4月25日-28日,，茅臺醬香酒公司組織黨員,、入黨積極分子、中級管理人員以及營銷顧問團代表,，到革命圣地陜西延安開展紅色教育學(xué)習(xí),，并舉行了茅臺醬香酒營銷顧問團2018年一季度會議、茅臺醬香酒營銷公司2018一季度市場營銷工作會,。

會議信息顯示,，茅臺醬香酒一季度調(diào)結(jié)構(gòu)、大單品成效初顯,，實現(xiàn)了開門紅,。然而，茅臺醬香酒公司居安思危,，會上傳達了茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理,、貴州茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長,、總經(jīng)理李明燦的要求：2018年“硬任務(wù)”完成沒問題,，要按照年初的要求狠抓落實，加強軟指標(biāo)的考核,，嚴(yán)厲查處不作為,，亂作為現(xiàn)象。

在茅臺醬香酒發(fā)展勢頭迅猛的時候為什么要進行紅色教育“憶苦思甜”,？站在一季度的開門紅業(yè)績上,，茅臺醬香酒又如何來確保完成全年80億銷售目標(biāo)？

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茅臺醬香酒一季度實現(xiàn)銷售開門紅,，銷量7000千升,、收入約19億

茅臺醬香酒正在朝2018年80億銷售目標(biāo)一路狂奔。數(shù)據(jù)顯示,，茅臺醬香系列酒一季度實現(xiàn)銷量近7000千升,，銷售收入約19億元,，分別同比增長75%和111%，以此計算已經(jīng)完成了全年任務(wù)的25%,。其中,，截止到4月20日，茅臺醬香酒營銷顧問團單位合計完成銷售量1374千升,，完成銷售額3.62億元,，打款未開單1.76億元，西安成城裕朗商貿(mào)甚至已經(jīng)完全全年任務(wù),。

不僅僅是銷售數(shù)字開門紅,，茅臺醬香系列酒已徹底成稀缺的資源。據(jù)了解,，茅臺醬香酒公司年初提出的在全國主要地縣級空白區(qū)域市場新增1000家左右經(jīng)銷商目標(biāo)已經(jīng)基本完成,，“5+5”以外的市場已暫緩發(fā)展經(jīng)銷商，部分產(chǎn)品供不應(yīng)求,，購酒網(wǎng)CEO趙小偉在會上就表示最頭疼的就是“沒酒可賣”,。

隨著茅臺醬香酒品牌價值回歸，各產(chǎn)品也基本實現(xiàn)完全順價,，茅臺迎賓酒一批價75元以上,，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒一批價110元以上,，漢醬酒等產(chǎn)品價格體系也維持在良好的水平,，一批價295以上。

與此同時,，茅臺醬香酒公司的各項調(diào)整也正同步深入,。為了更好的適應(yīng)市場精細化管理，茅臺醬香酒公司將省區(qū)進行了劃分,，全國由過去的30個省區(qū)劃分為48個,，山東、河南等省區(qū)新成立的分公司已經(jīng)實現(xiàn)了市場無縫對接,，保證了市場正常運行,。

對于茅臺醬香酒來講，一季度幾乎是一個全局的開門紅,。

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速度并非焦點,，速度導(dǎo)向的市場升級格局才是關(guān)鍵

雖然一季度業(yè)績創(chuàng)造了新高，但此次工作會上“查漏補缺”卻成為主要內(nèi)容,，要求顧問團成員和省區(qū)經(jīng)理多提問題和建議,，茅臺醬香酒公司各分管領(lǐng)導(dǎo)也現(xiàn)場辦公，就所存在的問題進行解答和部署。

“不要說客套話,、空話,，多說問題和建議”，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理張旭在茅臺醬香酒營銷公司2018一季度市場營銷工作會致辭中表示,。不僅鼓勵營銷顧問團成員和省區(qū)經(jīng)理多說問題,、多提建議，張旭自己就直指茅臺醬香酒現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)：“醬香系列酒消費群體小,、終端自點率少,、價格回升緩慢、產(chǎn)品利潤低,、終端推介不足的問題還依然存在,，特別漢醬酒,、茅臺迎賓酒還未實現(xiàn)順價銷售,，經(jīng)銷商違規(guī)違約影響市場經(jīng)銷秩序的行為仍然存在”。

茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在談及茅臺醬香酒市場發(fā)展時也表示,，“當(dāng)前茅臺醬香系列酒的氛圍更濃了,、團隊信心更足了，但對比競品和集團內(nèi)部其他企業(yè),，要提醒大家,，越是在高速增長期，越要理性看待,，越要居安思?！薄?/span>

會上,，營銷顧問團成員和省區(qū)經(jīng)理踴躍提出市場中遇到的問題,。山東新星集團總經(jīng)理、新星茅臺醬香酒運營公司總經(jīng)理葉艷麗就針對醬香酒的市場現(xiàn)狀,，建議加大力度查處竄貨,，加快茅臺醬香酒體驗店的建設(shè)。

河南省副食有限公司董事長王慶云結(jié)合茅臺醬香酒稀缺現(xiàn)狀建議,，茅臺醬香酒公司應(yīng)重視醬香酒的緊俏程度,，市場缺貨太久會給其他品牌白酒提供市場空間，從而影響醬香酒銷售速度和規(guī)模,，建議積極協(xié)調(diào)包裝,、物流以及產(chǎn)能進行最大程度的改進提升。

山東寶真酒業(yè)董事長潘智群則建議加強醬香酒線上價格管理,，以助推終端價格加快回升,，要通過提升營銷效率、加大專項政策投入、向重點市場政策傾斜來加快市場開發(fā),，同時要適當(dāng)控制經(jīng)銷商的發(fā)貨數(shù)量,，避免市場波動之后對市場產(chǎn)生沖擊。

不僅營銷顧問團成員為茅臺醬香酒建言獻策,，省區(qū)經(jīng)理們同樣也提出了建議,。河南一區(qū)經(jīng)理在總結(jié)一季度市場工作之后，提及了市場竄貨,，中國紅,、金王子、醬香經(jīng)典等新品專項經(jīng)費使用,、茅臺醬香酒文化體驗館建設(shè),、經(jīng)銷商要求增量等問題。貴州一區(qū)經(jīng)理則圍繞市場費用,、人員配置,、大客戶費用周轉(zhuǎn)等提出建議。此外,，營銷人員團建,、經(jīng)銷商醬酒文化培訓(xùn)等問題也被擺上了桌上。

除了問題,，營銷工作會也成為經(jīng)驗現(xiàn)場交流會,。北京誠實文祥商貿(mào)董事長張文分享了用陳年漢醬酒來引導(dǎo)消費者品鑒、體驗醬香酒的品質(zhì),；西安成城裕朗商貿(mào)現(xiàn)場展示了發(fā)動自主擇業(yè)軍人的“面向自主擇業(yè)軍人創(chuàng)業(yè)發(fā)展系列體驗活動”模式,；茅臺醬香酒廣東四區(qū)經(jīng)理根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商實踐，建議探索經(jīng)銷商推薦分銷商成為醬香酒經(jīng)銷商,，加速市場布局,，兩者之間通過交叉持股來避免利益沖突。

針對營銷顧問團成員和省區(qū)經(jīng)理提出的問題及建議,，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理曾祥彬解答了費用使用問題,，承諾在團隊建設(shè)、地聘營銷人員招聘,、醬香酒文化體驗館建設(shè)方面提供支持,。茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理杜建回答了串貨問題，表示將加大串貨和低價查處力度,，并對費用核銷制度和醬香酒文化體驗館建設(shè)提出建議,、要求。茅臺醬香酒營銷有限公司紀(jì)委書記謝欽卿提出將從評先創(chuàng)優(yōu)等角度推動員工團建工作,，并強調(diào)了廉潔自律的重要性,。

顯然，茅臺醬香酒已經(jīng)注意到，在茅臺醬香酒市場快速發(fā)展的同時伴隨著眾多良性的發(fā)展問題,，因此在如何匹配增長速度的問題上已經(jīng)開始提前布局,，通過推動市場抓基礎(chǔ)、渠道強管理,、體制價值快創(chuàng)新來解決上述問題,，構(gòu)建速度導(dǎo)向的市場升級格局。

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2018年從“螺絲釘”干起,，茅臺醬香酒主動“憶苦思甜”,？

