海之藍(lán)、天之藍(lán)升級醞釀了一個多月之后,，洋河又開啟了新玩法,。

6月25日,，隨著兩段小視頻在朋友圈的“瘋狂”刷屏，行業(yè)關(guān)注已久的洋河海之藍(lán),、天之藍(lán)新品包裝終于揭開了其神秘面紗。

而即將與升級版海,、天產(chǎn)品一同“上市”的,，還有洋河的提價政策：自2018年7月1日起，海之藍(lán),、天之藍(lán)分別提價60元/箱,、100元/箱。

如此看來，這些天洋河對于新版海,、天產(chǎn)品的“驚艷”口感,、“全面提升”的酒體品質(zhì)的密集宣傳，消費(fèi)者感受到更多的是“品質(zhì)升級”,。

而反觀近期升級版海,、天產(chǎn)品的曝光率與關(guān)注度，則會發(fā)現(xiàn),，“洋河式提價”,，不僅讓“提價”師出有名，而且攻無不克,。

?

漲or不漲,？企業(yè)也很忐忑

縱觀當(dāng)下的中國酒業(yè)，漲價勢在必行,。且不論日益高漲的成本問題,，單單是消費(fèi)升級作用下越來越大的高端消費(fèi)市場，就已經(jīng)給了酒企們一個不能說“不”的理由：如果不漲,，失去的不僅僅是地位,，更可能是市場。

但漲價的風(fēng)險也客觀存在,，一旦操作不好,，企業(yè)面臨的將是四面楚歌：消費(fèi)者不買賬、經(jīng)銷商尷尬,、市場反應(yīng)消極,，進(jìn)而上演“關(guān)羽大意失荊州”的戲碼。畢竟上一輪行業(yè)深度調(diào)整期,，價格瘋漲過后又?jǐn)嘌率较碌?，也只是兩年多前的事情?/span>

總結(jié)起來，便是不能不漲,，也不能亂漲,，留給企業(yè)解決的問題就只剩下“怎么漲”，即選擇一種方式,，讓漲價既讓渠道沒壓力,，也讓消費(fèi)者喜聞樂見，也就是讓“漲價”師出有名,。而在消費(fèi)升級引領(lǐng)的這波漲價潮中,，“品質(zhì)”無疑是最重要的出師之“名”。

“品質(zhì)”也是貫穿洋河海,、天產(chǎn)品升級過程的“主線”,。

?

洋河海,、天產(chǎn)品升級“全攻略”

5月7日，洋河在全景網(wǎng)舉辦2017年年度報告網(wǎng)上說明會,。洋河股份董事長王耀在回答投資者關(guān)于“公司2018年是否會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整”一問時,，透露將“對海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品作改造升級,，這不僅是包裝的升級,，更是產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級”。這是洋河方面第一次透露海,、天產(chǎn)品升級的消息,。

5月16日，各大媒體爭相報道：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列中的兩大超級單品：海之藍(lán),、天之藍(lán)升級的新品將于5月底亮相,，“新品將在包裝、酒質(zhì)方面做出重大改變與提升”,；與此同時,，上述洋河下半年的提價政策正式公布。

5月22日,，夢之藍(lán)社區(qū)刊文《海之藍(lán),、天之藍(lán)品質(zhì)即將全面升級，洋河悄悄在干這件事……》透露,，新版海天產(chǎn)品已全面開啟內(nèi)測,，并表示大量的調(diào)研工作、大師把關(guān)的結(jié)果是“酒質(zhì)得到了消費(fèi)者的一致好評”,。

5月23日,，洋河在其股東大會上透露了海、天系列新品5.0版本的核心內(nèi)容,，“繼續(xù)發(fā)揚(yáng)‘三化要求’,，即品味差異化，品牌差異化,，產(chǎn)品差異化”,，并強(qiáng)調(diào)“本次的海、天新品升級,，核心在于內(nèi)在質(zhì)量,，產(chǎn)品內(nèi)在酒品設(shè)計上花功夫，更優(yōu)的基礎(chǔ)酒,、更老的陳年酒,、更多的特級酒，進(jìn)行更長時間的儲藏,，實現(xiàn)更高的綿柔度”。

5月25日，夢之藍(lán)社區(qū)再次刊文《各位酒友請注意：你們手上的海天產(chǎn)品馬上就要“絕版”了,！》,，以創(chuàng)意語音的“FM格式”，再次介紹了新版海,、天產(chǎn)品品質(zhì)的“四重保障”,。

