春節(jié)營銷怎么做,？品牌定位“點滴皆溫暖”的五糧人家,，用一場跨界營銷，向消費者傳遞出一瓶酒的“溫度”,。

1月28日，五糧液系列酒公司旗下五糧人家,，攜手曹操專車,，在成都啟動了“溫暖回家路”第二季活動。通過“領(lǐng)券購酒優(yōu)惠”,，領(lǐng)取“團圓飯大禮包”,、公益贈酒等活動，為春節(jié)返鄉(xiāng)人群,，提供高端交通工具,，送去“最后一公里”的溫暖。

“春節(jié)回家”是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗,，也是白酒品牌營銷戰(zhàn)搶奪眼球的焦點,。作為五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌的五糧人家，連續(xù)2年以“溫暖回家路”為主題,，開展跨界營銷傳遞一瓶酒的溫度,，引發(fā)廣泛關(guān)注。這背后，有何成功密碼,？

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從包機到專車,，這條路好“暖心”

2018-2019年，五糧人家已經(jīng)連續(xù)兩年開展了主題為“溫暖回家路”的跨界營銷,，引發(fā)了廣泛的社會關(guān)注,。

2018年春節(jié)期間，五糧液系列酒公司攜手中國南方航空公司,，聯(lián)合舉辦“五糧人家溫暖回家路”活動,，為150名在粵川籍游子春節(jié)回家提供免費機票。同時,，主辦方還發(fā)起“光陰的故事之春節(jié)回家”故事征集,，得到眾多網(wǎng)友的響應(yīng)和參與。

通過本次活動,，150名游子乘坐包機,，僅耗時兩小時便走完了1600公里回家旅程。除提供免費機票,，品牌定位“點滴皆溫暖”的五糧人家,，還為每名旅客準(zhǔn)備春節(jié)禮包，將溫暖從歸鄉(xiāng)旅途,，延續(xù)到團圓飯桌,，為消費者送上濃濃的愛意和溫暖。

2019年“溫暖回家路”第二季,，五糧人家則選擇了在成都和曹操專車合作,，幫助消費者完成返鄉(xiāng)“最后一公里”。1月28日到30日期間,，成都地區(qū)消費者只要關(guān)注五糧人家公眾號,，進入頁面后，就可以領(lǐng)取專車優(yōu)惠券和五糧人家惠購券,，同時還有望抽取價值1888元的免費“團圓飯大禮包”,，通過折扣打車、優(yōu)惠購酒,、免費抽團圓飯大禮包,，讓消費者感受到五糧人家“點滴皆溫暖”的品牌誠意，為春節(jié)返鄉(xiāng)人群,，送上了“最后一公里”的暖意,。

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跨界送“溫暖”品牌更走心

從2018年包機，讓川籍游子2小時飛越1600公里,；到2019年攜手專車,，為消費者送上“最后一公里”的暖意,，這一系列活動，體現(xiàn)了五糧人家的品牌主張——“點滴皆溫暖”,。

1月28日,，在“溫暖回家路”第二季啟動現(xiàn)場，曹操專車成都公司總經(jīng)理張煒和五糧人家經(jīng)銷商范軻暢談了籌備“溫暖回家路”第二季的種種歷程,，以及由此體會到的五糧人家的溫暖,。啟動儀式結(jié)束后，由曹操專車提供的新能源環(huán)?！皽嘏瘜＼嚒?，從成都優(yōu)品道音樂廣場一路巡游到環(huán)球中心，吸引了各方的眼球,。

活動主辦方表示,，春節(jié)臨近，專車使用頻率較高,，加之活動巡游跨越了成都人口密度較大的地區(qū),，讓活動一亮相就獲得了極高的社會關(guān)注度。同時,，為消費者送上“最后一公里”的活動策劃,，擊中了春節(jié)返鄉(xiāng)者痛點。“溫暖回家路”第二季啟動即引發(fā)了消費者,、媒體,、社會的高度關(guān)注，成為公共話題,。五糧人家“點滴皆溫暖”品牌主張也不脛而走,，實現(xiàn)了品牌“走心”。

對此,，五糧液系列酒公司副總經(jīng)理田園表示,，團圓，是中國人不變的守候和期待,；溫暖，是傳統(tǒng)佳節(jié)固定的氛圍和主題,。白酒,，不單是團圓飯桌上的一杯酒，更是我們中國人情感溝通的重要媒介,，是中國人舌尖上的溫暖所向,。因此，作為傳統(tǒng)品牌,，五糧人家秉承誠意匠心,，以助力團圓,、傳遞溫暖為核心，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)+新能源出行服務(wù)平臺——曹操專車,，為春節(jié)返鄉(xiāng)人群提供高端交通工具,，送去“最后一公里”的溫暖。通過這次跨界送“溫暖”,，五糧人家品牌知名度和美譽度,，將得到有力的提升。

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打造營銷標(biāo)桿,，這瓶酒憑什么

搶占春節(jié)營銷制高點,，是各大白酒品牌的夢寐所求。

作為白酒銷售的最旺季,，春節(jié)已經(jīng)成為各大白酒品牌打造品牌,、實現(xiàn)銷量的絕佳時機，“春節(jié)回家”和“年夜飯”兩大熱點,，就曾被各白酒品牌反復(fù)關(guān)注,。

2017年，五糧人家上市以來,，確立了“點滴皆溫暖”的品牌主張,，并圍繞“溫暖”這一主題，進行了全方位的品牌建設(shè),。

2017年11月,，五糧人家在重慶重磅亮相。時任五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強表示,，溫暖是五糧人家的文化精髓,，也是五糧人家的靈魂。

2018年3月,，五糧液系列酒公司相繼在蘭州,、唐山、合肥召開“五糧人家全國誠意鑒證會”,。五糧人家的推廣口號定位為“五糧人家,、點滴皆溫暖”，無論是“誠意鑒證”,，還是“點滴皆溫暖”,，一股“暖流”撲面而來。

而五糧液系列酒公司在2018和2019春節(jié)期間開展的“溫暖回家路”主題活動,，無疑是繼上述活動后,，打造五糧人家品牌主張的重要一環(huán)。在“溫暖回家路”第一季中,，公司以大手筆包機的方式,，開創(chuàng)了白酒品牌春節(jié)包機新紀(jì)元,，既符合五糧液白酒龍頭的品牌形象，也滿足五糧人家品牌“溫暖”的調(diào)性,。

而“溫暖回家路”第二季,，則糅合新能源和網(wǎng)約車元素，解決返鄉(xiāng)者“最后一公里”的痛點,，效果明顯也很接地氣,，為五糧人家“點滴皆溫暖”品牌形象的樹立，增添了濃墨重彩的一筆,。

1月28日五糧人家啟動的“溫暖回家路”第二季,，既是五糧人家品牌建設(shè)的重要一環(huán)，也是其品牌打造的一次“亮劍”,，彰顯了其作為五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌,，以及打造白酒品牌營銷標(biāo)桿的信心和決心。伴隨五糧人家沖擊10億元級大單品,，五糧人家將為五糧液系列酒公司實現(xiàn)百億“保駕護航”,。