在市場層面主動“查漏補缺”凸顯了茅臺醬香酒看重市場細節(jié)，不遺余力,、不留空隙地解決問題,，再微小的細節(jié)也不放過，從每一個“螺絲釘”干起,。

要想真正從“螺絲釘”干起,，少不了艱苦奮斗精神。4月25日至27日,，醬香酒公司一行先后參觀了梁家河,、楊家?guī)X、延安革命紀(jì)念館,、寶塔山、棗園等紅色教育實踐基地,，聆聽了“延安精神的時代價值”講座,，學(xué)習(xí)延安精神、梁家河精神,。

可能在有的人看來學(xué)習(xí)延安精神有些“務(wù)虛”,，然而茅臺醬香酒公司有意以延安精神喚起全體營銷人員“服務(wù)人民、聯(lián)系實際,、戰(zhàn)勝困難,、經(jīng)受考驗、約束自己”的勁頭,，促進茅臺醬香酒再攀高峰,，在官方報道中指出要“從延安精神中汲取力量”。

“通過在延安的參觀學(xué)習(xí),，讓大家對黨的艱苦奮斗歷史有了新的認(rèn)識和感受,，深刻體會了‘幸福都是奮斗出來的’，近兩年來廠商同心,、同向,、同行，茅臺醬香系列酒連續(xù)兩年業(yè)績增長翻翻，保持了行業(yè)第一的增長速度”,，張旭表示,，“但我們?nèi)悦媾R錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境，白酒行業(yè)雖然弱復(fù)蘇,，但總體產(chǎn)能過剩,，競爭依然激烈的態(tài)勢仍會持續(xù)，因此,，我們需要不斷追求卓越創(chuàng)新,，方可保持行業(yè)引領(lǐng)，接下來我們還有許多的工作要做,，還有很長的路要走”,。

作為茅臺醬香酒公司的“超級智囊團”，茅臺醬香酒營銷顧問團也希望喚起全體成員的“二次創(chuàng)業(yè)”激情,。新星董事局主席、茅臺醬香酒營銷顧問團團長魏心東在談及下一步顧問團的工作開展時表示,，要發(fā)揚紅色精神，不忘初心,，堅定做好醬香酒的信仰；發(fā)揚奮斗精神,，一片忠心,，增強做好醬香酒的智慧,；發(fā)揚創(chuàng)新精神,，獨具匠心,，勇攀醬香酒高質(zhì)發(fā)展新高峰,。

延安之行帶來的影響是顯著的,，茅臺醬香酒北京省區(qū)副經(jīng)理張俊偉原本帶著工作中遇到的困難上會，準(zhǔn)備向公司爭取支持,，在經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)之后,，在會上他決定放棄提出困難,，表示努力自行克服,。

矚目未來發(fā)展，不忘初心的茅臺醬香酒從“螺絲釘”開始的路要怎么走,？會議繼續(xù)強調(diào)了在“進入新時代，做好三大工程,，啟航新零售,，精彩九個營銷”的指導(dǎo)下,，深入推行“抓基礎(chǔ),、強管理,、穩(wěn)增長,、多盈利,、大單品”的工作要求。

在整體戰(zhàn)略已經(jīng)確定的大背景下,，茅臺醬香酒準(zhǔn)備從具體執(zhí)行的“螺絲釘”做起,。鄭悄然表示,，“我們必須意識到‘基礎(chǔ)不牢,，地動山搖’,，也要看到市場基礎(chǔ)工作不是一蹴而就的，需要3-5年來持續(xù)去做,，要在一季度高增長的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)俯下身子做產(chǎn)品,，甩開膀子聚焦基礎(chǔ)建設(shè)”,。會上,，鄭悄然圍繞實現(xiàn)價格管理的常態(tài)化，深化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加快文化營銷,、高端品鑒會等具體的市場工作也進行了部署,。

實際上,，2018年實現(xiàn)開門紅卻依然“居安思危”的茅臺醬香酒的目標(biāo)深遠,，追求的不僅僅是快速發(fā)展,，而是高質(zhì)量發(fā)展：既要速度，又要質(zhì)量,。甚至已經(jīng)悄然矚目一線陣營,，“只要市場工作落實到位了,，不僅僅80億,，我們還可以完成更多”,，鄭悄然在會上表示,。