在茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總法律顧問段建樺看來,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將一年一度的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)定在冬至召開,，頗具韻味。在新舊交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上復(fù)盤全年,，2019年的茅臺(tái)保健酒可謂上升與變革并存,，其對(duì)于中長期發(fā)展所透露出的轉(zhuǎn)折意味，同樣不言而喻,。

產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日漸清晰,，破與立的發(fā)展探索中,，保健酒業(yè)公司的高增長態(tài)勢(shì)當(dāng)如何保持,？千億茅臺(tái)已成現(xiàn)實(shí)，保健酒業(yè)公司的錯(cuò)位發(fā)展從何而來,？面對(duì)崛起的大健康產(chǎn)業(yè),，一瓶出自茅臺(tái)的健康養(yǎng)生酒又該迎來怎樣的市場(chǎng)機(jī)遇,？

?

2019茅臺(tái)不老酒銷售暴漲230%

12月22日，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)大酒店舉行,。段建樺及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長王開馥，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理范慶華等集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并發(fā)言，來自全國各地的數(shù)百位茅臺(tái)保健酒經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)外媒體也蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、總法律顧問段建樺

2019年，可以說是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司品牌建設(shè)極有成效的一年,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到,，茅臺(tái)不老酒不但成功入選2019貴州“100強(qiáng)品牌”，茅臺(tái)不老酒也在問世25周年來,，年內(nèi)銷售收入首次突破億元,。

據(jù)范慶華透露，2019年,，保健酒業(yè)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.50億元,，同比增長3.99%；茅臺(tái)不老酒銷售收入同比增長230%,，近一年半內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入近2億元,。

以茅臺(tái)不老酒作為公司銷售主體，保健酒業(yè)公司能夠取得“建廠以來最好的成績”并非偶然,。

公開信息顯示,，成立于1984年的貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，至今已有35年歷史,，茅臺(tái)不老酒注冊(cè)于1994年,，時(shí)至今日，品牌歷史已超過25年,。

至2017年保健酒業(yè)公司啟動(dòng)“驚蟄計(jì)劃”以來,，2018年茅臺(tái)不老酒實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品升級(jí)迭代,，新品上市4個(gè)月時(shí)間,，茅臺(tái)不老酒獲得簽約經(jīng)銷商28家，銷售收入當(dāng)年即占到自主品牌銷售收入的92.86%,。

“保健酒業(yè)速度”不斷增長的同時(shí),，廠商合力進(jìn)行渠道建設(shè)，也起到了關(guān)鍵作用,。據(jù)了解,，本次聯(lián)誼會(huì)上，保健酒業(yè)公司共向經(jīng)銷商集體及個(gè)人頒發(fā)“茅臺(tái)不老酒冠軍獎(jiǎng)”“茅臺(tái)不老酒亞軍獎(jiǎng)”“茅臺(tái)不老酒季軍獎(jiǎng)”“總經(jīng)銷商品牌特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和豐厚獎(jiǎng)金,，用以表彰經(jīng)銷商群體對(duì)茅臺(tái)保健酒發(fā)展所作出的貢獻(xiàn),。

?

保健酒業(yè)差異化發(fā)展：基礎(chǔ)建設(shè)年如何再謀建設(shè)？

“緊緊圍繞健康,、養(yǎng)生做文章,，推進(jìn)品牌升級(jí),、產(chǎn)品創(chuàng)新、基地建設(shè)和市場(chǎng)培育等工作,，以提高企業(yè)自主核心競(jìng)爭力,，打造國內(nèi)健康酒知名品牌，力爭用3-5年的時(shí)間,，將保健酒業(yè)公司打造成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下其他子公司差異化發(fā)展的主要業(yè)務(wù)單元,。”

在2018年11月17日,，茅臺(tái)集團(tuán)召開的黨委會(huì)議上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳曾對(duì)保健酒業(yè)公司的發(fā)展提出具體要求,。千億正當(dāng)時(shí),，面對(duì)后千億時(shí)代的發(fā)展和布局，“一超多強(qiáng)”的格局下,，謀求差異化成長,，并成為集團(tuán)高質(zhì)量推進(jìn)的有力增長極，已成為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司當(dāng)前和未來的發(fā)展最強(qiáng)音,。

▲茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長王開馥

借助茅臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)，聚焦企業(yè)發(fā)展源動(dòng)力,，據(jù)保健酒業(yè)公司2020年規(guī)劃,，對(duì)品牌管理進(jìn)行“瘦身、美容,、養(yǎng)顏”,，做好“調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌,、大單品,、抓動(dòng)銷、強(qiáng)隊(duì)伍,、優(yōu)服務(wù)”等6項(xiàng)工作,，將是保健酒業(yè)公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的一大著力點(diǎn)。

構(gòu)建“1+3+4”品牌發(fā)展新格局,，業(yè)界普遍認(rèn)為,，產(chǎn)品帶的進(jìn)一步梳理和明確，是茅臺(tái)保健酒鎖定發(fā)展根本,、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)迭代的關(guān)鍵,。

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，保健酒業(yè)公司將繼續(xù)重點(diǎn)打造“茅臺(tái)不老”一個(gè)核心品牌,，著力打造“茅鄉(xiāng)”“茅源”“茅壇”3個(gè)全國性品牌,，重點(diǎn)培育“百年故事”“華盛名”“古源”“臺(tái)源”4個(gè)區(qū)域性品牌,，逐步優(yōu)化銷售占比，打造自主品牌產(chǎn)品矩陣,，擴(kuò)大自主品牌影響力,。到2020年，保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品條碼將控制在56個(gè)以內(nèi),。

