1月5日,，茅臺醬香系列酒2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺召開,。

會上，茅臺集團董事長袁仁國稱,，過去的2017年,，茅臺交出了一份有分量、有質(zhì)量的成績單,。作為承載“千億茅臺”戰(zhàn)略規(guī)劃重要任務(wù)的醬香系列酒也在2017年取得前所未有的突破,，“量效齊升”。值得注意的是,，袁仁國還對1919等大商點名,，希望合作深化，做成典范,。

茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳在會上也提到了1919，表示這一年的合作效果非常好,，希望與1919的合作深化,。

算起來，這是1919接連兩年在會上被點名,，去年是加“擔(dān)子”,，直接下達1000噸系列酒的銷售任務(wù)。那么今年茅臺點名1919是為了什么,？

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茅臺新零售要按“快進鍵”

如果說2016年的醬香系列酒偏重于戰(zhàn)前動員的話，那么此次主題為“進入新時代,，做好三大工程,，啟航新零售，精彩九個營銷”的2017年經(jīng)銷商大會則偏向于排兵布陣,。其中,，最為關(guān)鍵的是開啟茅臺醬香酒新零售時代。

袁仁國在講話中就提到,，會議的主題是“精彩九個營銷”,，其中最關(guān)鍵的則是智慧營銷。

他強調(diào),，2018年醬香系列酒要利用互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù),，按下“快進鍵”,，跑出“加速度”，創(chuàng)新營銷模式,。

一要融入一個平臺,。加快融入“茅臺物聯(lián)網(wǎng)云商平臺”，搭建“茅臺醬粉”體驗和互動溝通平臺，實施精準(zhǔn)營銷,；

二要打通“任督二脈”,。即打通“線上+線下”，更加注重線上服務(wù),，線下體驗以及現(xiàn)代物流深度融合,；

三要構(gòu)建“三精”格局?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代,，一切皆可數(shù)據(jù)化，要通過數(shù)據(jù)挖掘,、數(shù)據(jù)處理創(chuàng)新商業(yè)價值,，大力開展智慧營銷，構(gòu)建精準(zhǔn)化營銷,、精致化服務(wù),、精細(xì)化管理的新格局。

李保芳也提到,，2018年醬香系列酒的工作將基于新時代背景,，立足新零售趨勢，充分運用大數(shù)據(jù)手段,，推進線上線下融合,，定位消費人群，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶更為精確,，使線上線下融合的營銷格局更加完善,、更加穩(wěn)固。

茅臺酒經(jīng)經(jīng)銷商大會剛剛過去了8天,，兩個領(lǐng)導(dǎo)再次同時提到新零售,，又在同一個會上同時點名1919，不難看出,，在茅臺實施“十三五”規(guī)劃,，打造千億茅臺的攻堅之年，新零售是茅臺關(guān)注的焦點,，甚至是跑出加速度的助推器,。

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茅臺為什么關(guān)注新零售？

從過去的一年白酒行業(yè)運行趨勢看,，行業(yè)回暖趨勢更加明朗,，生產(chǎn)集中度更加提升，提價增利趨勢更加明顯,，品牌營銷更加風(fēng)行,，酒企業(yè)探索新零售更加快速,。

尤其過去的一年，茅臺在對內(nèi)茅臺云商的實踐中,，以及對外與酒類新零售代表企業(yè)如1919的合作探索中,，都感受到這種模式的先進之處。

2017年,，隨著茅臺云商全面上線,，天貓的茅臺云商官方旗艦店也正式亮相。而技術(shù)手段的進步,，新零售的嘗試,，給茅臺的發(fā)展帶來了更多可能。

以廣西市場為例,，當(dāng)?shù)赜袀€特殊市場現(xiàn)象,，就是375ml茅臺賣得很好。這個數(shù)據(jù)茅臺也早就掌握了,，因為廣西經(jīng)銷商進貨比較多,。但讓這個信息轉(zhuǎn)化為銷量的增長，茅臺表示,，如果是過去的話,，可能需要大量的調(diào)研才能實現(xiàn)。

如今,，通過天貓的后臺云商大數(shù)據(jù)就可以掌握過去難以了解的信息,，如375ml茅臺究竟賣到了哪個地級市和州、哪個縣,，是哪些消費群體在購買等等,。

