只要給客戶一批品鑒酒，再送給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大紅包就能夠快速打開(kāi)銷(xiāo)路,，這事可信嗎,？

日前，有經(jīng)銷(xiāo)商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露：年終歲末,，部分酒商出貨時(shí)遭遇詐騙,，騙子假稱(chēng)擁有酒品團(tuán)購(gòu)資源,，以單位團(tuán)購(gòu)需要試飲贈(zèng)酒或送領(lǐng)導(dǎo)紅包為名騙取財(cái)物，還有以先款后貨的方式購(gòu)買(mǎi)名酒行騙,，給部分正規(guī)酒商造成名譽(yù)及財(cái)產(chǎn)損失。

年末正是廠商結(jié)算之際,，部分酒商往往因急于回籠資金,，被一些自稱(chēng)有渠道資源的不法份子所欺騙,。經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能有效識(shí)破此類(lèi)騙術(shù)，有無(wú)破解之道,？云酒頭條對(duì)此進(jìn)行了調(diào)研,。

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送“領(lǐng)導(dǎo)”紅包賣(mài)酒，莫信

2021年9月,，在河南鄭州某酒展上,，醬酒經(jīng)銷(xiāo)商張衛(wèi)（化名）和自稱(chēng)“北京某大型集團(tuán)下屬酒業(yè)公司采購(gòu)經(jīng)理”的李建（化名）結(jié)識(shí)。

展會(huì)期間,，李建在張衛(wèi)公司展位品鑒樣酒并留下聯(lián)系方式,，10天后主動(dòng)聯(lián)系張衛(wèi)，表示欲采購(gòu)醬酒200箱,，但需先發(fā)部分樣品酒,，給相關(guān)部門(mén)和人員試飲,。

一次200箱貨，這是一筆不小的訂單,。張偉首先在相關(guān)平臺(tái)查閱對(duì)方公司信息，同時(shí)請(qǐng)李建出示了相關(guān)證件進(jìn)行二次驗(yàn)證，最后按照要求,，發(fā)送了2箱贈(zèng)品酒,。

國(guó)慶后,，李建表示團(tuán)購(gòu)步驟就差簽字，要張衛(wèi)來(lái)北京請(qǐng)一次客,，同時(shí)見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo),。張衛(wèi)覺(jué)得這也是人之常情,，今后說(shuō)不定還能做成生意，于是欣然赴約,。

在一家高檔酒店,，李建給張衛(wèi)介紹兩位領(lǐng)導(dǎo)，一番酒酣耳熱之后李建暗示只要給每人送一個(gè)大紅包,，采購(gòu)的事情就成了,。在酒勁助推之下,，張衛(wèi)就在手機(jī)上轉(zhuǎn)了錢(qián)。

從北京回到公司,，張衛(wèi)就等著對(duì)方下訂單付款,。李建先說(shuō)樣品酒不夠要再發(fā)，后來(lái)又說(shuō)審批有些問(wèn)題,，最后竟聯(lián)系不上了,。張衛(wèi)趕到北京對(duì)方公司詢(xún)問(wèn),，卻被告知集團(tuán)下屬酒業(yè)公司是對(duì)外承包業(yè)務(wù)，李建已離職多年,。盡管被騙金額不多，但對(duì)張衛(wèi)信心打擊很大,。

有經(jīng)銷(xiāo)商分析,，類(lèi)似的案例每年都會(huì)發(fā)生,，騙子騙取的目標(biāo)有贈(zèng)品酒、餐費(fèi),、交際費(fèi),、人員工資等,。酒商一定要堅(jiān)信“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,，堅(jiān)持正常的費(fèi)用支出程序，可有效避免上當(dāng),。

