洞察

傳統(tǒng)賣酒套路失效？你需要將顧客請(qǐng)到手機(jī)上來

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)在供大于求總量過剩的前提下,，“方便買”和“樂得買”的營(yíng)銷使命已經(jīng)結(jié)束。從現(xiàn)在開始,，顧客為什么買,，怎么讓顧客買成為營(yíng)銷的新使命。很多酒商在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不難發(fā)現(xiàn),，單純通過宣講產(chǎn)品越來越無法滿足消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待,，動(dòng)銷能力也隨之有所下滑,。而反觀近年來較為成功的酒商實(shí)戰(zhàn)案例,，消費(fèi)者體驗(yàn)無疑是其中非常重要的一環(huán),。這一階段的營(yíng)銷使命，也正是顧客體驗(yàn),。通俗的講也就是“撬開嘴”,。?不僅讓顧客為產(chǎn)品“尖叫”，更要讓顧客愿為體驗(yàn)買單解決當(dāng)
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

一周內(nèi)許燎原與武玉杰互訪，“好客”的國美酒為何受大師青睞,？

6月24日,，著名設(shè)計(jì)藝術(shù)家許燎原到訪宜賓國美酒業(yè)股份有限公司，國美酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)武玉杰陪同參觀了糧食酒釀造車間,、國美酒展示館和《錦文掇英》展覽館,，雙方就產(chǎn)品包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)深入座談,。而就在此6天前,，武玉杰與許燎原在成都已有一次“促膝長(zhǎng)談”，探討了白酒文化創(chuàng)新與現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)等話題,。一周內(nèi)的互訪,，將國美酒業(yè)與許燎原的合作推向?qū)嵸|(zhì)性階段，也再次印證了一條“規(guī)律”：大師人物與國美酒業(yè)之間總能擦出火花,，這家具有“好客”特質(zhì)的酒企,，總能贏得大師青睞。?“好客”國美,，與大師同行武玉杰登門造訪許燎原在先,。
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

這13座城市的球迷有福了,！青啤以智能之名解鎖看球、喝酒新姿勢(shì)

時(shí)下,，世界足球盛宴激戰(zhàn)正酣,，同時(shí)也是啤酒行業(yè)開展促銷推廣的“黃金強(qiáng)檔”。日前,，青島啤酒便為球迷打造了一家名為“青島啤酒歡聚吧”的主題酒吧,，為廣大消費(fèi)者提供更加科技智能的體驗(yàn)方式。而圍繞青島啤酒智能歡聚吧的全國巡回之旅也正在進(jìn)行中,。據(jù)悉,，現(xiàn)場(chǎng)不僅能暢飲青島啤酒為本次俄羅斯饕鬄足球盛宴專門打造的繽紛加油罐，還能體驗(yàn)人工智能、大數(shù)據(jù),、新科技賦能所帶來的智能識(shí)別,、機(jī)械臂打酒、智能零售等服務(wù),。更有俄羅斯足球?qū)氊惢?dòng),，各類花式足球表演增添看球氛圍。?青島啤酒智能歡聚吧機(jī)器人的主場(chǎng)有什么作為主打智能科技的體驗(yàn)
云酒頭條 洞察 2018年06月29日

“中國門神”化身IP,，定向“引爆”家宴,，大品牌為何執(zhí)著“小市場(chǎng)”？

“無酒不成宴”,，政商消費(fèi)后,，宴席開始成為消費(fèi)主流。宴席消費(fèi)是指除政商務(wù)宴請(qǐng)以外的婚宴,、滿月宴,、壽宴、升學(xué)宴,、年夜宴,、同學(xué)宴、老鄉(xiāng)宴等,，其中婚宴,、壽宴、升學(xué)宴是其中三種主要方式,，被稱為“三件套”,。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，“三件套”漸成紅海,，家宴消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值凸顯,。瞄準(zhǔn)這一趨勢(shì)，2018年,，五糧液系列酒公司推出“1+4”自營(yíng)產(chǎn)品百家宴,，深耕以家宴為代表的宴席消費(fèi)。百家宴有何亮點(diǎn),，又將如何引爆市場(chǎng),？?傳統(tǒng)“三件套”降溫家宴消費(fèi)“藍(lán)海”浮現(xiàn)繼政商、團(tuán)購消費(fèi)后,，“宴席消費(fèi)”成為白酒營(yíng)銷的重要場(chǎng)景,。但傳統(tǒng)的婚宴、壽宴、
云酒頭條 洞察 2018年06月29日

RVF折桂,，十大獎(jiǎng)項(xiàng)入懷，中糧名莊薈為何總被大獎(jiǎng)“青睞”,？

日前,，領(lǐng)跑中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)多年的中糧名莊薈再獲大獎(jiǎng)“點(diǎn)贊”。6月26日,，RVF（葡萄酒評(píng)論中文版）公布了RVF中國·優(yōu)秀葡萄酒年度大獎(jiǎng)評(píng)選進(jìn)口酒獲獎(jiǎng)榜單,，中糧名莊薈榮獲2018 “年度酒商—綜合推薦酒商”，其獨(dú)家代理的6款進(jìn)口葡萄酒榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),。中糧名莊薈成立以來,，獲獎(jiǎng)無數(shù)。從2015葡萄酒行業(yè)最佳企業(yè),，到中國酒類流通創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng),，再到總經(jīng)理李士祎被授予波爾多“左岸榮譽(yù)騎士勛章”等，都體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)其高度認(rèn)可,。此次再獲大獎(jiǎng),，中糧名莊薈靠的是什么？?RVF點(diǎn)贊名莊薈榜上有名《La Revue du
云酒頭條 洞察 2018年06月28日

