1月18日,，四川省宜賓市黨政代表團(tuán),、五糧液集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與貴州省遵義市、仁懷市領(lǐng)導(dǎo),、茅臺集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在茅臺集團(tuán)舉行兩地白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會,。會上，宜賓和遵義簽署了友好城市戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

茅臺集團(tuán)董事長,、茅臺酒股份公司董事長袁仁國，茅臺集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理,、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李保芳，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長,，五糧液股份公司黨委書記李曙光在會上分別介紹了過去一年茅臺、五糧液的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，新的一年的生產(chǎn),、經(jīng)營、戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及雙方“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃等,，對雙方今后的戰(zhàn)略合作，提出了指導(dǎo)性意見,，做出戰(zhàn)略部署,。

在很多人眼中，茅臺,、五糧液是白酒的雙雄,，原本應(yīng)該“針鋒相對”，然而卻坐下來“熱聊”,，坦承相對,，尋求戰(zhàn)略合作，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎很多人的意料,，也為酒業(yè)釋放了一個關(guān)鍵信號,。

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李曙光、袁仁國,、李保芳“互訴衷腸”,，“熱聊”了一個大話題

“遠(yuǎn)來是客”,，李曙光談到了到茅臺參觀考察的感受。他指出,，茅臺釀一瓶好酒是不容易的,，是用功、用心,、是精益求精的基本要求和深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵積淀而成的,。

與很多人看到的只是兩家企業(yè)的競爭不同，對于自己的“對手”茅臺,，李曙光顯然是懷著尊重和交流學(xué)習(xí)的心,，同時也希望與茅臺繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作。李曙光在講話中,，完全贊同茅臺高層對于雙方開展交流學(xué)習(xí),，互利共贏的各項(xiàng)措施和戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)下一步雙方要更深化,、強(qiáng)化合作,，在雙方有關(guān)共識下推動各項(xiàng)合作，并且建議五糧液與茅臺能夠在每年舉行兩次,，高層的合作交流,，共謀雙方戰(zhàn)略合作，共推白酒金三角走向新時代,。

“伸出橄欖枝”的不僅僅是五糧液,，茅臺同樣心懷尊重與合作期盼。袁仁國強(qiáng)調(diào),，茅臺和五糧液要各唱各的拿手戲,，各打各的特色牌，互搭“快車”,，互相“拼車”，同心協(xié)力做大,、做好遵義,、宜賓兩地酒業(yè)，共同開創(chuàng)酒業(yè)新局面,、擴(kuò)大朋友圈,、共謀融合發(fā)展。

李保芳強(qiáng)調(diào)了五糧液與茅臺在文化底蘊(yùn),、企業(yè)傳統(tǒng)方面的共同點(diǎn),，對五糧液給予了很高的肯定。他指出,，一年來,，五糧液開展“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略部署,，取得了良好的效果。整個集團(tuán)精氣神凸顯,，凝聚力凸顯,，主副業(yè)加快發(fā)展，集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)超過預(yù)期,?！半p方要建立起常態(tài)化溝通交流機(jī)制，通過相互學(xué)習(xí),、借鑒,，共同進(jìn)步，共同發(fā)展”,。

2017年,，茅臺、五糧液進(jìn)行了高層互訪,、技術(shù)交流,，并且圍繞不同議題進(jìn)行了廣泛合作。這一次在雙方政府簽署友好城市戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上,，兩家企業(yè)顯然要加深過去的戰(zhàn)略合作,，將接下來的競爭合作推向更加深遠(yuǎn)。

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茅臺與五糧液為何“再續(xù)前緣”,？

在兩地政府的戰(zhàn)略合作框架之下,，茅臺與五糧液之間的戰(zhàn)略合作之所以走向深化，正是因?yàn)?/span>之前合作留下的深刻基礎(chǔ),。

在2016年茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會期間，李保芳曾表示,，2017年春季第一個要造訪的企業(yè)就是五糧液,。李保芳還沒來得及出發(fā)，五糧液就已經(jīng)主動先隨團(tuán)造訪了貴州茅臺,，而在2017年3月,，袁仁國、李保芳帶隊(duì)到訪五糧液集團(tuán),，也正是在這次會上,，雙方一致認(rèn)為，“茅臺與五糧液之間,，不是冤家是朋友,，不是對手是攜手，不是競爭是競合”,，并達(dá)成“五大共識”,。

市場競爭原本是最難合作的地方,，茅臺聯(lián)合五糧液、瀘州老窖,、郎酒,，攜手走進(jìn)東北，成功舉辦了“川黔名酒·情系東北”推介活動,，這也是有關(guān)企業(yè)首次在市場銷售,、市場推廣層面的合作，為行業(yè)樹立了范本,。

“不看廣告,，看療效”，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū),、企業(yè)與企業(yè)合作的巨大效能,。“攜手”,、“競合”換來的是兩家企業(yè)高速增長的外部支撐,。2017年，茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)白酒銷量12.32萬噸,，銷售收入764億元,，利潤總額403億元。五糧液集團(tuán)全年則預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收超800億元,，凈利潤超140億元,。

對此，李保芳強(qiáng)調(diào),，通過雙方的共同努力,，雙方互訪效果開始顯現(xiàn)，競合發(fā)展的局面在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成,。李曙光也指出,，在過去一年雙方開展交流溝通、互利合作以來,，取得了好的效果,。

