4月25日-28日,，茅臺醬香酒公司組織黨員,、入黨積極分子、中級管理人員以及營銷顧問團(tuán)代表,，到革命圣地陜西延安開展紅色教育學(xué)習(xí),，并舉行了茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)2018年一季度會議、茅臺醬香酒營銷公司2018一季度市場營銷工作會,。

會議信息顯示,，茅臺醬香酒一季度調(diào)結(jié)構(gòu)、大單品成效初顯,，實(shí)現(xiàn)了開門紅。然而,，茅臺醬香酒公司居安思危,，會上傳達(dá)了茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺醬香酒公司黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李明燦的要求：2018年“硬任務(wù)”完成沒問題，要按照年初的要求狠抓落實(shí),，加強(qiáng)軟指標(biāo)的考核,，嚴(yán)厲查處不作為，亂作為現(xiàn)象。

在茅臺醬香酒發(fā)展勢頭迅猛的時(shí)候?yàn)槭裁匆M(jìn)行紅色教育“憶苦思甜”,？站在一季度的開門紅業(yè)績上,，茅臺醬香酒又如何來確保完成全年80億銷售目標(biāo)？

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茅臺醬香酒一季度實(shí)現(xiàn)銷售開門紅,，銷量7000千升,、收入約19億

茅臺醬香酒正在朝2018年80億銷售目標(biāo)一路狂奔。數(shù)據(jù)顯示,，茅臺醬香系列酒一季度實(shí)現(xiàn)銷量近7000千升,，銷售收入約19億元，分別同比增長75%和111%,，以此計(jì)算已經(jīng)完成了全年任務(wù)的25%,。其中，截止到4月20日,，茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)單位合計(jì)完成銷售量1374千升,，完成銷售額3.62億元，打款未開單1.76億元,，西安成城裕朗商貿(mào)甚至已經(jīng)完全全年任務(wù),。

不僅僅是銷售數(shù)字開門紅，茅臺醬香系列酒已徹底成稀缺的資源,。據(jù)了解,，茅臺醬香酒公司年初提出的在全國主要地縣級空白區(qū)域市場新增1000家左右經(jīng)銷商目標(biāo)已經(jīng)基本完成，“5+5”以外的市場已暫緩發(fā)展經(jīng)銷商,，部分產(chǎn)品供不應(yīng)求,，購酒網(wǎng)CEO趙小偉在會上就表示最頭疼的就是“沒酒可賣”。

隨著茅臺醬香酒品牌價(jià)值回歸,，各產(chǎn)品也基本實(shí)現(xiàn)完全順價(jià),，茅臺迎賓酒一批價(jià)75元以上，茅臺王子酒,、茅臺迎賓酒一批價(jià)110元以上,，漢醬酒等產(chǎn)品價(jià)格體系也維持在良好的水平，一批價(jià)295以上,。

與此同時(shí),，茅臺醬香酒公司的各項(xiàng)調(diào)整也正同步深入。為了更好的適應(yīng)市場精細(xì)化管理,，茅臺醬香酒公司將省區(qū)進(jìn)行了劃分,，全國由過去的30個省區(qū)劃分為48個，山東,、河南等省區(qū)新成立的分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場無縫對接,，保證了市場正常運(yùn)行,。

對于茅臺醬香酒來講，一季度幾乎是一個全局的開門紅,。

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速度并非焦點(diǎn),，速度導(dǎo)向的市場升級格局才是關(guān)鍵

雖然一季度業(yè)績創(chuàng)造了新高，但此次工作會上“查漏補(bǔ)缺”卻成為主要內(nèi)容,，要求顧問團(tuán)成員和省區(qū)經(jīng)理多提問題和建議,，茅臺醬香酒公司各分管領(lǐng)導(dǎo)也現(xiàn)場辦公，就所存在的問題進(jìn)行解答和部署,。

“不要說客套話,、空話，多說問題和建議”,，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理張旭在茅臺醬香酒營銷公司2018一季度市場營銷工作會致辭中表示,。不僅鼓勵營銷顧問團(tuán)成員和省區(qū)經(jīng)理多說問題、多提建議,，張旭自己就直指茅臺醬香酒現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)：“醬香系列酒消費(fèi)群體小,、終端自點(diǎn)率少、價(jià)格回升緩慢,、產(chǎn)品利潤低,、終端推介不足的問題還依然存在，特別漢醬酒,、茅臺迎賓酒還未實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,，經(jīng)銷商違規(guī)違約影響市場經(jīng)銷秩序的行為仍然存在”。

茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在談及茅臺醬香酒市場發(fā)展時(shí)也表示,，“當(dāng)前茅臺醬香系列酒的氛圍更濃了,、團(tuán)隊(duì)信心更足了，但對比競品和集團(tuán)內(nèi)部其他企業(yè),，要提醒大家,，越是在高速增長期，越要理性看待,，越要居安思?！薄?/span>

會上,，營銷顧問團(tuán)成員和省區(qū)經(jīng)理踴躍提出市場中遇到的問題,。山東新星集團(tuán)總經(jīng)理、新星茅臺醬香酒運(yùn)營公司總經(jīng)理葉艷麗就針對醬香酒的市場現(xiàn)狀,，建議加大力度查處竄貨，加快茅臺醬香酒體驗(yàn)店的建設(shè),。

河南省副食有限公司董事長王慶云結(jié)合茅臺醬香酒稀缺現(xiàn)狀建議,，茅臺醬香酒公司應(yīng)重視醬香酒的緊俏程度，市場缺貨太久會給其他品牌白酒提供市場空間，從而影響醬香酒銷售速度和規(guī)模,，建議積極協(xié)調(diào)包裝,、物流以及產(chǎn)能進(jìn)行最大程度的改進(jìn)提升。

山東寶真酒業(yè)董事長潘智群則建議加強(qiáng)醬香酒線上價(jià)格管理,，以助推終端價(jià)格加快回升,，要通過提升營銷效率、加大專項(xiàng)政策投入,、向重點(diǎn)市場政策傾斜來加快市場開發(fā),，同時(shí)要適當(dāng)控制經(jīng)銷商的發(fā)貨數(shù)量，避免市場波動之后對市場產(chǎn)生沖擊,。

不僅營銷顧問團(tuán)成員為茅臺醬香酒建言獻(xiàn)策,，省區(qū)經(jīng)理們同樣也提出了建議。河南一區(qū)經(jīng)理在總結(jié)一季度市場工作之后,，提及了市場竄貨,，中國紅、金王子,、醬香經(jīng)典等新品專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用,、茅臺醬香酒文化體驗(yàn)館建設(shè)、經(jīng)銷商要求增量等問題,。貴州一區(qū)經(jīng)理則圍繞市場費(fèi)用,、人員配置、大客戶費(fèi)用周轉(zhuǎn)等提出建議,。此外,，營銷人員團(tuán)建、經(jīng)銷商醬酒文化培訓(xùn)等問題也被擺上了桌上,。

除了問題,，營銷工作會也成為經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場交流會。北京誠實(shí)文祥商貿(mào)董事長張文分享了用陳年漢醬酒來引導(dǎo)消費(fèi)者品鑒,、體驗(yàn)醬香酒的品質(zhì),；西安成城裕朗商貿(mào)現(xiàn)場展示了發(fā)動自主擇業(yè)軍人的“面向自主擇業(yè)軍人創(chuàng)業(yè)發(fā)展系列體驗(yàn)活動”模式；茅臺醬香酒廣東四區(qū)經(jīng)理根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)踐,，建議探索經(jīng)銷商推薦分銷商成為醬香酒經(jīng)銷商,，加速市場布局，兩者之間通過交叉持股來避免利益沖突,。

針對營銷顧問團(tuán)成員和省區(qū)經(jīng)理提出的問題及建議,，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理曾祥彬解答了費(fèi)用使用問題，承諾在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、地聘營銷人員招聘,、醬香酒文化體驗(yàn)館建設(shè)方面提供支持,。茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理杜建回答了串貨問題，表示將加大串貨和低價(jià)查處力度,，并對費(fèi)用核銷制度和醬香酒文化體驗(yàn)館建設(shè)提出建議,、要求。茅臺醬香酒營銷有限公司紀(jì)委書記謝欽卿提出將從評先創(chuàng)優(yōu)等角度推動員工團(tuán)建工作,，并強(qiáng)調(diào)了廉潔自律的重要性,。

顯然，茅臺醬香酒已經(jīng)注意到,，在茅臺醬香酒市場快速發(fā)展的同時(shí)伴隨著眾多良性的發(fā)展問題,，因此在如何匹配增長速度的問題上已經(jīng)開始提前布局，通過推動市場抓基礎(chǔ),、渠道強(qiáng)管理,、體制價(jià)值快創(chuàng)新來解決上述問題，構(gòu)建速度導(dǎo)向的市場升級格局,。

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2018年從“螺絲釘”干起,，茅臺醬香酒主動“憶苦思甜”？

