2018年底,，國內(nèi)首部茅臺收藏專著《茅臺酒收藏》作者，茅臺酒收藏專家趙晨,，準備推出2019版《茅臺酒收藏》,。為了找到合適的封面產(chǎn)品，他開始在茅臺酒市場進行“海選”,。

經(jīng)過數(shù)月挑選,，趙晨和西藏酒盒子公司達成協(xié)議，準備將其全國運營的茅臺藍作為2019年版《茅臺酒收藏》封面產(chǎn)品,，這在茅臺個性化酒中,，實屬罕見。

作為貴州茅臺股份有限公司出品的個性化產(chǎn)品,，2015年茅臺藍問世,，迄今剛滿“5歲”。由于產(chǎn)品常年供不應(yīng)求,，眾多商界人士對其厚愛有加,，大佬馬云也曾一次性購買160箱。此次能夠從眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出,，榮登權(quán)威《茅臺酒收藏》封面,，背后有什么故事？

?

專家力薦,，榮登《茅臺酒收藏》

《茅臺酒收藏》是中國藏酒界首部研究著作,，作者趙晨身兼茅臺酒藝術(shù)博物館館長，中國白酒行業(yè)知名茅臺酒投資,、收藏專家等多重身份,。在他看來，茅臺藍能夠和2019版《茅臺酒收藏》結(jié)緣,，可謂機緣巧合,。

趙晨和茅臺酒結(jié)緣多年。2004年,，他完整收藏了中國17大名酒以及55種中國優(yōu)質(zhì)酒,，成為當時全國第一人。2010年,，他出版發(fā)行中國藏酒界首部研究著作《茅臺酒收藏》,，并在多家媒體開設(shè)專欄，成為茅臺酒投資,、收藏業(yè)內(nèi)專家,。2018年,，他醞釀出版2019版《茅臺酒收藏》，多方走訪考察了產(chǎn)品,，最后選擇茅臺藍作為封面產(chǎn)品,。

身為業(yè)界大咖，趙晨專注茅臺酒研究多年,，可謂“閱酒無數(shù)”,。在他看來，茅臺藍能夠被選為業(yè)界權(quán)威的《茅臺酒收藏》封面產(chǎn)品,，因為這款酒具有鮮明特色：

首先,，茅臺藍瓶身呈現(xiàn)出晶瑩剔透的藍色，和茅臺標品形成了較為明顯的區(qū)隔,。多年以來,，茅臺主色調(diào)為白色及黃色。藍色寓意遼闊,，寬廣,，活力，具備豐富的聯(lián)想內(nèi)涵,，是一款差異化明顯的酒,。

其次，茅臺藍酒體飽滿,、層次豐富,、口感柔和悠長，典型性比較明顯,。

第三,，茅臺藍自2015年問世以來，始終供不應(yīng)求,，在消費者心目中建立了良好的口碑,，同時其增值能力強，收藏價值很高,。

正因為具備上述優(yōu)點,，趙晨認為，茅臺藍登上2019版《茅臺酒收藏》,，從品牌,、品質(zhì)、包裝設(shè)計等方面,，都是實至名歸,。

?

茅臺藍為何與眾不同

做為茅臺股份有限公司出品的一款高端個性化產(chǎn)品，茅臺藍自2015年問世以來,，很快便在競爭激烈的白酒市場站穩(wěn)腳跟,。其到底有何與眾不同之處,？

趙晨表示,，如果按照基本色調(diào)劃分,，茅臺出品過8款“顏色”個性化酒，算上其他顏色共計超過30款,，但由于種種原因,，其他產(chǎn)品都已停產(chǎn)，只有茅臺藍保留了下來,。

同時,，縱觀茅臺產(chǎn)品，其主色調(diào)基本為白色或者醬黃色,，品牌調(diào)性或素雅或高貴,。而象征活力、時尚的藍色的茅臺藍在個性化酒中可謂獨一無二,，體現(xiàn)了產(chǎn)品的稀缺性,。

同時，從藏家的角度考慮,，作為一款茅臺個性化產(chǎn)品,，如果生產(chǎn)數(shù)量太多或者太少，都不利于收藏或者流轉(zhuǎn),。茅臺藍數(shù)量適中,，無論是買或者賣都非常方便。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，目前茅臺酒除飛天茅臺外,，還有珍品茅臺、年份茅臺,、生肖酒等,。茅臺藍價格適中，填補了飛天茅臺和年份茅臺的空白地帶,，這也是茅臺藍價值稀缺性的重要體現(xiàn),。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪了多位茅臺藍經(jīng)銷商和消費者，很多經(jīng)銷商表示,，茅臺藍上市以后“自帶流量”,，終端自點率很高。特別是部分“茅粉”,，他們對茅臺有很強的鑒別和欣賞能力,，甚至不乏“挑剔”。茅臺藍的口感,、包裝,、品牌定位滿足了這部分高端消費者細分需求,，國內(nèi)外眾多商界人士及企業(yè)家積極購買，甚至連馬云這種“大佬”對茅臺藍也贊賞有加,，這正是茅臺藍與眾不同之處,。

?

做個性化精品，打造封面酒款

盡管茅臺藍定位高端個性化產(chǎn)品,，滿足的是小眾消費者細分需求,，但在其全國運營商西藏酒盒子公司看來，茅臺藍未來要走一條品牌打造之路,。

西藏酒盒子公司有關(guān)負責人表示,，茅臺股份有限公司旗下產(chǎn)品眾多，個性化產(chǎn)品往往被劃為投資和收藏品類,，承擔茅臺產(chǎn)品價值補充重任,。而茅臺藍則決心要借榮登《茅臺酒收藏》之機，打造出封面酒款,。

之所以定位打造《茅臺酒收藏》封面酒款,，在于西藏酒盒子公司多年來運營茅臺的經(jīng)驗。作為專業(yè)高端酒水運營商,，其具有豐富的高端客戶資源,，業(yè)界口碑良好。

此外,，茅臺藍經(jīng)過5年市場打造,，得到了眾多消費者的追捧，成為茅臺個性化產(chǎn)品中的品類代表,，具備很強的市場潛力,。公司希望通過持續(xù)品牌建設(shè)，將茅臺藍打造成為茅臺股份有限公司中個性化產(chǎn)品的代表,，使茅臺藍作為一項事業(yè),，持續(xù)經(jīng)營下去。

為此,，茅臺藍自2015年上市后,，就立志做長線、做精品,。為了提升茅臺藍品牌知名度,，西藏酒盒子公司重金在《中國之翼》、《南方航空》投放廣告,，還先后在深圳,、南京、成都等城市投放了300萬張登機牌廣告。2017年,，公司贊助電影《宇宙中心五道口》,，在其中植入茅臺藍元素，并連續(xù)4年在中歐峰會進行了品牌宣傳推廣,，連續(xù)3年成為“胡潤百富榜”晚宴指定白酒,，極大提升了茅臺藍品牌形象。

持續(xù)不懈的品牌投入,，產(chǎn)生了豐厚的市場回報,，由于茅臺藍在高端目標客戶中具有較高知名度,，公司直銷比例,，已經(jīng)占到整體銷量半壁江山，與傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)形成鮮明區(qū)別,。同時,，其品牌影響力、美譽度也得到極大提升,。茅臺藍,，正在被打造成為一款廠家滿意、消費者認可,、渠道商持續(xù)經(jīng)營的茅臺個性化產(chǎn)品代表,。