12月15日，長城葡萄酒2018年度經(jīng)銷商大會(huì)在深圳舉行,。時(shí)值改革開放40周年,，與改革開放同路，邁過40年風(fēng)云變遷的長城葡萄酒選擇在深圳舉辦經(jīng)銷商大會(huì),，頗具深意,。布局未來，長城帶來了哪些新的動(dòng)作,？

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選址深圳,，“標(biāo)兵長城”致敬改革開放

會(huì)上，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長楊強(qiáng),、中糧酒業(yè)有限公司黨委書記,、董事長王浩等領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言并致辭。中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎作2018工作總結(jié),，并對(duì)長城葡萄酒的未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了重點(diǎn)解讀。

現(xiàn)場,，長城葡萄酒攜手中國酒業(yè)協(xié)會(huì),、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)、中國副食流通協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議發(fā)起《東方世界葡萄酒宣言》,，以凝聚起生產(chǎn)企業(yè),、品牌運(yùn)營商、經(jīng)銷商和銷售平臺(tái)以及能夠?yàn)闁|方世界葡萄酒的發(fā)展貢獻(xiàn)力量的國際推廣平臺(tái),，向全世界推廣和傳播東方世界葡萄酒的產(chǎn)品,、品牌和文化。外界普遍認(rèn)為,，長城葡萄酒醞釀已久的“東方世界葡萄酒”計(jì)劃,，或許將由此從預(yù)想轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)。

而作為外界關(guān)注的另一焦點(diǎn),，本次會(huì)議的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，正好與改革開放40周年之際相契合。作為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，從1978年被國家五部委欽命創(chuàng)建至今,，長城酒業(yè)也同樣經(jīng)歷了40年的發(fā)展歷程。

從無到有,，由小至大,，從一眾國產(chǎn)葡萄酒廠商中脫穎而出，并終成行業(yè)一線品牌,，長城葡萄酒的成功,，與其緊隨改革步伐，落實(shí)改革思路不無關(guān)系,。所以,，本次經(jīng)銷商大會(huì)選址深圳，可以說意義非凡,。

“中國很大,，但缺少葡萄酒和時(shí)尚女性”，1972年,，時(shí)任美國總統(tǒng)尼克松的一句玩笑話,，促成了現(xiàn)代中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的起步。而國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展路上的很多重要事跡,，基本都與長城葡萄酒有著直接或間接的聯(lián)系,。

自1978年開始，中國第一瓶干白,、第一瓶干紅,、第一瓶傳統(tǒng)法起泡酒相繼誕生于長城。一瓶瓶葡萄美酒的問世,，不僅為中國大眾帶來了暢飲國產(chǎn)葡萄酒的機(jī)會(huì),，更是彌補(bǔ)了之前相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)“中國無干型葡萄酒”的生產(chǎn)空檔,。與改革開放后中國各行各業(yè)所創(chuàng)造的奇跡一樣，長城葡萄酒的作為激發(fā)了民族制造的決心和信心,。

可以說,，改革開放的光芒照進(jìn)長城40年的發(fā)展路程，而在外界看來,，長城葡萄酒從建立至今的表現(xiàn),，也是改革開放40年來的時(shí)代縮影。從長城葡萄酒在各大搜索引擎上的“履歷”來看,，這一觀點(diǎn)的形成稱得上是有理有據(jù),。

1978年，長城桑干酒莊建莊,；

1983年,，中國長城葡萄酒有限公司成立；

1988年,，中外合資興建中糧華夏長城葡萄酒有限公司；

1998年,，中糧長城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司成立,。

2003年，中國長城葡萄酒有限公司成為中糧集團(tuán)旗下全資子公司,；

2004年,，“長城”商標(biāo)被中國工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”

