11月7日,，貴州茅臺股份有限公司（以下簡稱貴州茅臺）發(fā)布了《關于2018 年度茅臺酒銷售計劃的公告》,，引發(fā)業(yè)界關注。

在這份公告中,，貴州茅臺稱：經初步研究,，本公司 2018 年度茅臺酒銷售計劃為 2.8 萬噸以上。上述 2018 年度茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃,，存在不確定性因素,，敬請投資者予以關注。而在2016年12月23日,，貴州茅臺也發(fā)布了類似的公告,，稱“2017年茅臺酒銷量2.6萬噸左右”。

據悉,，貴州茅臺選擇年末向投資者發(fā)布來年銷售計劃,，2017年已經是第二次。而銷售計劃從2.6萬噸“左右”增加到2.8萬噸“以上”,，其中又暗藏什么玄機,？

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公告背后有玄機

銷量3年連續(xù)增長

對于貴州茅臺發(fā)布的這份自愿公告。招商證券對此評論,，“貴州茅臺為何發(fā)布公告,？這一項不是交易所的要求披露，而且上交所本來要求就不高,，應該是公司主動披露,。”說明一是公司信息披露越來越透明,，心態(tài)越來越開放,。二是公司對明年供應量比較自信有底氣,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）查閱了2016年以來貴州茅臺產銷數據。公司2016年產量39312噸,，銷量22917噸,，增長了15.76%；2017 年,，公司茅臺酒基酒產量計劃 4 萬噸以上,，茅臺酒計劃銷量 2.6 萬噸左右；2018年未提具體產能,，預計進一步提升,，銷量2.8萬噸左右。因此,，僅從銷量看,，茅臺酒已經實現了連續(xù)3年2位數增長。此時發(fā)布公告,，確實是對2018年供應量很自信,，對市場銷售有底氣。

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增量2000噸

數字背后不簡單

此次茅臺發(fā)布公告,，2018年銷量僅僅增加2000噸,，看似數字不大，其實背后并不簡單,。

首先按照書面數據算一筆賬,。2016年茅臺銷售2.29萬噸，2017計劃銷售2.6萬噸,，2018年計劃銷售2.8萬噸,，其2017和2018年銷量增幅分別為13.5%和7.6%，似乎增速在減小,。但茅臺銷售有兩個特點,，一是廠家和經銷商年度合同只簽到11月，根據市場實際12月可以申請執(zhí)行下年度計劃,；二是2016年公告中稱“2017年茅臺酒銷量2.6萬噸左右”,，而2017年公告則明確表示“茅臺酒銷售計劃為 2.8 萬噸以上”。措辭差別明顯,。

盡管2017計劃銷量只有2.6萬噸,，茅臺實際銷量有多少呢？平安證券研報顯示,，2017年茅臺三季度估計報表確認53度茅臺出貨量同比增加108%,，除2016年三季度出貨較低外，2017年三季度酒廠實際出貨茅臺酒9000至9500噸,，估計同比增加50%至60%,。而招商證券則估計,，如果按照公歷年度來計算，貴州茅臺2017年實際發(fā)貨預計會突破3.1萬噸,，2018年會更高。

因此,，對于貴州茅臺公告2018年“銷售計劃為 2.8 萬噸以上”,，只能理解為保底2.8萬噸，實際執(zhí)行中,，2018年超過2017年發(fā)貨量3.1萬噸是大概率事件,。

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量價齊增

茅臺具備漲價條件？

2016年8月起,，茅臺價格開始猛漲,。

2017年3月，茅臺集團黨委書記,、總經理李保芳在河南調研時表示,，按年初計劃全年茅臺酒計劃投放2.68萬噸，已經銷售茅臺酒6500余噸,，占全年計劃的30％以上,。2017年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸,。除去節(jié)假日,，每天可生產投放市場的量約為80噸，只能滿足市場需求的50%左右,。

2017年4,、5月間，飛天茅臺淡季價格不斷上漲一批價沖破1300元,，貴州茅臺高度重視價格調控,，制定了飛天茅臺“一批價1199元，零售價1299元”的政策紅線,。

進入6,、7月后，茅臺市場價格高燒不退,，貴州茅臺提出要管好價格,，價格調控是“政治問題”。并相繼對違規(guī)經銷商和內部人員開出罰單,。

8月,，為了保證中秋、國慶雙節(jié)市場平穩(wěn),，貴州茅臺逐步將投放量從2000噸增加到6200噸,，其中5600噸為普通茅臺,，600噸為其它規(guī)格茅臺酒，投放量遠超去年同期,。市場價格基本穩(wěn)定,，多地一批價保持在1400元左右。進入11月,，又有報道多地茅臺一瓶難求,，價格醞釀再次上漲。而茅臺高層曾公開表態(tài),，2017內不會提高出廠家價,，酒是用來喝的不是用來炒的，2018年增量2000噸再次釋放了這一信號,。

而多名券商人士表示,，伴隨消費升級和消費向名酒集中，2018年茅臺將受到更多的消費者追捧,。有不愿意透露姓名的經銷商表示,，現在茅臺渠道庫存不大，預期春節(jié)一批價將上漲到1500元,，很多酒商都在惜售,。

業(yè)內人士認為，2018年茅臺價格具備了價量齊升的種種條件,，但是漲還是不漲取決于多種因素,，就像計劃增量只有2000噸，其實背后沒有那么簡單,。