在茅臺集團黨委委員、總法律顧問段建樺看來,，茅臺保健酒業(yè)公司將一年一度的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會定在冬至召開,，頗具韻味。在新舊交替的時間節(jié)點上復盤全年,，2019年的茅臺保健酒可謂上升與變革并存,，其對于中長期發(fā)展所透露出的轉(zhuǎn)折意味，同樣不言而喻,。

產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日漸清晰,，破與立的發(fā)展探索中，保健酒業(yè)公司的高增長態(tài)勢當如何保持,？千億茅臺已成現(xiàn)實,，保健酒業(yè)公司的錯位發(fā)展從何而來？面對崛起的大健康產(chǎn)業(yè),，一瓶出自茅臺的健康養(yǎng)生酒又該迎來怎樣的市場機遇,？

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2019茅臺不老酒銷售暴漲230%

12月22日，茅臺集團保健酒業(yè)公司2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺大酒店舉行,。段建樺及茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長王開馥，茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理范慶華等集團和公司領(lǐng)導出席會議并發(fā)言，來自全國各地的數(shù)百位茅臺保健酒經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)外媒體也蒞臨活動現(xiàn)場,。

▲茅臺集團黨委委員,、總法律顧問段建樺

2019年,，可以說是茅臺保健酒業(yè)公司品牌建設(shè)極有成效的一年，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會議現(xiàn)場了解到,，茅臺不老酒不但成功入選2019貴州“100強品牌”,，茅臺不老酒也在問世25周年來，年內(nèi)銷售收入首次突破億元,。

據(jù)范慶華透露,，2019年，保健酒業(yè)公司預計實現(xiàn)銷售收入11.50億元,，同比增長3.99%,；茅臺不老酒銷售收入同比增長230%，近一年半內(nèi)實現(xiàn)銷售收入近2億元,。

以茅臺不老酒作為公司銷售主體,，保健酒業(yè)公司能夠取得“建廠以來最好的成績”并非偶然。

公開信息顯示,，成立于1984年的貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司,，至今已有35年歷史，茅臺不老酒注冊于1994年,，時至今日,，品牌歷史已超過25年。

至2017年保健酒業(yè)公司啟動“驚蟄計劃”以來,，2018年茅臺不老酒實現(xiàn)全面的產(chǎn)品升級迭代,，新品上市4個月時間，茅臺不老酒獲得簽約經(jīng)銷商28家,，銷售收入當年即占到自主品牌銷售收入的92.86%,。

“保健酒業(yè)速度”不斷增長的同時，廠商合力進行渠道建設(shè),，也起到了關(guān)鍵作用,。據(jù)了解，本次聯(lián)誼會上,，保健酒業(yè)公司共向經(jīng)銷商集體及個人頒發(fā)“茅臺不老酒冠軍獎”“茅臺不老酒亞軍獎”“茅臺不老酒季軍獎”“總經(jīng)銷商品牌特殊貢獻獎”等11個獎項和豐厚獎金，用以表彰經(jīng)銷商群體對茅臺保健酒發(fā)展所作出的貢獻,。

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保健酒業(yè)差異化發(fā)展：基礎(chǔ)建設(shè)年如何再謀建設(shè),？

“緊緊圍繞健康、養(yǎng)生做文章,，推進品牌升級,、產(chǎn)品創(chuàng)新、基地建設(shè)和市場培育等工作,，以提高企業(yè)自主核心競爭力,，打造國內(nèi)健康酒知名品牌,，力爭用3-5年的時間，將保健酒業(yè)公司打造成為茅臺集團旗下其他子公司差異化發(fā)展的主要業(yè)務單元,?！?/span>

在2018年11月17日，茅臺集團召開的黨委會議上,，茅臺集團黨委書記,、董事長李保芳曾對保健酒業(yè)公司的發(fā)展提出具體要求。千億正當時,，面對后千億時代的發(fā)展和布局,，“一超多強”的格局下，謀求差異化成長,，并成為集團高質(zhì)量推進的有力增長極,，已成為茅臺保健酒業(yè)公司當前和未來的發(fā)展最強音。

▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長王開馥

借助茅臺品牌優(yōu)勢,，聚焦企業(yè)發(fā)展源動力，據(jù)保健酒業(yè)公司2020年規(guī)劃,，對品牌管理進行“瘦身,、美容、養(yǎng)顏”,，做好“調(diào)結(jié)構(gòu),、樹品牌、大單品,、抓動銷,、強隊伍、優(yōu)服務”等6項工作,，將是保健酒業(yè)公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的一大著力點,。

構(gòu)建“1+3+4”品牌發(fā)展新格局，業(yè)界普遍認為,，產(chǎn)品帶的進一步梳理和明確,，是茅臺保健酒鎖定發(fā)展根本、實現(xiàn)品牌升級迭代的關(guān)鍵,。

