拆解小紅書酒水月報：非白酒品類大放異彩，她經(jīng)濟消費潛力有多大,？
小紅書酒類商品大多集中在 葡萄酒,、啤酒,、米酒等非白酒品類， 明顯區(qū)別于主流電商平臺， 其受眾群體年輕女性居多,， 這里或?qū)⒊蔀樾戮骑嬈放频暮诵年嚨亍?/span> 出品丨云酒視界 酒業(yè)2023年的年底促銷熱度,，從線下擴至線上各大電商平臺，小紅書也不例外,。 在11月的雙11大促中,，小紅書平臺酒類行業(yè)的銷售額環(huán)比增長便接近50%。隨后12月小紅書開啟禮物季,，平臺酒類電商繼續(xù)保持了雙11的大促熱度,。 云酒視界與千瓜數(shù)據(jù)的《小紅書平臺酒類行業(yè)報告（2023年12月）》（下稱報告）顯示，12月小紅書平臺酒類商品預(yù)估銷售額環(huán)比上漲1.27%,，預(yù)估銷量則上漲36.54%,，增速高于小紅書整個美食大類。 從品類表現(xiàn)來看,，小紅書酒類商品大多集中在葡萄酒,、啤酒、米酒等非白酒品類,，明顯區(qū)別于主流電商平臺,，且受眾群體也以年輕女性居多。這樣的電商生態(tài),，對于酒業(yè)來說,，無疑是一片新的藍海。 7.?最新快手酒水月報：雙12拉動銷售額大增80%，誰最暢銷,？ 8.?7張圖拆解快手12月酒水報告：銷售額環(huán)比大增80.09%,，這個價格段成主力 9.?最新小紅書酒水月報：大數(shù)據(jù)穿透37萬篇酒類筆記，想種草的品牌看過來 █?入駐品牌繼續(xù)上漲,，這里是非白酒的主場,？ 報告顯示，整個12月小紅書平臺酒類商品總數(shù)達到1.08萬,，盡管環(huán)比11月略有下降,，但入駐品牌總數(shù)繼續(xù)上漲6.83%，達到986個,。 同時,，小紅書酒類商品價格分布多集中在百元以上，300元以上商品總量占比最高,，達到39.76%,。而100-300元價格帶商品最受歡迎，銷售額占比達到了45%,，銷量占比也達到了30.99%,，為最高。 從這些商品的分類來看,，葡萄酒占據(jù)多數(shù),，黃酒、白酒,、威士忌,、新酒飲商品數(shù)量緊隨其后。且在12月小紅書酒類商品銷售額的前十排行中,，葡萄酒便占據(jù)五席,，其余為果酒和威士忌,，并無白酒身影。 但從品牌關(guān)注度來看,，白酒品牌的關(guān)注度要遠高于其他品類品牌,。這當中，茅臺品牌占據(jù)核心位置,，不僅是品牌筆記數(shù)量還是筆記互動量都位列第一,，遠超其他品牌。 從酒類筆記下方的評論熱詞來看,，茅臺品牌的熱度也位居所有品牌第一,。 雖然茅臺在小紅書的酒類熱度中依舊占據(jù)C位，但小紅書用戶對白酒整個大品類的關(guān)注度卻并不高,，視線焦點依然在葡萄酒,、米酒等品類。 12月,，小紅書平臺上與酒類相關(guān)的筆記數(shù)量達到了37.04萬篇,，其中與米酒有關(guān)的筆記數(shù)量最多，占比達到36.09%,，白酒以及葡萄酒等其他品類筆記數(shù)量的占比不超過15%,。 盡管米酒品類筆記數(shù)量最多，但是從品類相關(guān)筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞分布來看,，小紅書用戶最關(guān)注的品類仍是葡萄酒,，“熱紅酒”“紅酒”等詞條占據(jù)高熱度。 █?社區(qū)生態(tài),，每個人都可以“種草” 小紅書獨有的社區(qū)生態(tài),，對其電商業(yè)務(wù)的形成具有決定性作用。