海之藍、天之藍升級醞釀了一個多月之后,，洋河又開啟了新玩法。

6月25日,，隨著兩段小視頻在朋友圈的“瘋狂”刷屏,，行業(yè)關(guān)注已久的洋河海之藍,、天之藍新品包裝終于揭開了其神秘面紗。

而即將與升級版海,、天產(chǎn)品一同“上市”的,，還有洋河的提價政策：自2018年7月1日起，海之藍,、天之藍分別提價60元/箱,、100元/箱。

如此看來,，這些天洋河對于新版海,、天產(chǎn)品的“驚艷”口感、“全面提升”的酒體品質(zhì)的密集宣傳,，消費者感受到更多的是“品質(zhì)升級”,。

而反觀近期升級版海、天產(chǎn)品的曝光率與關(guān)注度,，則會發(fā)現(xiàn),，“洋河式提價”，不僅讓“提價”師出有名,，而且攻無不克,。

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漲or不漲？企業(yè)也很忐忑

縱觀當下的中國酒業(yè),，漲價勢在必行,。且不論日益高漲的成本問題，單單是消費升級作用下越來越大的高端消費市場,，就已經(jīng)給了酒企們一個不能說“不”的理由：如果不漲,，失去的不僅僅是地位，更可能是市場,。

但漲價的風險也客觀存在,，一旦操作不好，企業(yè)面臨的將是四面楚歌：消費者不買賬,、經(jīng)銷商尷尬,、市場反應(yīng)消極，進而上演“關(guān)羽大意失荊州”的戲碼,。畢竟上一輪行業(yè)深度調(diào)整期,，價格瘋漲過后又斷崖式下跌，也只是兩年多前的事情,。

總結(jié)起來,，便是不能不漲，也不能亂漲，留給企業(yè)解決的問題就只剩下“怎么漲”,，即選擇一種方式,，讓漲價既讓渠道沒壓力，也讓消費者喜聞樂見,，也就是讓“漲價”師出有名,。而在消費升級引領(lǐng)的這波漲價潮中，“品質(zhì)”無疑是最重要的出師之“名”,。

“品質(zhì)”也是貫穿洋河海,、天產(chǎn)品升級過程的“主線”。

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洋河海,、天產(chǎn)品升級“全攻略”

5月7日,，洋河在全景網(wǎng)舉辦2017年年度報告網(wǎng)上說明會。洋河股份董事長王耀在回答投資者關(guān)于“公司2018年是否會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整”一問時,，透露將“對海之藍,、天之藍產(chǎn)品作改造升級，這不僅是包裝的升級,，更是產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級”,。這是洋河方面第一次透露海、天產(chǎn)品升級的消息,。

5月16日,，各大媒體爭相報道：洋河藍色經(jīng)典系列中的兩大超級單品：海之藍、天之藍升級的新品將于5月底亮相,，“新品將在包裝,、酒質(zhì)方面做出重大改變與提升”；與此同時,，上述洋河下半年的提價政策正式公布,。

5月22日，夢之藍社區(qū)刊文《海之藍,、天之藍品質(zhì)即將全面升級,，洋河悄悄在干這件事……》透露，新版海天產(chǎn)品已全面開啟內(nèi)測,，并表示大量的調(diào)研工作,、大師把關(guān)的結(jié)果是“酒質(zhì)得到了消費者的一致好評”。

5月23日,，洋河在其股東大會上透露了海,、天系列新品5.0版本的核心內(nèi)容，“繼續(xù)發(fā)揚‘三化要求’,，即品味差異化,，品牌差異化,，產(chǎn)品差異化”，并強調(diào)“本次的海,、天新品升級,，核心在于內(nèi)在質(zhì)量,，產(chǎn)品內(nèi)在酒品設(shè)計上花功夫,，更優(yōu)的基礎(chǔ)酒、更老的陳年酒,、更多的特級酒,，進行更長時間的儲藏，實現(xiàn)更高的綿柔度”,。

5月25日,，夢之藍社區(qū)再次刊文《各位酒友請注意：你們手上的海天產(chǎn)品馬上就要“絕版”了！》,，以創(chuàng)意語音的“FM格式”,，再次介紹了新版海、天產(chǎn)品品質(zhì)的“四重保障”,。

