11月7日，貴州茅臺股份有限公司（以下簡稱貴州茅臺）發(fā)布了《關于2018 年度茅臺酒銷售計劃的公告》,，引發(fā)業(yè)界關注,。

在這份公告中，貴州茅臺稱：經(jīng)初步研究,，本公司 2018 年度茅臺酒銷售計劃為 2.8 萬噸以上,。上述 2018 年度茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃，存在不確定性因素,，敬請投資者予以關注,。而在2016年12月23日，貴州茅臺也發(fā)布了類似的公告,，稱“2017年茅臺酒銷量2.6萬噸左右”,。

據(jù)悉，貴州茅臺選擇年末向投資者發(fā)布來年銷售計劃,，2017年已經(jīng)是第二次,。而銷售計劃從2.6萬噸“左右”增加到2.8萬噸“以上”，其中又暗藏什么玄機,？

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公告背后有玄機

銷量3年連續(xù)增長

對于貴州茅臺發(fā)布的這份自愿公告,。招商證券對此評論，“貴州茅臺為何發(fā)布公告,？這一項不是交易所的要求披露,，而且上交所本來要求就不高，應該是公司主動披露,?！?span style="color: #4253A3;line-height: 25.6000003814697px;">說明一是公司信息披露越來越透明，心態(tài)越來越開放,。二是公司對明年供應量比較自信有底氣,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）查閱了2016年以來貴州茅臺產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。公司2016年產(chǎn)量39312噸,，銷量22917噸,，增長了15.76%,；2017 年，公司茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃 4 萬噸以上,，茅臺酒計劃銷量 2.6 萬噸左右,；2018年未提具體產(chǎn)能，預計進一步提升,，銷量2.8萬噸左右。因此,，僅從銷量看,，茅臺酒已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)3年2位數(shù)增長。此時發(fā)布公告,，確實是對2018年供應量很自信,，對市場銷售有底氣。

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增量2000噸

數(shù)字背后不簡單

此次茅臺發(fā)布公告,，2018年銷量僅僅增加2000噸,，看似數(shù)字不大，其實背后并不簡單,。

首先按照書面數(shù)據(jù)算一筆賬,。2016年茅臺銷售2.29萬噸，2017計劃銷售2.6萬噸,，2018年計劃銷售2.8萬噸,，其2017和2018年銷量增幅分別為13.5%和7.6%，似乎增速在減小,。但茅臺銷售有兩個特點,，一是廠家和經(jīng)銷商年度合同只簽到11月，根據(jù)市場實際12月可以申請執(zhí)行下年度計劃,；二是2016年公告中稱“2017年茅臺酒銷量2.6萬噸左右”,，而2017年公告則明確表示“茅臺酒銷售計劃為 2.8 萬噸以上”。措辭差別明顯,。

盡管2017計劃銷量只有2.6萬噸,，茅臺實際銷量有多少呢？平安證券研報顯示,，2017年茅臺三季度估計報表確認53度茅臺出貨量同比增加108%,，除2016年三季度出貨較低外，2017年三季度酒廠實際出貨茅臺酒9000至9500噸,，估計同比增加50%至60%,。而招商證券則估計，如果按照公歷年度來計算,，貴州茅臺2017年實際發(fā)貨預計會突破3.1萬噸,，2018年會更高,。

因此，對于貴州茅臺公告2018年“銷售計劃為 2.8 萬噸以上”,，只能理解為保底2.8萬噸,，實際執(zhí)行中，2018年超過2017年發(fā)貨量3.1萬噸是大概率事件,。

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量價齊增

茅臺具備漲價條件,？

2016年8月起，茅臺價格開始猛漲,。

2017年3月,，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在河南調(diào)研時表示,，按年初計劃全年茅臺酒計劃投放2.68萬噸,，已經(jīng)銷售茅臺酒6500余噸，占全年計劃的30％以上,。2017年下半年,，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日,，每天可生產(chǎn)投放市場的量約為80噸,，只能滿足市場需求的50%左右。

2017年4,、5月間,，飛天茅臺淡季價格不斷上漲一批價沖破1300元，貴州茅臺高度重視價格調(diào)控,，制定了飛天茅臺“一批價1199元,，零售價1299元”的政策紅線。

進入6,、7月后,，茅臺市場價格高燒不退，貴州茅臺提出要管好價格,，價格調(diào)控是“政治問題”,。并相繼對違規(guī)經(jīng)銷商和內(nèi)部人員開出罰單。

8月,，為了保證中秋,、國慶雙節(jié)市場平穩(wěn)，貴州茅臺逐步將投放量從2000噸增加到6200噸,，其中5600噸為普通茅臺,，600噸為其它規(guī)格茅臺酒，投放量遠超去年同期,。市場價格基本穩(wěn)定,，多地一批價保持在1400元左右,。進入11月，又有報道多地茅臺一瓶難求,，價格醞釀再次上漲,。而茅臺高層曾公開表態(tài)，2017內(nèi)不會提高出廠家價,，酒是用來喝的不是用來炒的,，2018年增量2000噸再次釋放了這一信號。

而多名券商人士表示,，伴隨消費升級和消費向名酒集中,，2018年茅臺將受到更多的消費者追捧。有不愿意透露姓名的經(jīng)銷商表示,，現(xiàn)在茅臺渠道庫存不大，預期春節(jié)一批價將上漲到1500元,，很多酒商都在惜售,。

業(yè)內(nèi)人士認為，2018年茅臺價格具備了價量齊升的種種條件,，但是漲還是不漲取決于多種因素,，就像計劃增量只有2000噸，其實背后沒有那么簡單,。