█?入駐品牌繼續(xù)上漲,，這里是非白酒的主場(chǎng)？

報(bào)告顯示,，整個(gè)12月小紅書平臺(tái)酒類商品總數(shù)達(dá)到1.08萬,，盡管環(huán)比11月略有下降，但入駐品牌總數(shù)繼續(xù)上漲6.83%,，達(dá)到986個(gè),。

同時(shí)，小紅書酒類商品價(jià)格分布多集中在百元以上,，300元以上商品總量占比最高,，達(dá)到39.76%。而100-300元價(jià)格帶商品最受歡迎,，銷售額占比達(dá)到了45%,，銷量占比也達(dá)到了30.99%，為最高,。

從這些商品的分類來看,，葡萄酒占據(jù)多數(shù),，黃酒,、白酒、威士忌,、新酒飲商品數(shù)量緊隨其后,。且在12月小紅書酒類商品銷售額的前十排行中，葡萄酒便占據(jù)五席,，其余為果酒和威士忌,，并無白酒身影。

但從品牌關(guān)注度來看,，白酒品牌的關(guān)注度要遠(yuǎn)高于其他品類品牌,。這當(dāng)中,，茅臺(tái)品牌占據(jù)核心位置，不僅是品牌筆記數(shù)量還是筆記互動(dòng)量都位列第一,，遠(yuǎn)超其他品牌,。

從酒類筆記下方的評(píng)論熱詞來看，茅臺(tái)品牌的熱度也位居所有品牌第一,。

雖然茅臺(tái)在小紅書的酒類熱度中依舊占據(jù)C位,，但小紅書用戶對(duì)白酒整個(gè)大品類的關(guān)注度卻并不高，視線焦點(diǎn)依然在葡萄酒,、米酒等品類,。

12月，小紅書平臺(tái)上與酒類相關(guān)的筆記數(shù)量達(dá)到了37.04萬篇,，其中與米酒有關(guān)的筆記數(shù)量最多,，占比達(dá)到36.09%，白酒以及葡萄酒等其他品類筆記數(shù)量的占比不超過15%,。

盡管米酒品類筆記數(shù)量最多,，但是從品類相關(guān)筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞分布來看，小紅書用戶最關(guān)注的品類仍是葡萄酒,，“熱紅酒”“紅酒”等詞條占據(jù)高熱度,。

█?社區(qū)生態(tài)，每個(gè)人都可以“種草”

小紅書獨(dú)有的社區(qū)生態(tài),，對(duì)其電商業(yè)務(wù)的形成具有決定性作用,。以UGC用戶生成內(nèi)容為主的內(nèi)容社區(qū)，給予了小紅書用戶更高的社交互動(dòng)率,、粉絲黏性以及用戶信任度,。

“種草筆記”的誕生，是小紅書電商生態(tài)的重要基礎(chǔ)之一,。

在整個(gè)12月與酒類相關(guān)的37萬余篇小紅書筆記中,，種草筆記數(shù)量便超過11萬篇，占比接近30%,，閱讀量超過2億,，互動(dòng)總量達(dá)到860萬。而這當(dāng)中商業(yè)筆記和推廣筆記數(shù)量?jī)H有千余篇,。

從酒類筆記內(nèi)容形式來看,，多數(shù)仍為圖文筆記，占比超過六成,，但酒類圖文筆記的互動(dòng)量較視頻筆記更低,。

但小紅書達(dá)人推廣的酒類視頻筆記則多于圖文筆記。這與小紅書12月酒類直播帶貨數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也有一定關(guān)聯(lián),。報(bào)告顯示,，2023年12月小紅書酒類帶貨直播場(chǎng)次較2023年年11月環(huán)比上漲15.52%,，直播帶貨達(dá)人數(shù)則環(huán)比增長了38.48%。

報(bào)告顯示,，2023年12月共有超過34萬位達(dá)人發(fā)布過酒類相關(guān)筆記,。路人、素人達(dá)人數(shù)量最多,，占比接近八成,。

從粉絲量來看，粉絲數(shù)量在300人以下的達(dá)人占比接近50%,；粉絲量級(jí)在1萬以上的達(dá)人占比不足10%,。并且，粉絲量在1000以下達(dá)人種草筆記互動(dòng)量總量也遠(yuǎn)超百萬粉絲達(dá)人,。

在各大社交平臺(tái)中,，小紅書普通用戶的變現(xiàn)速度極快。在12月發(fā)布過酒類筆記的達(dá)人中,，有超過8.7萬位達(dá)人處于“困困薯”級(jí)別,，也就是小紅書平臺(tái)普通的三級(jí)賬號(hào)。這意味著大部分的種草筆記都是由小紅書用戶自發(fā)生產(chǎn)的,。

小紅書獨(dú)特的流量分配和內(nèi)容激勵(lì)模式,，保障了初級(jí)用戶的成，也為眾多中小達(dá)人進(jìn)行粉絲變現(xiàn)長提供了機(jī)會(huì),。這種獨(dú)特的社區(qū)電商生態(tài),，對(duì)于酒業(yè)而言，也有極高的價(jià)值空間,。

此前便有眾多新酒飲品牌聚集在小紅書平臺(tái)進(jìn)行推廣,，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。直到現(xiàn)在,，小紅書也是許多新酒飲品牌的主要營銷平臺(tái),。

█?女性主場(chǎng)，如何尋找增長發(fā)力點(diǎn),？

大量?jī)?yōu)質(zhì)的年輕女性用戶,，是小紅書區(qū)別于其他社交電商的顯著特點(diǎn)之一，她們大多集中在一線,、新一線以及二線城市,，有著高消費(fèi)能力,，小紅書也是承接“她經(jīng)濟(jì)”流量的主要平臺(tái),。

這一點(diǎn)在小紅書的酒類電商板塊也不例外。

報(bào)告顯示,，2023年12月小紅書酒類受眾以女性群體為主,，占比達(dá)到86.87%,，男性受眾占比僅在13.13%。

她們的年齡主要集中在25-34歲間,，城市主要分布在新一線,、一線城市，地區(qū)則主要分布在廣東省,，占比接近16%,。

美食，是小紅書酒類受眾最主要的關(guān)注焦點(diǎn),，人群標(biāo)簽多是品質(zhì)吃貨,、平價(jià)吃貨、學(xué)生,，更加關(guān)注品質(zhì)生活,。

在新酒飲潮流中，女性消費(fèi)群體有著重要貢獻(xiàn),，小紅書此前便是新酒飲品牌完成品牌形象植入的主要平臺(tái),。目前小紅書平臺(tái)上的酒類商品，新酒飲依舊占據(jù)大部分,，預(yù)計(jì)在未來很長一段時(shí)間內(nèi),，小紅書仍將是新酒飲品牌的核心陣地。

對(duì)于其他品類來說,，小紅書獨(dú)有的女性用戶畫像,，也將創(chuàng)造更多價(jià)值。