今年兩會期間，酒業(yè)的全國人大代表紛紛圍繞白酒國際化提出相關(guān)議題,。

白酒龍頭也相繼“起錨出?！薄H在7月,，貴州茅臺、五糧液,、洋河等多家企業(yè)遠(yuǎn)赴重洋，在英國,、法國、匈牙利等地進(jìn)行考察交流,，并將大型活動都聚焦于英法等歐洲國家，將其作為白酒出海的戰(zhàn)略目的地,。

但實際上，根據(jù)中國海關(guān)總署官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，相較于英法等歐洲國家，日本,、韓國,、澳大利亞,、美國等華人同樣聚集的國家,，白酒出口量更為可觀。

數(shù)據(jù)顯示,，2022年我國在日本、韓國,、澳大利亞的白酒出口量占據(jù)了總量的37.72%。在海外，韓國是中國白酒出口量第一大國外市場,，其2021、2022年出口量占比分別達(dá)到了31.92%和30.38%,。

此外，日,、韓兩國均躋身2021年和2022年中國白酒出口目的地前列。

隔海相望,、地緣相近、人文相親,，這是中國白酒更容易融入日韓等東亞國家的深層次原因,。相較于橫跨亞歐大陸或是橫渡大西洋，一衣帶水的日韓市場,，會否是白酒出海更為有效的目的地？

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不斷擴(kuò)大的

日韓烈酒市場

展望中國酒走向海外市場,，不妨先從對海外市場的分析開始,。

近年來，日韓兩國的飲酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化,。

以日本為例,，就整體消費(fèi)而言，該國酒類消費(fèi)量的頂峰在上世紀(jì)90年代,。據(jù)日本國稅廳數(shù)據(jù)，其2016年全國人均飲酒量為80.9L/人,，遠(yuǎn)低于1992年頂峰時的101.8L/人,。2016年，啤酒市場消費(fèi)占比不足44%,，遠(yuǎn)低于1994年的77%。

啤酒市場消費(fèi)不足,，燒酎（起源于中國元代的烈酒）的市場消費(fèi)卻在增加,。據(jù)統(tǒng)計,，日本燒酎的年人均消費(fèi)量約為7.5升，以25度酒精含量計算，折合53度白酒3.5升,，相當(dāng)于7瓶高度白酒。

就飲酒人群而言,，根據(jù)日本國立釀造研究所近年來的調(diào)查顯示,，在各個年齡段中,，50-70歲以上中老年人群是日本烈酒市場的消費(fèi)主力,，而50-70歲人群占比高達(dá)48%,。其余年齡段中，20-40歲約占32%,，30-50歲約占37%,。

此外,，日本50-70歲的人群比例仍在增長，老齡化仍在提速,。據(jù)日本總務(wù)省公布的人口估算數(shù)據(jù)顯示，2022年日本65歲以上老齡人口較前一年增加6萬人,，達(dá)3627萬人，刷新歷史最高紀(jì)錄,。

另一個友鄰——韓國，本身就擁有極為成熟的烈酒消費(fèi)市場,。

據(jù)韓國關(guān)稅廳（海關(guān)）7月19日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年韓國威士忌進(jìn)口量激增50%,，達(dá)到前所未有的峰值,。包括蘇格蘭威士忌、波本威士忌和黑麥威士忌在內(nèi)的威士忌進(jìn)口量達(dá)到1.69萬噸,，較去年同期的1.11萬噸實現(xiàn)大幅度增長,。

與此同時,，該國威士忌進(jìn)口額也創(chuàng)下歷史新高,。2023年5月韓國威士忌進(jìn)口額達(dá)到1.0955億美元,，同比增長了12%,。

威士忌進(jìn)口額的增長,，透露出韓國市場對烈酒的偏愛，充滿機(jī)遇的日韓市場,，值得中國白酒重點布局,。

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白酒出海

破局關(guān)鍵：文化認(rèn)同

STATISTA（全球統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫）數(shù)據(jù)顯示,，2022年全球烈酒銷售額達(dá)4736.1億歐元（約3.5萬億人民幣）,，銷售量353.3億升,。中國市場以近1570億美元,、約1.07萬億人民幣的烈酒銷售收入位居前列,。

