12月21日，2018年度茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)舉行,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李保芳在會(huì)上發(fā)表了《做品質(zhì)，樹品牌,，讓一個(gè)欣欣向榮的公司蒸蒸日上》主題講話,，其中看點(diǎn)頗多，金句頻出,。

2016年以來(lái),，系列酒營(yíng)銷業(yè)績(jī)格外亮眼，是茅臺(tái)這三年來(lái)最大的收獲。

如果問一個(gè)酒類從業(yè)者,，這三年來(lái)酒業(yè)最大的發(fā)展亮點(diǎn)是什么,，恐怕很多人的答案會(huì)是：茅臺(tái)。2015年,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收326.60億元,，同比增長(zhǎng)3.44%；而2018年僅前三季度,，貴州茅臺(tái)營(yíng)收便已達(dá)到522.42億元,，同比增23.07%。

除了營(yíng)收業(yè)績(jī),，茅臺(tái)在價(jià)格結(jié)構(gòu),、股票市值、品牌影響,、市場(chǎng)建設(shè)等各個(gè)方面,，均取得長(zhǎng)足發(fā)展，集團(tuán)將在2019年向著千億目標(biāo)沖刺,。

在茅臺(tái)如此搶眼的整體表現(xiàn)下,，李保芳卻將系列酒視為“最大的收獲”，這個(gè)評(píng)價(jià)可謂分量十足,。

從業(yè)績(jī)上看,，茅臺(tái)醬香酒這三年來(lái)的銷量從7800噸增長(zhǎng)到3萬(wàn)噸，增幅約為4倍,，銷售收入從13億元增長(zhǎng)到88億元,，增幅約為7倍，在集團(tuán)占比已從3%上升到10%,。

而“最大的收獲”這一評(píng)價(jià),，或許還來(lái)自茅臺(tái)醬香酒內(nèi)涵實(shí)力方面的突破。三年來(lái),，茅臺(tái)醬香酒終于找到了適合自己的營(yíng)銷模式與市場(chǎng)路徑,，從風(fēng)生水起的“九字工程”，到提出“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒、塑品牌”四大工程,，茅臺(tái)醬香酒創(chuàng)出了一條新路,。正是因?yàn)閺?qiáng)大的自我發(fā)展能力，茅臺(tái)醬香酒在“雙輪驅(qū)動(dòng)”規(guī)劃格局中才有了真正的話語(yǔ)權(quán),。

新發(fā)展,、新路徑,、新格局，這些都是“最大收獲”的含義所在,。

根本沒有依賴“允許三年政策性虧損”的政策紅利,。

三年前，李保芳提出,，為了支持茅臺(tái)醬香酒壯大發(fā)展,，允許其“三年政策性虧損”，這在當(dāng)時(shí)被視為茅臺(tái)醬香酒發(fā)展的重要政策紅利,。

三年下來(lái),，茅臺(tái)醬香酒實(shí)現(xiàn)了預(yù)期之中甚至超乎預(yù)期的增長(zhǎng)，其中包括利潤(rùn)方面的有力表現(xiàn),，這展現(xiàn)出茅臺(tái)醬香酒的強(qiáng)烈發(fā)展意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí),。拒絕拿“政策紅利”換市場(chǎng)，而要建立健康,、合理的市場(chǎng)利潤(rùn)模式,。

從需要政策“輸血”，到具備了較強(qiáng)的自我造血能力,，茅臺(tái)醬香酒沒有依賴“允許三年虧損”的政策紅利,，卻為自己贏得了更持久的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展紅利。

（茅臺(tái)醬香酒）超額完成了各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù),。初步預(yù)計(jì),，系列酒規(guī)模排名行業(yè)第六，可以兌現(xiàn)年初“保八爭(zhēng)六”的承諾,。

（2019年）具體目標(biāo)是：全年要完成銷量3萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。

與三年前相比,， 茅臺(tái)醬香酒已經(jīng)是白酒市場(chǎng)上的一支主流力量,，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。

同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到的是,，茅臺(tái)醬香酒所處的市場(chǎng)環(huán)境,，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都與三年前大不相同,。無(wú)論2018年實(shí)現(xiàn)“保八爭(zhēng)六”承諾,，還是在2019年沖擊百億目標(biāo),，都是茅臺(tái)醬香酒在較大市場(chǎng)基數(shù)上,，與一線名酒品牌正面“拼”出來(lái)的成績(jī)。這種堅(jiān)實(shí)表現(xiàn),，透露出茅臺(tái)醬香酒未來(lái)的強(qiáng)大市場(chǎng)信心,。

系列酒沒有茅臺(tái)酒的“金融屬性”,，賣出去的酒，幾乎都喝了,，社會(huì)庫(kù)存并不大,，經(jīng)銷商現(xiàn)有的庫(kù)存，也不足為慮,，更不應(yīng)視為“包袱”,。我們要充分發(fā)揮“茅臺(tái)”的品牌優(yōu)勢(shì)和“次高端”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用足用好“越陳越香”的產(chǎn)品特性和“高性價(jià)比”的品質(zhì)屬性,，持續(xù)講故事,、深入做文章，引導(dǎo)消費(fèi)者樂于購(gòu)買,、喜歡飲用,，適量收藏系列酒，愛上“年汾酒,?！?/span>

