10月22日,，酒鬼酒發(fā)布2021年第三季度報(bào)告,。今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.40億元,，同比增長(zhǎng)134.20%,；凈利潤(rùn)7.20億元，同比增長(zhǎng)117.69%。其中第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.26億元,，同比增長(zhǎng)128.66%,；凈利潤(rùn)2.10億元，同比增長(zhǎng)43.43%,。

日前,，在2021中糧酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，中糧酒業(yè)董事,、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理鄭軼表示，“2020年,，酒鬼酒提出了近期,、中期、長(zhǎng)期的量化戰(zhàn)略目標(biāo),，今天曾經(jīng)的大目標(biāo)已經(jīng)變成了小目標(biāo),，曾經(jīng)的夢(mèng)想也不再遙不可及，屬于酒鬼酒的未來(lái)已來(lái),?！?/span>

大目標(biāo)成為小目標(biāo)，無(wú)疑是對(duì)酒鬼酒這一年發(fā)展成果最精準(zhǔn)地總結(jié),。

與此同時(shí),，酒鬼酒的變化也非常明顯。

?

雙輪驅(qū)動(dòng),，大目標(biāo)變小目標(biāo)

2019年3月,，酒鬼酒首次提到近期目標(biāo)30億、中期目標(biāo)50億,、長(zhǎng)期目標(biāo)100億,。而2018年，酒鬼酒營(yíng)收為11.87億元,。對(duì)于當(dāng)時(shí)的酒鬼酒而言,，30億的短期目標(biāo)也算是個(gè)大目標(biāo)。

2020年12月的經(jīng)銷商大會(huì)上,，酒鬼酒確定“十四五”期間的目標(biāo)為“突破30億,，跨越50億，邁向100億,?！边@一年，酒鬼酒營(yíng)收為18.26億元,，短期目標(biāo)完成過(guò)半,。

而按今年前三季度的營(yíng)收,，2021年酒鬼酒拿下短期目標(biāo)已毫無(wú)懸念，按目前的增長(zhǎng)速度,，百億目標(biāo)正在加速成為小目標(biāo),。

對(duì)于總體業(yè)績(jī)的提升，酒鬼酒表示,，主要系內(nèi)參系列,、酒鬼系列收入增長(zhǎng)所致。在內(nèi)參系列和酒鬼系列的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下,，酒鬼酒公司整體的品牌投放與市場(chǎng)擴(kuò)張形成正向反饋,。

內(nèi)參系列方面，僅第三季度,，內(nèi)參便有多項(xiàng)重磅動(dòng)作,，價(jià)值研討會(huì)走入銀川，再向西北市場(chǎng)進(jìn)軍,；內(nèi)參名人品牌推介會(huì)走進(jìn)平頂山,、常州、淮北,、阜陽(yáng)等地,，發(fā)力全國(guó)白酒消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)；52度內(nèi)參酒全新上市,，首印中糧標(biāo)識(shí),，加強(qiáng)中糧背書,。

市場(chǎng)上,，內(nèi)參酒目前已完成全年回款任務(wù)，全國(guó)化招商順利推進(jìn),，有渠道調(diào)研顯示,，內(nèi)參酒今年省內(nèi)控量挺價(jià)，仍實(shí)現(xiàn)30%增長(zhǎng),，同時(shí)省外市場(chǎng)開拓進(jìn)展良好,，2021年省外營(yíng)收有望提升至45%左右。

酒鬼酒系列方面,，今年酒鬼品牌與中糧集團(tuán)其他品牌一起參展2021年服貿(mào)會(huì),、金磚國(guó)家新工業(yè)革命展等高規(guī)格展會(huì)，與中國(guó)國(guó)家地理攜手舉辦“醉湘西”“醉西湖”山水人文影像展全國(guó)巡展,，推出《萬(wàn)里走單騎》世遺聯(lián)名酒等,，品牌聲量持續(xù)擴(kuò)大，品牌影響力持續(xù)攀升,。

