只要給客戶一批品鑒酒,，再送給領(lǐng)導(dǎo)一個大紅包就能夠快速打開銷路，這事可信嗎,？

日前,，有經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露：年終歲末，部分酒商出貨時遭遇詐騙,，騙子假稱擁有酒品團(tuán)購資源,，以單位團(tuán)購需要試飲贈酒或送領(lǐng)導(dǎo)紅包為名騙取財(cái)物，還有以先款后貨的方式購買名酒行騙,，給部分正規(guī)酒商造成名譽(yù)及財(cái)產(chǎn)損失,。

年末正是廠商結(jié)算之際，部分酒商往往因急于回籠資金,，被一些自稱有渠道資源的不法份子所欺騙,。經(jīng)銷商怎樣才能有效識破此類騙術(shù)，有無破解之道,？云酒頭條對此進(jìn)行了調(diào)研,。

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送“領(lǐng)導(dǎo)”紅包賣酒，莫信

2021年9月,，在河南鄭州某酒展上,，醬酒經(jīng)銷商張衛(wèi)（化名）和自稱“北京某大型集團(tuán)下屬酒業(yè)公司采購經(jīng)理”的李建（化名）結(jié)識。

展會期間,，李建在張衛(wèi)公司展位品鑒樣酒并留下聯(lián)系方式,，10天后主動聯(lián)系張衛(wèi)，表示欲采購醬酒200箱,，但需先發(fā)部分樣品酒,，給相關(guān)部門和人員試飲。

一次200箱貨,，這是一筆不小的訂單,。張偉首先在相關(guān)平臺查閱對方公司信息，同時請李建出示了相關(guān)證件進(jìn)行二次驗(yàn)證,，最后按照要求,，發(fā)送了2箱贈品酒,。

國慶后，李建表示團(tuán)購步驟就差簽字,，要張衛(wèi)來北京請一次客,，同時見見領(lǐng)導(dǎo)。張衛(wèi)覺得這也是人之常情,，今后說不定還能做成生意,，于是欣然赴約。

在一家高檔酒店,，李建給張衛(wèi)介紹兩位領(lǐng)導(dǎo),，一番酒酣耳熱之后李建暗示只要給每人送一個大紅包，采購的事情就成了,。在酒勁助推之下,，張衛(wèi)就在手機(jī)上轉(zhuǎn)了錢。

從北京回到公司,，張衛(wèi)就等著對方下訂單付款,。李建先說樣品酒不夠要再發(fā)，后來又說審批有些問題,，最后竟聯(lián)系不上了,。張衛(wèi)趕到北京對方公司詢問，卻被告知集團(tuán)下屬酒業(yè)公司是對外承包業(yè)務(wù),，李建已離職多年,。盡管被騙金額不多，但對張衛(wèi)信心打擊很大,。

有經(jīng)銷商分析,，類似的案例每年都會發(fā)生，騙子騙取的目標(biāo)有贈品酒,、餐費(fèi),、交際費(fèi)、人員工資等,。酒商一定要堅(jiān)信“天下沒有免費(fèi)的午餐”,，堅(jiān)持正常的費(fèi)用支出程序，可有效避免上當(dāng),。

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先款后貨買名酒,，躲坑

日前，有經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）反映：河北某酒類商貿(mào)企業(yè)以銷售茅臺酒為由,，同客戶簽訂《白酒訂購協(xié)議》,。在客戶打款后，該商貿(mào)企業(yè)在不超過35日（節(jié)假日順延）內(nèi)給乙方發(fā)貨。在2021年3月至7月的時間里,，合作一直比較順利,，該公司還先后開設(shè)了4家門店。

但自2021年8月份起,，該商貿(mào)公司以“中秋節(jié)茅臺緊俏”為由,，合同期到期前便不再發(fā)貨，后期更是以各種借口拖延,。2021年10月20日時,，該公司已人去樓空，4家門店只剩3家,，于是客戶選擇報(bào)案,。據(jù)悉，截至2021年10月24日,，共300多人被騙,，涉案金額過億元。

對于這一類因?yàn)槟承┟葡∪?，?jīng)銷商先款后貨被騙的案例已經(jīng)發(fā)生多起，2019年12月,，重慶經(jīng)銷商名酒期貨暴雷,，涉案金額達(dá)20億；在成都也發(fā)生經(jīng)銷商因名酒不好買,，先款后貨上當(dāng)受騙,，損失大近千萬元的案例。

有酒業(yè)人士分析,，近年來由于名酒貨源稀缺價(jià)差巨大,，很多騙子前期虧本銷售，以此為誘餌吸引經(jīng)銷商上鉤,，然后突然消失,，酒商一定不能相信個別公司有特殊渠道能拿到名酒的說辭，不貪便宜選擇正規(guī)公司合作,。同時需注意搜集好各類證據(jù),，案發(fā)后迅速報(bào)警維護(hù)自身權(quán)益。

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年末旺季,，經(jīng)銷商如何防騙

對于年末經(jīng)銷商上當(dāng)受騙多發(fā)這一現(xiàn)象,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，年末正是白酒銷售旺季,，經(jīng)銷商出貨壓力加大，出于快速變現(xiàn)心理容易上當(dāng)受騙，需要從如下方面注意：

一方面,，合理控制風(fēng)險(xiǎn)比例,。團(tuán)購是白酒第一大銷售渠道，打開團(tuán)購市場確實(shí)需要人脈和費(fèi)用,，廠家也會給予酒商相應(yīng)的贈品酒和餐費(fèi)支持,。酒商在開發(fā)團(tuán)購客戶時，一定要控制好投入產(chǎn)出比例規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，一旦覺得投入產(chǎn)出不合理要敢于及時剎車,，不要越陷越深。

另一方面,，銷售人員要具備豐富的市場經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在國有企事業(yè)單位管理都比較規(guī)范，酒類采購大都通過公開招投標(biāo),，極少有明目張膽收取紅包等行為,，借口送領(lǐng)導(dǎo)紅包賣酒的做法，經(jīng)不起推敲,。

多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，年末酒商容易上當(dāng)受騙，和經(jīng)銷商年終資金壓力最大有關(guān),。同時年底廠商合作變更,，市場甩貨的低價(jià)貨源較多，部分經(jīng)銷商往往貪圖便宜導(dǎo)致上當(dāng),。

目前酒商結(jié)算的方式有“先款后貨”“先貨后款”“一手錢一手貨”等,，除開知名酒企酒商等正規(guī)合作伙伴，酒商只要堅(jiān)持不貪小便宜,，堅(jiān)持“錢貨兩清”,，上當(dāng)受騙的幾率就會大大減小。而一旦經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)可能陷入騙局,，要敢于通過法律維權(quán),，才可能最大限度挽回自身權(quán)益。