2006年，長城葡萄酒成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商,。

2007年,，長城葡萄酒以125.87億元品牌價(jià)值，入選2006中國品牌500強(qiáng)第67位,。

2009年,，長城葡萄酒榮膺2010年上海世博會(huì)唯一指定葡萄酒。

……

從北京奧運(yùn)會(huì)到上海世博會(huì),，再到G20杭州峰會(huì),、博鰲亞洲論壇，長城葡萄酒代表中國招待各方賓客,，出現(xiàn)在800多次國宴場合,。龍頭產(chǎn)品長城干白8次榮獲國家金獎(jiǎng)，11次斬獲國際評(píng)酒會(huì)金銀獎(jiǎng)項(xiàng),。這些顯而易見的硬實(shí)力,，可以說高度概括了多年來長城葡萄酒的表現(xiàn)。

步入21世紀(jì)的第二個(gè)十年,，長城葡萄酒向著更高的目標(biāo)進(jìn)軍：立足中國產(chǎn)區(qū),，取華夏文化之精髓,，打造真正意義上的東方世界葡萄酒。

宣言中提到,，東方世界葡萄酒的目標(biāo)愿景是在中國培養(yǎng)出一大批具備世界品質(zhì)的產(chǎn)品和酒莊,，且廣受世界消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛；培養(yǎng)出眾多具有東方特色的世界級(jí)葡萄酒產(chǎn)區(qū),；東方世界葡萄酒成為能夠與“舊世界”“新世界”比肩而立的“世界葡萄酒第三極”,。

長城葡萄酒意在借此謀求中國葡萄酒行業(yè)更深遠(yuǎn)，更長足的發(fā)展,，從而使國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)成為世界葡萄酒版圖中的重要一極,。當(dāng)年的華南一圈，促成了今日深圳舉世矚目的姿態(tài),，而“鵬城東方宣言”過后,，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的全球征程又將取得怎樣的成績？

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風(fēng)土文化貫穿五大單品,，民族品牌能否成功關(guān)鍵還得看自己

如果說,，之前的40年是長城葡萄酒“開宗立派”的階段，那么如今的長城葡萄酒可以說已然邁入了“手握國內(nèi)市場,，跨界布局海外”的擴(kuò)張階段,。

與歐美諸國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)相比，中國葡萄酒的發(fā)展起步較晚,，產(chǎn)業(yè)根基相對(duì)薄弱,。這也讓中國大眾對(duì)于葡萄酒的認(rèn)知長期停留在“進(jìn)口為佳”的觀念層面。

在國外品牌依舊強(qiáng)勢的大環(huán)境下,，長城葡萄酒要想頂住壓力,，打拼出一條自主道路，中國風(fēng)土和中國文化當(dāng)是立足點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn),。

“風(fēng)土是根,，文化是魂，這個(gè)奠定了中國葡萄酒的過往,，也昭示了中國葡萄酒的未來,。”在中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎的發(fā)言中,，關(guān)于“風(fēng)土文化”的內(nèi)容占據(jù)了絕對(duì)的比重。在李士祎看來,，豐富多樣的水土資源以及源遠(yuǎn)流長的華夏文明,，是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)賴以生存的土壤，而打造“風(fēng)土文化”,，也將是長城葡萄酒未來的戰(zhàn)略重心,。

而從長城葡萄酒打造的五大戰(zhàn)略品牌來看,，每一個(gè)品牌每一款產(chǎn)品都彰顯著各大產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的風(fēng)土意義。

長城桑干酒莊,，立足沙城懷涿盆地產(chǎn)區(qū),，可以說是長城葡萄酒夢開始的地方，規(guī)?；钠咸逊N植從這里起步,，40年的老藤樹王，成就了酒王桑干的國宴品質(zhì),；

長城五星葡萄酒,，匯聚了四大產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土特色，從天山南北到渤海之濱,，長城五星所跨幅員之廣,，吸收了多元的地域文化，最具大國之釀風(fēng)采,；

長城天賦酒莊落戶賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū),，深耕名山大川的精華，長城天賦不光如其名字般潛力十足,，也極具豪邁蓬勃的山野氣質(zhì),；

