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只要給客戶一批品鑒酒,,再送給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大紅包就能夠快速打開銷路,,這事可信嗎?


日前,,有經(jīng)銷商向云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)透露:年終歲末,,部分酒商出貨時(shí)遭遇詐騙,,騙子假稱擁有酒品團(tuán)購(gòu)資源,以單位團(tuán)購(gòu)需要試飲贈(zèng)酒或送領(lǐng)導(dǎo)紅包為名騙取財(cái)物,,還有以先款后貨的方式購(gòu)買名酒行騙,給部分正規(guī)酒商造成名譽(yù)及財(cái)產(chǎn)損失,。


年末正是廠商結(jié)算之際,,部分酒商往往因急于回籠資金,,被一些自稱有渠道資源的不法份子所欺騙。經(jīng)銷商怎樣才能有效識(shí)破此類騙術(shù),,有無破解之道,?云酒頭條對(duì)此進(jìn)行了調(diào)研。



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送“領(lǐng)導(dǎo)”包賣酒,,莫信


2021年9月,,在河南鄭州某酒展上,,醬酒經(jīng)銷商張衛(wèi)(化名)和自稱“北京某大型集團(tuán)下屬酒業(yè)公司采購(gòu)經(jīng)理”的李建(化名)結(jié)識(shí)。


展會(huì)期間,,李建在張衛(wèi)公司展位品鑒樣酒并留下聯(lián)系方式,10天后主動(dòng)聯(lián)系張衛(wèi),,表示欲采購(gòu)醬酒200箱,,但需先發(fā)部分樣品酒,給相關(guān)部門和人員試飲,。


一次200箱貨,這是一筆不小的訂單,。張偉首先在相關(guān)平臺(tái)查閱對(duì)方公司信息,,同時(shí)請(qǐng)李建出示了相關(guān)證件進(jìn)行二次驗(yàn)證,最后按照要求,,發(fā)送了2箱贈(zèng)品酒,。


國(guó)慶后,李建表示團(tuán)購(gòu)步驟就差簽字,,要張衛(wèi)來北京請(qǐng)一次客,,同時(shí)見見領(lǐng)導(dǎo)。張衛(wèi)覺得這也是人之常情,,今后說不定還能做成生意,,于是欣然赴約,。


在一家高檔酒店,,李建給張衛(wèi)介紹兩位領(lǐng)導(dǎo),一番酒酣耳熱之后李建暗示只要給每人送一個(gè)大紅包,,采購(gòu)的事情就成了。在酒勁助推之下,,張衛(wèi)就在手機(jī)上轉(zhuǎn)了錢,。


從北京回到公司,張衛(wèi)就等著對(duì)方下訂單付款,。李建先說樣品酒不夠要再發(fā),,后來又說審批有些問題,最后竟聯(lián)系不上了,。張衛(wèi)趕到北京對(duì)方公司詢問,卻被告知集團(tuán)下屬酒業(yè)公司是對(duì)外承包業(yè)務(wù),,李建已離職多年,。盡管被騙金額不多,,但對(duì)張衛(wèi)信心打擊很大。


有經(jīng)銷商分析,,類似的案例每年都會(huì)發(fā)生,,騙子騙取的目標(biāo)有贈(zèng)品酒、餐費(fèi),、交際費(fèi),、人員工資等。酒商一定要堅(jiān)信“天下沒有免費(fèi)的午餐”,,堅(jiān)持正常的費(fèi)用支出程序,可有效避免上當(dāng),。



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先款后貨買名酒,躲坑


日前,,有經(jīng)銷商向云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)反映:河北某酒類商貿(mào)企業(yè)以銷售茅臺(tái)酒為由,,同客戶簽訂《白酒訂購(gòu)協(xié)議》。在客戶打款后,,該商貿(mào)企業(yè)在不超過35日(節(jié)假日順延)內(nèi)給乙方發(fā)貨,。在2021年3月至7月的時(shí)間里,,合作一直比較順利,該公司還先后開設(shè)了4家門店,。


但自2021年8月份起,該商貿(mào)公司以“中秋節(jié)茅臺(tái)緊俏”為由,,合同期到期前便不再發(fā)貨,,后期更是以各種借口拖延。2021年10月20日時(shí),,該公司已人去樓空,,4家門店只剩3家,,于是客戶選擇報(bào)案,。據(jù)悉,,截至2021年10月24日,,共300多人被騙,,涉案金額過億元。


對(duì)于這一類因?yàn)槟承┟葡∪?,?jīng)銷商先款后貨被騙的案例已經(jīng)發(fā)生多起,,2019年12月,重慶經(jīng)銷商名酒期貨暴雷,,涉案金額達(dá)20億;在成都也發(fā)生經(jīng)銷商因名酒不好買,,先款后貨上當(dāng)受騙,,損失大近千萬(wàn)元的案例。


有酒業(yè)人士分析,,近年來由于名酒貨源稀缺價(jià)差巨大,,很多騙子前期虧本銷售,以此為誘餌吸引經(jīng)銷商上鉤,,然后突然消失,,酒商一定不能相信個(gè)別公司有特殊渠道能拿到名酒的說辭,,不貪便宜選擇正規(guī)公司合作。同時(shí)需注意搜集好各類證據(jù),,案發(fā)后迅速報(bào)警維護(hù)自身權(quán)益,。



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年末旺季,經(jīng)銷商如何防騙


對(duì)于年末經(jīng)銷商上當(dāng)受騙多發(fā)這一現(xiàn)象,,云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,年末正是白酒銷售旺季,,經(jīng)銷商出貨壓力加大,,出于快速變現(xiàn)心理容易上當(dāng)受騙,需要從如下方面注意:


一方面,,合理控制風(fēng)險(xiǎn)比例,。團(tuán)購(gòu)是白酒第一大銷售渠道,打開團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)確實(shí)需要人脈和費(fèi)用,,廠家也會(huì)給予酒商相應(yīng)的贈(zèng)品酒和餐費(fèi)支持,。酒商在開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶時(shí),一定要控制好投入產(chǎn)出比例規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,一旦覺得投入產(chǎn)出不合理要敢于及時(shí)剎車,,不要越陷越深。


另一方面,,銷售人員要具備豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在國(guó)有企事業(yè)單位管理都比較規(guī)范,酒類采購(gòu)大都通過公開招投標(biāo),,極少有明目張膽收取紅包等行為,,借口送領(lǐng)導(dǎo)紅包賣酒的做法,經(jīng)不起推敲,。


多位酒商向云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)表示,,年末酒商容易上當(dāng)受騙,和經(jīng)銷商年終資金壓力最大有關(guān),。同時(shí)年底廠商合作變更,,市場(chǎng)甩貨的低價(jià)貨源較多,部分經(jīng)銷商往往貪圖便宜導(dǎo)致上當(dāng),。


目前酒商結(jié)算的方式有“先款后貨”“先貨后款”“一手錢一手貨”等,,除開知名酒企酒商等正規(guī)合作伙伴,酒商只要堅(jiān)持不貪小便宜,,堅(jiān)持“錢貨兩清”,,上當(dāng)受騙的幾率就會(huì)大大減小。而一旦經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)可能陷入騙局,要敢于通過法律維權(quán),,才可能最大限度挽回自身權(quán)益,。

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