大揭秘：李健首次坦誠,，企業(yè)高速發(fā)展的背后其實(shí)有“宣酒三父”

6月26日，在目前國內(nèi)面積最大的“亞洲1號(hào)”演播廳內(nèi),，安徽電視臺(tái)傾力打造,，史上首次的安徽公共、經(jīng)視,、影視三頻道同時(shí)直播的宣酒6新品上市發(fā)布會(huì)舉行,。“三臺(tái)直播”的超級(jí)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，著名文化學(xué)者王立群,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)劉秀華,，中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯，原央視主持人,、創(chuàng)業(yè)者趙普四位嘉賓分別從“傳說,、傳承、傳奇,、傳人”四個(gè)角度分享了他們自己或者與宣酒的故事感悟,。“為了這一天，我們宣酒人整整準(zhǔn)備了六年。”安徽宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健,，用了這樣一句開場(chǎng)白,，而與宣酒6產(chǎn)品上市同步的，是他首次揭秘了宣酒9年來
云酒頭條 洞察 2018年06月27日

長(zhǎng)城天賦放飛“航天夢(mèng)”，明星產(chǎn)區(qū)寧夏,，有了第一個(gè)明星單品

6月25日,，“長(zhǎng)城葡萄酒中國航天事業(yè)合作伙伴簽約儀式”在寧夏舉行，天賦酒莊品牌戰(zhàn)略同日發(fā)布,。自今年春糖正式上市,，3個(gè)月時(shí)間，天賦酒莊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)6750萬簽約量,。在保樂力加和軒尼詩爭(zhēng)相布局的寧夏賀蘭山東麓,，第一個(gè)明星單品為什么屬于長(zhǎng)城葡萄酒？?長(zhǎng)城的葡萄酒夢(mèng)想,，遠(yuǎn)在“地球之外”,？在天賦酒莊的“航天葡園”，長(zhǎng)城葡萄酒與中國航天基金會(huì)正式簽約,，一批為中國航天事業(yè)釀造的專屬紀(jì)念酒正在誕生,。據(jù)中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎介紹，作為雙方簽約的一個(gè)紀(jì)念,，這個(gè)葡園將會(huì)產(chǎn)生真正的“航天紀(jì)念酒”
云酒頭條 洞察 2018年06月27日

從貴州茅臺(tái)退休一年多，他還是沒能“平安著陸”

來源：貴州省紀(jì)委監(jiān)委網(wǎng)站2016年3月,，省紀(jì)委發(fā)布消息,，茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員，茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì),，接受組織審查。此時(shí)距離譚定華2015年1月從貴州茅臺(tái)退休已一年多,。最終,，譚定華因嚴(yán)重違反黨的紀(jì)律和國家法律法規(guī)，被開除黨籍,，取消退休待遇,，收繳違紀(jì)款物，涉嫌犯罪問題移送司法機(jī)關(guān)依法處理,。1954年出生的譚定華,，或許到這時(shí)才明白,，任性用權(quán)就必須付出代價(jià)，只要碰了紀(jì)法底線,，退休了也難逃法網(wǎng),，“平安著陸”只能是一個(gè)美好的幻想。?只要送錢 就可以成為茅臺(tái)公司經(jīng)銷商,、供應(yīng)商
云酒頭條 洞察 2018年06月26日

以“開釀大典”迎“中國農(nóng)民豐收節(jié)”,，青青稞酒為什么走在了前面,？

從懷揣15塊錢上學(xué)的農(nóng)家子弟到青海首富，青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)的勵(lì)志故事在2018年的夏天傳遍了全國各地,。從即將步入考場(chǎng)的高考學(xué)子到懷揣希望的創(chuàng)業(yè)者們，“農(nóng)家子弟李銀會(huì)”的成功經(jīng)歷像是一道光照亮了他們前行的路,。6月24日,，這位曾經(jīng)的“農(nóng)家子弟”，又在天佑德商學(xué)院成立一周年之際,，做出了兩項(xiàng)重要決定：一是天佑德商學(xué)院更名為天佑德大學(xué),；二是以“天佑德青稞酒開釀大典”迎接“中國農(nóng)民豐收節(jié)”。日前,，經(jīng)黨中央批準(zhǔn),、國務(wù)院批復(fù)，將2018年起的每年農(nóng)歷秋分設(shè)立為“中國農(nóng)民豐收節(jié)”,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦在6月22
云酒頭條 洞察 2018年06月26日

洋河新版海天包裝流出,，7月1日起提價(jià)，一文起底海,、天產(chǎn)品升級(jí)全過程

海之藍(lán),、天之藍(lán)升級(jí)醞釀了一個(gè)多月之后，洋河又開啟了新玩法,。6月25日,，隨著兩段小視頻在朋友圈的“瘋狂”刷屏，行業(yè)關(guān)注已久的洋河海之藍(lán),、天之藍(lán)新品包裝終于揭開了其神秘面紗,。而即將與升級(jí)版海、天產(chǎn)品一同“上市”的,，還有洋河的提價(jià)政策：自2018年7月1日起,，海之藍(lán),、天之藍(lán)分別提價(jià)60元/箱、100元/箱,。如此看來,，這些天洋河對(duì)于新版海、天產(chǎn)品的“驚艷”口感,、“全面提升”的酒體品質(zhì)的密集宣傳,，消費(fèi)者感受到更多的是“品質(zhì)升級(jí)”。而反觀近期升級(jí)版海,、天產(chǎn)品的曝光率與關(guān)注度,，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，“洋河式提價(jià)”,，不僅讓
云酒頭條 洞察 2018年06月26日