從接觸到代理一款醬酒新品,，能有多快？

答案就是：1天,。

日前,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版在北京宣布上市。發(fā)布儀式上,，來自北京的煙酒店老板王東（化名）經(jīng)過短暫的溝通了解和思考,，毫不猶豫地與出品方北京怡福康寶商貿(mào)達(dá)成合作意向,。

憑著自己十多年的賣酒經(jīng)驗(yàn),，以及和北京怡福康寶商貿(mào)一年多來良好的合作經(jīng)歷,，王東認(rèn)為,，“這個產(chǎn)品靠譜”。王東簽約代理的釣魚臺·繽紛五彩小酒版,，并非常見的醬酒產(chǎn)品,，而是一款定價1680元/套的高端小酒版禮盒,。

在不缺高端醬酒的白酒行業(yè)，釣魚臺·繽紛五彩小酒版,，價格靠什么超越很多高端酒,？

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醬酒熱“好看不好干”，釣魚臺琺瑯彩酒卻成了

如果問當(dāng)前白酒行業(yè)什么最熱,，相信大多數(shù)人的答案都是醬酒,。但不少人進(jìn)入這一領(lǐng)域之后，會突然發(fā)現(xiàn),，醬酒雖然熱,，但市場卻是“好看不好干”：大品牌代理權(quán)稀缺，中小品牌則動銷困難,。

云酒頭條曾獨(dú)家刊發(fā)《中小酒企的“醬酒十二時辰”：心動還是心痛？》（點(diǎn)擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀原文）對醬酒市場進(jìn)行客觀分析,。與文章觀點(diǎn)相印證的是,，2018年，遵義規(guī)模以上企業(yè)117家,，營業(yè)收入883.4億元,，其中茅臺集團(tuán)營收859億元，占比約97%,。

上市5個月銷量突破1億元,、7個月破2億，終端售價半年即提價百元,，成為醬酒高端陣營的寵兒,。在怡亞通集團(tuán)酒類行業(yè)副總裁、北京怡?？祵毶藤Q(mào)有限公司董事長鄢奎平看來,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版的成功，“趨勢大于努力”,。

▲怡亞通集團(tuán)酒類行業(yè)副總裁,、北京怡福康寶商貿(mào)有限公司董事長鄢奎平

他認(rèn)為,，由茅臺酒引領(lǐng)的醬酒熱,，令高端白酒消費(fèi)集中在醬酒領(lǐng)域，品質(zhì)顏值兼具的釣魚臺琺瑯彩酒,，以琺瑯彩皇家特色沖擊高端醬酒市場,，受到消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。

除一線品牌之外,，大多數(shù)醬酒扎堆中高端,，釣魚臺琺瑯彩酒定位高端,，憑借釣魚臺母品牌的賦能，差異化的產(chǎn)品打造,，良好的渠道利潤差和嚴(yán)格的市場管理,，自然能夠能夠取得成功。

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首推高端小酒版,，釣魚臺琺瑯彩酒打造“雙輪驅(qū)動”格局

釣魚臺·繽紛五彩小酒版的推出，是北京怡?？祵毶藤Q(mào)對于市場趨勢的精準(zhǔn)把握,。針對春節(jié)酒類高端消費(fèi)旺季推出的主打商務(wù)禮贈中國特色高端白酒禮盒產(chǎn)品，其核心目的在于進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、搶先占位春節(jié)禮品市場,。

從發(fā)布會近300人的規(guī)模來看，釣魚臺·繽紛五彩小酒版再一次踩準(zhǔn)了市場節(jié)點(diǎn),。

釣魚臺·繽紛五彩小酒版,，是在琺瑯彩酒基礎(chǔ)上，增加皇家代表性粉彩元素,，色彩更加時尚艷麗,，符合現(xiàn)代審美需求，禮品特色鮮明,。在產(chǎn)品上,，將1瓶1斤裝改為2兩5瓶，迎合“不多不少,、一瓶正好”的健康,、適量品質(zhì)飲酒需求，飲用更加快捷,。

