2017年下半年起，“豫酒振興”進入“實操”階段,，從一次次會議到敲定具體措施,，各項舉措正在層層細化。在“豫酒振興”口號的鼓舞下,，豫酒企業(yè)有了全新的熱度,，各個地級市也紛紛出臺了配套措施。

1月2日,，漯河市政府制訂《關于促進全市白酒業(yè)快速發(fā)展的實施意見》（以下簡稱《意見》）,，不僅要求各級公務接待活動按照規(guī)定使用“漯河酒”，還提出在全市大型商場,、超市,、酒店等設立本地優(yōu)質白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”,。

此外,，《意見》中設立的扶持措施可謂“真金白銀”，對酒企技術改造,、宣傳推廣事項的扶持已經(jīng)明確具體金額,，并將各項政策的推進和執(zhí)行落實到具體單位。

數(shù)據(jù)顯示,，漯河市2018年全市白酒產(chǎn)業(yè)銷售目標不過1.7億,，但各項扶持措施基本上涵蓋酒企發(fā)展的方方面面，為賈湖酒業(yè)等重點酒企“量身定做”的各項政策,，也或有著“重頭孵化”的意味,。在“豫酒振興”如火如荼的背景下，政府奉上全方位扶持方案,，真的能為地方酒企開打增長空間嗎,？

當行業(yè)關注這一話題時，其實是在關注市場經(jīng)濟條件下,，政府外力拉動能否被企業(yè)有效轉化為自身內力,。

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福利加持，

“豫酒振興”下的漯河縮影

自“豫酒振興”提出以來,，河南省即大力提倡“豫商賣豫酒,，豫人喝豫酒”，反復撮合渠道商和豫酒“聯(lián)姻”,。2017年12月13日舉行的豫酒振興廠商現(xiàn)場對接會更是以“硬任務,、硬指標”的形式，要求零售企業(yè)設立“豫酒專區(qū)”,、重點推廣豫酒,。

具體到各大地級市出臺的配套措施,，同樣可以窺見相似的舉措、相同的決心,。

以漯河市為例,，本次發(fā)布的發(fā)展意見明確要求，在全市大型商場,、超市,、酒店等設立本地優(yōu)質白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”,，并要求各級公務接待活動要按照規(guī)定使用“漯河酒”,。

除了這些“硬性方案”，漯河市還制定了一系列落實到具體部門的獎勵和補貼措施,。

通過設置獎勵來培育龍頭酒企,、鼓勵酒企爭創(chuàng)知名品牌。對實現(xiàn)年銷售收入1億元以上,、地方稅收分成1000萬元以上的白酒企業(yè),，一次性獎勵50萬元，銷售收入和納稅金額越高,，獎勵力度也越大,。

對酒企宣傳推廣和技術改造提供大力支持。白酒企業(yè)出資冠名國際重要體育賽事,，政府按冠名費用總額的30%予以補助,；白酒企業(yè)新上技術改造項目、原料基地建設項目,、生產(chǎn)設備購置項目等投資達到一定規(guī)模的,，政府均有補貼。?

此外,，《意見》還提到整合市食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等資源,，鼓勵其參股市內白酒企業(yè)，以及鼓勵擔保機構對優(yōu)質白酒企業(yè)優(yōu)先提供擔保等相關措施,，足見其對市內酒企的扶持力度,。

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“遍地開花”，

河南隱現(xiàn)新“白酒版圖”

在漯河之前,，河南省已有不少區(qū)域公布了自己的扶持計劃,，為本土酒企的發(fā)展“保駕護航、添油加料”,。

2017年10月,，社旗縣賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興領導小組分設5個專項小組，制訂支持賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興的實施意見,，并明確各工作小組職責分工和任務,。

11月,，鹿邑縣也宣布成立“鹿邑縣白酒業(yè)轉型發(fā)展暨振興宋河領導小組”，并公布了振興宋河的行動計劃,。這份行動計劃制定了宋河未來發(fā)展的量化目標，并提出了發(fā)展方向,。

