在茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總法律顧問(wèn)段建樺看來(lái),，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)定在冬至召開,，頗具韻味。在新舊交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上復(fù)盤全年,，2019年的茅臺(tái)保健酒可謂上升與變革并存,，其對(duì)于中長(zhǎng)期發(fā)展所透露出的轉(zhuǎn)折意味，同樣不言而喻,。

產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日漸清晰,，破與立的發(fā)展探索中，保健酒業(yè)公司的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)當(dāng)如何保持,？千億茅臺(tái)已成現(xiàn)實(shí),，保健酒業(yè)公司的錯(cuò)位發(fā)展從何而來(lái)？面對(duì)崛起的大健康產(chǎn)業(yè)，一瓶出自茅臺(tái)的健康養(yǎng)生酒又該迎來(lái)怎樣的市場(chǎng)機(jī)遇,？

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2019茅臺(tái)不老酒銷售暴漲230%

12月22日,，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司2019年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)大酒店舉行。段建樺及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長(zhǎng)王開馥,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理范慶華等集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并發(fā)言,，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百位茅臺(tái)保健酒經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)外媒體也蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、總法律顧問(wèn)段建樺

2019年,，可以說(shuō)是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司品牌建設(shè)極有成效的一年，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到,，茅臺(tái)不老酒不但成功入選2019貴州“100強(qiáng)品牌”,，茅臺(tái)不老酒也在問(wèn)世25周年來(lái)，年內(nèi)銷售收入首次突破億元,。

據(jù)范慶華透露,，2019年，保健酒業(yè)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.50億元,，同比增長(zhǎng)3.99%,；茅臺(tái)不老酒銷售收入同比增長(zhǎng)230%，近一年半內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入近2億元,。

以茅臺(tái)不老酒作為公司銷售主體,，保健酒業(yè)公司能夠取得“建廠以來(lái)最好的成績(jī)”并非偶然。

公開信息顯示,，成立于1984年的貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司,，至今已有35年歷史，茅臺(tái)不老酒注冊(cè)于1994年,，時(shí)至今日,，品牌歷史已超過(guò)25年。

至2017年保健酒業(yè)公司啟動(dòng)“驚蟄計(jì)劃”以來(lái),，2018年茅臺(tái)不老酒實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品升級(jí)迭代,，新品上市4個(gè)月時(shí)間，茅臺(tái)不老酒獲得簽約經(jīng)銷商28家,，銷售收入當(dāng)年即占到自主品牌銷售收入的92.86%,。

“保健酒業(yè)速度”不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，廠商合力進(jìn)行渠道建設(shè),，也起到了關(guān)鍵作用,。據(jù)了解,，本次聯(lián)誼會(huì)上，保健酒業(yè)公司共向經(jīng)銷商集體及個(gè)人頒發(fā)“茅臺(tái)不老酒冠軍獎(jiǎng)”“茅臺(tái)不老酒亞軍獎(jiǎng)”“茅臺(tái)不老酒季軍獎(jiǎng)”“總經(jīng)銷商品牌特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和豐厚獎(jiǎng)金,，用以表彰經(jīng)銷商群體對(duì)茅臺(tái)保健酒發(fā)展所作出的貢獻(xiàn),。

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保健酒業(yè)差異化發(fā)展：基礎(chǔ)建設(shè)年如何再謀建設(shè)？

“緊緊圍繞健康,、養(yǎng)生做文章,，推進(jìn)品牌升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新,、基地建設(shè)和市場(chǎng)培育等工作,，以提高企業(yè)自主核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造國(guó)內(nèi)健康酒知名品牌,，力爭(zhēng)用3-5年的時(shí)間,，將保健酒業(yè)公司打造成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下其他子公司差異化發(fā)展的主要業(yè)務(wù)單元?！?/span>

在2018年11月17日,，茅臺(tái)集團(tuán)召開的黨委會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李保芳曾對(duì)保健酒業(yè)公司的發(fā)展提出具體要求,。千億正當(dāng)時(shí)，面對(duì)后千億時(shí)代的發(fā)展和布局,，“一超多強(qiáng)”的格局下,，謀求差異化成長(zhǎng)，并成為集團(tuán)高質(zhì)量推進(jìn)的有力增長(zhǎng)極,，已成為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司當(dāng)前和未來(lái)的發(fā)展最強(qiáng)音,。

▲茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)王開馥

借助茅臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì),，聚焦企業(yè)發(fā)展源動(dòng)力，據(jù)保健酒業(yè)公司2020年規(guī)劃,，對(duì)品牌管理進(jìn)行“瘦身,、美容、養(yǎng)顏”,，做好“調(diào)結(jié)構(gòu),、樹品牌、大單品,、抓動(dòng)銷,、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)服務(wù)”等6項(xiàng)工作,，將是保健酒業(yè)公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的一大著力點(diǎn),。

構(gòu)建“1+3+4”品牌發(fā)展新格局,，業(yè)界普遍認(rèn)為，產(chǎn)品帶的進(jìn)一步梳理和明確,，是茅臺(tái)保健酒鎖定發(fā)展根本,、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)迭代的關(guān)鍵。

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，保健酒業(yè)公司將繼續(xù)重點(diǎn)打造“茅臺(tái)不老”一個(gè)核心品牌,，著力打造“茅鄉(xiāng)”“茅源”“茅壇”3個(gè)全國(guó)性品牌，重點(diǎn)培育“百年故事”“華盛名”“古源”“臺(tái)源”4個(gè)區(qū)域性品牌,，逐步優(yōu)化銷售占比,，打造自主品牌產(chǎn)品矩陣，擴(kuò)大自主品牌影響力,。到2020年,，保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品條碼將控制在56個(gè)以內(nèi)。