▲北京怡?？祵毶藤Q(mào)銷售總監(jiān)劉治國

針對釣魚臺·繽紛五彩小酒版的市場推廣，北京怡?？祵毶藤Q(mào)銷售總監(jiān)劉治國透露,，將借助自媒體大V、抖音等媒介平臺,，向目標(biāo)消費(fèi)者推介“超級白領(lǐng),，一瓶剛剛好”品牌訴求，搶占消費(fèi)者心智,，并搭配定制贈品,、品鑒會、回廠游等增值服務(wù),，加快啟動市場,。

市場秩序方面,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版也將延續(xù)嚴(yán)格的市場管理舉措。一方面,，新品推介選擇釣魚臺琺瑯彩酒既有合作客戶,，優(yōu)中選優(yōu)，確保其對于市場管理機(jī)制的認(rèn)可與執(zhí)行,；另一方面,，公司將持續(xù)強(qiáng)化市場督查，穩(wěn)定市場價格,，保障經(jīng)銷商利潤,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，釣魚臺·繽紛五彩小酒版主要針對的是禮品市場,，并不會對釣魚臺琺瑯彩酒的銷售造成影響,。相反，通過小酒版的收藏概念提供更大的價值支撐,，不僅增加釣魚臺琺瑯彩酒的社交和禮品屬性,，還因?yàn)閷r尚白領(lǐng)、年輕消費(fèi)者,、女性消費(fèi)者的吸引,，擁有了更加廣泛的消費(fèi)人群，形成“雙輪驅(qū)動”的格局,。

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不缺酒的白酒市場,，釣魚臺琺瑯彩酒的成功秘訣是什么？

行業(yè)新常態(tài)下,，從渠道,、終端到消費(fèi)者，“不缺酒”已經(jīng)成為“常態(tài)”,。釣魚臺琺瑯彩酒憑什么能夠贏得市場認(rèn)可,，且定價敢于超過絕大部分一線名酒的核心高端產(chǎn)品呢？

在鄢奎平看來,，釣魚臺琺瑯彩酒的成功,，得益于北京怡福康寶商貿(mào)以“商”為核心的思維,。

傳統(tǒng)酒類產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)的銷售手段是將酒推向渠道，缺乏經(jīng)銷商思維,，而北京怡?？祵毶藤Q(mào)定制開發(fā)的模式讓其兼具“廠”與“商”的雙重優(yōu)勢：既重視產(chǎn)品品質(zhì)、市場管理,，又真正了解渠道和市場需求,。

“商”的思維的之下,，有著26年“商”從業(yè)經(jīng)歷的鄢奎平也導(dǎo)入了“商”的實(shí)踐。組建了對產(chǎn)品推廣,、經(jīng)銷商需求有著充分了解的是市場團(tuán)隊(duì),，通過構(gòu)建系統(tǒng)化的營銷工程，讓渠道商,、圈層商和消費(fèi)者都能得到實(shí)惠,，持續(xù)提升產(chǎn)品知名度。

這一點(diǎn)在釣魚臺·繽紛五彩小酒版市場運(yùn)營中得到了充分體現(xiàn),。例如,，搭配琺瑯彩拉桿箱、琺瑯彩華祥苑茶葉禮盒定制組合,，巧妙地將傳統(tǒng)元素與釣魚臺琺瑯彩酒的品牌內(nèi)涵融為一體，增強(qiáng)了品牌的文化和營銷魅力,，提升禮盒附加價值,。

對于經(jīng)銷商來講，酒類產(chǎn)品運(yùn)營的核心需求是強(qiáng)大的市場支持和嚴(yán)格的市場管理,。背靠酒類營收站上100億的怡亞通,，北京怡福康寶商貿(mào)也以充足資源,、資金,、實(shí)力，持續(xù)支撐釣魚臺琺瑯彩酒大單品的打造,，保障經(jīng)銷商長期盈利,。

上市一年的釣魚臺琺瑯彩酒市場優(yōu)勢愈加明顯，正開啟酒業(yè)新的大單品發(fā)展格局,。

以“商”為核心,，你怎么看釣魚臺的“爆款秘訣”？文末留言等你分享,！