6月，快手平臺品牌推廣總數(shù)達1809個,，同比上升18.62%,；品牌小店數(shù)量達425家，銷售額貢獻比達25.35%,，環(huán)比上升36.73%,。

品牌小店的快速增長不僅提升了品牌直接觸達消費者的能力，銷售額占比的提高,，也可能促使更多酒類品牌加大在快手平臺上的投入,。

分價格區(qū)間來看，酒類行業(yè)商品銷售均價136.68元,，環(huán)比上升28.83%,，同比上升52.67%。商品價格段在100-300元的商品直播銷售額貢獻度最高,，達31.58%,。

銷售均價的顯著上升以及100-300元價格區(qū)間的高貢獻度，共同反映了酒類市場的消費升級趨勢,。對于品牌而言,，這意味著在產(chǎn)品開發(fā)和市場定位時，需要重點關注這一價格區(qū)間,，以滿足市場需求并獲取更大的份額,。

分品類來看，白酒銷售客單價在130元左右,，在酒類整體銷售額中占比超過70%,。這表明，白酒在快手酒類市場中占據(jù)主導地位,，也意味著快手平臺白酒競爭尤為激烈,。

本月613個酒類品牌自播號開設直播1.2萬場。盡管品牌自播活動有所增加,，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的9.52%,，相對較低。

品牌自播在轉化率和銷售效果上仍有待提升。品牌需要進一步優(yōu)化直播內(nèi)容,、提升主播專業(yè)素養(yǎng),、加強與消費者的互動等，以提高自播的吸引力和轉化率,。

與之形成對比的,，是酒類達人可觀的銷售額。

當月,，酒類行業(yè)直播場次總計達到1.8萬場,，較上月增長6.04%，較去年同期增長6.10%,。在銷售額方面,，美食、生活和影視娛樂成為直播銷售額前三的帶貨行業(yè),，其中生活類達人銷售額增長最為顯著,，環(huán)比上升394.60%。

特別值得注意的是,，擁有100萬至500萬粉絲的達人,，貢獻32.60%的銷售額。其中,，趙夢澈,、旺友酒版、李宣卓等達人憑借其強勁的表現(xiàn)力,，場均人氣峰值達到599.66,，同比和環(huán)比均上升100%。

周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在6月18日,，當天共完成銷售額占全月銷售額12.57%。

這得益于多方面的因素,，特別是今年618期間,，快手電商平臺提供了百億級別的流量支持和十億紅包補貼。

此次618購物節(jié)分為三個階段進行,，包括5月25日,、6月18日以及6月29日等多個關鍵銷售節(jié)點。在這些節(jié)點上,，銷售熱度顯著上升,，再次印證了618購物節(jié)在刺激消費、推動經(jīng)濟增長方面所發(fā)揮的積極作用,。

就消費人群來看,，女性比例超過41%；就年齡分布來看，31至49歲的消費者分布最多,，占比高達接近整個平臺的60%,；從地域分布來看，二線城市和新一線城市的占比有所增加,，達到30%,。

綜上，快手平臺酒類直播的消費人群呈現(xiàn)出性別分布均衡,、中年消費群體占據(jù)主導以及城市線分布均衡的特點,，品牌應當根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整市場策略，以滿足不同消費群體的需求,。

從品牌表現(xiàn)來看,，酒類市場展現(xiàn)了多元化的競爭格局。

一方面,，茅臺,、五糧液、洋河,、汾酒等知名品牌憑借其強大的品牌影響力和深厚的市場基礎,，在快手等電商平臺上的表現(xiàn)同樣穩(wěn)健，顯示出其適應新渠道,、新消費趨勢的能力,。

另一方面，快手平臺憑借其在下沉市場的深厚布局,，為眾多小酒企提供了廣闊的發(fā)展空間,。例如，“古法基”這一品牌在618酒類品牌排行榜TOP20中,，銷量排名第一,。反映出快手平臺在推動酒類市場多元化、促進中小品牌成長方面的積極作用,。品牌主頁顯示,，商品賣點為“濃香型52度”，產(chǎn)品價格在39.9-161元之間,。