1月18日,，四川省宜賓市黨政代表團(tuán)、五糧液集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與貴州省遵義市,、仁懷市領(lǐng)導(dǎo)、茅臺集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在茅臺集團(tuán)舉行兩地白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會,。會上，宜賓和遵義簽署了友好城市戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

茅臺集團(tuán)董事長,、茅臺酒股份公司董事長袁仁國,，茅臺集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李保芳,，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長,，五糧液股份公司黨委書記李曙光在會上分別介紹了過去一年茅臺,、五糧液的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，新的一年的生產(chǎn),、經(jīng)營,、戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及雙方“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃等,，對雙方今后的戰(zhàn)略合作，提出了指導(dǎo)性意見,，做出戰(zhàn)略部署。

在很多人眼中,，茅臺,、五糧液是白酒的雙雄，原本應(yīng)該“針鋒相對”,，然而卻坐下來“熱聊”,，坦承相對,，尋求戰(zhàn)略合作,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎很多人的意料,，也為酒業(yè)釋放了一個關(guān)鍵信號,。

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李曙光、袁仁國,、李保芳“互訴衷腸”，“熱聊”了一個大話題

“遠(yuǎn)來是客”,，李曙光談到了到茅臺參觀考察的感受,。他指出,，茅臺釀一瓶好酒是不容易的,，是用功,、用心、是精益求精的基本要求和深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵積淀而成的,。

與很多人看到的只是兩家企業(yè)的競爭不同，對于自己的“對手”茅臺,，李曙光顯然是懷著尊重和交流學(xué)習(xí)的心，同時也希望與茅臺繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作,。李曙光在講話中，完全贊同茅臺高層對于雙方開展交流學(xué)習(xí),，互利共贏的各項措施和戰(zhàn)略規(guī)劃,，強調(diào)下一步雙方要更深化,、強化合作，在雙方有關(guān)共識下推動各項合作,，并且建議五糧液與茅臺能夠在每年舉行兩次,，高層的合作交流,，共謀雙方戰(zhàn)略合作,，共推白酒金三角走向新時代,。

“伸出橄欖枝”的不僅僅是五糧液，茅臺同樣心懷尊重與合作期盼。袁仁國強調(diào),，茅臺和五糧液要各唱各的拿手戲,，各打各的特色牌,，互搭“快車”，互相“拼車”,，同心協(xié)力做大、做好遵義、宜賓兩地酒業(yè)，共同開創(chuàng)酒業(yè)新局面、擴(kuò)大朋友圈、共謀融合發(fā)展,。

李保芳強調(diào)了五糧液與茅臺在文化底蘊,、企業(yè)傳統(tǒng)方面的共同點，對五糧液給予了很高的肯定,。他指出,，一年來,，五糧液開展“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略部署,，取得了良好的效果,。整個集團(tuán)精氣神凸顯，凝聚力凸顯,，主副業(yè)加快發(fā)展,，集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)超過預(yù)期,。“雙方要建立起常態(tài)化溝通交流機制,，通過相互學(xué)習(xí),、借鑒，共同進(jìn)步,，共同發(fā)展”。

2017年,，茅臺,、五糧液進(jìn)行了高層互訪,、技術(shù)交流,，并且圍繞不同議題進(jìn)行了廣泛合作,。這一次在雙方政府簽署友好城市戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，兩家企業(yè)顯然要加深過去的戰(zhàn)略合作,，將接下來的競爭合作推向更加深遠(yuǎn),。

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茅臺與五糧液為何“再續(xù)前緣”,？

在兩地政府的戰(zhàn)略合作框架之下，茅臺與五糧液之間的戰(zhàn)略合作之所以走向深化,，正是因為之前合作留下的深刻基礎(chǔ)。

在2016年茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會期間,，李保芳曾表示,，2017年春季第一個要造訪的企業(yè)就是五糧液,。李保芳還沒來得及出發(fā),，五糧液就已經(jīng)主動先隨團(tuán)造訪了貴州茅臺，而在2017年3月,，袁仁國、李保芳帶隊到訪五糧液集團(tuán),，也正是在這次會上,，雙方一致認(rèn)為，“茅臺與五糧液之間,，不是冤家是朋友,，不是對手是攜手,，不是競爭是競合”，并達(dá)成“五大共識”,。

市場競爭原本是最難合作的地方，茅臺聯(lián)合五糧液,、瀘州老窖,、郎酒，攜手走進(jìn)東北，成功舉辦了“川黔名酒·情系東北”推介活動,，這也是有關(guān)企業(yè)首次在市場銷售、市場推廣層面的合作,，為行業(yè)樹立了范本。

“不看廣告,，看療效”,，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)、企業(yè)與企業(yè)合作的巨大效能,?！皵y手”,、“競合”換來的是兩家企業(yè)高速增長的外部支撐,。2017年,，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)白酒銷量12.32萬噸,，銷售收入764億元,，利潤總額403億元,。五糧液集團(tuán)全年則預(yù)計實現(xiàn)營收超800億元,，凈利潤超140億元。

