10月13日,，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東現(xiàn)身茅臺(tái)酒廠的新聞,，引發(fā)酒業(yè)朋友圈刷屏,。

一個(gè)是售價(jià)股價(jià)連創(chuàng)新高的白酒龍頭,，全球市值最高的酒類公司,；一個(gè)是全國第二的B2C平臺(tái),。兩個(gè)明星企業(yè)坐在一起，遐想空間巨大,。

據(jù)茅臺(tái)官方的信息,，雙方主要就品牌共建、茅粉培育,，物流合作,，金融合作，為茅臺(tái)云商提供營銷和配送服務(wù)等方面進(jìn)行了交流,。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國,，黨委書記,、總經(jīng)理李保芳，副總經(jīng)理張德芹,、楊建軍，總法律顧問劉漢林,，股份公司副總經(jīng)理王崇琳,、總經(jīng)理助理馬玉鵬,，京東集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東,，消費(fèi)品事業(yè)部總裁、消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~等高管出席了會(huì)議,。

繼茅臺(tái)與阿里巴巴深化戰(zhàn)略合作之后,，劉強(qiáng)東此次的到來引發(fā)各界關(guān)注,，這是要跟馬云搶生意嗎？

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先“飲”五糧液、洋河，再登門茅臺(tái),，京東“酒量”越來越大

近幾年，京東的酒量越來越大了,。

自2011年以來,，京東酒水快速發(fā)展，2014年更是全面發(fā)力,，如今已成為酒水行業(yè)全國最大的線上單體零售商,。

隨著京東影響力的擴(kuò)大,，今年6月電商購物節(jié)期間，京東陸續(xù)與五糧液和洋河簽署升級(jí)的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

據(jù)了解,，京東與五糧液主要在大數(shù)據(jù)、技術(shù),、物流、金融等方面展開更深入的合作,，希望提升消費(fèi)者品質(zhì)購物體驗(yàn)的同時(shí),，共同推動(dòng)中國白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

與洋河的合作則主要集中在品牌共建,、技術(shù)合作,、營銷創(chuàng)新,、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面,。據(jù)悉,，未來5年,，洋河全線產(chǎn)品力爭在京東實(shí)現(xiàn)累計(jì)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額。

除了五糧液和洋河,，京東還與古井貢、牛欄山等企業(yè)開啟了深度合作模式,，是目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商,。

此外,，在前不久的電商峰會(huì)上，四川省商務(wù)廳也與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在川酒產(chǎn)業(yè)資源整合,、市場(chǎng)營銷,、品牌培育,、基酒、大數(shù)據(jù)等多個(gè)環(huán)節(jié)及領(lǐng)域開展合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同促進(jìn)四川白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),，推動(dòng)川酒創(chuàng)新營銷,。

未來，京東如果能和茅臺(tái)正式簽署戰(zhàn)略合作,，不僅酒量再度提升，“京東自營”四個(gè)字也將更加的有分量,。

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左手阿里,，右手京東，茅臺(tái)所圖不小

牽手阿里,、京東,，茅臺(tái)也在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)布局方面進(jìn)行著多方嘗試。

從2006年開始,，茅臺(tái)便試水B2B的電子商務(wù),，到2010年探索B2C電子商務(wù)平臺(tái)，再到2014年6月正式成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司,，這是白酒業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè),。

到了2016年8月，茅臺(tái)與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，開始在電子商務(wù),、數(shù)據(jù)科技,、營銷推廣、金融服務(wù),、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛深度開展戰(zhàn)略合作,，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè),、商家賦能和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面開展重點(diǎn)合作,。

今年6月，除了在銷售業(yè)務(wù)方面繼續(xù)深度合作以外,，茅臺(tái)還與阿里巴巴在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、品牌形象傳播、大數(shù)據(jù)合作等領(lǐng)域加深了合作探索,。

9月9日,，茅臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)全面上線。據(jù)悉,，阿里巴巴,、騰訊集團(tuán)、京東集團(tuán)等一線互聯(lián)網(wǎng)公司前來助陣,，力挺茅臺(tái)集團(tuán)在白酒消費(fèi)新趨勢(shì)下,，發(fā)力新營銷、新零售,。