在市場層面主動“查漏補(bǔ)缺”凸顯了茅臺醬香酒看重市場細(xì)節(jié),，不遺余力,、不留空隙地解決問題，再微小的細(xì)節(jié)也不放過,，從每一個“螺絲釘”干起,。

要想真正從“螺絲釘”干起，少不了艱苦奮斗精神,。4月25日至27日,，醬香酒公司一行先后參觀了梁家河、楊家?guī)X,、延安革命紀(jì)念館,、寶塔山、棗園等紅色教育實(shí)踐基地,，聆聽了“延安精神的時(shí)代價(jià)值”講座,，學(xué)習(xí)延安精神、梁家河精神,。

可能在有的人看來學(xué)習(xí)延安精神有些“務(wù)虛”,，然而茅臺醬香酒公司有意以延安精神喚起全體營銷人員“服務(wù)人民、聯(lián)系實(shí)際,、戰(zhàn)勝困難,、經(jīng)受考驗(yàn)、約束自己”的勁頭,，促進(jìn)茅臺醬香酒再攀高峰,，在官方報(bào)道中指出要“從延安精神中汲取力量”,。

“通過在延安的參觀學(xué)習(xí),，讓大家對黨的艱苦奮斗歷史有了新的認(rèn)識和感受,，深刻體會了‘幸福都是奮斗出來的’，近兩年來廠商同心,、同向,、同行，茅臺醬香系列酒連續(xù)兩年業(yè)績增長翻翻,，保持了行業(yè)第一的增長速度”,，張旭表示，“但我們?nèi)悦媾R錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境,，白酒行業(yè)雖然弱復(fù)蘇,，但總體產(chǎn)能過剩，競爭依然激烈的態(tài)勢仍會持續(xù),，因此,，我們需要不斷追求卓越創(chuàng)新，方可保持行業(yè)引領(lǐng),，接下來我們還有許多的工作要做,，還有很長的路要走”。

作為茅臺醬香酒公司的“超級智囊團(tuán)”,，茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)也希望喚起全體成員的“二次創(chuàng)業(yè)”激情,。新星董事局主席、茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)團(tuán)長魏心東在談及下一步顧問團(tuán)的工作開展時(shí)表示,，要發(fā)揚(yáng)紅色精神,，不忘初心，堅(jiān)定做好醬香酒的信仰,；發(fā)揚(yáng)奮斗精神,，一片忠心，增強(qiáng)做好醬香酒的智慧,；發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，獨(dú)具匠心，勇攀醬香酒高質(zhì)發(fā)展新高峰,。

延安之行帶來的影響是顯著的,，茅臺醬香酒北京省區(qū)副經(jīng)理張俊偉原本帶著工作中遇到的困難上會，準(zhǔn)備向公司爭取支持,，在經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)之后,，在會上他決定放棄提出困難，表示努力自行克服,。

矚目未來發(fā)展,，不忘初心的茅臺醬香酒從“螺絲釘”開始的路要怎么走,？會議繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了在“進(jìn)入新時(shí)代，做好三大工程,，啟航新零售,，精彩九個營銷”的指導(dǎo)下，深入推行“抓基礎(chǔ),、強(qiáng)管理,、穩(wěn)增長、多盈利,、大單品”的工作要求,。

在整體戰(zhàn)略已經(jīng)確定的大背景下，茅臺醬香酒準(zhǔn)備從具體執(zhí)行的“螺絲釘”做起,。鄭悄然表示,，“我們必須意識到‘基礎(chǔ)不牢，地動山搖’,，也要看到市場基礎(chǔ)工作不是一蹴而就的,，需要3-5年來持續(xù)去做，要在一季度高增長的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)俯下身子做產(chǎn)品,，甩開膀子聚焦基礎(chǔ)建設(shè)”。會上,，鄭悄然圍繞實(shí)現(xiàn)價(jià)格管理的常態(tài)化,，深化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快文化營銷,、高端品鑒會等具體的市場工作也進(jìn)行了部署,。

實(shí)際上，2018年實(shí)現(xiàn)開門紅卻依然“居安思?！钡拿┡_醬香酒的目標(biāo)深遠(yuǎn),，追求的不僅僅是快速發(fā)展，而是高質(zhì)量發(fā)展：既要速度,，又要質(zhì)量,。甚至已經(jīng)悄然矚目一線陣營，“只要市場工作落實(shí)到位了,，不僅僅80億,，我們還可以完成更多”，鄭悄然在會上表示,。