大力聚焦核心單品,，直接推動(dòng)品牌影響力的提升,。12月19日，茅臺(tái)集團(tuán)召開黨委會(huì),，提出各酒業(yè)子公司下一步將陸續(xù)停用集團(tuán)LOGO和集團(tuán)名稱,。這對(duì)于包括保健酒業(yè)公司在內(nèi)的子公司品牌建設(shè)工作，無(wú)疑提出了更高的要求,。

2020年被稱為茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)年,，在精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化服務(wù),、規(guī)范管理,、夯實(shí)基礎(chǔ)和作風(fēng)建設(shè)上下功夫。作為茅臺(tái)艦隊(duì)的重要組成部分,，集團(tuán)層面仍將保持對(duì)保健酒業(yè)公司的支持力度,。

就在上述黨委會(huì)會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)表示,，2020年會(huì)將保健酒業(yè)公司等子公司納入到明年重點(diǎn)工作進(jìn)行研究,，為其定方向、夯基礎(chǔ),。“指標(biāo)傾斜,，助力發(fā)展”，段建樺在發(fā)言中表示,，集團(tuán)公司已明確,，將給予保健酒業(yè)公司足夠大的支持和幫助。

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800億健康白酒市場(chǎng),，茅臺(tái)保健酒如何站得更穩(wěn),？

以打造健康養(yǎng)生酒為主業(yè),，茅臺(tái)保健酒的機(jī)遇從何而來(lái)？消費(fèi)升級(jí)北京下,，大健康產(chǎn)業(yè)的跨越式增長(zhǎng)給出了答案,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年,，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2.5萬(wàn)億,，而到今年，這一數(shù)值已上升至8.78萬(wàn)億,。據(jù)行業(yè)專家預(yù)估,，2020年，我國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將首次突破10萬(wàn)億,，并于2021年達(dá)到16萬(wàn)億,。在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái),，未來(lái)3-5年,，白酒年銷售將突破8000億元，健康白酒將分得800億以上份額,。

▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光

“認(rèn)知的改變，茅臺(tái)保健酒,、茅臺(tái)不老酒將會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)健康白酒,、養(yǎng)生白酒、配制酒的看法,?！睏罟庹f(shuō)。品類認(rèn)知革命的掀起,，茅臺(tái)保健酒將獲取更高的品牌價(jià)值,，并站上更高的發(fā)展位置。

針對(duì)傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品動(dòng)銷,，保健酒業(yè)公司也提出了六大方面的要求：

加強(qiáng)銷售終端基礎(chǔ)建設(shè),，大力開展終端陳列，以滿柜陳列為主,，在商超、名煙名酒,、酒店多開展不老酒系列產(chǎn)品組合陳列,；

加強(qiáng)品牌落地基礎(chǔ)建設(shè)，在全國(guó)煙酒店,、酒店,、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)門頭建設(shè),，設(shè)計(jì)圖案、材質(zhì)嚴(yán)格按照公司門頭管理辦法要求進(jìn)行,；

加強(qiáng)消費(fèi)者培育基礎(chǔ)建設(shè),，培育茅臺(tái)不老酒核心消費(fèi)群體；

加強(qiáng)消費(fèi)引領(lǐng)基礎(chǔ)建設(shè),，積極開展宴席推廣,，對(duì)宴席用酒開展買贈(zèng)活動(dòng)；

加強(qiáng)品牌熱度,、溫度基礎(chǔ)建設(shè),，重視大型會(huì)議及事件營(yíng)銷贊助，針對(duì)企業(yè)年會(huì),、商會(huì)年會(huì),、行業(yè)峰會(huì)等事件營(yíng)銷開展會(huì)議用酒贊助，同時(shí)進(jìn)行生動(dòng)化物料氛圍營(yíng)造,，擴(kuò)大茅臺(tái)不老酒品牌影響力,；

加強(qiáng)文化基礎(chǔ)建設(shè)，針對(duì)核心消費(fèi)者和核心終端客戶開展“茅臺(tái)之旅”活動(dòng),，讓更多的消費(fèi)者了解茅臺(tái)文化,、醬酒文化，更加熱愛(ài)茅臺(tái)不老酒,、保健酒業(yè),。

通過(guò)對(duì)“茅臺(tái)不老文化中心”“茅臺(tái)不老莊”“茅臺(tái)不老文化餐飲”的系統(tǒng)打造，在注重文化營(yíng)銷,、講好品牌故事的同時(shí),，保健酒業(yè)公司的場(chǎng)景式、體驗(yàn)式營(yíng)銷已成為樣板,，對(duì)流量營(yíng)銷的重視和對(duì)電商平臺(tái)的大力投放,，線上線下銷售互聯(lián)，都為新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。

據(jù)了解,，今年“雙十一”期間，“茅源酒53度500ml醬香型白酒”在小米眾籌預(yù)售,，上線75小時(shí),，眾籌金額突破500萬(wàn)元。

向20個(gè)全國(guó)銷售市場(chǎng)派駐18名營(yíng)銷人員,，通過(guò)首單獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)駐外營(yíng)銷人員積極性,，保健酒業(yè)公司通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌銷售的空間和效果,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，保健酒業(yè)公司的銷售布局不僅延展至海外,，其中茅臺(tái)不老酒“禮”系列產(chǎn)品已出口新加坡10000件。

“做酒,，必須要做好堅(jiān)守,。”王開馥在發(fā)言中表示,，堅(jiān)守品質(zhì),，堅(jiān)持戰(zhàn)略可持續(xù)性推進(jìn)，緊隨集團(tuán)千億步伐,，走在市場(chǎng)變化前端,。由此看來(lái)，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的全面崛起路線圖已十分清晰,。

茅臺(tái)保健酒業(yè)公司再立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新目標(biāo),，你怎么看？文末留言等你分享,！