隨后駐馬店市也印發(fā)了白酒產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展行動計劃,，將豫坡酒業(yè)等劃入重點培養(yǎng)對象。與漯河市相似,，駐馬店的行動計劃涉及酒企發(fā)展的方方面面,，從品牌培育、產(chǎn)品布局到原糧基地建設均有明文細則,，具體的獎勵和扶持同樣精確到金額和比例,。

將幾個市、縣的扶持計劃相對比,，可以看出其中不同的思路：社旗縣和鹿邑縣等擁省級酒企的地區(qū)更傾向于目標激勵和方向引領,，而駐馬店市和漯河市等尚無大型酒企的地級市正在開展“孵化工作”。兩種思路都表明,，“豫酒復興”在路上,，整個河南都“燃”起來了。

如果將豫酒與其他省區(qū)的白酒扶持計劃相對比,，也可以看出一些獨特之處,。比如與瀘州的“大整合”相比，豫酒“一地一策”體現(xiàn)的則是“分散化”的方向,。

不過,，這其中仍有值得思考的問題。每個地級市都在推行“振興計劃”,，在對抗省外品牌的同時,，也在一定程度上對豫酒省級品牌和省內其他區(qū)域的品牌形成壁壘。對豫酒龍頭企業(yè)而言,，隨著內部競爭的增強,，接下來要面臨的不僅是省外品牌的競爭，還有來自省內其他區(qū)域的挑戰(zhàn),。

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政府利好,，

賈湖酒業(yè)們該如何消受？

在行業(yè)普遍認知里,，地產(chǎn)酒“小而散,、競爭力相對不足”是豫酒的一大困擾。

據(jù)《河南省酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》披露,，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家,，河南約有88個縣,，幾乎每個縣都有自己的酒廠。過于分散的地產(chǎn)酒一定程度上導致了龍頭酒企數(shù)量的不足,。直至2016年,，河南尚無一家銷售額超過20億元的地產(chǎn)酒企。而省外品牌“茅,、五,、瀘、洋”等在河南省內均占據(jù)了規(guī)模超20億的市場,。

即便不談在河南市場強勢表現(xiàn)多年的洋河,、古井，2017年,，汾酒和茅臺醬香酒都在河南市場切下了可觀的市場蛋糕,，并呈現(xiàn)出持續(xù)放量的咄咄攻勢。

2017年,，汾酒圍繞鄭州周邊的焦作,、周口、駐馬店和濮陽等地開展了一連串的文化巡演,，網(wǎng)絡覆蓋其在河南的重點市場,，同時“網(wǎng)眼夠細”——活動直接下沉到精選的重點縣級市，與消費者面對面互動,。

茅臺醬香酒則在河南打了一套“組合拳”,，在河南舉辦大規(guī)模的招商會后，“茅臺醬香 萬家共享”千人品鑒會也走進鄭州,，用品鑒會的方式與“醬粉兒”互動,，增進人們對優(yōu)質茅臺醬酒的認知。此外,，茅臺王子酒公益基金也選擇鄭州啟動,，展開一次關于責任與擔當?shù)钠放苽鞑ァ?/span>

可以看到，過去一年,，豫酒的“強敵們”已經(jīng)開展各種各樣的品牌推廣和消費者培育工作,。不過，面對強攻,，如今有了“豫酒振興”的熱忱以及各項“福利”加持,，為了把握機遇、將外在的拉力轉化為內在的動力,，豫酒企業(yè)可以從中看到怎樣的答案,？

有數(shù)據(jù)顯示，河南白酒市場容量大致在400億以上,，每個地級市容量保持在20億左右,。對漯河這樣的地級市而言,，2018年全市的1.7億的目標，反映出其本地品牌份額仍有待提高,，賈湖酒業(yè)等受重點扶持的當?shù)鼐破罂臻g很大,。如果能抓住政府扶持機遇，在本地市場做深,、做透,，將更好的應對外埠酒競爭。

群雄逐鹿中原,，豫酒當自強。

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