回到秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)，中國第一瓶干紅的誕生地,，中國葡萄酒捧起干紅大獎(jiǎng)的起點(diǎn)，作為中國歷史上“魏武揮鞭”之地,，碣石山所產(chǎn)佳釀不但天生自得三分豪氣,，也暗藏著“恪守品質(zhì)、繼往開來”的傳承精神,；

而蓬萊的海岸產(chǎn)區(qū),，陽光沙灘的溫暖，無不影響著“海岸”產(chǎn)品溫潤柔雅的氣質(zhì),。海岸的產(chǎn)品思路也因此被定位為“年輕,、創(chuàng)新、與國際接軌”,。

長城葡萄酒著力打造的不止是品質(zhì)酒,，更是內(nèi)涵酒，在葡萄酒市場的競爭焦點(diǎn)由“講出品”到“講出身”的轉(zhuǎn)折階段,，長城葡萄酒無疑提前放出了一記殺招,。

“2018扎下了風(fēng)土的根，2019將要弘揚(yáng)文化的魂”,，李士祎強(qiáng)調(diào),，2019年是“長城文化年”,，在文化要素的促進(jìn)和帶動(dòng)下，長城葡萄酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路也將由此“更上一層樓”,。

長城葡萄酒的五大品牌,，代表著五種不同的中國文化。“桑干”代表大國情懷,，“五星”象征著眾志成城,， “天賦”彰顯永不言棄的奮斗精神，而華夏則展露著“傳承”,，開放包容的大海決定了“海岸”的氣質(zhì),，也揭示著以和為貴，包羅萬千的華夏風(fēng)度,。

文化長城要融匯中西,，也要貫穿古今，長城葡萄酒所構(gòu)建的品牌文化全面,、立體,，在“講好品牌故事”的時(shí)代主題下，每一款產(chǎn)品背后的“長城故事”,，同樣經(jīng)得起回味和考量,。

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精準(zhǔn)營銷到體驗(yàn)服務(wù)，戰(zhàn)略升級(jí)后的長城品牌實(shí)力撼動(dòng)人心,？

五大品牌構(gòu)筑起長城葡萄酒的產(chǎn)品脊梁,，“風(fēng)土文化”又確立了品牌靈魂，那么與之對(duì)應(yīng)的“精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略”則真正把長城葡萄酒由生產(chǎn)線上,，送入萬千百姓家,。

云酒頭條注意到，本次經(jīng)銷商大會(huì)上,，在升級(jí)這一議題上,，長城葡萄酒方面提到了明年的“生肖酒規(guī)劃”。在白酒領(lǐng)域“生肖酒”被爭相追捧的情況下,，葡萄酒領(lǐng)域的“生肖酒”也許將在長城葡萄酒的手中與眾不同,。

長城葡萄酒在鞏固原有產(chǎn)品地位，同時(shí)集中優(yōu)勢力量主攻“概念酒”,，與之相匹配的還有地毯式的投放宣傳,。在密集的推廣攻勢下，品牌希望達(dá)到的效果要超出產(chǎn)品鋪墊的高度,，將“大國符號(hào)”和“五星榮耀”等理念傳遞給消費(fèi)者,，從而奠定起長城葡萄酒的品牌價(jià)值及消費(fèi)檔次。此為“傳播創(chuàng)新”,。

通過高質(zhì)量的品鑒會(huì),、高標(biāo)準(zhǔn)的專項(xiàng)旅游線路以及高水平的體驗(yàn)中心,，長城希望帶給消費(fèi)者更完善的體驗(yàn)，從而將消費(fèi)者最直觀的感受轉(zhuǎn)化為銷量,。

從精準(zhǔn)營銷到傳播創(chuàng)新,、品牌升級(jí)，再到本次大會(huì)上提到的體驗(yàn)營銷,，一整套有計(jì)劃的打法,，將全面拔高長城葡萄酒的行業(yè)水平。而宣言中提到的“東方世界葡萄酒”計(jì)劃也將從夢想一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí),。