云酒頭條（微信號：云酒頭條）在本次醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上了解到，此次大會的參會人數(shù)超過1400人，比上年參會人數(shù)增加了三分之一,。在這背后,，是茅臺醬香酒營銷渠道的進一步下沉：全年完成招商近1200家,，煙酒店陳列達到7.7萬家,。

而在2018年，這種趨勢仍將延續(xù),。

茅臺集團,、茅臺酒股份公司董事長袁仁國表示,，茅臺醬香酒在接下來的發(fā)展中，要進一步激發(fā)市場新活力,，切實抓好“三個市場”,。

一是做強核心市場，在全國市場中鞏固貴州,、河南,、山東、北京,、廣東五個市場的核心地位,，并實施區(qū)域化產(chǎn)品在重點市場的錯位投放，如漢醬酒重點打造山東,、北京市場,，仁酒重點打造河南市場，貴州大曲在立足貴州的基礎(chǔ)上向廣東市場延伸,。

二是做大潛力市場,，全方位拓展三、四線城市市場,，深度開發(fā)地級,、市級、縣級,、鄉(xiāng)級市場,，對具有潛力的的區(qū)域市場加以選擇性扶持。

三是“做特色樣板市場”,，要新打造50個特色樣板市場,，通過以點帶面，影響全國市場,。

通過抓好“三個市場”，茅臺醬香酒要在鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ)的同時，力爭2018年新增經(jīng)銷商1000家左右,。

市場在擴大,，經(jīng)銷商在增加，而不變的則是茅臺醬香系列酒計劃銷量,。袁仁國表示,，2018年，系列酒要確保完成銷量三萬噸,，實現(xiàn)銷售收入80億元,，實現(xiàn)銷售利潤7億元，“大家可以看到,，我們的營銷目標是銷量不變,，銷售收入和利潤要大幅增長?！?/span>

這就提出了一個非?，F(xiàn)實的問題：新增經(jīng)銷商的酒從哪里來？

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“不外包”,、“不外購”說明什么,？

一方面是茅臺醬香酒的市場規(guī)模持續(xù)增長，一方面則是產(chǎn)能已近滿負荷運轉(zhuǎn),。

“包裝不外包,，基酒不外購”，這句話在本次會議上被多次提及,，如茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳所言，這是原則,，更是底線,。不管市場有多好，銷量有多大,，都必須依靠自己的力量,，始終堅持以產(chǎn)定銷。

“不外包”,、“不外購”,，僅從字面理解，至少有兩重含義,，茅臺醬香酒的包裝能力已達滿負荷,，茅臺醬香酒基酒供應已達上限。堅持不外包和不外購,，恰恰說明以茅臺目前的醬香系列酒生產(chǎn)能力,，要滿足市場實際需求非常“吃緊”，唯一的緩和辦法就是外包,、外購,。但，此路不通,。

而進一步推測,，茅臺醬香酒在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上強調(diào)包裝不外包、基酒不外購的“底線”,，帶有一定的“回應”語氣——很可能已經(jīng)有經(jīng)銷商的酒不夠賣了,，因此提了點“建議”。于是茅臺醬香酒利用經(jīng)銷商聯(lián)誼會這個機會,，做出公開回應：包裝不外包,，基酒不外購，這是原則,，更是底線,。

種種跡象表明，茅臺醬香酒將是2018年白酒市場的極度稀缺資源,。

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市場“缺口”擴大,，

茅臺醬香酒怎么辦？

對于即將出現(xiàn),，或者說已經(jīng)到來的市場稀缺形勢,，茅臺醬香酒已有充分的預判和準備。

在銷量計劃與2017年持平的情況下,，茅臺醬香酒對經(jīng)銷商的計劃分配在原則上將按照上年基數(shù)安排,，同時，考慮到市場的不確定因素,，茅臺醬香酒將按照上年基數(shù)的80%與經(jīng)銷商簽訂合同,，另外20%則用于市場總體平衡和調(diào)控。

李保芳表示,，鑒于資源緊張的客觀情況,，茅臺醬香酒將實行半年調(diào)控制度，“七月上旬再研究平衡一次,，以盡量兼顧各方利益,，滿足大家需求?！?/span>

而著眼于百億市場的未來目標,，茅臺醬香酒也在積極擴大產(chǎn)能，以逐步緩解緊缺,。據(jù)了解,，茅臺醬香酒初步考慮4.5萬噸的計劃規(guī)模,，并將立即著手開展前期工作，盡快確定方案,，鎖定投產(chǎn)時間,。如果前期工作成熟,，茅臺醬香酒擴產(chǎn)計劃將于年內(nèi)動工,，與茅臺酒基酒產(chǎn)能擴建工程形成“雙擴建”的局面。

除了通過近期和長期的舉措,，以有效應對市場稀缺形勢,，茅臺醬香酒還要將之轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)性增長的重要驅(qū)動力。

袁仁國表示,，茅臺醬香酒要精準定位,，鎖定小康人群，根據(jù)每個品牌對市場進行細分,，形成多元化,、多層次、多模式的營銷體系,，不斷擴大市場占有率,、影響力和輻射力。另外,，茅臺醬香酒在2018年將維持“市場政策不變,，投入力度不減”，具體在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,，茅臺醬香酒將由低技術(shù)含量,、低附加值產(chǎn)品為主，向高技術(shù)含量,、高附加值產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變,，如生肖系列的茅臺王子酒、貴州大曲酒等,；優(yōu)先扶持銷量大,、前景好的品牌，如茅臺王子酒的金王子,、醬香經(jīng)典,，茅臺迎賓酒的中國紅等新品。

而在市場層面,，新零售是2017年商業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞,，茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦表示，今年將開啟茅臺醬香酒新零售時代,。

對于白酒,，因釀造工藝導致的產(chǎn)量限制和市場稀缺,，既是一種挑戰(zhàn)，更是提升品牌與價值的有利條件,。茅臺在這方面無疑有著最為“豐富”的智慧和經(jīng)驗,，當茅臺醬香酒面對不斷擴大的市場“缺口”，很可能也是其質(zhì)變式增長的“臨界點”,。

關(guān)于越來越“稀缺”茅臺醬香酒,，你怎么看？文末留言等你分享,！