大力聚焦核心單品,，直接推動(dòng)品牌影響力的提升。12月19日,，茅臺(tái)集團(tuán)召開黨委會(huì),，提出各酒業(yè)子公司下一步將陸續(xù)停用集團(tuán)LOGO和集團(tuán)名稱。這對(duì)于包括保健酒業(yè)公司在內(nèi)的子公司品牌建設(shè)工作,，無疑提出了更高的要求,。

2020年被稱為茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)年，在精準(zhǔn)營銷,、文化服務(wù),、規(guī)范管理、夯實(shí)基礎(chǔ)和作風(fēng)建設(shè)上下功夫,。作為茅臺(tái)艦隊(duì)的重要組成部分,，集團(tuán)層面仍將保持對(duì)保健酒業(yè)公司的支持力度。

就在上述黨委會(huì)會(huì)議上,，茅臺(tái)集團(tuán)表示,，2020年會(huì)將保健酒業(yè)公司等子公司納入到明年重點(diǎn)工作進(jìn)行研究，為其定方向,、夯基礎(chǔ),。“指標(biāo)傾斜，助力發(fā)展”,，段建樺在發(fā)言中表示,，集團(tuán)公司已明確，將給予保健酒業(yè)公司足夠大的支持和幫助,。

?

800億健康白酒市場(chǎng),，茅臺(tái)保健酒如何站得更穩(wěn)？

以打造健康養(yǎng)生酒為主業(yè),，茅臺(tái)保健酒的機(jī)遇從何而來？消費(fèi)升級(jí)北京下,，大健康產(chǎn)業(yè)的跨越式增長給出了答案,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年,，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2.5萬億,，而到今年,，這一數(shù)值已上升至8.78萬億。據(jù)行業(yè)專家預(yù)估,，2020年,，我國大健康行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將首次突破10萬億，并于2021年達(dá)到16萬億,。在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，未來3-5年,，白酒年銷售將突破8000億元,，健康白酒將分得800億以上份額。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光

“認(rèn)知的改變,，茅臺(tái)保健酒、茅臺(tái)不老酒將會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)健康白酒,、養(yǎng)生白酒,、配制酒的看法?！睏罟庹f,。品類認(rèn)知革命的掀起，茅臺(tái)保健酒將獲取更高的品牌價(jià)值,，并站上更高的發(fā)展位置,。

針對(duì)傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品動(dòng)銷，保健酒業(yè)公司也提出了六大方面的要求：

加強(qiáng)銷售終端基礎(chǔ)建設(shè),，大力開展終端陳列,，以滿柜陳列為主，在商超,、名煙名酒,、酒店多開展不老酒系列產(chǎn)品組合陳列；

加強(qiáng)品牌落地基礎(chǔ)建設(shè),，在全國煙酒店,、酒店、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)門頭建設(shè),，設(shè)計(jì)圖案,、材質(zhì)嚴(yán)格按照公司門頭管理辦法要求進(jìn)行；

加強(qiáng)消費(fèi)者培育基礎(chǔ)建設(shè),，培育茅臺(tái)不老酒核心消費(fèi)群體,；

加強(qiáng)消費(fèi)引領(lǐng)基礎(chǔ)建設(shè)，積極開展宴席推廣,，對(duì)宴席用酒開展買贈(zèng)活動(dòng),；

加強(qiáng)品牌熱度,、溫度基礎(chǔ)建設(shè)，重視大型會(huì)議及事件營銷贊助,，針對(duì)企業(yè)年會(huì),、商會(huì)年會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等事件營銷開展會(huì)議用酒贊助,，同時(shí)進(jìn)行生動(dòng)化物料氛圍營造,，擴(kuò)大茅臺(tái)不老酒品牌影響力；

加強(qiáng)文化基礎(chǔ)建設(shè),，針對(duì)核心消費(fèi)者和核心終端客戶開展“茅臺(tái)之旅”活動(dòng),，讓更多的消費(fèi)者了解茅臺(tái)文化、醬酒文化,，更加熱愛茅臺(tái)不老酒,、保健酒業(yè)。

通過對(duì)“茅臺(tái)不老文化中心”“茅臺(tái)不老莊”“茅臺(tái)不老文化餐飲”的系統(tǒng)打造,，在注重文化營銷,、講好品牌故事的同時(shí)，保健酒業(yè)公司的場(chǎng)景式,、體驗(yàn)式營銷已成為樣板,，對(duì)流量營銷的重視和對(duì)電商平臺(tái)的大力投放，線上線下銷售互聯(lián),，都為新一輪業(yè)績?cè)鲩L奠定基礎(chǔ),。

據(jù)了解，今年“雙十一”期間,，“茅源酒53度500ml醬香型白酒”在小米眾籌預(yù)售,，上線75小時(shí)，眾籌金額突破500萬元,。

向20個(gè)全國銷售市場(chǎng)派駐18名營銷人員,，通過首單獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)駐外營銷人員積極性，保健酒業(yè)公司通過轉(zhuǎn)變營銷機(jī)制,，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌銷售的空間和效果,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，保健酒業(yè)公司的銷售布局不僅延展至海外,，其中茅臺(tái)不老酒“禮”系列產(chǎn)品已出口新加坡10000件,。

“做酒，必須要做好堅(jiān)守,?！蓖蹰_馥在發(fā)言中表示，堅(jiān)守品質(zhì),，堅(jiān)持戰(zhàn)略可持續(xù)性推進(jìn),，緊隨集團(tuán)千億步伐，走在市場(chǎng)變化前端,。由此看來,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的全面崛起路線圖已十分清晰。

茅臺(tái)保健酒業(yè)公司再立業(yè)績?cè)鲩L新目標(biāo),，你怎么看,？文末留言等你分享！