1月18日,，四川省宜賓市黨政代表團(tuán),、五糧液集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與貴州省遵義市,、仁懷市領(lǐng)導(dǎo),、茅臺(tái)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在茅臺(tái)集團(tuán)舉行兩地白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì),。會(huì)上，宜賓和遵義簽署了友好城市戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó),，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李保芳,，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)，五糧液股份公司黨委書(shū)記李曙光在會(huì)上分別介紹了過(guò)去一年茅臺(tái),、五糧液的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，新的一年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及雙方“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃等，對(duì)雙方今后的戰(zhàn)略合作,，提出了指導(dǎo)性意見(jiàn),，做出戰(zhàn)略部署。

在很多人眼中，茅臺(tái),、五糧液是白酒的雙雄,，原本應(yīng)該“針?shù)h相對(duì)”，然而卻坐下來(lái)“熱聊”,，坦承相對(duì),，尋求戰(zhàn)略合作，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎很多人的意料,，也為酒業(yè)釋放了一個(gè)關(guān)鍵信號(hào),。

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李曙光、袁仁國(guó),、李保芳“互訴衷腸”,，“熱聊”了一個(gè)大話題

“遠(yuǎn)來(lái)是客”，李曙光談到了到茅臺(tái)參觀考察的感受,。他指出,，茅臺(tái)釀一瓶好酒是不容易的,，是用功,、用心、是精益求精的基本要求和深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵積淀而成的,。

與很多人看到的只是兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不同,，對(duì)于自己的“對(duì)手”茅臺(tái)，李曙光顯然是懷著尊重和交流學(xué)習(xí)的心,，同時(shí)也希望與茅臺(tái)繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作,。李曙光在講話中，完全贊同茅臺(tái)高層對(duì)于雙方開(kāi)展交流學(xué)習(xí),，互利共贏的各項(xiàng)措施和戰(zhàn)略規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)下一步雙方要更深化、強(qiáng)化合作,，在雙方有關(guān)共識(shí)下推動(dòng)各項(xiàng)合作,，并且建議五糧液與茅臺(tái)能夠在每年舉行兩次，高層的合作交流,，共謀雙方戰(zhàn)略合作,，共推白酒金三角走向新時(shí)代。

“伸出橄欖枝”的不僅僅是五糧液,，茅臺(tái)同樣心懷尊重與合作期盼,。袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)和五糧液要各唱各的拿手戲,，各打各的特色牌,，互搭“快車”，互相“拼車”,，同心協(xié)力做大,、做好遵義,、宜賓兩地酒業(yè)，共同開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)新局面,、擴(kuò)大朋友圈,、共謀融合發(fā)展。

李保芳強(qiáng)調(diào)了五糧液與茅臺(tái)在文化底蘊(yùn),、企業(yè)傳統(tǒng)方面的共同點(diǎn),，對(duì)五糧液給予了很高的肯定。他指出,，一年來(lái),，五糧液開(kāi)展“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略部署，取得了良好的效果,。整個(gè)集團(tuán)精氣神凸顯,，凝聚力凸顯，主副業(yè)加快發(fā)展,，集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超過(guò)預(yù)期,。“雙方要建立起常態(tài)化溝通交流機(jī)制,，通過(guò)相互學(xué)習(xí),、借鑒，共同進(jìn)步,，共同發(fā)展”,。

2017年，茅臺(tái),、五糧液進(jìn)行了高層互訪,、技術(shù)交流，并且圍繞不同議題進(jìn)行了廣泛合作,。這一次在雙方政府簽署友好城市戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上,，兩家企業(yè)顯然要加深過(guò)去的戰(zhàn)略合作，將接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)合作推向更加深遠(yuǎn),。

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茅臺(tái)與五糧液為何“再續(xù)前緣”,？

在兩地政府的戰(zhàn)略合作框架之下，茅臺(tái)與五糧液之間的戰(zhàn)略合作之所以走向深化,，正是因?yàn)?/span>之前合作留下的深刻基礎(chǔ),。

在2016年茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)期間，李保芳曾表示,，2017年春季第一個(gè)要造訪的企業(yè)就是五糧液,。李保芳還沒(méi)來(lái)得及出發(fā)，五糧液就已經(jīng)主動(dòng)先隨團(tuán)造訪了貴州茅臺(tái)，而在2017年3月,，袁仁國(guó),、李保芳帶隊(duì)到訪五糧液集團(tuán)，也正是在這次會(huì)上,，雙方一致認(rèn)為,，“茅臺(tái)與五糧液之間，不是冤家是朋友,，不是對(duì)手是攜手,，不是競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)合”，并達(dá)成“五大共識(shí)”,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原本是最難合作的地方,，茅臺(tái)聯(lián)合五糧液、瀘州老窖,、郎酒,，攜手走進(jìn)東北，成功舉辦了“川黔名酒·情系東北”推介活動(dòng),，這也是有關(guān)企業(yè)首次在市場(chǎng)銷售,、市場(chǎng)推廣層面的合作，為行業(yè)樹(shù)立了范本,。

“不看廣告,，看療效”,，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū),、企業(yè)與企業(yè)合作的巨大效能?！皵y手”,、“競(jìng)合”換來(lái)的是兩家企業(yè)高速增長(zhǎng)的外部支撐。2017年,，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)白酒銷量12.32萬(wàn)噸,，銷售收入764億元，利潤(rùn)總額403億元,。五糧液集團(tuán)全年則預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超800億元,，凈利潤(rùn)超140億元。

對(duì)此,，李保芳強(qiáng)調(diào),，通過(guò)雙方的共同努力，雙方互訪效果開(kāi)始顯現(xiàn),，競(jìng)合發(fā)展的局面在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成,。李曙光也指出，在過(guò)去一年雙方開(kāi)展交流溝通、互利合作以來(lái),，取得了好的效果,。

