出品丨云酒視界

盡管2023年淘寶取消“雙12”大促,，但抖音,、快手、小紅書等新興社交平臺的年底電商促銷,，卻展示出更多增長活力,。

云酒視界攜手千瓜數(shù)據(jù)推出《小紅書平臺酒類行業(yè)報告（2023年12月）》（以下簡稱報告）顯示，小紅書平臺12月的酒類銷售在11月的高基數(shù)上繼續(xù)上揚,。擁有大量女性用戶的小紅書,，在酒類電商板塊，展現(xiàn)出與抖音,、快手等平臺截然不同的消費潛力,。

7.?最新快手酒水月報：雙12拉動銷售額大增80%，誰最暢銷,？

8.?7張圖拆解快手12月酒水報告：銷售額環(huán)比大增80.09%，這個價格段成主力

報告顯示,，小紅書酒類銷售額在“雙12”大促開啟后便迅速進入高峰期。12月,，小紅書酒類預估銷售額環(huán)比上漲1.27%,，預估銷量則環(huán)比提升36.54%，繼續(xù)保持高水平增長,。

其中相關(guān)品牌數(shù)達986個,，環(huán)比上漲6.83%；商品總量超過1萬,；平臺酒類帶貨筆記數(shù)量9409篇,，環(huán)比上漲22.78%；筆記帶貨達人數(shù)環(huán)比上漲69.04%,；直播帶貨場次環(huán)比上漲15.52%,。

從小紅書酒類商品的銷售價格帶來看，百元以上酒類商品成為主流,，商品數(shù)量占比接近80%,，50元以下的酒類商品占比不足8%。

從具體銷售情況來看，小紅書100-300元價格帶的酒類商品最受歡迎,，銷量占比超過30%,，銷售額占比為45%。

分品牌來看,，茅臺系列的商品數(shù)量最多,；分品類來看，葡萄酒類則是小紅書用戶最鐘愛的酒類商品,。

12月,，小紅書平臺上與酒類相關(guān)的筆記數(shù)量達到37.04萬篇，其中與酒類品牌相關(guān)的筆記數(shù)量超過3.37萬篇,。

盡管筆記數(shù)和互動量環(huán)比11月略有下降,，但整個酒類相關(guān)筆記的閱讀量接近7.6億，總互動量超過3000萬,，種草筆記的閱讀量超過2億,，互動總量達到860萬，種草力度接近30%,。

分品類來看,，與米酒有關(guān)的筆記數(shù)量最多，占比達到36.09%,；其次是黃酒和養(yǎng)生酒,，占比達到33.68%；清酒和燒酒的筆記數(shù)量占比14.91%,；白酒以及葡萄酒等其他品類筆記數(shù)量的占比不超過15%,。

盡管米酒品類筆記數(shù)量最多，但是從品類相關(guān)筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞分布來看,，葡萄酒也是小紅書用戶最關(guān)注的品類,，相關(guān)詞條“熱紅酒”“紅酒”都占據(jù)高熱度。

分品牌來看,，茅臺的筆記數(shù)占比最高,，達到32.7%，同時互動量占19.53%,。榜上有名的白酒品牌還有五糧液,、郎酒、汾酒等,。

從酒類筆記內(nèi)容形式來看,，多數(shù)仍為圖文筆記，占比超過六成,，但酒類圖文筆記的互動量較視頻筆記更低,。

在這些筆記下方的評論中，小紅書酒類受眾的關(guān)注點也多集中在紅酒,、啤酒等低度品類,，品牌關(guān)注度則集中于茅臺、五糧液等名酒上,。

報告顯示,，小紅書酒類受眾以女性群體為主，占比達86.87%,，男性受眾占比僅13.13%,。

同時，小紅書酒類受眾的年齡也更加年輕,，主要集中在25-34歲之間,，占比達到五成以上；35-44歲受眾占比僅占2.54%,；44歲以上受眾占比不足1%,。

從地域分布來看，小紅書酒類受眾主要集中在一線及新一線城市,，占比超過六成,。其中新一線城市受眾最多，達到31.02%,，而五線城市受眾占比不足2%,。

她們的人群標簽是品質(zhì)吃貨、評價吃貨,、學生黨,，關(guān)注焦點主要集中在美食教程、美食探店,、正餐等餐飲相關(guān)領(lǐng)域,，活躍時間集中在晚八點以后。

整體來看,，小紅書酒類受眾以年輕女性為主,。以筆記為主的內(nèi)容電商，種草氛圍濃厚,，社交信任度高,，品牌營銷和銷售轉(zhuǎn)化率均較高。