貴州茅臺業(yè)績再創(chuàng)新高。

3月28日晚間,，貴州茅臺發(fā)布2018年度報告,，實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%,；凈利潤352.04億元,，同比增長30%，分別超過之前業(yè)績預(yù)告約3.5個和5個百分點,。隨著年報的出爐,，高盛上調(diào)貴州茅臺目標(biāo)價至1016元,。

對于貴州茅臺的這份成績單,，茅臺集團(tuán)董事長、黨委書記,、總經(jīng)理李保芳用了三句話來點評,。

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談2018業(yè)績，李保芳：數(shù)據(jù)還是很漂亮的

就發(fā)布年報之前,，李保芳在參加博鰲亞洲論壇時表示,，“貴州茅臺2018年年報即將發(fā)布，數(shù)據(jù)還是很漂亮的,?！?/span>

貴州茅臺2018年業(yè)績的確“很漂亮”，幾乎沒有“死角”,。

在營收,、凈利潤雙雙高增長之外，貴州茅臺2018年實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺：完成茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.02萬噸,，同比增長10.08％,，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸，同比增長15.98%,，銷量3.25萬噸,；系列酒基酒產(chǎn)量2.05萬噸，同比降低1.98%,，銷量2.98萬噸,。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，2018年,，茅臺酒銷售共實現(xiàn)收入654.87億元,，比上年增長了24.99%，再次創(chuàng)造歷史記錄,。系列酒則實現(xiàn)收入80.77億元,，創(chuàng)造歷史最高水平，較上年增長了39.88%。

茅臺帶來推動的國際化也取得不錯成效,，在國內(nèi)市場增長26.43%的基礎(chǔ)上，海外市場實現(xiàn)銷售28.93億元,，同比增長27.44%,。達(dá)到歷史峰值的還有貴州茅臺的貨幣資金，目前已經(jīng)高達(dá)1120億元,。

貴州茅臺制定的2018年分紅方案是,，擬每10股派息145.39元（含稅），現(xiàn)金分紅總額182.64億元（含稅）,，較2017年138億元的分紅額大幅增加32%,。現(xiàn)金分紅數(shù)額占凈利潤比例亦創(chuàng)下茅臺自上市以來的最高紀(jì)錄。

2018年,，貴州茅臺還進(jìn)一步梳理,、調(diào)控經(jīng)銷渠道。年內(nèi),，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量減少了607家,，其中茅臺酒經(jīng)銷商減少437家，證實了此前業(yè)界的傳聞,。

對于2018年工作,，貴州茅臺總結(jié)稱著力提高供給體系的質(zhì)量，深入推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型升級,，取消茅臺酒價格“雙軌制”,，全力“控價穩(wěn)市”，市場反應(yīng)總體平靜,、符合預(yù)期,。

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看2019年預(yù)期，李保芳：有信心業(yè)績比預(yù)期要好

貴州茅臺在報告中稱,，2019年是茅臺集團(tuán)奔向“千億”的沖刺之年，公司將著力補短板,、奮力上臺階，推動公司在高質(zhì)量發(fā)展上取得更大進(jìn)展,。按規(guī)劃，2019年貴州茅臺欲實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長14%左右,，即達(dá)到839億規(guī)模,。

對于貴州茅臺2019年發(fā)展目標(biāo),，李保芳在博鰲亞洲論壇上則表示,，希望年底茅臺實際業(yè)績會比預(yù)計的數(shù)據(jù)要好。對于達(dá)成這樣一個目標(biāo),，李保芳表示,，還是很有信心的。這也預(yù)示著,，不僅貴州茅臺全年增速將超過14%,，而千億茅臺有望更快實現(xiàn)。

之所以有這樣的信心,，部分是因為李保芳對于消費升級的看好,。就在年報發(fā)布當(dāng)天，茅臺市值在收盤時再次超過1萬億,，這也是兩周之內(nèi)第三次突破萬億市值,，李保芳認(rèn)為萬億市值的實現(xiàn)與消費升級具有部分關(guān)系,。

消費升級正在為茅臺創(chuàng)造更多的市場需求,。

李保芳表示，茅臺現(xiàn)在全年的產(chǎn)量只有6000多萬瓶,，也就只能滿足6000多萬個家庭喝一次,，現(xiàn)在賣的茅臺酒滿足不了1/3市場需求，供求關(guān)系矛盾會持續(xù)加劇,，供不應(yīng)求是常態(tài),，“只要茅臺酒品質(zhì)能保證，隨著收入的增加和內(nèi)需的擴(kuò)大,，可以肯定將來喝茅臺酒的人會越來越多”,。

除了需求端持續(xù)旺盛，貴州茅臺在供給側(cè)也有諸多利好,。

根據(jù)貴州茅臺披露的2019年度茅臺酒銷售計劃,，年內(nèi)計劃為3.1萬噸左右，較2018年增長3000噸,，但將加大自營和直銷渠道的投放,，無意對于業(yè)績提升大有裨益。與此同時,，貴州茅臺也正加大生肖酒,、精品酒等產(chǎn)品供應(yīng)，以滿足更高端的市場需求,，就在年初多位高管調(diào)研了幾家老酒機構(gòu),，高附加值產(chǎn)品的推出同樣有助于貴州茅臺實現(xiàn)更高業(yè)績。

“茅臺要做的是抓品質(zhì)、塑品牌,、做服務(wù),，好好地堅守老祖宗留下的遺產(chǎn)。堅守傳統(tǒng)工藝,，好好地把茅臺酒的質(zhì)量做好,。這就是茅臺酒未來穩(wěn)定和維持市場的不二法寶。”李保芳表示,。

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謀劃“后千億”,，李保芳：先消除茅臺人身上的霸氣

還時在博鰲亞洲論壇上，李保芳透露,，茅臺將在年底新增6600噸產(chǎn)能,，建成后生產(chǎn)能力將在相當(dāng)長一個時間不再擴(kuò)建，茅臺酒今年既不會漲價,，也不會降價,。

這也意味著茅臺酒即將迎來“天花板”。實際上,，對于茅臺來講,，“千億茅臺”已經(jīng)是板上釘釘?shù)牡氖聦崳皇窃缫惶焱硪惶斓膯栴},，因此,，投資人更關(guān)注的“后千億”時代如何發(fā)展。

李保芳表示,，“茅臺酒現(xiàn)在一瓶難求,，許多地方買不到酒。茅臺人身上有很多的霸氣,，我希望把這個霸氣消除掉,，多一些服務(wù)意識，讓那些想喝酒的人,，能很好地買到酒,，在喝酒的時候能舒心地喝酒，愉快地喝酒,?！?/span>

“消費升級對茅臺來講不是價格的升級，而是品質(zhì)和服務(wù)的升級,?！?/span>

在2018茅臺全國經(jīng)銷商大會上，李保芳也曾強調(diào),，“靠短缺制勝,，非長久之計”,，茅臺只有做文化、做服務(wù),，才能有生命力和競爭力,，國內(nèi)市場和國外市場都要把文化建設(shè)與服務(wù)提升當(dāng)做市場工作的重中之重。

這也意味著,，文化和服務(wù)成為茅臺“后千億”的重要方向,。在報告中，貴州茅臺也提及2019年要做好8項工作,，其中就包括加強戰(zhàn)略研究,，做好“十四五”規(guī)劃，抓好營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展等內(nèi)容,。

銷售過千億,、市值過萬億，同時面臨產(chǎn)能“天花板”挑戰(zhàn)和消費升級機遇,，茅臺“后千億”走的都是自己和別人沒有走過的路,。今年茅臺將何時破千億？拭目以待,。