10月13日,，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東現(xiàn)身茅臺酒廠的新聞,，引發(fā)酒業(yè)朋友圈刷屏,。

一個是售價股價連創(chuàng)新高的白酒龍頭，全球市值最高的酒類公司,；一個是全國第二的B2C平臺,。兩個明星企業(yè)坐在一起，遐想空間巨大,。

據(jù)茅臺官方的信息,，雙方主要就品牌共建、茅粉培育,，物流合作,，金融合作，為茅臺云商提供營銷和配送服務(wù)等方面進(jìn)行了交流,。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國,，黨委書記、總經(jīng)理李保芳,，副總經(jīng)理張德芹,、楊建軍，總法律顧問劉漢林，股份公司副總經(jīng)理王崇琳,、總經(jīng)理助理馬玉鵬,，京東集團(tuán)董事會主席、首席執(zhí)行官劉強東,，消費品事業(yè)部總裁,、消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理楊葉等高管出席了會議。

繼茅臺與阿里巴巴深化戰(zhàn)略合作之后,，劉強東此次的到來引發(fā)各界關(guān)注,，這是要跟馬云搶生意嗎？

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先“飲”五糧液,、洋河,，再登門茅臺，京東“酒量”越來越大

近幾年,，京東的酒量越來越大了,。

自2011年以來，京東酒水快速發(fā)展,，2014年更是全面發(fā)力,，如今已成為酒水行業(yè)全國最大的線上單體零售商。

隨著京東影響力的擴大,，今年6月電商購物節(jié)期間,，京東陸續(xù)與五糧液和洋河簽署升級的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)了解,，京東與五糧液主要在大數(shù)據(jù),、技術(shù)、物流,、金融等方面展開更深入的合作,，希望提升消費者品質(zhì)購物體驗的同時，共同推動中國白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,。

與洋河的合作則主要集中在品牌共建,、技術(shù)合作、營銷創(chuàng)新,、大數(shù)據(jù),、產(chǎn)品規(guī)劃等方面。據(jù)悉,，未來5年,，洋河全線產(chǎn)品力爭在京東實現(xiàn)累計破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額。

除了五糧液和洋河,，京東還與古井貢,、牛欄山等企業(yè)開啟了深度合作模式,，是目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商。

此外,，在前不久的電商峰會上,，四川省商務(wù)廳也與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，在川酒產(chǎn)業(yè)資源整合,、市場營銷、品牌培育,、基酒,、大數(shù)據(jù)等多個環(huán)節(jié)及領(lǐng)域開展合作，實現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢互補,，共同促進(jìn)四川白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，推動川酒創(chuàng)新營銷,。

未來,，京東如果能和茅臺正式簽署戰(zhàn)略合作，不僅酒量再度提升,，“京東自營”四個字也將更加的有分量,。

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左手阿里，右手京東,，茅臺所圖不小

牽手阿里,、京東，茅臺也在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)布局方面進(jìn)行著多方嘗試,。

從2006年開始,，茅臺便試水B2B的電子商務(wù)，到2010年探索B2C電子商務(wù)平臺,，再到2014年6月正式成立貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司,，這是白酒業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊的企業(yè),。

到了2016年8月,，茅臺與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，開始在電子商務(wù),、數(shù)據(jù)科技,、營銷推廣、金融服務(wù),、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛深度開展戰(zhàn)略合作,，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè),、商家賦能和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面開展重點合作,。

今年6月,，除了在銷售業(yè)務(wù)方面繼續(xù)深度合作以外，茅臺還與阿里巴巴在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),、品牌形象傳播,、大數(shù)據(jù)合作等領(lǐng)域加深了合作探索。

9月9日,，茅臺物聯(lián)網(wǎng)云商平臺全面上線,。據(jù)悉，阿里巴巴,、騰訊集團(tuán),、京東集團(tuán)等一線互聯(lián)網(wǎng)公司前來助陣，力挺茅臺集團(tuán)在白酒消費新趨勢下,，發(fā)力新營銷,、新零售。

