2017年下半年起,，“豫酒振興”進(jìn)入“實(shí)操”階段,，從一次次會議到敲定具體措施，各項(xiàng)舉措正在層層細(xì)化,。在“豫酒振興”口號的鼓舞下,，豫酒企業(yè)有了全新的熱度，各個(gè)地級市也紛紛出臺了配套措施,。

1月2日,，漯河市政府制訂《關(guān)于促進(jìn)全市白酒業(yè)快速發(fā)展的實(shí)施意見》（以下簡稱《意見》），不僅要求各級公務(wù)接待活動按照規(guī)定使用“漯河酒”,，還提出在全市大型商場,、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”,，在顯著位置銷售“漯河酒”,。

此外，《意見》中設(shè)立的扶持措施可謂“真金白銀”,，對酒企技術(shù)改造,、宣傳推廣事項(xiàng)的扶持已經(jīng)明確具體金額，并將各項(xiàng)政策的推進(jìn)和執(zhí)行落實(shí)到具體單位,。

數(shù)據(jù)顯示,，漯河市2018年全市白酒產(chǎn)業(yè)銷售目標(biāo)不過1.7億，但各項(xiàng)扶持措施基本上涵蓋酒企發(fā)展的方方面面,，為賈湖酒業(yè)等重點(diǎn)酒企“量身定做”的各項(xiàng)政策,，也或有著“重頭孵化”的意味。在“豫酒振興”如火如荼的背景下,，政府奉上全方位扶持方案,，真的能為地方酒企開打增長空間嗎？

當(dāng)行業(yè)關(guān)注這一話題時(shí),，其實(shí)是在關(guān)注市場經(jīng)濟(jì)條件下,，政府外力拉動能否被企業(yè)有效轉(zhuǎn)化為自身內(nèi)力。

?

福利加持，

“豫酒振興”下的漯河縮影

自“豫酒振興”提出以來,，河南省即大力提倡“豫商賣豫酒,，豫人喝豫酒”，反復(fù)撮合渠道商和豫酒“聯(lián)姻”,。2017年12月13日舉行的豫酒振興廠商現(xiàn)場對接會更是以“硬任務(wù),、硬指標(biāo)”的形式，要求零售企業(yè)設(shè)立“豫酒專區(qū)”,、重點(diǎn)推廣豫酒,。

具體到各大地級市出臺的配套措施，同樣可以窺見相似的舉措,、相同的決心,。

以漯河市為例，本次發(fā)布的發(fā)展意見明確要求,，在全市大型商場,、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”,，在顯著位置銷售“漯河酒”,，并要求各級公務(wù)接待活動要按照規(guī)定使用“漯河酒”。

除了這些“硬性方案”,，漯河市還制定了一系列落實(shí)到具體部門的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼措施,。

通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)來培育龍頭酒企、鼓勵(lì)酒企爭創(chuàng)知名品牌,。對實(shí)現(xiàn)年銷售收入1億元以上,、地方稅收分成1000萬元以上的白酒企業(yè)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬元,，銷售收入和納稅金額越高,，獎(jiǎng)勵(lì)力度也越大。

對酒企宣傳推廣和技術(shù)改造提供大力支持,。白酒企業(yè)出資冠名國際重要體育賽事,，政府按冠名費(fèi)用總額的30%予以補(bǔ)助；白酒企業(yè)新上技術(shù)改造項(xiàng)目,、原料基地建設(shè)項(xiàng)目,、生產(chǎn)設(shè)備購置項(xiàng)目等投資達(dá)到一定規(guī)模的，政府均有補(bǔ)貼,。?

此外,，《意見》還提到整合市食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等資源，鼓勵(lì)其參股市內(nèi)白酒企業(yè),，以及鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)優(yōu)先提供擔(dān)保等相關(guān)措施,，足見其對市內(nèi)酒企的扶持力度,。

?

“遍地開花”，

河南隱現(xiàn)新“白酒版圖”

在漯河之前,，河南省已有不少區(qū)域公布了自己的扶持計(jì)劃,，為本土酒企的發(fā)展“保駕護(hù)航、添油加料”,。

2017年10月,，社旗縣賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興領(lǐng)導(dǎo)小組分設(shè)5個(gè)專項(xiàng)小組，制訂支持賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)施意見,，并明確各工作小組職責(zé)分工和任務(wù),。

11月，鹿邑縣也宣布成立“鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組”,，并公布了振興宋河的行動計(jì)劃,。這份行動計(jì)劃制定了宋河未來發(fā)展的量化目標(biāo)，并提出了發(fā)展方向,。