茅臺(tái)云商在上游整合各子公司資源,，中游網(wǎng)羅經(jīng)銷商體系，下游直接服務(wù)消費(fèi)者,。此舉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是茅臺(tái)構(gòu)建線上線下協(xié)同營銷體系,、促進(jìn)傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)的充分融合升級(jí)、有效提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的重要舉措,。

據(jù)悉,，茅臺(tái)目前已引導(dǎo)近2800余家經(jīng)銷商全面上線入駐茅臺(tái)云商平臺(tái)，并要求每家經(jīng)銷商將年度剩余計(jì)劃量的30%以上通過平臺(tái)銷售,。

此舉有效的促進(jìn)了線上線下渠道的融合,，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售、配送,、服務(wù)互動(dòng)一體化的快速覆蓋,，更精準(zhǔn)的與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話和互動(dòng)。

但茅臺(tái)的野心不僅僅于此,。

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茅臺(tái)和京東是怎么看對(duì)眼的,？

茅臺(tái)作為老名酒,，盡管價(jià)格高于其他高端白酒，但仍抵擋不住消費(fèi)者的熱情,，長期供不應(yīng)求,。

茅臺(tái)對(duì)于京東而言，戰(zhàn)略合作意義巨大,。首先從行業(yè)價(jià)值方面來看,，當(dāng)京東牽手茅臺(tái)之后，將進(jìn)一步鞏固京東酒水的霸主地位,。從經(jīng)濟(jì)價(jià)值來看,，茅臺(tái)意味著更大的銷量和更多的流量。從社會(huì)價(jià)值來看,，茅臺(tái)代表著白酒行業(yè)龍頭的認(rèn)可,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能使企業(yè)更具公信力。

京東作為互聯(lián)網(wǎng)公司,，能夠帶給茅臺(tái)的不只是銷售渠道,！

首先，其強(qiáng)大的物流體系能給傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支持,。眾所周知,，京東之所以能走到今天，憑借的是全世界領(lǐng)先的強(qiáng)大的物流,。且本身具備強(qiáng)大的倉儲(chǔ),、物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)，極大的提高了物流配送效率,，相對(duì)來說更加方便快捷,。這對(duì)于信息化建設(shè)走在行業(yè)前端的茅臺(tái)來說，及時(shí)的溝通消費(fèi)者需要強(qiáng)大的物流支持,。此次與京東接洽,，其中重要的議題是借助京東全封閉式的物流體系，幫助茅臺(tái)建立整套物流方案,，并在智慧營銷平臺(tái)等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。

其次，經(jīng)過近兩年的戰(zhàn)略布局,，京東的渠道下沉非常迅速,，為了配合渠道的下沉,，京東物流在農(nóng)村市場(chǎng)大發(fā)神威,。京東的布局讓傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)變得可觸及和炙手可熱，茅臺(tái)銷售渠道的進(jìn)一步下沉,，需要京東這樣的優(yōu)勢(shì)物流進(jìn)行輔助,。

第三，在京東的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)上，由于直接面向c端,，收集了大量數(shù)據(jù)信息,，而通過大數(shù)據(jù)分析可以幫助酒企更加了解消費(fèi)者，甚至能給消費(fèi)者畫像,。這也是茅臺(tái)一直想做的事情,，國慶前剛剛舉辦的“茅粉節(jié)”，就是為了獲取更多消費(fèi)者畫像,，更加了解消費(fèi)者,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者喜好，及時(shí)調(diào)整營銷策略,，加快營銷轉(zhuǎn)型,，推動(dòng)茅臺(tái)酒更多走進(jìn)消費(fèi)者中間。

第四,，京東金融目前是整個(gè)京東崛起速度飛快的新業(yè)務(wù),，茅臺(tái)十三五末要實(shí)現(xiàn)千億體量，金融也是不可忽視的一環(huán),。

未來,，在物流和信息化建設(shè)的沖擊下，茅臺(tái)和阿里,、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司將會(huì)越走越近,，讓自己產(chǎn)品和服務(wù)落地，將進(jìn)一步確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

倒是馬云和劉強(qiáng)東,，茅臺(tái)生意誰能搶得過誰呢？文末留言等你分享,！