貴州茅臺(tái)業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,。

3月28日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2018年度報(bào)告,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%,；凈利潤352.04億元,，同比增長30%，分別超過之前業(yè)績預(yù)告約3.5個(gè)和5個(gè)百分點(diǎn),。隨著年報(bào)的出爐,，高盛上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1016元。

對(duì)于貴州茅臺(tái)的這份成績單,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長,、黨委書記,、總經(jīng)理李保芳用了三句話來點(diǎn)評(píng)。

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談2018業(yè)績,，李保芳：數(shù)據(jù)還是很漂亮的

就發(fā)布年報(bào)之前,，李保芳在參加博鰲亞洲論壇時(shí)表示，“貴州茅臺(tái)2018年年報(bào)即將發(fā)布,，數(shù)據(jù)還是很漂亮的,。”

貴州茅臺(tái)2018年業(yè)績的確“很漂亮”,，幾乎沒有“死角”,。

在營收、凈利潤雙雙高增長之外,，貴州茅臺(tái)2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺：完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.02萬噸,，同比增長10.08％，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸,，同比增長15.98%,，銷量3.25萬噸；系列酒基酒產(chǎn)量2.05萬噸,，同比降低1.98%,，銷量2.98萬噸。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面,，2018年,，茅臺(tái)酒銷售共實(shí)現(xiàn)收入654.87億元，比上年增長了24.99%,，再次創(chuàng)造歷史記錄,。系列酒則實(shí)現(xiàn)收入80.77億元，創(chuàng)造歷史最高水平,，較上年增長了39.88%,。

茅臺(tái)帶來推動(dòng)的國際化也取得不錯(cuò)成效，在國內(nèi)市場(chǎng)增長26.43%的基礎(chǔ)上,，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售28.93億元,，同比增長27.44%。達(dá)到歷史峰值的還有貴州茅臺(tái)的貨幣資金,，目前已經(jīng)高達(dá)1120億元,。

貴州茅臺(tái)制定的2018年分紅方案是，擬每10股派息145.39元（含稅）,，現(xiàn)金分紅總額182.64億元（含稅）,，較2017年138億元的分紅額大幅增加32%。現(xiàn)金分紅數(shù)額占凈利潤比例亦創(chuàng)下茅臺(tái)自上市以來的最高紀(jì)錄,。

2018年,，貴州茅臺(tái)還進(jìn)一步梳理,、調(diào)控經(jīng)銷渠道。年內(nèi),，貴州茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量減少了607家,，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少437家，證實(shí)了此前業(yè)界的傳聞,。

對(duì)于2018年工作,，貴州茅臺(tái)總結(jié)稱著力提高供給體系的質(zhì)量，深入推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí),，取消茅臺(tái)酒價(jià)格“雙軌制”,，全力“控價(jià)穩(wěn)市”，市場(chǎng)反應(yīng)總體平靜,、符合預(yù)期,。

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看2019年預(yù)期，李保芳：有信心業(yè)績比預(yù)期要好

貴州茅臺(tái)在報(bào)告中稱,，2019年是茅臺(tái)集團(tuán)奔向“千億”的沖刺之年,，公司將著力補(bǔ)短板、奮力上臺(tái)階,，推動(dòng)公司在高質(zhì)量發(fā)展上取得更大進(jìn)展,。按規(guī)劃，2019年貴州茅臺(tái)欲實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長14%左右,，即達(dá)到839億規(guī)模,。

對(duì)于貴州茅臺(tái)2019年發(fā)展目標(biāo)，李保芳在博鰲亞洲論壇上則表示,，希望年底茅臺(tái)實(shí)際業(yè)績會(huì)比預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)要好。對(duì)于達(dá)成這樣一個(gè)目標(biāo),，李保芳表示,，還是很有信心的。這也預(yù)示著,，不僅貴州茅臺(tái)全年增速將超過14%,，而千億茅臺(tái)有望更快實(shí)現(xiàn)。

之所以有這樣的信心,，部分是因?yàn)槔畋７紝?duì)于消費(fèi)升級(jí)的看好,。就在年報(bào)發(fā)布當(dāng)天，茅臺(tái)市值在收盤時(shí)再次超過1萬億,，這也是兩周之內(nèi)第三次突破萬億市值,，李保芳認(rèn)為萬億市值的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)升級(jí)具有部分關(guān)系。

