“金杯銀杯都不如消費(fèi)者的口碑,?！?/span>

9月29日下午，茅臺(tái)葡萄酒“第一屆粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺(tái)紅——茅臺(tái)鳳凰莊園站”在茅臺(tái)鳳凰莊園舉行,。

為慶祝茅臺(tái)鳳凰莊園開莊一周年,，茅臺(tái)葡萄酒特意購(gòu)置100面國(guó)旗營(yíng)造節(jié)慶氛圍。在一片“紅?！敝?，茅臺(tái)葡萄酒三大IP齊發(fā)，舉行了“奔跑的茅臺(tái)紅”收官儀式,，成立了茅臺(tái)鳳凰商學(xué)院,，也迎來了首屆“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”。

茅臺(tái)葡萄酒風(fēng)雨兼程19載,，從不吝嗇將企業(yè)自身的耕耘與思考分享給行業(yè),。從“奔跑的茅臺(tái)紅”到點(diǎn)燃“粉絲經(jīng)濟(jì)”，這其間呈現(xiàn)出了怎樣的新面貌,，又有哪些更高的追求,？

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收官！六城奔跑的茅臺(tái)紅“跑”出了什么？

“奔跑的茅臺(tái)紅”是茅臺(tái)葡萄酒2021年著力打造的品牌建設(shè)活動(dòng)IP,。從茅臺(tái)鳳凰莊園采集的火種,，經(jīng)成都、深圳,、杭州,、北京、貴陽(yáng)的火炬?zhèn)鬟f,，終于又回到了“家”,，點(diǎn)燃了茅臺(tái)鳳凰莊園的圣火盆，為數(shù)月的奔跑畫上了圓滿的句號(hào),。

在成都,，茅臺(tái)葡萄酒啟動(dòng)了“六元開泰”品牌計(jì)劃，發(fā)布廠商命運(yùn)共同體戰(zhàn)略,；在深圳,，它發(fā)布了數(shù)字化戰(zhàn)略；在杭州,，茅臺(tái)葡萄酒華東大區(qū)正式成立,；在北京，又首發(fā)了《茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》,；在貴陽(yáng),，茅臺(tái)葡萄酒啟動(dòng)鳳凰天使公益行動(dòng)；這次回家,，它又拉開了“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”這一年度品牌活動(dòng)IP的序幕,。

下午三點(diǎn)，在昌黎葡萄小鎮(zhèn),，昌黎縣委常委,、縣委辦主任吳學(xué)軍與茅臺(tái)葡萄酒黨委書記、董事長(zhǎng)司徒軍共同點(diǎn)燃了“茅臺(tái)紅”的火炬,，交給第一棒火炬手茅臺(tái)葡萄酒黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅。

與此同時(shí),，在茅臺(tái)鳳凰莊園內(nèi),，一個(gè)巨大的電子屏幕正直播著這一幕，將在內(nèi)場(chǎng)里等待“茅臺(tái)紅”回家的粉絲們與正在奔跑中的火炬手緊密聯(lián)系在一起,。

從昌黎葡萄小鎮(zhèn)到茅臺(tái)鳳凰莊園的一路上,，共有19位火炬手接力，他們中既有茅臺(tái)葡萄酒公司的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表,，還有昌黎政府領(lǐng)導(dǎo),、茅臺(tái)葡萄酒各個(gè)崗位的員工以及茅臺(tái)葡萄酒粉絲代表,。政府產(chǎn)區(qū)、企業(yè),、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者攜手傳遞火炬抵達(dá)終點(diǎn)的畫面，也是茅臺(tái)葡萄酒凝聚四方力量不斷發(fā)展的生動(dòng)寫照,。

一路奔跑的“茅臺(tái)紅”,，構(gòu)建起了品牌與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的橋梁,，也實(shí)現(xiàn)了廠商雙向互動(dòng),，強(qiáng)化了品牌勢(shì)能。它既象征著茅臺(tái)葡萄酒奔跑般的發(fā)展速度,，也被寄予了中國(guó)葡萄酒向前發(fā)展的厚望,。

依托于“六元品牌”計(jì)劃，茅臺(tái)葡萄酒給行業(yè)呈現(xiàn)出了“基礎(chǔ)更扎實(shí),、服務(wù)更極致,、發(fā)展更良性”的嶄新風(fēng)貌，也為構(gòu)建中國(guó)葡萄酒話語體系開辟了新局面,，讓消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)葡萄酒有了新認(rèn)知。

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逆勢(shì)增長(zhǎng)的茅臺(tái)葡萄酒贏在哪,？

在茅臺(tái)鳳凰莊園開莊一周年之際,，為見證“奔跑的茅臺(tái)紅”收官和首屆粉絲節(jié)的開幕，除親自參與圣火傳遞的吳學(xué)軍,、司徒軍,、范雪梅之外，昌黎縣委書記宗振華,，昌黎縣委副書記岳紅江,，昌黎縣委常委、縣委辦主任吳學(xué)軍,，昌黎縣委常委,、常務(wù)副縣長(zhǎng)李振生，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王祖明,，茅臺(tái)集團(tuán)外部董事張瑞彬,，以及來自全國(guó)上百位茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)銷商和30多家媒體共同到場(chǎng)參與活動(dòng)。

