10月22日，酒鬼酒發(fā)布2021年第三季度報告,。今年1-9月,，公司實現(xiàn)營收26.40億元，同比增長134.20%,；凈利潤7.20億元,，同比增長117.69%。其中第三季度公司實現(xiàn)營收9.26億元，同比增長128.66%,；凈利潤2.10億元,，同比增長43.43%。

日前,，在2021中糧酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會上,，中糧酒業(yè)董事、酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼表示,，“2020年，酒鬼酒提出了近期,、中期,、長期的量化戰(zhàn)略目標(biāo)，今天曾經(jīng)的大目標(biāo)已經(jīng)變成了小目標(biāo),，曾經(jīng)的夢想也不再遙不可及,，屬于酒鬼酒的未來已來?！?/span>

大目標(biāo)成為小目標(biāo),，無疑是對酒鬼酒這一年發(fā)展成果最精準(zhǔn)地總結(jié)。

與此同時,，酒鬼酒的變化也非常明顯,。

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雙輪驅(qū)動，大目標(biāo)變小目標(biāo)

2019年3月,，酒鬼酒首次提到近期目標(biāo)30億,、中期目標(biāo)50億、長期目標(biāo)100億,。而2018年,，酒鬼酒營收為11.87億元。對于當(dāng)時的酒鬼酒而言,，30億的短期目標(biāo)也算是個大目標(biāo),。

2020年12月的經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒確定“十四五”期間的目標(biāo)為“突破30億,，跨越50億,，邁向100億?！边@一年,，酒鬼酒營收為18.26億元，短期目標(biāo)完成過半,。

而按今年前三季度的營收,，2021年酒鬼酒拿下短期目標(biāo)已毫無懸念,，按目前的增長速度，百億目標(biāo)正在加速成為小目標(biāo),。

對于總體業(yè)績的提升,，酒鬼酒表示，主要系內(nèi)參系列,、酒鬼系列收入增長所致,。在內(nèi)參系列和酒鬼系列的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略下，酒鬼酒公司整體的品牌投放與市場擴(kuò)張形成正向反饋,。

內(nèi)參系列方面,，僅第三季度，內(nèi)參便有多項重磅動作，價值研討會走入銀川，再向西北市場進(jìn)軍,；內(nèi)參名人品牌推介會走進(jìn)平頂山,、常州,、淮北、阜陽等地，發(fā)力全國白酒消費(fèi)重點市場；52度內(nèi)參酒全新上市,，首印中糧標(biāo)識，加強(qiáng)中糧背書,。

市場上,，內(nèi)參酒目前已完成全年回款任務(wù)，全國化招商順利推進(jìn),，有渠道調(diào)研顯示,，內(nèi)參酒今年省內(nèi)控量挺價，仍實現(xiàn)30%增長,，同時省外市場開拓進(jìn)展良好，2021年省外營收有望提升至45%左右,。

酒鬼酒系列方面,，今年酒鬼品牌與中糧集團(tuán)其他品牌一起參展2021年服貿(mào)會、金磚國家新工業(yè)革命展等高規(guī)格展會,，與中國國家地理攜手舉辦“醉湘西”“醉西湖”山水人文影像展全國巡展,，推出《萬里走單騎》世遺聯(lián)名酒等，品牌聲量持續(xù)擴(kuò)大,，品牌影響力持續(xù)攀升,。

市場上，酒鬼系列完成產(chǎn)品升級迭代與渠道梳理,，動銷良性,、量價齊升，加上品牌建設(shè)的助推和受益于全國次高端行業(yè)紅利釋放，酒鬼品牌在省內(nèi)外市場均保持了高速增長,。

整體來看,，安信證券預(yù)計，酒鬼酒今年將在河南,、河北,、山東、廣東,、安徽,、江蘇等省成功打造過億市場。

內(nèi)參為核,，酒鬼為翼,，這就是同比增長134.20%的來源。

30,、50,、100億，就像一場難度系數(shù)遞增的通關(guān)賽,，而酒鬼酒即將打通第一關(guān),。

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在酒鬼酒身上

能看到哪些變化？

短期,、中期,、長期目標(biāo)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展，但酒鬼酒身上還有些變化,，是不能用數(shù)據(jù)來衡量的,，可稱之為以定性的視角來觀察酒鬼酒。

2019年酒鬼酒首次提到上述目標(biāo)時,，曾收到了來自各方的多種聲音,，其中確實不乏質(zhì)疑。有聲音認(rèn)為,，酒鬼酒這個目標(biāo)有些好高騖遠(yuǎn),，也有聲音表示，酒鬼酒的高增長難以持續(xù),。

但如今看來,，過去近兩年內(nèi)酒鬼酒發(fā)布的每份一季度報、半年報,、三季度報和年報都從未令人失望,，有力地回應(yīng)了這些聲音。

所以第一個變化,，其實是行業(yè)對于酒鬼酒認(rèn)知的變化——無論是消費(fèi)市場還是資本市場,，對酒鬼酒的信任都越來越強(qiáng),。

其次，是來自普通消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,。

105屆全國糖酒會期間,，國家級白酒評委、中國品酒大師,、著名酒體設(shè)計大師,、大國工匠吳曉萍在云酒傳媒舉辦的《大師》講堂上，與現(xiàn)場近百名普通消費(fèi)者一同品鑒了內(nèi)參酒,。一位消費(fèi)者談道,，“以前只知道有酒鬼酒，這兩年經(jīng)?？吹絻?nèi)參酒,，今天一品，是真真正正的好酒,?！?/span>

普通消費(fèi)者的評價往往直白樸實，這也正說明,，自2018年底內(nèi)參酒銷售公司成立以來,，內(nèi)參品牌所做的消費(fèi)者培育頗有成效，內(nèi)參酒已經(jīng)從神秘的,、高端小眾圈層的品牌,，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂腥珖M(fèi)群體基礎(chǔ)的品牌。

酒鬼酒身上,，還有定力與活力的完美結(jié)合,。

這種定力，簡而言之就是酒鬼酒始終堅持自己認(rèn)準(zhǔn)的方向,，比如用了幾十年時間讓馥郁香從誕生到國標(biāo)落地,，比如堅守中國文化酒引領(lǐng)者的身份，一切品牌工作都不脫離白酒文化,。而活力則是指酒鬼酒現(xiàn)在的文化創(chuàng)新精神,，以及其文化挖掘方式表現(xiàn)出來的新、奇,、特,，都具有行業(yè)引領(lǐng)價值,。

而從更高的視角來看,，酒鬼酒最大的變化還是注入了中糧的央企基因，包括后者的管理經(jīng)驗,、戰(zhàn)略能力和行動能力等,。單看中糧酒業(yè),，各方面都有“老牌新生”的味道，酒鬼酒作為一家具有大半個世紀(jì)歷史的酒企,，今天煥發(fā)出新的活力,，很大程度上來自于中糧的影響。