“金杯銀杯都不如消費者的口碑?！?/span>

9月29日下午,，茅臺葡萄酒“第一屆粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺紅——茅臺鳳凰莊園站”在茅臺鳳凰莊園舉行,。

為慶祝茅臺鳳凰莊園開莊一周年，茅臺葡萄酒特意購置100面國旗營造節(jié)慶氛圍,。在一片“紅?！敝?，茅臺葡萄酒三大IP齊發(fā)，舉行了“奔跑的茅臺紅”收官儀式,，成立了茅臺鳳凰商學院,，也迎來了首屆“茅臺葡萄酒粉絲節(jié)”。

茅臺葡萄酒風雨兼程19載,，從不吝嗇將企業(yè)自身的耕耘與思考分享給行業(yè),。從“奔跑的茅臺紅”到點燃“粉絲經(jīng)濟”，這其間呈現(xiàn)出了怎樣的新面貌,，又有哪些更高的追求,？

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收官！六城奔跑的茅臺紅“跑”出了什么,？

“奔跑的茅臺紅”是茅臺葡萄酒2021年著力打造的品牌建設(shè)活動IP,。從茅臺鳳凰莊園采集的火種，經(jīng)成都,、深圳,、杭州、北京,、貴陽的火炬?zhèn)鬟f,，終于又回到了“家”，點燃了茅臺鳳凰莊園的圣火盆,，為數(shù)月的奔跑畫上了圓滿的句號,。

在成都，茅臺葡萄酒啟動了“六元開泰”品牌計劃,，發(fā)布廠商命運共同體戰(zhàn)略,；在深圳，它發(fā)布了數(shù)字化戰(zhàn)略,；在杭州,，茅臺葡萄酒華東大區(qū)正式成立；在北京,，又首發(fā)了《茅臺葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》,；在貴陽，茅臺葡萄酒啟動鳳凰天使公益行動,；這次回家,，它又拉開了“茅臺葡萄酒粉絲節(jié)”這一年度品牌活動IP的序幕,。

下午三點,，在昌黎葡萄小鎮(zhèn)，昌黎縣委常委,、縣委辦主任吳學軍與茅臺葡萄酒黨委書記,、董事長司徒軍共同點燃了“茅臺紅”的火炬,，交給第一棒火炬手茅臺葡萄酒黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅,。

與此同時,，在茅臺鳳凰莊園內(nèi)，一個巨大的電子屏幕正直播著這一幕,，將在內(nèi)場里等待“茅臺紅”回家的粉絲們與正在奔跑中的火炬手緊密聯(lián)系在一起,。

從昌黎葡萄小鎮(zhèn)到茅臺鳳凰莊園的一路上，共有19位火炬手接力,，他們中既有茅臺葡萄酒公司的領(lǐng)導和經(jīng)銷商代表,，還有昌黎政府領(lǐng)導、茅臺葡萄酒各個崗位的員工以及茅臺葡萄酒粉絲代表,。政府產(chǎn)區(qū),、企業(yè)、經(jīng)銷商,、消費者攜手傳遞火炬抵達終點的畫面,，也是茅臺葡萄酒凝聚四方力量不斷發(fā)展的生動寫照。

一路奔跑的“茅臺紅”,，構(gòu)建起了品牌與經(jīng)銷商,、消費者之間的橋梁，也實現(xiàn)了廠商雙向互動,，強化了品牌勢能,。它既象征著茅臺葡萄酒奔跑般的發(fā)展速度，也被寄予了中國葡萄酒向前發(fā)展的厚望,。

依托于“六元品牌”計劃,，茅臺葡萄酒給行業(yè)呈現(xiàn)出了“基礎(chǔ)更扎實、服務(wù)更極致,、發(fā)展更良性”的嶄新風貌,，也為構(gòu)建中國葡萄酒話語體系開辟了新局面，讓消費者對茅臺葡萄酒有了新認知,。

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逆勢增長的茅臺葡萄酒贏在哪,？

在茅臺鳳凰莊園開莊一周年之際，為見證“奔跑的茅臺紅”收官和首屆粉絲節(jié)的開幕,，除親自參與圣火傳遞的吳學軍,、司徒軍、范雪梅之外,，昌黎縣委書記宗振華,，昌黎縣委副書記岳紅江，昌黎縣委常委,、縣委辦主任吳學軍,，昌黎縣委常委,、常務(wù)副縣長李振生，中國酒類流通協(xié)會副秘書長王祖明,，茅臺集團外部董事張瑞彬,，以及來自全國上百位茅臺葡萄酒經(jīng)銷商和30多家媒體共同到場參與活動。

茅臺葡萄酒連續(xù)多年業(yè)績增速領(lǐng)跑行業(yè),，逆勢上揚的姿態(tài)不僅引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注,，也為產(chǎn)區(qū)打造和未來發(fā)展作出了巨大貢獻。