茅臺(tái)葡萄酒連續(xù)多年業(yè)績(jī)?cè)鏊兕I(lǐng)跑行業(yè),，逆勢(shì)上揚(yáng)的姿態(tài)不僅引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注,，也為產(chǎn)區(qū)打造和未來發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

▲宗振華

宗振華從政府產(chǎn)區(qū)角度,，肯定了茅臺(tái)葡萄酒在近兩年的行業(yè)調(diào)整期中逆勢(shì)崛起的表現(xiàn),。他表示，茅臺(tái)葡萄酒是碣石山產(chǎn)區(qū)乃至中國(guó)葡萄酒行業(yè)的耀眼明星，茅臺(tái)葡萄酒也在弘揚(yáng)碣石山產(chǎn)區(qū)文化上作出了非凡貢獻(xiàn),。

▲王祖明

王祖明則從行業(yè)視角,，高度肯定了茅臺(tái)葡萄酒堅(jiān)持“做好自己”的態(tài)度，并認(rèn)可其在近年來獲得的快速發(fā)展,。他認(rèn)為,，當(dāng)下市場(chǎng)的變化已經(jīng)越來越明顯，主流消費(fèi)人群的迭代與轉(zhuǎn)化正在發(fā)生,，國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境也給了中國(guó)葡萄酒更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以品質(zhì)為本，在做好品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上,，以市場(chǎng),、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷,，抓住發(fā)展機(jī)遇,。

▲司徒軍

司徒軍表示，近年來,，茅臺(tái)葡萄酒注重傳統(tǒng)文化與葡萄酒文化的互通與融合,，致力于中國(guó)葡萄酒價(jià)值體系的塑造?！肮就ㄟ^開展‘奔跑的茅臺(tái)紅’火炬?zhèn)鬟f等特色品牌推廣活動(dòng),，持續(xù)探索新的營(yíng)銷模式、營(yíng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景,、培育新的消費(fèi)群體,，傳承國(guó)粹、生肖等中國(guó)文化,，為茅臺(tái)葡萄酒品牌發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力,。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，茅臺(tái)葡萄酒也一直致力于打造一支專業(yè)化,、學(xué)習(xí)型的隊(duì)伍,。在茅臺(tái)鳳凰商學(xué)院成立儀式上，受聘為院長(zhǎng)的徐敬東表示,，茅臺(tái)鳳凰商學(xué)院在籌備期間已經(jīng)完成了企業(yè)文化戰(zhàn)略培訓(xùn),，齊心協(xié)力、共鑄輝煌團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),，建立了適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的個(gè)人加盟微商城系統(tǒng),，也構(gòu)建了商學(xué)院的培訓(xùn)體系。

從“前店”的廠商互動(dòng),，延展到“后廠”的人才隊(duì)伍建設(shè),，茅臺(tái)葡萄酒清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做好自己,，為形成中國(guó)葡萄酒自己的話語體系而努力,。

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鎖定“粉絲經(jīng)濟(jì)”，茅臺(tái)葡萄酒的未來已來,？

無論是在活動(dòng)前一天的媒體座談會(huì)上,，還是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上，司徒軍與范雪梅多次強(qiáng)調(diào)了茅臺(tái)葡萄酒做企業(yè)的初心——為企業(yè)謀發(fā)展,、為員工謀幸福,、為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

如何踐行企業(yè)初心,？范雪梅認(rèn)為,，“實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的路徑是關(guān)注消費(fèi)者”。她補(bǔ)充道,，“企業(yè)不但要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，還要知道消費(fèi)者在買什么，要給到消費(fèi)者選擇你的理由,，而且理由要足夠充分,。”

80,、90后的消費(fèi)者相比其父輩一代,，更加注重生活品質(zhì)、精神生活,，更加崇尚健康生活，也愿意探尋并享受真我,，這就要求企業(yè)做品牌要加大對(duì)消費(fèi)者的培育,，要注重中國(guó)消費(fèi)者的體驗(yàn)。

在范雪梅看來,，茅臺(tái)葡萄酒的未來發(fā)展,，必得“體驗(yàn)”先行。加上勢(shì)不可擋的粉絲經(jīng)濟(jì),，年度品牌活動(dòng)IP“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”應(yīng)運(yùn)而生,。

司徒軍也認(rèn)為，舉辦粉絲節(jié)可以通過更親和的方式,，與消費(fèi)者建立起良好溝通的橋梁,，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知茅臺(tái)葡萄酒，了解中國(guó)葡萄酒的價(jià)值,。

如今,，茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)知,，如何進(jìn)一步鎖定消費(fèi)者心智，成了擺在茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展路上的一大難題,。

回溯高端葡萄酒青鸞干紅的成功上市,，恰是滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)高端葡萄酒的需求，滿足了他們的民族自信心和文化自信感,，正是應(yīng)了范雪梅的那句“要給消費(fèi)者選擇你的理由”,。

同時(shí)，只有當(dāng)品牌有自己的定價(jià)體系,、有完善的質(zhì)量體系,、形成自己的話語體系,，才能真正牢牢把握住消費(fèi)者,，與消費(fèi)者建立強(qiáng)鏈接,。

盡管這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)仍任重而道遠(yuǎn),，但是只要問題具體清晰,，對(duì)應(yīng)的解決方案將很快出現(xiàn),。從這個(gè)角度上來說,，茅臺(tái)葡萄酒的未來已來,，它也將成為引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒走向價(jià)值高地的主力軍,。