實(shí)際上，茅臺(tái),、五糧液的“握手”不僅僅是兩家企業(yè)之間的“互粉”,，更已經(jīng)形成了一個(gè)大“朋友圈”：隨著川黔名酒企業(yè)的互訪互鑒走向深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入這個(gè)“朋友圈”,。

2017年貴州酒博會(huì),，70余家川酒企業(yè)首次抱團(tuán)“出征”；瀘州酒博會(huì)上以茅臺(tái)為代表的貴州酒企同樣是全力支持,；在山西舉行的汾陽(yáng)世界酒文化博覽會(huì)上,，川黔名酒再次抱團(tuán)“積極參加，鼎力支持”,；在四川白酒行業(yè)年會(huì)上,，遵義、宜賓,、亳州,、呂梁等國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒產(chǎn)區(qū)一道向世界展現(xiàn)白酒國(guó)際化的魅力。

顯然,，對(duì)于新常態(tài)的白酒來(lái)講,，早已經(jīng)不是“1+1>2”的問(wèn)題，而是“N+N”共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展,、走向世界的問(wèn)題,。

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茅臺(tái)、五糧液重新定義“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”,，劇透酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)

2017年12月6日,，馬云在廣州“財(cái)富2017全球論壇”專場(chǎng)對(duì)話中，重新定義了“競(jìng)爭(zhēng)”,，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不再是“你死我活”,，商業(yè)發(fā)展中的“包容性”愈加關(guān)鍵。與馬云的這種觀點(diǎn)相印證,，茅臺(tái)和五糧液正在以實(shí)際行動(dòng)來(lái)重新定義酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：從過(guò)去單純的競(jìng)爭(zhēng)走向具有包容性的競(jìng)合時(shí)代,。

實(shí)際上，李曙光,、袁仁國(guó),、李保芳在表達(dá)對(duì)于未來(lái)合作的期待時(shí)，彰顯了“包容性”的競(jìng)合思想,。袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào),，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，沒(méi)有與世隔絕的孤島，當(dāng)前是白酒行業(yè)乘風(fēng)破浪的“飛躍期”,，是白酒工藝精進(jìn)臻善的“成熟期”,，是中國(guó)白酒品牌走向世界的“關(guān)鍵期”，是白酒文化傳承創(chuàng)新的“重塑期”,，更是名酒企業(yè)而今邁步從頭越的又一個(gè)“創(chuàng)業(yè)期”,。

除了站在行業(yè)的角度去理解企業(yè)之間“競(jìng)合”的行業(yè)背景，袁仁國(guó)看到的不是茅臺(tái)一家企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),，而是更具有包容性：“共同打造川黔白酒品牌集群,，共畫(huà)同心圓，唱好同心歌,，深化營(yíng)銷,、文化、戰(zhàn)略等方面的務(wù)實(shí)合作,，共推競(jìng)合發(fā)展,，共同把民族白酒產(chǎn)業(yè)傳承好、守護(hù)好,、發(fā)展好”,。

李曙光強(qiáng)調(diào)合作要在“推進(jìn)雙方互利共贏”的同時(shí)“共同推進(jìn)宜賓、遵義兩地白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展”,，并通過(guò)回顧2017年3月的“五點(diǎn)共識(shí)”,，呼吁為白酒金三角、白酒行業(yè)創(chuàng)造的增長(zhǎng)機(jī)遇,。李保芳則透露,，“下一步茅臺(tái)將把目光轉(zhuǎn)移到省內(nèi)，集中貴州名酒,，解決貴州名酒抱團(tuán)發(fā)展大計(jì)”,，合作的目的則是“共同強(qiáng)化白酒金三角理念,，共同繪制中國(guó)白酒發(fā)展藍(lán)圖”,。

長(zhǎng)期以來(lái)，白酒行業(yè)存在的一大問(wèn)題是各自為戰(zhàn),、自說(shuō)自話,，各講各的故事，各唱各的大戲,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也是一味的奉行“狼文化”,。

進(jìn)入行業(yè)新常態(tài)以后，面對(duì)白酒國(guó)際化,、年輕化等歷史命題,，如果還不統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一話術(shù)，可能在上述命題中“無(wú)解”,。與此同時(shí),，片面依賴在市場(chǎng)投入上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消滅對(duì)手等手段也會(huì)消磨消費(fèi)者對(duì)于白酒文化的認(rèn)知,，吞噬白酒行業(yè)整體的發(fā)展機(jī)遇,。

因此，要想白酒行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,，關(guān)鍵還是要引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代,，開(kāi)啟企業(yè)交流合作的歷史性篇章，尤其是“帶頭大哥們”要以戰(zhàn)略眼光和務(wù)實(shí)態(tài)度,，不光看到利益沖突,，而是找到價(jià)值共識(shí)，讓健康可持續(xù)的白酒企業(yè)能夠攜手邁入新時(shí)代,，用共同的聲音,、共同行動(dòng)，向全世界詮釋中國(guó)白酒,。

可以說(shuō),，李曙光、袁仁國(guó),、李保芳們坐下來(lái)“熱聊”是偉大的,，為行業(yè)樹(shù)立了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正確打開(kāi)方式：共創(chuàng)和共享。正如過(guò)去5年的中國(guó)大國(guó)外交一樣,，以精心運(yùn)籌實(shí)現(xiàn)大國(guó)關(guān)系：把控中美競(jìng)合博弈,，推動(dòng)中俄戰(zhàn)略協(xié)作提質(zhì)升級(jí)，深化中歐務(wù)實(shí)合作,，強(qiáng)化與新興大國(guó)的合作,。正因?yàn)槿绱耍袊?guó)才能以更加沉著自信的形象出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái),，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講亦然,。

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