1月5日,，茅臺(tái)醬香系列酒2017年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)召開,。

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)稱,，過去的2017年,，茅臺(tái)交出了一份有分量,、有質(zhì)量的成績(jī)單。作為承載“千億茅臺(tái)”戰(zhàn)略規(guī)劃重要任務(wù)的醬香系列酒也在2017年取得前所未有的突破,，“量效齊升”,。值得注意的是，袁仁國(guó)還對(duì)1919等大商點(diǎn)名,，希望合作深化,，做成典范。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳在會(huì)上也提到了1919,，表示這一年的合作效果非常好，希望與1919的合作深化,。

算起來(lái),，這是1919接連兩年在會(huì)上被點(diǎn)名，去年是加“擔(dān)子”,，直接下達(dá)1000噸系列酒的銷售任務(wù),。那么今年茅臺(tái)點(diǎn)名1919是為了什么？

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茅臺(tái)新零售要按“快進(jìn)鍵”

如果說(shuō)2016年的醬香系列酒偏重于戰(zhàn)前動(dòng)員的話,，那么此次主題為“進(jìn)入新時(shí)代,，做好三大工程，啟航新零售,，精彩九個(gè)營(yíng)銷”的2017年經(jīng)銷商大會(huì)則偏向于排兵布陣,。其中，最為關(guān)鍵的是開啟茅臺(tái)醬香酒新零售時(shí)代,。

袁仁國(guó)在講話中就提到,，會(huì)議的主題是“精彩九個(gè)營(yíng)銷”，其中最關(guān)鍵的則是智慧營(yíng)銷,。

他強(qiáng)調(diào),，2018年醬香系列酒要利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù),，按下“快進(jìn)鍵”，跑出“加速度”,，創(chuàng)新營(yíng)銷模式,。

一要融入一個(gè)平臺(tái)。加快融入“茅臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)”,，搭建“茅臺(tái)醬粉”體驗(yàn)和互動(dòng)溝通平臺(tái),，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷；

二要打通“任督二脈”。即打通“線上+線下”,，更加注重線上服務(wù),，線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流深度融合；

三要構(gòu)建“三精”格局,?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，一切皆可數(shù)據(jù)化,，要通過數(shù)據(jù)挖掘,、數(shù)據(jù)處理創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值，大力開展智慧營(yíng)銷,，構(gòu)建精準(zhǔn)化營(yíng)銷,、精致化服務(wù)、精細(xì)化管理的新格局,。

李保芳也提到,，2018年醬香系列酒的工作將基于新時(shí)代背景，立足新零售趨勢(shì),，充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段,，推進(jìn)線上線下融合，定位消費(fèi)人群,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶更為精確,，使線上線下融合的營(yíng)銷格局更加完善、更加穩(wěn)固,。

茅臺(tái)酒經(jīng)經(jīng)銷商大會(huì)剛剛過去了8天,，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)再次同時(shí)提到新零售，又在同一個(gè)會(huì)上同時(shí)點(diǎn)名1919,，不難看出，在茅臺(tái)實(shí)施“十三五”規(guī)劃,，打造千億茅臺(tái)的攻堅(jiān)之年,，新零售是茅臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至是跑出加速度的助推器,。

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茅臺(tái)為什么關(guān)注新零售,？

從過去的一年白酒行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)看，行業(yè)回暖趨勢(shì)更加明朗,，生產(chǎn)集中度更加提升,，提價(jià)增利趨勢(shì)更加明顯，品牌營(yíng)銷更加風(fēng)行,，酒企業(yè)探索新零售更加快速,。

尤其過去的一年，茅臺(tái)在對(duì)內(nèi)茅臺(tái)云商的實(shí)踐中，以及對(duì)外與酒類新零售代表企業(yè)如1919的合作探索中,，都感受到這種模式的先進(jìn)之處,。

2017年，隨著茅臺(tái)云商全面上線,，天貓的茅臺(tái)云商官方旗艦店也正式亮相,。而技術(shù)手段的進(jìn)步，新零售的嘗試,，給茅臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)了更多可能,。

以廣西市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)特殊市場(chǎng)現(xiàn)象,，就是375ml茅臺(tái)賣得很好,。這個(gè)數(shù)據(jù)茅臺(tái)也早就掌握了，因?yàn)閺V西經(jīng)銷商進(jìn)貨比較多,。但讓這個(gè)信息轉(zhuǎn)化為銷量的增長(zhǎng),，茅臺(tái)表示，如果是過去的話,，可能需要大量的調(diào)研才能實(shí)現(xiàn),。

如今，通過天貓的后臺(tái)云商大數(shù)據(jù)就可以掌握過去難以了解的信息,，如375ml茅臺(tái)究竟賣到了哪個(gè)地級(jí)市和州,、哪個(gè)縣，是哪些消費(fèi)群體在購(gòu)買等等,。