背靠龐大的烈酒市場，白酒出口的份額卻依然很低,。據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示,，2022年度中國白酒的出口額約為1.54萬千升，約為47.71億元,。同期,，全國規(guī)上白酒企業(yè)完成銷售收入6626.45億元,。與威士忌、白蘭地,、伏特加、朗姆酒,、金酒等其它蒸餾酒相比，白酒在國際市場的占有率還有很大增長空間,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致中國白酒“出?！崩щy的因素眾多,。全國人大代表,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽就曾表示,，“標(biāo)準(zhǔn)偏差,、文化反差、政策落差,、貿(mào)易逆差”是影響白酒國際化進(jìn)程緩慢的四大原因。

聯(lián)合國教科文組織數(shù)據(jù)顯示,，國際市場對白酒的認(rèn)知度僅為0.7%,。但這一水平在各地并不相同，相較西方國家,，同屬東亞的日韓兩國對于白酒認(rèn)知度顯然更高,。日韓兩國都曾受中國儒家“禮教”思想的影響，在飲酒方面存在多樣相同的風(fēng)俗習(xí)慣,。

此外，日韓兩國關(guān)于飲酒詩和酒文化的著述也不勝枚舉,。以日本為例，室町至織田信長時代的《酒茶論》與中國宋初《茶酒論》一脈相承,；室町時代以來流傳的“酒之十德”也是參照中國的《禮記》總結(jié)歸納而出。

可見,，在長期的文化浸染下，日韓天然就具備飲用白酒的社會文化認(rèn)同和市場基礎(chǔ),。

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白酒國際化

仍需更多理性分析

盡管文化認(rèn)同對于中國白酒走出國門至關(guān)重要,，但卻不是唯一的決定性要素,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾直言，“中國的文化走出去了,，中國的酒自然就走出去了；中國的餐飲走向全世界了,，中國的酒就走向全世界了,，這兩個認(rèn)知存在著極大誤區(qū)”,。

白酒要完成國際化進(jìn)程,，還需要對國外消費(fèi)市場進(jìn)行更多的理性分析,。

首先是人口結(jié)構(gòu)和收入的變化,。1960年代至90年代中期，日本人口迅速增長,，同一時期,，酒類消費(fèi)量快速放量增長，從1960年的207萬千升提升至1994年的964萬千升,，消費(fèi)量增長接近4倍,。啤酒崛起成為大眾消費(fèi)主流,，占領(lǐng)了酒類消費(fèi)量的70%,。

如今,，隨著日本人口老齡化的加劇和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,，其民眾飲酒量也逐年遞減,。據(jù)日本國稅廳數(shù)據(jù)，從1995年到2020年,，日本民眾的年平均飲酒量從100升下降至75升,。

人口老齡化也帶來了健康飲酒的風(fēng)潮,，“喝少喝好”“低度健康”成為日本酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,。這與中國當(dāng)前的酒類市場，如出一轍,。

其次,，是靠近年輕化群體。

在此,，就不得不提到韓國的著名烈酒品牌——真露,。

此前，烈酒商業(yè)雜志（TheBusinessSpirits）發(fā)布2022年世界烈酒品牌報告顯示,，2021年全世界銷量TOP150強(qiáng)烈酒品牌中,，韓國真露（Jinro）以9450萬箱（每箱9升，下同）占領(lǐng)榜首,。

這已經(jīng)是真露連續(xù)22年穩(wěn)居榜首位置,。其秘訣就是不斷營銷推廣、加強(qiáng)消費(fèi)者培育,。

進(jìn)入中國消費(fèi)市場后,，真露借助韓劇、男團(tuán),、綜藝等迅速占領(lǐng)了年輕人的消費(fèi)市場,；其采取的“24小時便利店”戰(zhàn)略也大獲成功。

這也為白酒出口指明了方向,，一方面要解決渠道問題,、提供更多樣的產(chǎn)品和渠道服務(wù)；另一方面要通過場景化營銷,，加強(qiáng)消費(fèi)者培育,。

總體而言，盡管白酒“出?！泵媾R著許多客觀因素的影響,，如目前國際上通行的蒸餾酒標(biāo)準(zhǔn)與我國白酒生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)存在較大差異、現(xiàn)有的國家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)比較薄弱等,。

但真露和日本清酒的成功出口值得學(xué)習(xí)和借鑒,，明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國白酒“出?！毙枰鉀Q的關(guān)鍵問題,。在此基礎(chǔ)上，選擇日韓等具備天然優(yōu)勢的海外市場作為白酒出海的路徑,，或?qū)⑹掳牍Ρ丁?/span>