從接觸到代理一款醬酒新品，能有多快,？

答案就是：1天,。

日前,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版在北京宣布上市,。發(fā)布儀式上,，來自北京的煙酒店老板王東（化名）經(jīng)過短暫的溝通了解和思考，毫不猶豫地與出品方北京怡?？祵毶藤Q達成合作意向,。

憑著自己十多年的賣酒經(jīng)驗，以及和北京怡?？祵毶藤Q一年多來良好的合作經(jīng)歷,，王東認為，“這個產(chǎn)品靠譜”,。王東簽約代理的釣魚臺·繽紛五彩小酒版,，并非常見的醬酒產(chǎn)品，而是一款定價1680元/套的高端小酒版禮盒,。

在不缺高端醬酒的白酒行業(yè),，釣魚臺·繽紛五彩小酒版，價格靠什么超越很多高端酒,？

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醬酒熱“好看不好干”,，釣魚臺琺瑯彩酒卻成了

如果問當前白酒行業(yè)什么最熱，相信大多數(shù)人的答案都是醬酒,。但不少人進入這一領域之后,，會突然發(fā)現(xiàn)，醬酒雖然熱,，但市場卻是“好看不好干”：大品牌代理權稀缺,，中小品牌則動銷困難。

云酒頭條曾獨家刊發(fā)《中小酒企的“醬酒十二時辰”：心動還是心痛,？》（點擊鏈接可跳轉閱讀原文）對醬酒市場進行客觀分析。與文章觀點相印證的是,，2018年,，遵義規(guī)模以上企業(yè)117家，營業(yè)收入883.4億元,，其中茅臺集團營收859億元,，占比約97%。

上市5個月銷量突破1億元,、7個月破2億,，終端售價半年即提價百元，成為醬酒高端陣營的寵兒,。在怡亞通集團酒類行業(yè)副總裁,、北京怡?？祵毶藤Q有限公司董事長鄢奎平看來，釣魚臺·繽紛五彩小酒版的成功,，“趨勢大于努力”,。

▲怡亞通集團酒類行業(yè)副總裁、北京怡?？祵毶藤Q有限公司董事長鄢奎平

他認為,，由茅臺酒引領的醬酒熱，令高端白酒消費集中在醬酒領域,，品質顏值兼具的釣魚臺琺瑯彩酒,，以琺瑯彩皇家特色沖擊高端醬酒市場，受到消費者和市場的認可,。

除一線品牌之外,，大多數(shù)醬酒扎堆中高端，釣魚臺琺瑯彩酒定位高端,，憑借釣魚臺母品牌的賦能,，差異化的產(chǎn)品打造，良好的渠道利潤差和嚴格的市場管理,，自然能夠能夠取得成功,。

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首推高端小酒版，釣魚臺琺瑯彩酒打造“雙輪驅動”格局

釣魚臺·繽紛五彩小酒版的推出,，是北京怡?？祵毶藤Q對于市場趨勢的精準把握。針對春節(jié)酒類高端消費旺季推出的主打商務禮贈中國特色高端白酒禮盒產(chǎn)品,，其核心目的在于進一步完善產(chǎn)品結構,、搶先占位春節(jié)禮品市場,。

從發(fā)布會近300人的規(guī)模來看,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版再一次踩準了市場節(jié)點。

釣魚臺·繽紛五彩小酒版,，是在琺瑯彩酒基礎上,，增加皇家代表性粉彩元素，色彩更加時尚艷麗,，符合現(xiàn)代審美需求,，禮品特色鮮明。在產(chǎn)品上,，將1瓶1斤裝改為2兩5瓶,，迎合“不多不少、一瓶正好”的健康,、適量品質飲酒需求,，飲用更加快捷,。

▲北京怡福康寶商貿銷售總監(jiān)劉治國

針對釣魚臺·繽紛五彩小酒版的市場推廣,，北京怡?？祵毶藤Q銷售總監(jiān)劉治國透露，將借助自媒體大V,、抖音等媒介平臺,，向目標消費者推介“超級白領，一瓶剛剛好”品牌訴求,，搶占消費者心智,，并搭配定制贈品、品鑒會,、回廠游等增值服務,，加快啟動市場。

市場秩序方面,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版也將延續(xù)嚴格的市場管理舉措,。一方面，新品推介選擇釣魚臺琺瑯彩酒既有合作客戶,，優(yōu)中選優(yōu),，確保其對于市場管理機制的認可與執(zhí)行；另一方面,，公司將持續(xù)強化市場督查,，穩(wěn)定市場價格，保障經(jīng)銷商利潤,。

在業(yè)內人士看來,，釣魚臺·繽紛五彩小酒版主要針對的是禮品市場，并不會對釣魚臺琺瑯彩酒的銷售造成影響,。相反,，通過小酒版的收藏概念提供更大的價值支撐，不僅增加釣魚臺琺瑯彩酒的社交和禮品屬性,，還因為對時尚白領,、年輕消費者、女性消費者的吸引,，擁有了更加廣泛的消費人群,，形成“雙輪驅動”的格局。

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不缺酒的白酒市場,，釣魚臺琺瑯彩酒的成功秘訣是什么,？

行業(yè)新常態(tài)下，從渠道,、終端到消費者,，“不缺酒”已經(jīng)成為“常態(tài)”,。釣魚臺琺瑯彩酒憑什么能夠贏得市場認可，且定價敢于超過絕大部分一線名酒的核心高端產(chǎn)品呢,？

在鄢奎平看來,，釣魚臺琺瑯彩酒的成功，得益于北京怡?？祵毶藤Q以“商”為核心的思維,。

傳統(tǒng)酒類產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)企業(yè)的銷售手段是將酒推向渠道,，缺乏經(jīng)銷商思維,，而北京怡福康寶商貿定制開發(fā)的模式讓其兼具“廠”與“商”的雙重優(yōu)勢：既重視產(chǎn)品品質,、市場管理,，又真正了解渠道和市場需求。

“商”的思維的之下,，有著26年“商”從業(yè)經(jīng)歷的鄢奎平也導入了“商”的實踐,。組建了對產(chǎn)品推廣、經(jīng)銷商需求有著充分了解的是市場團隊,，通過構建系統(tǒng)化的營銷工程,，讓渠道商、圈層商和消費者都能得到實惠,，持續(xù)提升產(chǎn)品知名度,。

這一點在釣魚臺·繽紛五彩小酒版市場運營中得到了充分體現(xiàn)。例如,，搭配琺瑯彩拉桿箱,、琺瑯彩華祥苑茶葉禮盒定制組合，巧妙地將傳統(tǒng)元素與釣魚臺琺瑯彩酒的品牌內涵融為一體,，增強了品牌的文化和營銷魅力,，提升禮盒附加價值。

對于經(jīng)銷商來講,，酒類產(chǎn)品運營的核心需求是強大的市場支持和嚴格的市場管理,。背靠酒類營收站上100億的怡亞通,，北京怡?？祵毶藤Q也以充足資源、資金,、實力,，持續(xù)支撐釣魚臺琺瑯彩酒大單品的打造，保障經(jīng)銷商長期盈利,。

上市一年的釣魚臺琺瑯彩酒市場優(yōu)勢愈加明顯,，正開啟酒業(yè)新的大單品發(fā)展格局,。

以“商”為核心，你怎么看釣魚臺的“爆款秘訣”,？文末留言等你分享,！