隨后駐馬店市也印發(fā)了白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計(jì)劃,，將豫坡酒業(yè)等劃入重點(diǎn)培養(yǎng)對象。與漯河市相似,，駐馬店的行動計(jì)劃涉及酒企發(fā)展的方方面面，從品牌培育,、產(chǎn)品布局到原糧基地建設(shè)均有明文細(xì)則,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)和扶持同樣精確到金額和比例。

將幾個(gè)市,、縣的扶持計(jì)劃相對比，可以看出其中不同的思路：社旗縣和鹿邑縣等擁省級酒企的地區(qū)更傾向于目標(biāo)激勵(lì)和方向引領(lǐng)，而駐馬店市和漯河市等尚無大型酒企的地級市正在開展“孵化工作”,。兩種思路都表明,，“豫酒復(fù)興”在路上，整個(gè)河南都“燃”起來了,。

如果將豫酒與其他省區(qū)的白酒扶持計(jì)劃相對比,，也可以看出一些獨(dú)特之處。比如與瀘州的“大整合”相比,，豫酒“一地一策”體現(xiàn)的則是“分散化”的方向,。

不過，這其中仍有值得思考的問題,。每個(gè)地級市都在推行“振興計(jì)劃”,，在對抗省外品牌的同時(shí)，也在一定程度上對豫酒省級品牌和省內(nèi)其他區(qū)域的品牌形成壁壘,。對豫酒龍頭企業(yè)而言,，隨著內(nèi)部競爭的增強(qiáng),，接下來要面臨的不僅是省外品牌的競爭，還有來自省內(nèi)其他區(qū)域的挑戰(zhàn),。

?

政府利好,，

賈湖酒業(yè)們該如何消受？

在行業(yè)普遍認(rèn)知里,，地產(chǎn)酒“小而散,、競爭力相對不足”是豫酒的一大困擾。

據(jù)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計(jì)劃（2017-2020年）》披露,，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家,，河南約有88個(gè)縣，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠,。過于分散的地產(chǎn)酒一定程度上導(dǎo)致了龍頭酒企數(shù)量的不足,。直至2016年，河南尚無一家銷售額超過20億元的地產(chǎn)酒企,。而省外品牌“茅,、五、瀘,、洋”等在河南省內(nèi)均占據(jù)了規(guī)模超20億的市場,。

即便不談在河南市場強(qiáng)勢表現(xiàn)多年的洋河、古井,，2017年,，汾酒和茅臺醬香酒都在河南市場切下了可觀的市場蛋糕，并呈現(xiàn)出持續(xù)放量的咄咄攻勢,。

2017年,，汾酒圍繞鄭州周邊的焦作、周口,、駐馬店和濮陽等地開展了一連串的文化巡演,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋其在河南的重點(diǎn)市場，同時(shí)“網(wǎng)眼夠細(xì)”——活動直接下沉到精選的重點(diǎn)縣級市,，與消費(fèi)者面對面互動,。

茅臺醬香酒則在河南打了一套“組合拳”，在河南舉辦大規(guī)模的招商會后,，“茅臺醬香 萬家共享”千人品鑒會也走進(jìn)鄭州,，用品鑒會的方式與“醬粉兒”互動，增進(jìn)人們對優(yōu)質(zhì)茅臺醬酒的認(rèn)知,。此外,，茅臺王子酒公益基金也選擇鄭州啟動，展開一次關(guān)于責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苽鞑ァ?/span>

可以看到,，過去一年,，豫酒的“強(qiáng)敵們”已經(jīng)開展各種各樣的品牌推廣和消費(fèi)者培育工作,。不過，面對強(qiáng)攻,，如今有了“豫酒振興”的熱忱以及各項(xiàng)“福利”加持,，為了把握機(jī)遇、將外在的拉力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的動力,，豫酒企業(yè)可以從中看到怎樣的答案,？

有數(shù)據(jù)顯示，河南白酒市場容量大致在400億以上,，每個(gè)地級市容量保持在20億左右,。對漯河這樣的地級市而言，2018年全市的1.7億的目標(biāo),，反映出其本地品牌份額仍有待提高,，賈湖酒業(yè)等受重點(diǎn)扶持的當(dāng)?shù)鼐破罂臻g很大。如果能抓住政府扶持機(jī)遇,，在本地市場做深,、做透，將更好的應(yīng)對外埠酒競爭,。

群雄逐鹿中原,，豫酒當(dāng)自強(qiáng)。

河南省多地新政力推“豫酒振興”,，你怎么看,？文末留言等你分享！