▲宗振華

宗振華從政府產(chǎn)區(qū)角度,，肯定了茅臺葡萄酒在近兩年的行業(yè)調(diào)整期中逆勢崛起的表現(xiàn),。他表示，茅臺葡萄酒是碣石山產(chǎn)區(qū)乃至中國葡萄酒行業(yè)的耀眼明星,，茅臺葡萄酒也在弘揚碣石山產(chǎn)區(qū)文化上作出了非凡貢獻,。

▲王祖明

王祖明則從行業(yè)視角，高度肯定了茅臺葡萄酒堅持“做好自己”的態(tài)度,，并認可其在近年來獲得的快速發(fā)展,。他認為，當下市場的變化已經(jīng)越來越明顯,，主流消費人群的迭代與轉(zhuǎn)化正在發(fā)生,，國內(nèi)外的大環(huán)境也給了中國葡萄酒更多的發(fā)展機會。中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以品質(zhì)為本,，在做好品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上,，以市場、消費者需求為導向,，做好精準營銷,，抓住發(fā)展機遇。

▲司徒軍

司徒軍表示,，近年來,，茅臺葡萄酒注重傳統(tǒng)文化與葡萄酒文化的互通與融合，致力于中國葡萄酒價值體系的塑造,?！肮就ㄟ^開展‘奔跑的茅臺紅’火炬?zhèn)鬟f等特色品牌推廣活動，持續(xù)探索新的營銷模式,、營造新的消費場景,、培育新的消費群體，傳承國粹,、生肖等中國文化,，為茅臺葡萄酒品牌發(fā)展注入了強勁動力。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，茅臺葡萄酒也一直致力于打造一支專業(yè)化,、學習型的隊伍。在茅臺鳳凰商學院成立儀式上,，受聘為院長的徐敬東表示,，茅臺鳳凰商學院在籌備期間已經(jīng)完成了企業(yè)文化戰(zhàn)略培訓，齊心協(xié)力,、共鑄輝煌團隊建設(shè)培訓,，建立了適應(yīng)當今市場的個人加盟微商城系統(tǒng)，也構(gòu)建了商學院的培訓體系,。

從“前店”的廠商互動,，延展到“后廠”的人才隊伍建設(shè)，茅臺葡萄酒清晰地知道自己的優(yōu)劣勢,，取長補短,，做好自己，為形成中國葡萄酒自己的話語體系而努力,。

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鎖定“粉絲經(jīng)濟”,，茅臺葡萄酒的未來已來？

無論是在活動前一天的媒體座談會上,，還是在活動現(xiàn)場上,，司徒軍與范雪梅多次強調(diào)了茅臺葡萄酒做企業(yè)的初心——為企業(yè)謀發(fā)展、為員工謀幸福,、為社會作貢獻,。

如何踐行企業(yè)初心？范雪梅認為,，“實現(xiàn)此目標的路徑是關(guān)注消費者”,。她補充道，“企業(yè)不但要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，還要知道消費者在買什么,，要給到消費者選擇你的理由，而且理由要足夠充分,?！?/span>

80、90后的消費者相比其父輩一代,，更加注重生活品質(zhì),、精神生活，更加崇尚健康生活,，也愿意探尋并享受真我,，這就要求企業(yè)做品牌要加大對消費者的培育，要注重中國消費者的體驗。

在范雪梅看來,，茅臺葡萄酒的未來發(fā)展,，必得“體驗”先行。加上勢不可擋的粉絲經(jīng)濟,，年度品牌活動IP“茅臺葡萄酒粉絲節(jié)”應(yīng)運而生,。

司徒軍也認為，舉辦粉絲節(jié)可以通過更親和的方式,，與消費者建立起良好溝通的橋梁,，讓更多消費者認知茅臺葡萄酒，了解中國葡萄酒的價值,。

如今,，茅臺葡萄酒已經(jīng)被越來越多的消費者認知，如何進一步鎖定消費者心智,，成了擺在茅臺葡萄酒發(fā)展路上的一大難題,。

回溯高端葡萄酒青鸞干紅的成功上市，恰是滿足了國內(nèi)消費者對中國高端葡萄酒的需求,，滿足了他們的民族自信心和文化自信感,，正是應(yīng)了范雪梅的那句“要給消費者選擇你的理由”。

同時,，只有當品牌有自己的定價體系,、有完善的質(zhì)量體系、形成自己的話語體系,，才能真正牢牢把握住消費者,，與消費者建立強鏈接。

盡管這些目標的實現(xiàn)仍任重而道遠,，但是只要問題具體清晰,，對應(yīng)的解決方案將很快出現(xiàn)。從這個角度上來說,，茅臺葡萄酒的未來已來,，它也將成為引領(lǐng)中國葡萄酒走向價值高地的主力軍。