出品丨云酒視界

盡管2023年淘寶取消“雙12”大促，但抖音,、快手,、小紅書(shū)等新興社交平臺(tái)的年底電商促銷(xiāo)，卻展示出更多增長(zhǎng)活力,。

云酒視界攜手千瓜數(shù)據(jù)推出《小紅書(shū)平臺(tái)酒類(lèi)行業(yè)報(bào)告（2023年12月）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告）顯示,，小紅書(shū)平臺(tái)12月的酒類(lèi)銷(xiāo)售在11月的高基數(shù)上繼續(xù)上揚(yáng)。擁有大量女性用戶(hù)的小紅書(shū),，在酒類(lèi)電商板塊,，展現(xiàn)出與抖音、快手等平臺(tái)截然不同的消費(fèi)潛力,。

7.?最新快手酒水月報(bào)：雙12拉動(dòng)銷(xiāo)售額大增80%,，誰(shuí)最暢銷(xiāo)？

8.?7張圖拆解快手12月酒水報(bào)告：銷(xiāo)售額環(huán)比大增80.09%,，這個(gè)價(jià)格段成主力

報(bào)告顯示,，小紅書(shū)酒類(lèi)銷(xiāo)售額在“雙12”大促開(kāi)啟后便迅速進(jìn)入高峰期,。12月，小紅書(shū)酒類(lèi)預(yù)估銷(xiāo)售額環(huán)比上漲1.27%,，預(yù)估銷(xiāo)量則環(huán)比提升36.54%,，繼續(xù)保持高水平增長(zhǎng)。

其中相關(guān)品牌數(shù)達(dá)986個(gè),，環(huán)比上漲6.83%,；商品總量超過(guò)1萬(wàn)；平臺(tái)酒類(lèi)帶貨筆記數(shù)量9409篇,，環(huán)比上漲22.78%,；筆記帶貨達(dá)人數(shù)環(huán)比上漲69.04%；直播帶貨場(chǎng)次環(huán)比上漲15.52%,。

從小紅書(shū)酒類(lèi)商品的銷(xiāo)售價(jià)格帶來(lái)看,，百元以上酒類(lèi)商品成為主流，商品數(shù)量占比接近80%,，50元以下的酒類(lèi)商品占比不足8%,。

從具體銷(xiāo)售情況來(lái)看，小紅書(shū)100-300元價(jià)格帶的酒類(lèi)商品最受歡迎,，銷(xiāo)量占比超過(guò)30%,，銷(xiāo)售額占比為45%。

分品牌來(lái)看,，茅臺(tái)系列的商品數(shù)量最多,；分品類(lèi)來(lái)看，葡萄酒類(lèi)則是小紅書(shū)用戶(hù)最鐘愛(ài)的酒類(lèi)商品,。

12月,，小紅書(shū)平臺(tái)上與酒類(lèi)相關(guān)的筆記數(shù)量達(dá)到37.04萬(wàn)篇，其中與酒類(lèi)品牌相關(guān)的筆記數(shù)量超過(guò)3.37萬(wàn)篇,。

盡管筆記數(shù)和互動(dòng)量環(huán)比11月略有下降,，但整個(gè)酒類(lèi)相關(guān)筆記的閱讀量接近7.6億,，總互動(dòng)量超過(guò)3000萬(wàn)，種草筆記的閱讀量超過(guò)2億,，互動(dòng)總量達(dá)到860萬(wàn),，種草力度接近30%。

分品類(lèi)來(lái)看,，與米酒有關(guān)的筆記數(shù)量最多,，占比達(dá)到36.09%；其次是黃酒和養(yǎng)生酒,，占比達(dá)到33.68%,；清酒和燒酒的筆記數(shù)量占比14.91%；白酒以及葡萄酒等其他品類(lèi)筆記數(shù)量的占比不超過(guò)15%,。

盡管米酒品類(lèi)筆記數(shù)量最多,，但是從品類(lèi)相關(guān)筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞分布來(lái)看，葡萄酒也是小紅書(shū)用戶(hù)最關(guān)注的品類(lèi),，相關(guān)詞條“熱紅酒”“紅酒”都占據(jù)高熱度,。

分品牌來(lái)看，茅臺(tái)的筆記數(shù)占比最高,，達(dá)到32.7%,，同時(shí)互動(dòng)量占19.53%。榜上有名的白酒品牌還有五糧液,、郎酒,、汾酒等。

從酒類(lèi)筆記內(nèi)容形式來(lái)看,，多數(shù)仍為圖文筆記,，占比超過(guò)六成，但酒類(lèi)圖文筆記的互動(dòng)量較視頻筆記更低,。

在這些筆記下方的評(píng)論中,，小紅書(shū)酒類(lèi)受眾的關(guān)注點(diǎn)也多集中在紅酒、啤酒等低度品類(lèi),，品牌關(guān)注度則集中于茅臺(tái),、五糧液等名酒上。

報(bào)告顯示,，小紅書(shū)酒類(lèi)受眾以女性群體為主,，占比達(dá)86.87%，男性受眾占比僅13.13%,。

同時(shí),，小紅書(shū)酒類(lèi)受眾的年齡也更加年輕，主要集中在25-34歲之間，占比達(dá)到五成以上,；35-44歲受眾占比僅占2.54%,；44歲以上受眾占比不足1%。

從地域分布來(lái)看,，小紅書(shū)酒類(lèi)受眾主要集中在一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市,，占比超過(guò)六成。其中新一線(xiàn)城市受眾最多,，達(dá)到31.02%，而五線(xiàn)城市受眾占比不足2%,。

她們的人群標(biāo)簽是品質(zhì)吃貨,、評(píng)價(jià)吃貨、學(xué)生黨,，關(guān)注焦點(diǎn)主要集中在美食教程,、美食探店、正餐等餐飲相關(guān)領(lǐng)域,，活躍時(shí)間集中在晚八點(diǎn)以后,。

整體來(lái)看，小紅書(shū)酒類(lèi)受眾以年輕女性為主,。以筆記為主的內(nèi)容電商,，種草氛圍濃厚，社交信任度高,，品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率均較高,。