很大程度上，現(xiàn)在的系列酒放上兩三年,，品質(zhì)與茅臺(tái)酒差不多,。

同樣是信心，這是茅臺(tái)醬香酒的品質(zhì)信心,。

在22日的會(huì)議講話中,，李保芳反復(fù)提到品質(zhì)，將之視為茅臺(tái)醬香酒后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn),。這一方面是在生產(chǎn)層面鞏固根基,，確保茅臺(tái)醬香酒品質(zhì)的穩(wěn)定和優(yōu)異表現(xiàn)，一方面是要求經(jīng)銷商更善于發(fā)揮茅臺(tái)醬香酒的品質(zhì)價(jià)值,，在面對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存等問題時(shí),，打好品質(zhì)這張“王牌”。

從更深層次的角度來(lái)看,，茅臺(tái)醬香酒的前期發(fā)展,，營(yíng)銷模式的突破起到了很大作用，而接下來(lái)的增長(zhǎng)發(fā)展,，則要立足于品質(zhì)的核心價(jià)值,，也只有充分發(fā)揮自身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才能使?fàn)I銷工作更有持續(xù)性,，使市場(chǎng)質(zhì)量健康向好,。

（經(jīng)銷商）你們既是茅臺(tái)的一筆巨大財(cái)富，更是茅臺(tái)不可或缺的資源,，值得信賴,、值得依靠,，沒有你們，茅臺(tái)就是一個(gè)不完整的茅臺(tái),。

醬香酒公司激勵(lì)機(jī)制不變,，你們放心，工資只會(huì)提高,，不會(huì)減少,。這么好的效益，怎么能減工資,？不怕你拿錢,，就怕你工作搞不好。

這是堅(jiān)定,、鼓舞茅臺(tái)醬香酒團(tuán)隊(duì)的信心,，給予經(jīng)銷商充分的價(jià)值肯定，讓經(jīng)銷商清楚看到與茅臺(tái)醬香酒共同成長(zhǎng)的發(fā)展信心,；給予員工明確的收入預(yù)期,，增強(qiáng)員工與分享發(fā)展成果的回報(bào)信心。

團(tuán)隊(duì)信心的鞏固深化,，預(yù)期將為茅臺(tái)醬香酒釋放更大活力,，其接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)將是更具主動(dòng)性和積極性的。

茅臺(tái)酒不動(dòng)價(jià)格,，一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)動(dòng),，無(wú)非是調(diào)整利潤(rùn)分配關(guān)系。茅臺(tái)是市場(chǎng)價(jià)格天花板,，不能給行業(yè)帶壞頭,，不能想著靠漲價(jià)增長(zhǎng)，要靠不斷精益求精提升品質(zhì),。

茅臺(tái)之前走過了兩個(gè)階段,，第一個(gè)是品質(zhì)茅臺(tái)，從建國(guó)之后到改革開放,，當(dāng)時(shí)不做市場(chǎng),，就是在山溝里按照祖宗技藝用心釀酒，把酒做好,。第二個(gè)是營(yíng)銷茅臺(tái),，形成了茅臺(tái)所獨(dú)有的營(yíng)銷體系。未來(lái)怎么賣酒,？應(yīng)該是把文化放到重要位置來(lái)打造,。

在此次茅臺(tái)醬香酒會(huì)議上，李保芳也提及了茅臺(tái)后續(xù)發(fā)展的更多思考,。穩(wěn)定價(jià)格,，以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化文化的作用,，尋求企業(yè)發(fā)展核心動(dòng)力的再次跨越提升,，這些都是事關(guān)茅臺(tái)未來(lái)戰(zhàn)略走向的重大問題。通過李保芳所言,，既能看到茅臺(tái)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的責(zé)任意識(shí),，同時(shí)也表現(xiàn)出茅臺(tái)在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)站位上，仍保持著強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和先進(jìn)的發(fā)展理念,。

從紅色文化與技藝文化的傳承,，到面向新型消費(fèi)和國(guó)際市場(chǎng)的生態(tài)文化、健康文化,、時(shí)尚文化轉(zhuǎn)型,，茅臺(tái)沒有停留在原地，始終保持著對(duì)趨勢(shì)的敏感及對(duì)未來(lái)的思考,。如李保芳所言,，文化茅臺(tái)要“馬上干起來(lái)”，以文化的提升創(chuàng)新,，將既有的品質(zhì),、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)形成聚焦、升華和放大,，這對(duì)于白酒市場(chǎng)格局,，乃至中國(guó)白酒的長(zhǎng)遠(yuǎn)走向，都將帶來(lái)深刻的影響,。