對此,，李保芳強調(diào)，通過雙方的共同努力,，雙方互訪效果開始顯現(xiàn)，競合發(fā)展的局面在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成,。李曙光也指出，在過去一年雙方開展交流溝通,、互利合作以來,，取得了好的效果,。

實際上，茅臺,、五糧液的“握手”不僅僅是兩家企業(yè)之間的“互粉”,，更已經(jīng)形成了一個大“朋友圈”：隨著川黔名酒企業(yè)的互訪互鑒走向深入，越來越多的企業(yè)開始加入這個“朋友圈”,。

2017年貴州酒博會,，70余家川酒企業(yè)首次抱團(tuán)“出征”,；瀘州酒博會上以茅臺為代表的貴州酒企同樣是全力支持,；在山西舉行的汾陽世界酒文化博覽會上,，川黔名酒再次抱團(tuán)“積極參加，鼎力支持”,；在四川白酒行業(yè)年會上，遵義,、宜賓、亳州,、呂梁等國內(nèi)名優(yōu)白酒產(chǎn)區(qū)一道向世界展現(xiàn)白酒國際化的魅力。

顯然，對于新常態(tài)的白酒來講,，早已經(jīng)不是“1+1>2”的問題,，而是“N+N”共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展,、走向世界的問題。

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茅臺,、五糧液重新定義“行業(yè)競爭”,，劇透酒業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵信號

2017年12月6日，馬云在廣州“財富2017全球論壇”專場對話中,，重新定義了“競爭”,，新時代的競爭不再是“你死我活”，商業(yè)發(fā)展中的“包容性”愈加關(guān)鍵,。與馬云的這種觀點相印證,，茅臺和五糧液正在以實際行動來重新定義酒業(yè)的競爭：從過去單純的競爭走向具有包容性的競合時代。

實際上,，李曙光,、袁仁國,、李保芳在表達(dá)對于未來合作的期待時，彰顯了“包容性”的競合思想,。袁仁國強調(diào),，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有與世隔絕的孤島,，當(dāng)前是白酒行業(yè)乘風(fēng)破浪的“飛躍期”,，是白酒工藝精進(jìn)臻善的“成熟期”，是中國白酒品牌走向世界的“關(guān)鍵期”,，是白酒文化傳承創(chuàng)新的“重塑期”,，更是名酒企業(yè)而今邁步從頭越的又一個“創(chuàng)業(yè)期”。

除了站在行業(yè)的角度去理解企業(yè)之間“競合”的行業(yè)背景,，袁仁國看到的不是茅臺一家企業(yè)的發(fā)展機會，而是更具有包容性：“共同打造川黔白酒品牌集群,，共畫同心圓,，唱好同心歌，深化營銷,、文化,、戰(zhàn)略等方面的務(wù)實合作，共推競合發(fā)展,，共同把民族白酒產(chǎn)業(yè)傳承好,、守護(hù)好、發(fā)展好”,。

李曙光強調(diào)合作要在“推進(jìn)雙方互利共贏”的同時“共同推進(jìn)宜賓,、遵義兩地白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展”，并通過回顧2017年3月的“五點共識”,，呼吁為白酒金三角,、白酒行業(yè)創(chuàng)造的增長機遇。李保芳則透露,，“下一步茅臺將把目光轉(zhuǎn)移到省內(nèi),，集中貴州名酒，解決貴州名酒抱團(tuán)發(fā)展大計”,，合作的目的則是“共同強化白酒金三角理念,，共同繪制中國白酒發(fā)展藍(lán)圖”。

長期以來,，白酒行業(yè)存在的一大問題是各自為戰(zhàn),、自說自話，各講各的故事,，各唱各的大戲,，在市場競爭中也是一味的奉行“狼文化”,。

進(jìn)入行業(yè)新常態(tài)以后，面對白酒國際化,、年輕化等歷史命題,，如果還不統(tǒng)一語言、統(tǒng)一話術(shù),，可能在上述命題中“無解”,。與此同時，片面依賴在市場投入上壓倒競爭對手,、消滅對手等手段也會消磨消費者對于白酒文化的認(rèn)知,，吞噬白酒行業(yè)整體的發(fā)展機遇。

因此,，要想白酒行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,，關(guān)鍵還是要引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入競合時代，開啟企業(yè)交流合作的歷史性篇章,，尤其是“帶頭大哥們”要以戰(zhàn)略眼光和務(wù)實態(tài)度,，不光看到利益沖突，而是找到價值共識,，讓健康可持續(xù)的白酒企業(yè)能夠攜手邁入新時代,，用共同的聲音、共同行動,，向全世界詮釋中國白酒,。

可以說，李曙光,、袁仁國、李保芳們坐下來“熱聊”是偉大的,，為行業(yè)樹立了同業(yè)競爭的正確打開方式：共創(chuàng)和共享,。正如過去5年的中國大國外交一樣，以精心運籌實現(xiàn)大國關(guān)系：把控中美競合博弈,，推動中俄戰(zhàn)略協(xié)作提質(zhì)升級,，深化中歐務(wù)實合作，強化與新興大國的合作,。正因為如此,，中國才能以更加沉著自信的形象出現(xiàn)在國際舞臺，對于白酒行業(yè)來講亦然,。

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