茅臺云商在上游整合各子公司資源,，中游網(wǎng)羅經(jīng)銷商體系,，下游直接服務(wù)消費者。此舉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是茅臺構(gòu)建線上線下協(xié)同營銷體系,、促進(jìn)傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)的充分融合升級,、有效提升消費者購物體驗的重要舉措。

據(jù)悉,，茅臺目前已引導(dǎo)近2800余家經(jīng)銷商全面上線入駐茅臺云商平臺,，并要求每家經(jīng)銷商將年度剩余計劃量的30%以上通過平臺銷售。

此舉有效的促進(jìn)了線上線下渠道的融合,，實現(xiàn)了線上線下銷售,、配送、服務(wù)互動一體化的快速覆蓋,，更精準(zhǔn)的與消費者進(jìn)行對話和互動,。

但茅臺的野心不僅僅于此。

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茅臺和京東是怎么看對眼的,？

茅臺作為老名酒,，盡管價格高于其他高端白酒，但仍抵擋不住消費者的熱情,，長期供不應(yīng)求,。

茅臺對于京東而言，戰(zhàn)略合作意義巨大,。首先從行業(yè)價值方面來看,，當(dāng)京東牽手茅臺之后，將進(jìn)一步鞏固京東酒水的霸主地位,。從經(jīng)濟(jì)價值來看,，茅臺意味著更大的銷量和更多的流量,。從社會價值來看，茅臺代表著白酒行業(yè)龍頭的認(rèn)可,，強強聯(lián)手能使企業(yè)更具公信力,。

京東作為互聯(lián)網(wǎng)公司，能夠帶給茅臺的不只是銷售渠道,！

首先,，其強大的物流體系能給傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級提供了強有力的支持。眾所周知,，京東之所以能走到今天,，憑借的是全世界領(lǐng)先的強大的物流。且本身具備強大的倉儲,、物流服務(wù)優(yōu)勢,，極大的提高了物流配送效率，相對來說更加方便快捷,。這對于信息化建設(shè)走在行業(yè)前端的茅臺來說,，及時的溝通消費者需要強大的物流支持。此次與京東接洽,，其中重要的議題是借助京東全封閉式的物流體系,，幫助茅臺建立整套物流方案，并在智慧營銷平臺等方面強強聯(lián)手,。

其次,，經(jīng)過近兩年的戰(zhàn)略布局，京東的渠道下沉非常迅速,，為了配合渠道的下沉,，京東物流在農(nóng)村市場大發(fā)神威。京東的布局讓傳統(tǒng)農(nóng)村市場變得可觸及和炙手可熱,，茅臺銷售渠道的進(jìn)一步下沉,，需要京東這樣的優(yōu)勢物流進(jìn)行輔助。

第三,，在京東的優(yōu)勢領(lǐng)域大數(shù)據(jù)上,，由于直接面向c端，收集了大量數(shù)據(jù)信息,，而通過大數(shù)據(jù)分析可以幫助酒企更加了解消費者,，甚至能給消費者畫像,。這也是茅臺一直想做的事情,，國慶前剛剛舉辦的“茅粉節(jié)”，就是為了獲取更多消費者畫像,，更加了解消費者,，精準(zhǔn)把握消費者喜好,，及時調(diào)整營銷策略，加快營銷轉(zhuǎn)型,，推動茅臺酒更多走進(jìn)消費者中間,。

第四，京東金融目前是整個京東崛起速度飛快的新業(yè)務(wù),，茅臺十三五末要實現(xiàn)千億體量,，金融也是不可忽視的一環(huán)。

未來,，在物流和信息化建設(shè)的沖擊下,，茅臺和阿里、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司將會越走越近,，讓自己產(chǎn)品和服務(wù)落地,，將進(jìn)一步確立領(lǐng)先優(yōu)勢。

倒是馬云和劉強東,，茅臺生意誰能搶得過誰呢,？文末留言等你分享！