在葡萄酒行情低迷的背景下,，不乏逆襲者出現(xiàn),。

4月27日,，吐魯番樓蘭酒莊股份有限公司（證券代碼：870372）發(fā)布了2017年報,，年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入1.41億元,，同比增長6.42%,，凈利潤1965.19萬元，同比大幅增長41.6%,。而查閱樓蘭酒莊2016年年報可以發(fā)現(xiàn),，公司自2016年1月登陸新三板以來，營收,、利潤已經(jīng)連續(xù)2年實現(xiàn)增長,。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量100.1萬千升,，比2016年減少13.6萬千升，同比下降5.3%。國產(chǎn)葡萄酒銷售收入421.37億元,，同比下降9%,。國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)出現(xiàn)“營收雙降”趨勢。而樓蘭在此大背景下,，能夠逆勢而上,，可謂行業(yè)“優(yōu)等生”。

“優(yōu)等生”樓蘭,，是如何破解國產(chǎn)酒“魔咒”的呢,？

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專注大單品

好的產(chǎn)品會說話

樓蘭酒莊所在地吐魯番市鄯善縣，與法國波爾多地區(qū)處于同一緯度,，氣候和地理條件極適合葡萄的生長,。

在樓蘭，品質(zhì)就是企業(yè)的生命線,。2007年浙江商源集團(tuán)收購樓蘭后,，為了保證葡萄酒的品質(zhì)，酒莊在釀酒葡萄的種植上,，嚴(yán)格按照GB/T19630《有機(jī)產(chǎn)品》標(biāo)準(zhǔn)管理,，采用坎兒井水及引自天山雪水澆灌。葡萄種植過程中不施用農(nóng)藥和化肥,，只施有機(jī)肥,，保證了釀酒葡萄的有機(jī)品質(zhì)。公司組建了以法籍釀酒師為首的釀酒師團(tuán)隊,，嚴(yán)格按照國際葡萄與葡萄酒局（OIV）釀酒法典規(guī)定進(jìn)行操作,。

正因為如此，2016年,，樓蘭酒莊出品的“樓蘭小古堡”獲得了羅伯特?帕克團(tuán)隊92分的評分,，2017年公司“樓蘭古堡赤霞珠干紅葡萄酒”再次榮獲羅伯特帕·帕克團(tuán)隊92分高分。同時,，公司獲新疆科技廳批準(zhǔn),，組建新疆葡萄酒莊酒工程技術(shù)研究中心，承擔(dān)自治區(qū)葡萄酒重大科技專項—新疆特色葡萄酒產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與推廣平臺項目,，對品質(zhì)的重視,，讓樓蘭產(chǎn)品在市場充滿競爭力。

在市場營銷上,，樓蘭酒莊堅持“有所為,，有所不為”，專注樓蘭大單品,。公司在全國主要目標(biāo)城市發(fā)展經(jīng)銷商,，大力打造樓蘭古堡系列,、樓蘭深根系列兩大單品，對部分市場表現(xiàn)平平的“買斷”品牌,，則進(jìn)行了精簡,，優(yōu)化了公司產(chǎn)品線。

因此,，國產(chǎn)葡萄酒要走出困境,，首先必須打造有競爭力的大單品，這在樓蘭取得成功的經(jīng)驗之一,。

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高端產(chǎn)品增利潤

費用下降減成本

年報顯示,，公司毛利率由2016年的57.27%，上升到2017年的62.86%,，同比上升5.59%,。毛利不斷提升，正是公司產(chǎn)品升級,，高端產(chǎn)品銷售占比不斷上升的結(jié)果,。

公司2017年報顯示，2017公司營業(yè)成本同比下降了7.51%,?！叭椯M用”中除銷售費用增加外，管理費用和財務(wù)費用同比分別下降了14.22%和32.34%,。由于管理費用,、營業(yè)費用、財務(wù)費用與2016年同期相比下降57萬元,，導(dǎo)致營業(yè)利潤有較大幅度的上升,。

對于利潤增長和費用下降，樓蘭酒莊在年報中加以說明,。2017年公司凈利潤比上期增加577萬元,，主要是收入增長854萬元、產(chǎn)品毛利增長1281萬元,，而本期費用比去年下降57萬元,，由于收入和毛利增加，成本下降,，導(dǎo)致公司凈利潤增長較高,。

由此看來，不斷提升高端產(chǎn)品比例,，提升毛利,；同時精打細(xì)算降低成本，這是樓蘭獲得營收,、利潤雙增佳績的經(jīng)驗之二,。

▲1982年創(chuàng)建的“樓蘭母本園”

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核心市場重點打造

廠商攜手運作市場

2017年,，樓蘭酒莊能夠交出營收利潤“靚麗”答卷，成功打造浙江核心市場,，以及加大了對經(jīng)銷商的支持力度,，對部分大商提供了保證金制度下的賬期,，廠商共同運作市場,，功不可沒。

樓蘭2017年報顯示,，公司產(chǎn)品主要在浙江和新疆銷售,，占比分別為44.95%、29.28%,。2017年公司將浙江省市場列為核心市場,，投入了較多的人力物力，銷量增長達(dá)1613萬元,。

據(jù)悉,，依托母公司浙江商源在浙江的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，樓蘭酒莊基本完成對浙江地級市甚至縣城覆蓋,，同時在餐飲店開展“平價專區(qū)”工程,，將樓蘭葡萄酒作為平價專區(qū)主推酒水，成效顯著,。主推的大單品銷量突破30萬瓶,。

在市場運作上，樓蘭酒莊采取廠商攜手,，共同運作市場的模式,。年報顯示，2017公司針對深根產(chǎn)品的客戶引入了合同保證金制度,，在保證金內(nèi),，允許客戶有一定賬期，這有利于擴(kuò)大公司對市場的占有率,，同時也增加了廠商合作,，共同運作市場的信心。

因此,，國產(chǎn)酒品牌要走出“魔咒”,，必須要打造自己的核心市場，精耕細(xì)作,。通過廠商攜手,，有針對性解決市場問題，這也是樓蘭成功的第三點經(jīng)驗,。