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，保健酒業(yè)公司將繼續(xù)重點打造“茅臺不老”一個核心品牌，著力打造“茅鄉(xiāng)”“茅源”“茅壇”3個全國性品牌,，重點培育“百年故事”“華盛名”“古源”“臺源”4個區(qū)域性品牌,，逐步優(yōu)化銷售占比，打造自主品牌產(chǎn)品矩陣,，擴大自主品牌影響力,。到2020年,，保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品條碼將控制在56個以內(nèi)。

大力聚焦核心單品,，直接推動品牌影響力的提升,。12月19日，茅臺集團召開黨委會,，提出各酒業(yè)子公司下一步將陸續(xù)停用集團LOGO和集團名稱,。這對于包括保健酒業(yè)公司在內(nèi)的子公司品牌建設(shè)工作，無疑提出了更高的要求,。

2020年被稱為茅臺發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)年,，在精準營銷、文化服務,、規(guī)范管理,、夯實基礎(chǔ)和作風建設(shè)上下功夫。作為茅臺艦隊的重要組成部分,，集團層面仍將保持對保健酒業(yè)公司的支持力度,。

就在上述黨委會會議上，茅臺集團表示,，2020年會將保健酒業(yè)公司等子公司納入到明年重點工作進行研究,，為其定方向、夯基礎(chǔ),。“指標傾斜,，助力發(fā)展”，段建樺在發(fā)言中表示,，集團公司已明確,，將給予保健酒業(yè)公司足夠大的支持和幫助。

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800億健康白酒市場,，茅臺保健酒如何站得更穩(wěn),？

以打造健康養(yǎng)生酒為主業(yè)，茅臺保健酒的機遇從何而來,？消費升級北京下,，大健康產(chǎn)業(yè)的跨越式增長給出了答案。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為2.5萬億，而到今年,，這一數(shù)值已上升至8.78萬億。據(jù)行業(yè)專家預估,，2020年,，我國大健康行業(yè)市場規(guī)模將首次突破10萬億,，并于2021年達到16萬億。在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光看來,，未來3-5年，白酒年銷售將突破8000億元,，健康白酒將分得800億以上份額,。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光

“認知的改變,，茅臺保健酒,、茅臺不老酒將會改變消費者對健康白酒、養(yǎng)生白酒,、配制酒的看法,。”楊光說,。品類認知革命的掀起,，茅臺保健酒將獲取更高的品牌價值，并站上更高的發(fā)展位置,。

針對傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品動銷,，保健酒業(yè)公司也提出了六大方面的要求：

加強銷售終端基礎(chǔ)建設(shè)，大力開展終端陳列,，以滿柜陳列為主,，在商超、名煙名酒,、酒店多開展不老酒系列產(chǎn)品組合陳列,；

加強品牌落地基礎(chǔ)建設(shè)，在全國煙酒店,、酒店,、便利店等終端網(wǎng)絡推進門頭建設(shè)，設(shè)計圖案,、材質(zhì)嚴格按照公司門頭管理辦法要求進行,；

加強消費者培育基礎(chǔ)建設(shè)，培育茅臺不老酒核心消費群體,；

加強消費引領(lǐng)基礎(chǔ)建設(shè),，積極開展宴席推廣，對宴席用酒開展買贈活動,；

加強品牌熱度,、溫度基礎(chǔ)建設(shè)，重視大型會議及事件營銷贊助，針對企業(yè)年會,、商會年會,、行業(yè)峰會等事件營銷開展會議用酒贊助，同時進行生動化物料氛圍營造,，擴大茅臺不老酒品牌影響力,；

加強文化基礎(chǔ)建設(shè)，針對核心消費者和核心終端客戶開展“茅臺之旅”活動,，讓更多的消費者了解茅臺文化,、醬酒文化，更加熱愛茅臺不老酒,、保健酒業(yè),。

通過對“茅臺不老文化中心”“茅臺不老莊”“茅臺不老文化餐飲”的系統(tǒng)打造，在注重文化營銷,、講好品牌故事的同時,，保健酒業(yè)公司的場景式、體驗式營銷已成為樣板,，對流量營銷的重視和對電商平臺的大力投放,，線上線下銷售互聯(lián)，都為新一輪業(yè)績增長奠定基礎(chǔ),。

據(jù)了解,，今年“雙十一”期間，“茅源酒53度500ml醬香型白酒”在小米眾籌預售,，上線75小時,，眾籌金額突破500萬元。

向20個全國銷售市場派駐18名營銷人員,，通過首單獎勵調(diào)動駐外營銷人員積極性,，保健酒業(yè)公司通過轉(zhuǎn)變營銷機制，進一步擴大了品牌銷售的空間和效果,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，保健酒業(yè)公司的銷售布局不僅延展至海外，其中茅臺不老酒“禮”系列產(chǎn)品已出口新加坡10000件,。

“做酒,，必須要做好堅守?！蓖蹰_馥在發(fā)言中表示,，堅守品質(zhì)，堅持戰(zhàn)略可持續(xù)性推進,，緊隨集團千億步伐,，走在市場變化前端。由此看來，茅臺保健酒業(yè)公司的全面崛起路線圖已十分清晰,。

茅臺保健酒業(yè)公司再立業(yè)績增長新目標,，你怎么看？文末留言等你分享,！