”靠攏,。

2016年，洋河全資收購(gòu)貴州貴酒,，為公司增添了新品類(lèi),、新版圖，推動(dòng)貴州貴酒這個(gè)貴州老名酒進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)新階段,。

作為貴州省老八大名酒企業(yè)之一,，貴州貴酒始終把“釀好酒,、存老酒、出美酒”作為立身之根本,，是極具產(chǎn)區(qū)價(jià)值,、品牌價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值,、消費(fèi)價(jià)值的品質(zhì)標(biāo)桿,。

對(duì)于貴州貴酒來(lái)講，貴20的發(fā)布,，離不開(kāi)洋河“綿柔+”戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)賦能,。

▎陳軍

洋河股份黨委副書(shū)記、副總裁,，集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)陳軍透露,，洋河“綿柔+”戰(zhàn)略勢(shì)能主要體現(xiàn)在：品質(zhì)“好上加好”、品牌“再攀高峰”,、文化“錦上添花”,、戰(zhàn)略“快馬加鞭”四個(gè)方面。

“舒適性,、文化性,、社交性成旅游消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)”、“智能家居消費(fèi)者最關(guān)注家居舒適,、家務(wù)減負(fù)”,、“服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析：82.1% 消費(fèi)者會(huì)選擇舒適度”……來(lái)自各行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)證明，綿柔所代表的“舒適”成為白酒消費(fèi)的重要趨勢(shì),。

回顧過(guò)去,，藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品以綿柔風(fēng)格，席卷酒業(yè),。如今,，綿柔醬香拓展了“綿柔”的品類(lèi)廣度，或?qū)⒃俅我I(lǐng)醬酒風(fēng)格的創(chuàng)新,。

種種跡象表明,，洋河“綿柔+”版圖正在徐徐鋪展，從一種風(fēng)格,、一個(gè)品類(lèi),，向一種生態(tài)、一個(gè)時(shí)代拓展,，而洋河無(wú)疑也正迎來(lái)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的增長(zhǎng)機(jī)遇,。