7月2日，云酒傳媒2024創(chuàng)新中國行團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宋河酒業(yè),，看到的是一個(gè)全新的宋河——新團(tuán)隊(duì),、新定位、新模式,、新產(chǎn)品均已就位,，這一全國名酒品牌正在重整姿態(tài)，全新出擊,，向著百億的目標(biāo)邁進(jìn),。

花園路東風(fēng)路,，是鄭州的主干道，也是商業(yè)繁華地帶。

就在東風(fēng)路的一處旺角,，一家宋河糧液專賣店正進(jìn)行開業(yè)前的最后準(zhǔn)備，“一瓶宋河酒 半部中華史”的宣傳畫已經(jīng)張貼完畢,，近300平方米的空間內(nèi)，既有品牌文化和宋河新品展示中心,，還有會(huì)議室,、餐廳、廚房等多個(gè)功能區(qū)。

“顧客在這里不僅可以品鑒宋河糧液新品,，還可以宴請(qǐng)招待,、聚餐團(tuán)建,、開會(huì)交流……這種新式專賣店，也是前置的數(shù)智酒倉（簡稱宋河酒倉），集展示、接待、銷售管理等于一體,，還配有數(shù)字化系統(tǒng)，銷量、開瓶率等均一目了然”,，該專賣店負(fù)責(zé)人介紹說,。

宋河酒倉終端模式區(qū)別于傳統(tǒng)白酒專賣店的貨架售賣思路，放大了品鑒功能,，不僅能最大限度地滿足客戶的需要,，而且每個(gè)專賣店都如同一個(gè)個(gè)前置倉,，后端鏈接工廠，前端鏈接C端，既有物流體系,，又有私域運(yùn)營，形成了獨(dú)特的店倉配一體化模式,，可以輻射更多的終端網(wǎng)點(diǎn)和C端消費(fèi)者。

目前,，在河南省內(nèi),，這種新式宋河糧液專賣店已陸續(xù)開業(yè)?！?/span>我們計(jì)劃到今年年底有200家專賣店開業(yè)，三年內(nèi)計(jì)劃開到800家”,，宋河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

宋河酒倉堪稱新宋河渠道變革的先行者，借助這一模式,，宋河酒業(yè)高度踐行廠商一體化,，靈活運(yùn)作不壓倉，不占用過多現(xiàn)金流,，有望解決當(dāng)前白酒行業(yè)經(jīng)銷商庫存擠壓等難題,。

與渠道一起煥新的,，還有宋河產(chǎn)品,。

5月20日,，新宋河首批戰(zhàn)略新品——四款新品鹿邑大曲，在鹿邑舉行了發(fā)布會(huì)；6月18日，宋河糧液首批新品承運(yùn)系列,，則在鄭州舉辦了新品啟動(dòng)會(huì),。

“現(xiàn)在新宋河正逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。過去,，宋河產(chǎn)品超過400種,，有好幾個(gè)系列，現(xiàn)在產(chǎn)品只聚焦兩大主線——鹿邑大曲和宋河糧液,。”宋河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，能夠讓宋河更加聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)本身,。

新宋河正在找回宋河的經(jīng)典風(fēng)味——古宋香型,，聚焦從一粒糧到一滴酒的標(biāo)準(zhǔn)化工程,。而它最大的自信,，來自中國名酒的基因,，來自1萬條純釀固態(tài)窖池,，是釀造稀缺濃香的根本,。為產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)酒,，園區(qū)還特地運(yùn)回300噸紅山土用以升級(jí)窖池。

聚焦品質(zhì)提升,，創(chuàng)新求變,，從產(chǎn)品到渠道到終端,，全面升級(jí),，這就是新宋河的發(fā)展思路,，這無疑有助于企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

壯士斷腕，是宋河酒業(yè)給創(chuàng)新中國行團(tuán)隊(duì)留下的最深刻印象,。

宋河酒業(yè)原有產(chǎn)品一度超過400款，不僅造成了“每個(gè)人都在喝宋河酒,，但喝的酒都不一樣”的現(xiàn)象，消費(fèi)者認(rèn)知不清晰,，而且對(duì)于經(jīng)銷商和市場端也存在壓力,。

“必須做減法！”宋河酒業(yè)新團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行市場調(diào)研之后,，力排眾議,，毅然決定產(chǎn)品聚焦。

砍,！這一動(dòng)作看似簡單,，卻需要莫大的勇氣。一舉砍掉這么多產(chǎn)品,，意味著企業(yè)短期內(nèi)或許要直接放棄數(shù)個(gè)“小目標(biāo)”,，然而為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，在新品正式上架鋪市之前,，團(tuán)隊(duì)還是將產(chǎn)品從400多款聚焦到20款左右的新品 ,。