以UGC用戶生成內(nèi)容為主的內(nèi)容社區(qū),，給予了小紅書用戶更高的社交互動率,、粉絲黏性以及用戶信任度。 “種草筆記”的誕生,，是小紅書電商生態(tài)的重要基礎(chǔ)之一,。 在整個12月與酒類相關(guān)的37萬余篇小紅書筆記中，種草筆記數(shù)量便超過11萬篇,，占比接近30%,，閱讀量超過2億，互動總量達到860萬,。而這當中商業(yè)筆記和推廣筆記數(shù)量僅有千余篇,。 從酒類筆記內(nèi)容形式來看，多數(shù)仍為圖文筆記,，占比超過六成,，但酒類圖文筆記的互動量較視頻筆記更低,。 但小紅書達人推廣的酒類視頻筆記則多于圖文筆記。這與小紅書12月酒類直播帶貨數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也有一定關(guān)聯(lián),。報告顯示,，2023年12月小紅書酒類帶貨直播場次較2023年年11月環(huán)比上漲15.52%，直播帶貨達人數(shù)則環(huán)比增長了38.48%,。 報告顯示,，2023年12月共有超過34萬位達人發(fā)布過酒類相關(guān)筆記。路人,、素人達人數(shù)量最多,，占比接近八成。 從粉絲量來看,，粉絲數(shù)量在300人以下的達人占比接近50%,；粉絲量級在1萬以上的達人占比不足10%。并且,，粉絲量在1000以下達人種草筆記互動量總量也遠超百萬粉絲達人,。 在各大社交平臺中，小紅書普通用戶的變現(xiàn)速度極快,。在12月發(fā)布過酒類筆記的達人中,，有超過8.7萬位達人處于“困困薯”級別,，也就是小紅書平臺普通的三級賬號,。這意味著大部分的種草筆記都是由小紅書用戶自發(fā)生產(chǎn)的。 小紅書獨特的流量分配和內(nèi)容激勵模式,，保障了初級用戶的成,，也為眾多中小達人進行粉絲變現(xiàn)長提供了機會。這種獨特的社區(qū)電商生態(tài),，對于酒業(yè)而言,，也有極高的價值空間。 此前便有眾多新酒飲品牌聚集在小紅書平臺進行推廣,，轉(zhuǎn)化率相當可觀,。直到現(xiàn)在，小紅書也是許多新酒飲品牌的主要營銷平臺,。 █?女性主場,，如何尋找增長發(fā)力點？
大量優(yōu)質(zhì)的年輕女性用戶,，是小紅書區(qū)別于其他社交電商的顯著特點之一,，她們大多集中在一線、新一線以及二線城市,，有著高消費能力,，小紅書也是承接“她經(jīng)濟”流量的主要平臺,。 這一點在小紅書的酒類電商板塊也不例外。 報告顯示,，2023年12月小紅書酒類受眾以女性群體為主,，占比達到86.87%，男性受眾占比僅在13.13%,。 她們的年齡主要集中在25-34歲間,，城市主要分布在新一線、一線城市,，地區(qū)則主要分布在廣東省,，占比接近16%。 美食,，是小紅書酒類受眾最主要的關(guān)注焦點,，人群標簽多是品質(zhì)吃貨、平價吃貨,、學(xué)生,，更加關(guān)注品質(zhì)生活。 在新酒飲潮流中,，女性消費群體有著重要貢獻,，小紅書此前便是新酒飲品牌完成品牌形象植入的主要平臺。目前小紅書平臺上的酒類商品,，新酒飲依舊占據(jù)大部分,，預(yù)計在未來很長一段時間內(nèi)，小紅書仍將是新酒飲品牌的核心陣地,。 對于其他品類來說,，小紅書獨有的女性用戶畫像，也將創(chuàng)造更多價值,。
