6月,，快手平臺品牌推廣總數(shù)達(dá)1809個，同比上升18.62%,；品牌小店數(shù)量達(dá)425家,，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)25.35%，環(huán)比上升36.73%,。

品牌小店的快速增長不僅提升了品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者的能力,，銷售額占比的提高,，也可能促使更多酒類品牌加大在快手平臺上的投入。

分價格區(qū)間來看,，酒類行業(yè)商品銷售均價136.68元,，環(huán)比上升28.83%，同比上升52.67%,。商品價格段在100-300元的商品直播銷售額貢獻(xiàn)度最高,，達(dá)31.58%。

銷售均價的顯著上升以及100-300元價格區(qū)間的高貢獻(xiàn)度,，共同反映了酒類市場的消費(fèi)升級趨勢,。對于品牌而言，這意味著在產(chǎn)品開發(fā)和市場定位時,，需要重點(diǎn)關(guān)注這一價格區(qū)間,，以滿足市場需求并獲取更大的份額。

分品類來看,，白酒銷售客單價在130元左右,，在酒類整體銷售額中占比超過70%。這表明,，白酒在快手酒類市場中占據(jù)主導(dǎo)地位,，也意味著快手平臺白酒競爭尤為激烈。

本月613個酒類品牌自播號開設(shè)直播1.2萬場,。盡管品牌自播活動有所增加,，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的9.52%，相對較低,。

品牌自播在轉(zhuǎn)化率和銷售效果上仍有待提升,。品牌需要進(jìn)一步優(yōu)化直播內(nèi)容、提升主播專業(yè)素養(yǎng),、加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動等,，以提高自播的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

與之形成對比的,，是酒類達(dá)人可觀的銷售額,。

當(dāng)月，酒類行業(yè)直播場次總計(jì)達(dá)到1.8萬場,，較上月增長6.04%,，較去年同期增長6.10%。在銷售額方面,，美食,、生活和影視娛樂成為直播銷售額前三的帶貨行業(yè)，其中生活類達(dá)人銷售額增長最為顯著，環(huán)比上升394.60%,。

特別值得注意的是,，擁有100萬至500萬粉絲的達(dá)人，貢獻(xiàn)32.60%的銷售額,。其中,，趙夢澈、旺友酒版,、李宣卓等達(dá)人憑借其強(qiáng)勁的表現(xiàn)力,，場均人氣峰值達(dá)到599.66，同比和環(huán)比均上升100%,。

周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在6月18日,，當(dāng)天共完成銷售額占全月銷售額12.57%。

這得益于多方面的因素,，特別是今年618期間,，快手電商平臺提供了百億級別的流量支持和十億紅包補(bǔ)貼。

此次618購物節(jié)分為三個階段進(jìn)行,，包括5月25日,、6月18日以及6月29日等多個關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)。在這些節(jié)點(diǎn)上,，銷售熱度顯著上升,，再次印證了618購物節(jié)在刺激消費(fèi)、推動經(jīng)濟(jì)增長方面所發(fā)揮的積極作用,。

就消費(fèi)人群來看,，女性比例超過41%；就年齡分布來看,，31至49歲的消費(fèi)者分布最多,，占比高達(dá)接近整個平臺的60%；從地域分布來看,，二線城市和新一線城市的占比有所增加,，達(dá)到30%。

綜上,，快手平臺酒類直播的消費(fèi)人群呈現(xiàn)出性別分布均衡,、中年消費(fèi)群體占據(jù)主導(dǎo)以及城市線分布均衡的特點(diǎn)，品牌應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整市場策略,，以滿足不同消費(fèi)群體的需求,。

從品牌表現(xiàn)來看,，酒類市場展現(xiàn)了多元化的競爭格局,。

一方面，茅臺、五糧液,、洋河,、汾酒等知名品牌憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和深厚的市場基礎(chǔ)，在快手等電商平臺上的表現(xiàn)同樣穩(wěn)健,，顯示出其適應(yīng)新渠道,、新消費(fèi)趨勢的能力。

另一方面,，快手平臺憑借其在下沉市場的深厚布局,，為眾多小酒企提供了廣闊的發(fā)展空間。例如,，“古法基”這一品牌在618酒類品牌排行榜TOP20中,，銷量排名第一。反映出快手平臺在推動酒類市場多元化,、促進(jìn)中小品牌成長方面的積極作用,。品牌主頁顯示，商品賣點(diǎn)為“濃香型52度”,，產(chǎn)品價格在39.9-161元之間,。