消費(fèi)升級(jí)正在為茅臺(tái)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)需求,。

李保芳表示,，茅臺(tái)現(xiàn)在全年的產(chǎn)量只有6000多萬瓶,，也就只能滿足6000多萬個(gè)家庭喝一次，現(xiàn)在賣的茅臺(tái)酒滿足不了1/3市場(chǎng)需求,，供求關(guān)系矛盾會(huì)持續(xù)加劇,，供不應(yīng)求是常態(tài)，“只要茅臺(tái)酒品質(zhì)能保證,，隨著收入的增加和內(nèi)需的擴(kuò)大,，可以肯定將來喝茅臺(tái)酒的人會(huì)越來越多”。

除了需求端持續(xù)旺盛,，貴州茅臺(tái)在供給側(cè)也有諸多利好,。

根據(jù)貴州茅臺(tái)披露的2019年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，年內(nèi)計(jì)劃為3.1萬噸左右,，較2018年增長3000噸,，但將加大自營和直銷渠道的投放，無意對(duì)于業(yè)績提升大有裨益,。與此同時(shí),，貴州茅臺(tái)也正加大生肖酒、精品酒等產(chǎn)品供應(yīng),，以滿足更高端的市場(chǎng)需求,，就在年初多位高管調(diào)研了幾家老酒機(jī)構(gòu)，高附加值產(chǎn)品的推出同樣有助于貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績,。

“茅臺(tái)要做的是抓品質(zhì),、塑品牌、做服務(wù),，好好地堅(jiān)守老祖宗留下的遺產(chǎn),。堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，好好地把茅臺(tái)酒的質(zhì)量做好,。這就是茅臺(tái)酒未來穩(wěn)定和維持市場(chǎng)的不二法寶,。”李保芳表示。

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謀劃“后千億”,，李保芳：先消除茅臺(tái)人身上的霸氣

還時(shí)在博鰲亞洲論壇上,，李保芳透露，茅臺(tái)將在年底新增6600噸產(chǎn)能,，建成后生產(chǎn)能力將在相當(dāng)長一個(gè)時(shí)間不再擴(kuò)建,，茅臺(tái)酒今年既不會(huì)漲價(jià)，也不會(huì)降價(jià),。

這也意味著茅臺(tái)酒即將迎來“天花板”,。實(shí)際上，對(duì)于茅臺(tái)來講，“千億茅臺(tái)”已經(jīng)是板上釘釘?shù)牡氖聦?shí),，只是早一天晚一天的問題,，因此，投資人更關(guān)注的“后千億”時(shí)代如何發(fā)展,。

李保芳表示,，“茅臺(tái)酒現(xiàn)在一瓶難求，許多地方買不到酒,。茅臺(tái)人身上有很多的霸氣,，我希望把這個(gè)霸氣消除掉，多一些服務(wù)意識(shí),，讓那些想喝酒的人,，能很好地買到酒，在喝酒的時(shí)候能舒心地喝酒,，愉快地喝酒,。”

“消費(fèi)升級(jí)對(duì)茅臺(tái)來講不是價(jià)格的升級(jí),，而是品質(zhì)和服務(wù)的升級(jí),。”

在2018茅臺(tái)全國經(jīng)銷商大會(huì)上,，李保芳也曾強(qiáng)調(diào),，“靠短缺制勝，非長久之計(jì)”,，茅臺(tái)只有做文化,、做服務(wù)，才能有生命力和競爭力,，國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)都要把文化建設(shè)與服務(wù)提升當(dāng)做市場(chǎng)工作的重中之重,。

這也意味著，文化和服務(wù)成為茅臺(tái)“后千億”的重要方向,。在報(bào)告中,，貴州茅臺(tái)也提及2019年要做好8項(xiàng)工作，其中就包括加強(qiáng)戰(zhàn)略研究,，做好“十四五”規(guī)劃，抓好營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展等內(nèi)容,。

銷售過千億,、市值過萬億，同時(shí)面臨產(chǎn)能“天花板”挑戰(zhàn)和消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,，茅臺(tái)“后千億”走的都是自己和別人沒有走過的路,。今年茅臺(tái)將何時(shí)破千億？拭目以待,。