如今，這一戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)初見成效,。

隨著四款新品鹿邑大曲上架鋪市,，新品鹿邑大曲的市場復(fù)購率近80%，僅在鹿邑縣新品一個(gè)月覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)1300+,；6月18日,，宋河糧液首批新品承運(yùn)系列上市，宋河酒業(yè)的變革又邁出了關(guān)鍵一步,。

調(diào)整產(chǎn)品陣容還算不上宋河酒業(yè)最大的變化,，因?yàn)?，渠道的變革力度更大?/span>

宋河酒業(yè)致力于推行廠商一體化，所有銷售團(tuán)隊(duì)下沉一線,，幫助經(jīng)銷商打開市場,，拉動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)。這一舉措贏得了經(jīng)銷商的心,，加上新品陸續(xù)上市,，鋪市成績喜人，新宋河的渠道建設(shè)也步入正軌,，據(jù)悉,，宋河糧液專賣店每天都有3-5家在開工或者完成施工驗(yàn)收，618當(dāng)天,，宋河糧液新品首批啟動(dòng)市場達(dá)到近百個(gè),。

宋河的變化與新生，還體現(xiàn)在更多方面：

硬件方面,，新廠區(qū)全面綠化和亮化工程已經(jīng)完成，形成了“四縱五橫”的道路新格局,，一座美麗的釀酒觀光園區(qū)初具雛形,。宋河酒業(yè)管理中臺(tái)和數(shù)字化倉庫也已啟用，這里不僅是新宋河的數(shù)智化指揮中心,，也是宋河酒業(yè)百億之路的出發(fā)點(diǎn),。

軟件方面，新運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐之后,，正在緊鑼密鼓地開展工作,。如今，宋河酒業(yè)擁有國家級(jí)酒類評(píng)委12名,，而河南全省“國評(píng)”僅有32人,，宋河酒業(yè)所占比例超過三分之一。宋河酒業(yè)還有省,、市級(jí)釀酒技師100多名,，人才實(shí)力可謂雄厚，這也賦予了新宋河以底氣,。

正所謂“不破不立”,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道下沉后，宋河酒業(yè)的狀況明顯好轉(zhuǎn)：品牌隨處可見,，酒倉遍地開花,，新品上架鋪市，毛利人效提升,，團(tuán)隊(duì)信心也在提升,。

56歲的宋河酒業(yè)，有過輝煌,，也經(jīng)歷低谷,，但根基始終扎實(shí)。

1989年,，全國第五屆評(píng)酒會(huì),，宋河糧液榮獲名酒稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)。

1991年-1993年,，宋河酒廠的利潤從2億元增長到6.9億元,。此后，直到2015年,，宋河在豫酒老大的位置上坐了二十余年之久,。雖然中間也曾經(jīng)歷波折，但是,，隨著宋河酒業(yè)新團(tuán)隊(duì)入駐,，整體面貌已經(jīng)煥然一新。

2024年,，宋河酒業(yè)提出“十年百億”目標(biāo),，明確了未來十年的增長路線：前三年養(yǎng)元固本、中三年頂天立地,、后四年百億騰飛,。當(dāng)前，宋河酒業(yè)圍繞著“東奔西走還喝宋河好酒”品牌口號(hào),，在河南全省范圍內(nèi)展開了鋪天蓋地的宣傳布局,，“一億河南人，百億宋河酒”的口號(hào)隨處可見,。

面對(duì)行業(yè)進(jìn)入新周期,、市場日益內(nèi)卷的現(xiàn)狀，酒企紛紛發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新,、渠道創(chuàng)新,，在創(chuàng)新產(chǎn)品種類、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、拓展市場渠道等方面出現(xiàn)了許多新現(xiàn)象,、新打法。

以渠道創(chuàng)新為例,，近年來,，白酒企業(yè)紛紛從強(qiáng)品牌轉(zhuǎn)入強(qiáng)渠道，廠商共建,、BC一體化等新提法層出不窮,，戰(zhàn)略性市場打造,、渠道深度分銷、終端快速動(dòng)銷等更是成為高端品牌銷售增長的關(guān)鍵舉措,。

就宋河酒業(yè)而言,，全國名酒，代表著老名酒昔日的輝煌,；新產(chǎn)品,、新渠道、新模式,，則塑造了一個(gè)全新的宋河,。

在完成鳳凰涅槃的過程中，全國名酒始終是新宋河的信心源泉,，隨著信心凝聚和動(dòng)作頻頻,，宋河名酒復(fù)興的夢想也將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。