6月4日,，洋河工作人員在朋友圈發(fā)布了新品海之藍、天之藍籌備上市的宣傳海報：整體風格沿襲了一貫的“洋河藍”,，配文“更多老陳酒,，更高綿柔度”，但對于業(yè)內(nèi)普遍好奇的新品外包裝,，卻依然保密,，用一抹藍色的綢布遮蓋，吊足了胃口,。

在海報刷爆朋友圈當日,，洋河在各大媒體平臺發(fā)布了《5.0版本來襲！海之藍,、天之藍全新升級》,、《海之藍、天之藍升級版籌備上市,！喝過的消費者這樣評價》兩篇報道,，透露新版海、天產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了“三關(guān)品鑒”的最后一關(guān),，并且大范圍的消費者品鑒反饋為“酒更好喝了”,。

而此次亮相海之藍、天之藍新品包裝,，則讓為期近兩個月的活動達到了高潮,。除了酒質(zhì)有了大幅升級外，兩款單品的包裝也進行了明顯的優(yōu)化。例如：瓶身體積增加,，線條更加協(xié)調(diào),、優(yōu)美，“洋河藍色經(jīng)典”變成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”,。天之藍瓶身更是采用了磨砂材質(zhì),，摸起來更有質(zhì)感、也更凸顯品質(zhì)的升級,。

與此同時,，此次產(chǎn)品升級在防偽技術(shù)上也有了新突破，并增加了“瓶瓶有紅包”功能,，在實現(xiàn)防偽升級的同時增進了同消費者的互動,。據(jù)悉，正版海之藍,、天之藍掃碼出來的是一款名為“蘇酒生態(tài)圈”的小程序,，并可正常領(lǐng)取紅包。

在欣賞兩款新品包裝升級的特色時,，洋河這波如同 iPhone 新品上市前夕的造勢“套路”,，也為行業(yè)留下了新的思考。

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神秘,、曝光率……iPhone新品造勢課教會了洋河什么,？

如今的蘋果公司早已聲名遠揚，但其對新品造勢傳統(tǒng)的堅持卻是數(shù)十年如一日,。自從庫克接手之后,，iPhone產(chǎn)品爭議不斷，但事實證明并沒有幾個人能真正抵御從產(chǎn)品研發(fā)到真正開賣過程中隔三差五的“劇透”而引發(fā)的強烈好奇心,。

對比來看,，海、天產(chǎn)品升級過程中的種種,，不得不讓人懷疑洋河秘密進修了iPhone的新品造勢課,。

第1課：挑動欲望，讓消費者迫不及待——由于蘋果品牌本身的吸引力,，加上過去幾款產(chǎn)品的成功,，iPhone從傳言到成為事實，早就撩得人們引頸期盼,，不論是蘋果死忠粉絲,、強調(diào)身份地位的人，還是愛嘗鮮的年輕族群,，幾個月來早已等得不耐煩,。

第2課：制造產(chǎn)品的神秘感——即使到了銷售當周,，發(fā)貨過程也嚴格保密，盡管貨已到達各店面,，外界還是連一張包裝照片都看不到,。

第3課：天天透露一點，抓住注意力——蘋果每隔一段時間就公布iPhone一些信息,，新功能,、上市日期、定價……每天的新聞都有iPhone的消息,，想要知道最新動態(tài),，非得保持密切關(guān)注不可,。

第4課：創(chuàng)造話題,，維持高曝光率——上市前，iPhone不僅靠著公關(guān),、噱頭,、各項宣傳品等提升“能見度”，還會通過熱播影視劇,、社會熱點等不斷制造話題,，保持曝光率。

可以看出,，無論是從一個月前首次披露“對海之藍,、天之藍產(chǎn)品全面改造升級”，還是夢之藍社區(qū)放話“海,、天產(chǎn)品即將‘絕版’”,，亦或是此番上市前所營造的神秘氛圍，洋河對于新版海,、天產(chǎn)品漫長的造勢期,，無論怎么看都像極了“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”的 iPhone ,，不僅實現(xiàn)了海,、天新品的成功造勢，還為酒業(yè)“提價”做了一個標準示范,。