而一旦把這些相關(guān)數(shù)據(jù)采集清楚,，指導(dǎo)生產(chǎn)，從而帶來(lái)市場(chǎng)的提升,，都是可以期待的事情,。

再如與1919的合作。據(jù)了解,，2017年,，1919在推出茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒的藍(lán)標(biāo)產(chǎn)品，以及獨(dú)家銷售王茅,、華茅,、賴茅定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，通過對(duì)線下會(huì)員的粘性服務(wù),，以及體驗(yàn)交流,，來(lái)增進(jìn)其對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品的消費(fèi)力度。

1919先是利用自己線下千家門店的優(yōu)勢(shì),，線上網(wǎng)站,、客戶端等多種渠道,，利用精細(xì)化大數(shù)據(jù)，根據(jù)會(huì)員畫像,，為茅臺(tái)醬香系列酒判斷目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域,，甄別他們的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)頻率,、消費(fèi)偏好等等,，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、精確營(yíng)銷,。

同時(shí),，1919還甄別出大量“醬粉”，進(jìn)行線下精準(zhǔn)贈(zèng)酒,，同時(shí)狠抓陳列,，搞好品鑒，甚至在部分門店進(jìn)行買酒送茅臺(tái)體驗(yàn)游的活動(dòng),，提升消費(fèi)體驗(yàn),，促進(jìn)銷售。

從目前1919的成績(jī)看,，這顯然是在新零售上的雙贏之舉,，雙方各有所得，也互通有無(wú),。

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這一次,，茅臺(tái)又要走在前面？

現(xiàn)在看來(lái),，袁仁國(guó)在會(huì)上對(duì)1919說(shuō)“希望合作深化,，做成典范”，目的就很明顯了,。

深化什么,？自然是茅臺(tái)營(yíng)銷與新零售的融合。做成什么的典范,？自然是新零售營(yíng)銷創(chuàng)新典范,。

所以，袁仁國(guó)一再?gòu)?qiáng)調(diào),，要加強(qiáng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與謀變，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式,、新營(yíng)銷,，不斷優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率,，提升市場(chǎng)服務(wù)水平,。

而與1919這樣的新零售企業(yè)深化合作,，更是希望重塑零售業(yè)的格局，依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)云商平臺(tái),，打通到消費(fèi)者的“新的一公里”,。

甚至，從袁仁國(guó) “不日新者必日退,，創(chuàng)新慢了也要落后”的話中,，我們也能看出茅臺(tái)推進(jìn)新零售的決心與堅(jiān)持。

茅臺(tái)一直積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，做迎接今天新零售的準(zhǔn)備,。

2010年，茅臺(tái)自建B2C電商平臺(tái)上線,。

2013年,，茅臺(tái)開設(shè)天貓官方旗艦店。

2014年,，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司正式成立,，提出茅臺(tái)云商戰(zhàn)略，整合資源,，全面實(shí)踐O2O,。

2016年，茅臺(tái)開始和阿里集團(tuán)戰(zhàn)略合作,，正式開始在新零售方面進(jìn)行多方面的嘗試,，前至生產(chǎn)流水線、供應(yīng)商包材,，后至所有經(jīng)銷商,、零售終端和消費(fèi)者信息……

2017年，集B2B,、B2C,、O2O和P2P等營(yíng)銷模式于一體的茅臺(tái)云商全面上線，它被賦予了傳統(tǒng)營(yíng)銷與線上分銷相結(jié)合,、溯源防偽,、消費(fèi)者互動(dòng)交流，以及眾籌,、團(tuán)購(gòu)等豐富功能,。

這個(gè)直接針對(duì)消費(fèi)者的平臺(tái)，可以幫助茅臺(tái)精準(zhǔn)找到最核心的C端資源,，并完成了茅臺(tái)對(duì)新零售商業(yè)模式的部分設(shè)想——打通了全國(guó)2800家經(jīng)銷商,，消費(fèi)者下單，經(jīng)銷商就近送貨,。

20年前,，茅臺(tái)銷售多是依托商超開設(shè)專柜,。當(dāng)茅臺(tái)推廣專賣店時(shí)，很多經(jīng)銷商對(duì)于新生事物專賣店,，不理解,，也沒有信心。如今事實(shí)已經(jīng)證明,，專賣店全面提升了茅臺(tái)的營(yíng)銷能力,，更引創(chuàng)新了銷售模式，開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代,。

新零售對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō),，可能也會(huì)是一個(gè)新的開始。隨著商業(yè)環(huán)境再次發(fā)生劇變,，盒馬鮮生,、無(wú)人超市、辦公室無(wú)人貨架等新零售嘗試,，截胡傳統(tǒng)商業(yè),，未來(lái)在酒類銷售方面，新零售所能產(chǎn)生的影響,，或許也是前所未有的,，而就當(dāng)前來(lái)看，茅臺(tái)似乎再次走在了前面,。

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