實(shí)際上，茅臺,、五糧液的“握手”不僅僅是兩家企業(yè)之間的“互粉”，更已經(jīng)形成了一個大“朋友圈”：隨著川黔名酒企業(yè)的互訪互鑒走向深入,，越來越多的企業(yè)開始加入這個“朋友圈”,。

2017年貴州酒博會，70余家川酒企業(yè)首次抱團(tuán)“出征”,；瀘州酒博會上以茅臺為代表的貴州酒企同樣是全力支持,；在山西舉行的汾陽世界酒文化博覽會上,，川黔名酒再次抱團(tuán)“積極參加，鼎力支持”,；在四川白酒行業(yè)年會上,，遵義、宜賓,、亳州,、呂梁等國內(nèi)名優(yōu)白酒產(chǎn)區(qū)一道向世界展現(xiàn)白酒國際化的魅力。

顯然,，對于新常態(tài)的白酒來講,，早已經(jīng)不是“1+1>2”的問題，而是“N+N”共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展,、走向世界的問題,。

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茅臺、五糧液重新定義“行業(yè)競爭”,，劇透酒業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵信號

2017年12月6日,，馬云在廣州“財(cái)富2017全球論壇”專場對話中，重新定義了“競爭”,，新時代的競爭不再是“你死我活”,，商業(yè)發(fā)展中的“包容性”愈加關(guān)鍵。與馬云的這種觀點(diǎn)相印證,，茅臺和五糧液正在以實(shí)際行動來重新定義酒業(yè)的競爭：從過去單純的競爭走向具有包容性的競合時代,。

實(shí)際上，李曙光,、袁仁國,、李保芳在表達(dá)對于未來合作的期待時，彰顯了“包容性”的競合思想,。袁仁國強(qiáng)調(diào),，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有與世隔絕的孤島,，當(dāng)前是白酒行業(yè)乘風(fēng)破浪的“飛躍期”,，是白酒工藝精進(jìn)臻善的“成熟期”，是中國白酒品牌走向世界的“關(guān)鍵期”,，是白酒文化傳承創(chuàng)新的“重塑期”,，更是名酒企業(yè)而今邁步從頭越的又一個“創(chuàng)業(yè)期”。

除了站在行業(yè)的角度去理解企業(yè)之間“競合”的行業(yè)背景,，袁仁國看到的不是茅臺一家企業(yè)的發(fā)展機(jī)會,，而是更具有包容性：“共同打造川黔白酒品牌集群，共畫同心圓，唱好同心歌,，深化營銷,、文化、戰(zhàn)略等方面的務(wù)實(shí)合作,，共推競合發(fā)展,，共同把民族白酒產(chǎn)業(yè)傳承好、守護(hù)好,、發(fā)展好”,。

李曙光強(qiáng)調(diào)合作要在“推進(jìn)雙方互利共贏”的同時“共同推進(jìn)宜賓、遵義兩地白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展”,，并通過回顧2017年3月的“五點(diǎn)共識”,，呼吁為白酒金三角、白酒行業(yè)創(chuàng)造的增長機(jī)遇,。李保芳則透露,，“下一步茅臺將把目光轉(zhuǎn)移到省內(nèi)，集中貴州名酒,，解決貴州名酒抱團(tuán)發(fā)展大計(jì)”,，合作的目的則是“共同強(qiáng)化白酒金三角理念，共同繪制中國白酒發(fā)展藍(lán)圖”,。

長期以來,，白酒行業(yè)存在的一大問題是各自為戰(zhàn)、自說自話,，各講各的故事,，各唱各的大戲，在市場競爭中也是一味的奉行“狼文化”,。

進(jìn)入行業(yè)新常態(tài)以后,，面對白酒國際化、年輕化等歷史命題,，如果還不統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一話術(shù)，可能在上述命題中“無解”,。與此同時,，片面依賴在市場投入上壓倒競爭對手、消滅對手等手段也會消磨消費(fèi)者對于白酒文化的認(rèn)知,，吞噬白酒行業(yè)整體的發(fā)展機(jī)遇,。

因此，要想白酒行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,，關(guān)鍵還是要引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入競合時代,，開啟企業(yè)交流合作的歷史性篇章，尤其是“帶頭大哥們”要以戰(zhàn)略眼光和務(wù)實(shí)態(tài)度，不光看到利益沖突,，而是找到價值共識，讓健康可持續(xù)的白酒企業(yè)能夠攜手邁入新時代,，用共同的聲音,、共同行動，向全世界詮釋中國白酒,。

可以說,，李曙光、袁仁國,、李保芳們坐下來“熱聊”是偉大的,，為行業(yè)樹立了同業(yè)競爭的正確打開方式：共創(chuàng)和共享。正如過去5年的中國大國外交一樣,，以精心運(yùn)籌實(shí)現(xiàn)大國關(guān)系：把控中美競合博弈,，推動中俄戰(zhàn)略協(xié)作提質(zhì)升級，深化中歐務(wù)實(shí)合作,，強(qiáng)化與新興大國的合作,。正因?yàn)槿绱耍袊拍芤愿映林孕诺男蜗蟪霈F(xiàn)在國際舞臺,，對于白酒行業(yè)來講亦然,。

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