6月4日，洋河工作人員在朋友圈發(fā)布了新品海之藍(lán),、天之藍(lán)籌備上市的宣傳海報：整體風(fēng)格沿襲了一貫的“洋河藍(lán)”,，配文“更多老陳酒，更高綿柔度”,，但對于業(yè)內(nèi)普遍好奇的新品外包裝,，卻依然保密，用一抹藍(lán)色的綢布遮蓋,，吊足了胃口,。

在海報刷爆朋友圈當(dāng)日，洋河在各大媒體平臺發(fā)布了《5.0版本來襲,！海之藍(lán),、天之藍(lán)全新升級》、《海之藍(lán),、天之藍(lán)升級版籌備上市,！喝過的消費(fèi)者這樣評價》兩篇報道，透露新版海,、天產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了“三關(guān)品鑒”的最后一關(guān),，并且大范圍的消費(fèi)者品鑒反饋為“酒更好喝了”。

而此次亮相海之藍(lán),、天之藍(lán)新品包裝,，則讓為期近兩個月的活動達(dá)到了高潮。除了酒質(zhì)有了大幅升級外,，兩款單品的包裝也進(jìn)行了明顯的優(yōu)化,。例如：瓶身體積增加，線條更加協(xié)調(diào),、優(yōu)美,，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”變成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”。天之藍(lán)瓶身更是采用了磨砂材質(zhì),，摸起來更有質(zhì)感,、也更凸顯品質(zhì)的升級。

與此同時,，此次產(chǎn)品升級在防偽技術(shù)上也有了新突破,，并增加了“瓶瓶有紅包”功能,，在實現(xiàn)防偽升級的同時增進(jìn)了同消費(fèi)者的互動。據(jù)悉,，正版海之藍(lán),、天之藍(lán)掃碼出來的是一款名為“蘇酒生態(tài)圈”的小程序，并可正常領(lǐng)取紅包,。

在欣賞兩款新品包裝升級的特色時,，洋河這波如同 iPhone 新品上市前夕的造勢“套路”，也為行業(yè)留下了新的思考,。

?

神秘,、曝光率……iPhone新品造勢課教會了洋河什么？

如今的蘋果公司早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng),，但其對新品造勢傳統(tǒng)的堅持卻是數(shù)十年如一日,。自從庫克接手之后，iPhone產(chǎn)品爭議不斷,，但事實證明并沒有幾個人能真正抵御從產(chǎn)品研發(fā)到真正開賣過程中隔三差五的“劇透”而引發(fā)的強(qiáng)烈好奇心,。

對比來看，海,、天產(chǎn)品升級過程中的種種,，不得不讓人懷疑洋河秘密進(jìn)修了iPhone的新品造勢課。

第1課：挑動欲望,，讓消費(fèi)者迫不及待——由于蘋果品牌本身的吸引力,，加上過去幾款產(chǎn)品的成功，iPhone從傳言到成為事實,，早就撩得人們引頸期盼,，不論是蘋果死忠粉絲、強(qiáng)調(diào)身份地位的人,，還是愛嘗鮮的年輕族群,，幾個月來早已等得不耐煩。

第2課：制造產(chǎn)品的神秘感——即使到了銷售當(dāng)周,，發(fā)貨過程也嚴(yán)格保密,，盡管貨已到達(dá)各店面，外界還是連一張包裝照片都看不到,。

第3課：天天透露一點,，抓住注意力——蘋果每隔一段時間就公布iPhone一些信息，新功能,、上市日期,、定價……每天的新聞都有iPhone的消息，想要知道最新動態(tài),，非得保持密切關(guān)注不可,。

第4課：創(chuàng)造話題,，維持高曝光率——上市前，iPhone不僅靠著公關(guān),、噱頭,、各項宣傳品等提升“能見度”,，還會通過熱播影視劇,、社會熱點等不斷制造話題，保持曝光率,。

可以看出,，無論是從一個月前首次披露“對海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品全面改造升級”,，還是夢之藍(lán)社區(qū)放話“海,、天產(chǎn)品即將‘絕版’”，亦或是此番上市前所營造的神秘氛圍,，洋河對于新版海,、天產(chǎn)品漫長的造勢期，無論怎么看都像極了“千呼萬喚始出來,，猶抱琵琶半遮面”的 iPhone ,，不僅實現(xiàn)了海、天新品的成功造勢,，還為酒業(yè)“提價”做了一個標(biāo)準(zhǔn)示范,。