市場(chǎng)上,，酒鬼系列完成產(chǎn)品升級(jí)迭代與渠道梳理,，動(dòng)銷良性、量?jī)r(jià)齊升,，加上品牌建設(shè)的助推和受益于全國(guó)次高端行業(yè)紅利釋放,，酒鬼品牌在省內(nèi)外市場(chǎng)均保持了高速增長(zhǎng)。

整體來(lái)看,，安信證券預(yù)計(jì),，酒鬼酒今年將在河南、河北,、山東,、廣東、安徽,、江蘇等省成功打造過(guò)億市場(chǎng),。

內(nèi)參為核，酒鬼為翼,，這就是同比增長(zhǎng)134.20%的來(lái)源,。

30、50,、100億,，就像一場(chǎng)難度系數(shù)遞增的通關(guān)賽，而酒鬼酒即將打通第一關(guān),。

?

在酒鬼酒身上

能看到哪些變化,？

短期、中期,、長(zhǎng)期目標(biāo)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展,，但酒鬼酒身上還有些變化，是不能用數(shù)據(jù)來(lái)衡量的,，可稱之為以定性的視角來(lái)觀察酒鬼酒,。

2019年酒鬼酒首次提到上述目標(biāo)時(shí)，曾收到了來(lái)自各方的多種聲音,，其中確實(shí)不乏質(zhì)疑,。有聲音認(rèn)為，酒鬼酒這個(gè)目標(biāo)有些好高騖遠(yuǎn),，也有聲音表示,，酒鬼酒的高增長(zhǎng)難以持續(xù)。

但如今看來(lái),，過(guò)去近兩年內(nèi)酒鬼酒發(fā)布的每份一季度報(bào),、半年報(bào)、三季度報(bào)和年報(bào)都從未令人失望,，有力地回應(yīng)了這些聲音,。

所以第一個(gè)變化,，其實(shí)是行業(yè)對(duì)于酒鬼酒認(rèn)知的變化——無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)，對(duì)酒鬼酒的信任都越來(lái)越強(qiáng),。

其次,，是來(lái)自普通消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

105屆全國(guó)糖酒會(huì)期間,，國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委,、中國(guó)品酒大師、著名酒體設(shè)計(jì)大師,、大國(guó)工匠吳曉萍在云酒傳媒舉辦的《大師》講堂上,，與現(xiàn)場(chǎng)近百名普通消費(fèi)者一同品鑒了內(nèi)參酒。一位消費(fèi)者談道,，“以前只知道有酒鬼酒,，這兩年經(jīng)常看到內(nèi)參酒,，今天一品,，是真真正正的好酒?！?/span>

普通消費(fèi)者的評(píng)價(jià)往往直白樸實(shí),，這也正說(shuō)明，自2018年底內(nèi)參酒銷售公司成立以來(lái),，內(nèi)參品牌所做的消費(fèi)者培育頗有成效,，內(nèi)參酒已經(jīng)從神秘的、高端小眾圈層的品牌,，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂腥珖?guó)化消費(fèi)群體基礎(chǔ)的品牌,。

酒鬼酒身上，還有定力與活力的完美結(jié)合,。

這種定力,，簡(jiǎn)而言之就是酒鬼酒始終堅(jiān)持自己認(rèn)準(zhǔn)的方向,，比如用了幾十年時(shí)間讓馥郁香從誕生到國(guó)標(biāo)落地,，比如堅(jiān)守中國(guó)文化酒引領(lǐng)者的身份，一切品牌工作都不脫離白酒文化,。而活力則是指酒鬼酒現(xiàn)在的文化創(chuàng)新精神,，以及其文化挖掘方式表現(xiàn)出來(lái)的新、奇,、特,，都具有行業(yè)引領(lǐng)價(jià)值。

而從更高的視角來(lái)看,，酒鬼酒最大的變化還是注入了中糧的央企基因,，包括后者的管理經(jīng)驗(yàn),、戰(zhàn)略能力和行動(dòng)能力等。單看中糧酒業(yè),，各方面都有“老牌新生”的味道,，酒鬼酒作為一家具有大半個(gè)世紀(jì)歷史的酒企，今天煥發(fā)出新的活力,，很大程度上來(lái)自于中糧的影響,。