而一旦把這些相關(guān)數(shù)據(jù)采集清楚，指導(dǎo)生產(chǎn),，從而帶來市場的提升，都是可以期待的事情,。

再如與1919的合作,。據(jù)了解，2017年,，1919在推出茅臺王子酒和茅臺迎賓酒的藍標(biāo)產(chǎn)品,，以及獨家銷售王茅、華茅,、賴茅定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,，通過對線下會員的粘性服務(wù)，以及體驗交流,，來增進其對茅臺醬香系列酒產(chǎn)品的消費力度,。

1919先是利用自己線下千家門店的優(yōu)勢,，線上網(wǎng)站、客戶端等多種渠道,，利用精細(xì)化大數(shù)據(jù),，根據(jù)會員畫像，為茅臺醬香系列酒判斷目標(biāo)消費者的重點消費區(qū)域,，甄別他們的消費場景,、消費頻率、消費偏好等等,，實現(xiàn)對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位,、精確營銷。

同時,，1919還甄別出大量“醬粉”,，進行線下精準(zhǔn)贈酒，同時狠抓陳列,，搞好品鑒,，甚至在部分門店進行買酒送茅臺體驗游的活動，提升消費體驗,，促進銷售,。

從目前1919的成績看，這顯然是在新零售上的雙贏之舉,，雙方各有所得,，也互通有無。

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這一次,，茅臺又要走在前面,？

現(xiàn)在看來，袁仁國在會上對1919說“希望合作深化,，做成典范”,，目的就很明顯了。

深化什么,？自然是茅臺營銷與新零售的融合,。做成什么的典范？自然是新零售營銷創(chuàng)新典范,。

所以,，袁仁國一再強調(diào)，要加強營銷方式的創(chuàng)新與謀變,，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式,、新營銷，不斷優(yōu)化市場資源配置,，提高市場營銷效率,，提升市場服務(wù)水平,。

而與1919這樣的新零售企業(yè)深化合作，更是希望重塑零售業(yè)的格局,，依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)云商平臺,，打通到消費者的“新的一公里”。

甚至,，從袁仁國 “不日新者必日退,，創(chuàng)新慢了也要落后”的話中，我們也能看出茅臺推進新零售的決心與堅持,。

茅臺一直積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，做迎接今天新零售的準(zhǔn)備。

2010年,，茅臺自建B2C電商平臺上線,。

2013年，茅臺開設(shè)天貓官方旗艦店,。

2014年,，貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司正式成立，提出茅臺云商戰(zhàn)略,，整合資源,，全面實踐O2O。

2016年,，茅臺開始和阿里集團戰(zhàn)略合作,，正式開始在新零售方面進行多方面的嘗試，前至生產(chǎn)流水線,、供應(yīng)商包材,，后至所有經(jīng)銷商、零售終端和消費者信息……

2017年,，集B2B,、B2C、O2O和P2P等營銷模式于一體的茅臺云商全面上線,，它被賦予了傳統(tǒng)營銷與線上分銷相結(jié)合,、溯源防偽、消費者互動交流,，以及眾籌,、團購等豐富功能,。

這個直接針對消費者的平臺,，可以幫助茅臺精準(zhǔn)找到最核心的C端資源，并完成了茅臺對新零售商業(yè)模式的部分設(shè)想——打通了全國2800家經(jīng)銷商,，消費者下單,，經(jīng)銷商就近送貨,。

20年前，茅臺銷售多是依托商超開設(shè)專柜,。當(dāng)茅臺推廣專賣店時,，很多經(jīng)銷商對于新生事物專賣店，不理解,，也沒有信心,。如今事實已經(jīng)證明，專賣店全面提升了茅臺的營銷能力,，更引創(chuàng)新了銷售模式,，開創(chuàng)了一個時代。

新零售對茅臺來說,，可能也會是一個新的開始,。隨著商業(yè)環(huán)境再次發(fā)生劇變，盒馬鮮生,、無人超市,、辦公室無人貨架等新零售嘗試，截胡傳統(tǒng)商業(yè),，未來在酒類銷售方面,，新零售所能產(chǎn)生的影響，或許也是前所未有的,，而就當(dāng)前來看,，茅臺似乎再次走在了前面。

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