洞察

團(tuán)購(gòu)走向死胡同了嗎,？

文 | 楊永華作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長(zhǎng)這里,，首先給出問題的答案：傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)走到死胡同了，新團(tuán)購(gòu)的大門已經(jīng)開啟,。為什么這么說,，原因何在,？?傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)走到死胡同的三大原因原因一：傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)是通過關(guān)系賣產(chǎn)品,，是不完全市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu),，尤其是酒類的團(tuán)購(gòu),，大多是依托行政人脈關(guān)系開展的業(yè)務(wù)，也就是通常說的“走后門”,。在中國(guó)反腐治理的前提下,，靠“走后門”搞利益輸出的后門已經(jīng)關(guān)閉了?；蛘哒f,，絕大多數(shù)后門已經(jīng)被關(guān)閉了。這種大背景下,，中國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程會(huì)加速,，
云酒頭條 洞察 2017年12月24日

冬至這天，文王貢酒用一口鍋蒸出了三個(gè)字“真自釀”

以“錦繡安徽,、徽味酒美”為主題的“安徽酒業(yè)“十二五”成果展暨2017酒業(yè)博覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱：安徽酒博會(huì))于12 月22日-23日在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦,。此次酒博會(huì)在參展企業(yè)品牌以及出席展會(huì)的重量級(jí)人物上，都堪稱徽酒之最,。“自家釀造,，為你堅(jiān)守”的文王貢酒也盛裝參展。文王貢酒從展廳設(shè)計(jì),、產(chǎn)品陳列,、人員配備以及品牌推廣等層面都別具匠心，展廳內(nèi),，從生產(chǎn)到勾調(diào)到品鑒,，全線放開給消費(fèi)者看。?現(xiàn)場(chǎng)蒸酒一口“大蒸鍋”讓文王貢的展廳頓時(shí)“熱氣騰騰”,，有4個(gè)釀酒師傅在現(xiàn)場(chǎng)真槍實(shí)彈的釀酒,，將文王貢酒的釀酒環(huán)節(jié)全部
云酒頭條 洞察 2017年12月24日

請(qǐng)別錯(cuò)過這次“6個(gè)月成交1.2億”的機(jī)會(huì)

微電商持續(xù)火爆，有人從0裂變,，6個(gè)月做到1.2億,。他叫李猛，中國(guó)酒業(yè)微電商第一人,。第一次,，李猛首次詳細(xì)披露操盤五糧液微電商密鑒的成功方法。這一次,，你可以學(xué)到：爆品的全盤設(shè)計(jì),，酒業(yè)微商模式的關(guān)鍵點(diǎn)和操作細(xì)則，精準(zhǔn)找到種子客戶并快速開發(fā),，高效將客戶裂變到100+,，打造微電商品牌的五大背書法則，構(gòu)建日均過千精準(zhǔn)引流渠道組合打法,，實(shí)體店線下地推的高效做法,，實(shí)體店體驗(yàn)裝引流模式設(shè)計(jì)，運(yùn)用微電商實(shí)現(xiàn)管控銷管理,，……這些統(tǒng)統(tǒng)給你,。投入少見效快要轉(zhuǎn)型想賺錢這堂顛覆傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型大課，你值得擁有,。1月28日至2月
云酒頭條 洞察 2017年12月24日

三個(gè)男人一臺(tái)戲！常建偉,、林鋒,、李明燦，誰是年度市場(chǎng)最佳男主角,？

如果說,，2017年哪些白酒企業(yè)最受關(guān)注，那么汾酒,、瀘州老窖和茅臺(tái)醬香酒必在榜單上,。汾酒前三季度基本完成全年銷售任務(wù)。汾酒股份前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.56億元,，同比增長(zhǎng)42.8%,，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.05億元，同比增長(zhǎng)78.54%,。瀘州老窖年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了良性回歸百億俱樂部的目標(biāo),。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.8億元，同比增長(zhǎng)23.03%,，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)19.97億元,，同比增長(zhǎng)33.11%。有媒體報(bào)道稱,，瀘州老窖銷售公司截至9月30號(hào),，銷售回款135億，因銷售公司10月底扎帳,，目
云酒頭條 洞察 2017年12月25日

盤點(diǎn)2017那些酒業(yè)朋友圈刷屏的十大謠言，拒絕謠言從我做起

謠言年年有,，今年何其多,。從年初到年末，各種謠言一直霸屏酒業(yè)朋友圈,。今天,，就讓我們看看2017年那些滿天飛的酒業(yè)十大謠言。?工人回收啤酒罐徒手灌酒月出假百威60多萬箱謠言：今年5月,，一則9秒鐘的造假視頻火了。在這個(gè)名為“工人回收啤酒罐徒手灌酒”的視頻中,，工人用疑似回收來的啤酒罐徒手灌裝啤酒,，然后封蓋。整個(gè)操作流程未經(jīng)清潔消毒,，衛(wèi)生環(huán)境令人作嘔,。真相：百威公司于5月29日發(fā)布聲明，稱視頻片段來自假酒工廠，已報(bào)警,。據(jù)悉,，這則視頻早在幾年前就流傳過了，而部分營(yíng)銷號(hào)在轉(zhuǎn)發(fā)這則視頻的時(shí)候,，都默默地截掉了后邊
云酒頭條 洞察 2017年12月25日