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先款后貨買(mǎi)名酒,，躲坑

日前，有經(jīng)銷(xiāo)商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）反映：河北某酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè)以銷(xiāo)售茅臺(tái)酒為由,，同客戶簽訂《白酒訂購(gòu)協(xié)議》,。在客戶打款后,，該商貿(mào)企業(yè)在不超過(guò)35日（節(jié)假日順延）內(nèi)給乙方發(fā)貨,。在2021年3月至7月的時(shí)間里，合作一直比較順利,，該公司還先后開(kāi)設(shè)了4家門(mén)店,。

但自2021年8月份起，該商貿(mào)公司以“中秋節(jié)茅臺(tái)緊俏”為由,，合同期到期前便不再發(fā)貨,，后期更是以各種借口拖延,。2021年10月20日時(shí)，該公司已人去樓空,，4家門(mén)店只剩3家，于是客戶選擇報(bào)案,。據(jù)悉,，截至2021年10月24日,，共300多人被騙，涉案金額過(guò)億元,。

對(duì)于這一類(lèi)因?yàn)槟承┟葡∪?，?jīng)銷(xiāo)商先款后貨被騙的案例已經(jīng)發(fā)生多起，2019年12月,，重慶經(jīng)銷(xiāo)商名酒期貨暴雷,，涉案金額達(dá)20億,；在成都也發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商因名酒不好買(mǎi)，先款后貨上當(dāng)受騙,，損失大近千萬(wàn)元的案例,。

有酒業(yè)人士分析，近年來(lái)由于名酒貨源稀缺價(jià)差巨大,，很多騙子前期虧本銷(xiāo)售，以此為誘餌吸引經(jīng)銷(xiāo)商上鉤,，然后突然消失,，酒商一定不能相信個(gè)別公司有特殊渠道能拿到名酒的說(shuō)辭,，不貪便宜選擇正規(guī)公司合作。同時(shí)需注意搜集好各類(lèi)證據(jù),，案發(fā)后迅速報(bào)警維護(hù)自身權(quán)益,。

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年末旺季，經(jīng)銷(xiāo)商如何防騙

對(duì)于年末經(jīng)銷(xiāo)商上當(dāng)受騙多發(fā)這一現(xiàn)象,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢(xún)創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，年末正是白酒銷(xiāo)售旺季,，經(jīng)銷(xiāo)商出貨壓力加大,，出于快速變現(xiàn)心理容易上當(dāng)受騙,，需要從如下方面注意：

一方面，合理控制風(fēng)險(xiǎn)比例。團(tuán)購(gòu)是白酒第一大銷(xiāo)售渠道,，打開(kāi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)確實(shí)需要人脈和費(fèi)用，廠家也會(huì)給予酒商相應(yīng)的贈(zèng)品酒和餐費(fèi)支持。酒商在開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶時(shí)，一定要控制好投入產(chǎn)出比例規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，一旦覺(jué)得投入產(chǎn)出不合理要敢于及時(shí)剎車(chē)，不要越陷越深,。

另一方面,，銷(xiāo)售人員要具備豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在國(guó)有企事業(yè)單位管理都比較規(guī)范，酒類(lèi)采購(gòu)大都通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),，極少有明目張膽收取紅包等行為,，借口送領(lǐng)導(dǎo)紅包賣(mài)酒的做法，經(jīng)不起推敲,。

多位酒商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，年末酒商容易上當(dāng)受騙,，和經(jīng)銷(xiāo)商年終資金壓力最大有關(guān)。同時(shí)年底廠商合作變更,，市場(chǎng)甩貨的低價(jià)貨源較多，部分經(jīng)銷(xiāo)商往往貪圖便宜導(dǎo)致上當(dāng),。

目前酒商結(jié)算的方式有“先款后貨”“先貨后款”“一手錢(qián)一手貨”等,，除開(kāi)知名酒企酒商等正規(guī)合作伙伴，酒商只要堅(jiān)持不貪小便宜,，堅(jiān)持“錢(qián)貨兩清”,，上當(dāng)受騙的幾率就會(huì)大大減小。而一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)可能陷入騙局,，要敢于通過(guò)法律維權(quán),，才可能最大限度挽回自身權(quán)益。