游泳酒來了,，或?qū)⒊蔀楹贝胃叨税拙剖袌?chǎng)的地產(chǎn)酒標(biāo)桿,？

隨著元旦腳步的臨近，白酒銷售又進(jìn)入高峰期,，受益于高端漲價(jià)的利好,，以及消費(fèi)升級(jí)帶來的新風(fēng)口，次高端成為最具爆發(fā)力的價(jià)格帶,。招商證券預(yù)測(cè),，2020年，次高端白酒市場(chǎng)容量將達(dá)到700億左右,，年均增幅在兩位數(shù)以上,。湖北作為白酒產(chǎn)銷大省，一直以來,，地產(chǎn)白酒在次高端及以上市場(chǎng)并不強(qiáng)勢(shì),，幾乎是外地名酒的天下。但是今年,，有專家預(yù)測(cè),，游泳酒或許能帶動(dòng)湖北地產(chǎn)酒打破外來名酒壟斷市場(chǎng)的格局，成為湖北次高端白酒市場(chǎng)的地產(chǎn)酒標(biāo)桿,。游泳酒是誰,？為什么會(huì)對(duì)游泳酒有這樣高的評(píng)價(jià)？?背靠名酒,，三大品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者情感訴求無縫對(duì)接
云酒頭條 洞察 2017年12月25日

從廈門到廈門,，汾酒用了5年,，這一次推開的是一扇全新的“門”

10天內(nèi)，汾酒的兩大活動(dòng)相繼在廈門召開,。12月26日,，汾酒的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廈門召開，總結(jié)2017并全面深入布局2018,；12月16日,，福建首家白酒混改企業(yè)——象嶼汾酒（福建）銷售有限公司在廈門宣布成立,，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)混改的模式再次深入。時(shí)間再倒退到5年前的2012年,，汾酒集團(tuán)年度經(jīng)銷商年會(huì)也在廈門召開,，與來自全國(guó)各地的1000多名經(jīng)銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進(jìn)入中國(guó)白酒企業(yè)“百億俱樂部”，5年之后,，2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門,。所以，今天的廈門經(jīng)銷商大會(huì),，注定為成為汾酒人永恒的
云酒頭條 洞察 2017年12月26日

2017酒業(yè)八大“萬萬沒想到”,，你想到想不到,？

2017年的酒圈熱鬧非凡，漲價(jià),、倒閉,、市值飆升、大佬沉浮等各類喜事,、悲事輪番上演,，而在這看似符合行業(yè)動(dòng)態(tài)規(guī)律的事情中，卻也上演一些令人意想不到的事情,。今天,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）篩選了8件出人意料的酒業(yè)大事，回顧一年來那一次次的“措手不及”,。?日銷售額從幾萬到100萬要多久,？人民小酒說只要1天十九大以后，生產(chǎn)人民小酒的巖博酒廠一下子火了,。小酒銷量更是發(fā)生了天翻地覆的變化,，僅僅兩天的時(shí)間，人民小酒賣出去2000瓶,，銷售額達(dá)到100多萬元,，這還是在貨源有限、實(shí)施“限購(gòu)”下的銷量,，而以往一天的銷
云酒頭條 洞察 2017年12月26日

浪潮與茅臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作，共建智慧茅臺(tái)

12月25日,，浪潮與茅臺(tái)在茅臺(tái)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄,。雙方將成立合資公司，共同推進(jìn)茅臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)和“智慧茅臺(tái)”建設(shè),，實(shí)現(xiàn)云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)在茅臺(tái)乃至整個(gè)酒類行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕,、茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)出席簽約儀式。浪潮集團(tuán)副總裁肖雪,，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理,、總會(huì)計(jì)師楊建軍代表雙方簽署備忘錄。根據(jù)備忘錄,，雙方將合作成立高科技公司,，共同推進(jìn)茅臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)和“智慧茅臺(tái)”工程建設(shè)，構(gòu)建“全要素質(zhì)量鏈”,。傳統(tǒng)質(zhì)量管控是建立標(biāo)準(zhǔn),、做計(jì)量、檢測(cè)檢疫,、認(rèn)證認(rèn)可這四步
云酒頭條 洞察 2017年12月26日

廈門會(huì)議上,，李秋喜這些微小的舉動(dòng)，透露出怎樣的信息,？

重回5年前慶?？缛氚賰|俱樂部的廈門，12月26日,，汾酒召開了2017年度經(jīng)銷商大會(huì),。“今天的日子很特殊，汾酒將12月26日確定為年度經(jīng)銷商大會(huì)的舉辦日,，不是隨便選的,，而是為了紀(jì)念毛澤東同志誕辰，提醒每一個(gè)汾酒人要‘不忘初心,牢記使命’”,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜表示。不僅是精心挑選的日期,，舉辦地點(diǎn)同樣“暗藏玄機(jī)”——經(jīng)銷商大會(huì)上,，李秋喜在帶領(lǐng)經(jīng)銷商回顧汾酒營(yíng)銷轉(zhuǎn)折年——2012年經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)表示，“廈門是汾酒的福地”,，“年會(huì)再次在廈門召開,，就是要不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒
云酒頭條 洞察 2017年12月27日